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曼朗新搜索:從“種草”到“種樹(shù)”的進(jìn)化

2024-08-08 09:44 來(lái)源:中國(guó)企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
曼朗新搜索:從“種草”到“種樹(shù)”的進(jìn)化

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶增量逐漸觸頂,流量成本持續(xù)攀升,傳統(tǒng)的“種草”營(yíng)銷模式已難以滿足品牌長(zhǎng)期發(fā)展的需求。在此背景下,曼朗新搜索營(yíng)銷提出了“種樹(shù)”模型,旨在通過(guò)內(nèi)容生態(tài)建設(shè)與用戶建立深度溝通,贏得客戶忠誠(chéng)度和長(zhǎng)效品牌流量,為品牌帶來(lái)持續(xù)的增長(zhǎng)動(dòng)力。這一模型的出現(xiàn),為品牌營(yíng)銷提供了新的思路和方向,引領(lǐng)品牌從短期的流量追逐轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期的價(jià)值創(chuàng)造。

降低獲客成本,提升品牌影響力

在市場(chǎng)整體環(huán)境不佳的情況下,某著名在線辦公saas工具的企業(yè),線上推廣遇到瓶頸,獲客成本高且獲客量逐漸減少;行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,需進(jìn)一步提升品牌影響力輔助轉(zhuǎn)化。

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策略:

①精細(xì)管理+創(chuàng)新驅(qū)動(dòng):通過(guò)數(shù)據(jù)分析,提升精準(zhǔn)引流能力并持續(xù)降低獲客成本。

②打造品牌陣地,塑造專業(yè)品牌形象:利用SEO和SEM策略,提升品牌在行業(yè)內(nèi)的搜索排名和曝光度。通過(guò)知乎等新媒體渠道,發(fā)布高質(zhì)量?jī)?nèi)容,為品牌建立專業(yè)背書(shū),增強(qiáng)用戶信任。

③靈活調(diào)整策略,實(shí)現(xiàn)借勢(shì)增長(zhǎng):密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì),及時(shí)調(diào)整推廣策略。抓住行業(yè)熱點(diǎn)和機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)借勢(shì)增長(zhǎng),提升品牌影響力。

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成果:通過(guò)SEO+SEM結(jié)合,2023年線上獲客量同比增加2倍,成本同比降低30%

通過(guò)行業(yè)詞、口碑詞等方式的精準(zhǔn)截流,品牌詞流量增長(zhǎng)了近40%,品牌曝光度顯著提升。知乎新媒體渠道的鋪設(shè),為品牌建立了專業(yè)背書(shū),有效輔助了轉(zhuǎn)化,進(jìn)一步提升了品牌影響力。

搶占關(guān)鍵品類線上認(rèn)知

某小家電品牌作為全球知名制造商,產(chǎn)品線廣泛,面臨在特定品類中脫穎而出的挑戰(zhàn),尤其是“破壁機(jī)”這一細(xì)分市場(chǎng)。

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策略:

①搜索排名占位:針對(duì)“破壁機(jī)”這一關(guān)鍵詞進(jìn)行大量占位,通過(guò)優(yōu)化搜索引擎結(jié)果頁(yè)面的排名,讓用戶在搜索時(shí)能夠首先看到該品牌的相關(guān)信息。

②新媒體內(nèi)容分發(fā):利用新媒體平臺(tái)(如社交媒體、視頻分享網(wǎng)站等)分發(fā)關(guān)于“破壁機(jī)”的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,包括使用教程、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、用戶反饋等,以增加品牌曝光度和用戶互動(dòng)。

③差異化內(nèi)容輸出:編寫(xiě)并傳播關(guān)于“破壁機(jī)”的差異化內(nèi)容,突出該品牌破壁機(jī)的獨(dú)特賣點(diǎn)和使用優(yōu)勢(shì),從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。

④多渠道聯(lián)合背書(shū):通過(guò)多個(gè)渠道(官方網(wǎng)站、新媒體平臺(tái)、社交媒體等)聯(lián)合推廣“破壁機(jī)”,形成多渠道相互背書(shū)的效果,增強(qiáng)用戶信任度。

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成果:該品牌成功搶占了“破壁機(jī)”線上品類的認(rèn)知。百度品牌詞搜索口碑占位高達(dá)80%,新媒體口碑曝光高達(dá)500w+,促進(jìn)了線上線下轉(zhuǎn)化,提升了“破壁機(jī)”產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)份額。

瞄準(zhǔn)年輕化、科技感的品牌新形象

當(dāng)年輕群體成為消費(fèi)主力,某全球領(lǐng)先的輪胎制造商需進(jìn)行品牌年輕化與科技感轉(zhuǎn)型,以吸引年輕用戶并促進(jìn)營(yíng)收增長(zhǎng)。

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策略:

①鋪設(shè)多元渠道:品牌首先識(shí)別了年輕人活躍的社交媒體和線上平臺(tái),如知乎、頭條等,并在這些渠道上建立官方賬號(hào),為后續(xù)的內(nèi)容傳播打下基礎(chǔ)。

②內(nèi)容、場(chǎng)景、人設(shè)高度共建:為了傳遞年輕化、科技感的品牌形象,品牌與創(chuàng)意機(jī)構(gòu)合作,根據(jù)年輕用戶的興趣點(diǎn)和消費(fèi)場(chǎng)景,設(shè)計(jì)了一系列具有科技感和趣味性的內(nèi)容。同時(shí),創(chuàng)建了符合品牌調(diào)性的虛擬人物或品牌大使,以增強(qiáng)與年輕用戶的互動(dòng)和共鳴。

③提升官網(wǎng)用戶體驗(yàn):對(duì)品牌官網(wǎng)進(jìn)行了全面的用戶體驗(yàn)優(yōu)化,包括界面設(shè)計(jì)、交互邏輯、購(gòu)物流程等,讓年輕用戶能夠在線上輕松獲取產(chǎn)品信息,并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

④執(zhí)行與傳播:根據(jù)預(yù)設(shè)的場(chǎng)景和人設(shè),持續(xù)輸出多元內(nèi)容,如科技解析視頻、產(chǎn)品使用教程、趣味挑戰(zhàn)賽等,展示了產(chǎn)品的科技含量,還融入了年輕人喜愛(ài)的娛樂(lè)元素。

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成果:通過(guò)上述策略的執(zhí)行,成功建立品牌手冊(cè),百度搜索形象升級(jí)且占位達(dá)90%以上,知乎、頭條等渠道新增曝光量300W+。

曼朗新搜索營(yíng)銷提出的“種樹(shù)”模型為品牌帶來(lái)了顯著的長(zhǎng)效流量,通過(guò)品牌內(nèi)容建設(shè)與推薦引擎&搜索引擎技術(shù)的有機(jī)結(jié)合,品牌能夠更高效地與消費(fèi)者建立溝通,快速在消費(fèi)者心中形成品牌認(rèn)知,促進(jìn)用戶決策,輔助銷售轉(zhuǎn)化。

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