12月18日,意大利百年時尚運(yùn)動品牌FILA舉辦了“FILA鞋百億趣味跑與慶典晚宴”。在廈門FILA廣場,100名FILA員工身著創(chuàng)意Cosplay服裝,以接力方式共同完成5KM長跑。
百人百億趣味跑活動,意在慶祝2023年FILA鞋品牌銷售首次破百億。今年“雙十一”,FILA鞋類產(chǎn)品受到市場熱捧,其天貓、淘寶總銷量呈現(xiàn)雙增長,在平臺所有運(yùn)動品牌中排名第二,較往年上升一位。
準(zhǔn)確把握市場風(fēng)口,有效拓寬鞋履品類,迭代升級爆款家族。近年來,FILA鞋類產(chǎn)品守住時尚運(yùn)動基本盤,前衛(wèi)、先鋒、個性凸顯;同時專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域成績凸顯,持續(xù)專注材料研發(fā)與鞋科技,創(chuàng)造出鞋類產(chǎn)品的第二增長曲線。
鞋貢獻(xiàn)百億銷售額 增速領(lǐng)先同行業(yè)頭部國際品牌
傳承意大利百年基因,定位高端運(yùn)動時尚的FILA,始終致力于以意式優(yōu)雅風(fēng)格,為消費(fèi)者打造以運(yùn)動引領(lǐng)優(yōu)雅品位的生活方式。自2009年開始,FILA開啟高速增長到高質(zhì)增長模式,2022年貢獻(xiàn)超200億零售收入,增速領(lǐng)先同行業(yè)同規(guī)模頭部國際品牌,成為中高端市場的重要代表。
覆蓋多運(yùn)動場景的鞋類產(chǎn)品,無疑是FILA重要業(yè)務(wù)板塊。2023年FILA鞋類產(chǎn)品交易額更是首次突破百億大關(guān)。其中,“雙十一”鞋類天貓銷售額FILA排名第二,對比同期前進(jìn)一位,流水同比增長33%;跑步鞋行業(yè)第一,TOP20有8款來自FILA;此外,FILA還貢獻(xiàn)了業(yè)內(nèi)最高折扣客單價,折射出市場對FILA鞋類潮流時尚和高端定位的認(rèn)可。
為此,FILA舉辦“FILA鞋百億趣味跑”活動來追溯FILA鞋品銷售增長足跡,以接力跑5段代表5個年頭,每段人數(shù)代表年度銷售業(yè)績,由2019年的15億開始,逐年的突破到最終2023年沖破百億大關(guān)。
交出百億銷售答卷,FILA鞋品市場增速與整體社會零售回暖同頻。當(dāng)前,央地多措并舉促進(jìn)消費(fèi),疊加運(yùn)動鞋服穿著場景趨向多元化,運(yùn)動鞋服向陽而生、持續(xù)復(fù)蘇,搭乘行業(yè)東風(fēng),不僅在短短5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)從15億到百億的驚人增長,未來鞋類產(chǎn)品也有望繼續(xù)創(chuàng)造“FILA奇跡”。FILA表示,趣味跑能有效增強(qiáng)員工體驗(yàn)突破生意增長的榮譽(yù)感,提振信心,增強(qiáng)凝聚力。
穩(wěn)爆款拓品類 以市場洞察力把握消費(fèi)風(fēng)口
當(dāng)前,運(yùn)動鞋類產(chǎn)品機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。一方面,消費(fèi)者健康意識覺醒,有科技、有設(shè)計(jì)產(chǎn)品前景廣闊;另一方面,國內(nèi)鞋服消費(fèi)市場行業(yè)格局變化深刻,競爭加劇。在此背景下,FILA發(fā)揮直營優(yōu)勢,洞悉市場需求,把握消費(fèi)趨勢,打出產(chǎn)品策略組合拳。
打造爆款方面,FILA堅(jiān)持迭代更新,常青發(fā)展貓爪、火星等熱銷鞋款。2023年,年銷量均破百萬雙的貓爪邁入第5代,火星進(jìn)入第3代,FILA持續(xù)投入升級設(shè)計(jì)感與舒適度,帶給消費(fèi)者兼具熟悉感與新鮮感的爆品,同時規(guī)劃年度爆款營銷投入,客群持續(xù)穩(wěn)老拓新,穩(wěn)中有升。
保持老爹鞋熱度同時,FILA積極拓寬品類,探索板鞋品類增長點(diǎn)。2023年,FILA女子甜酷蘿卜鞋、輕奢風(fēng)流沙鞋、川行帆布鞋、Lava帆布鞋等多款創(chuàng)新面包鞋、帆布鞋破圈熱銷,可頌鞋更是首上市就熱銷30萬雙,交出靚麗成績單。整體板鞋類合計(jì)增長100%,帆布鞋增長130%。
作為高端時尚運(yùn)動品牌,FILA也兼顧生活線與運(yùn)動線平衡發(fā)展。2023年,運(yùn)動策略初見成效,在跑步與戶外領(lǐng)域,5公里柔云慢跑鞋、旗艦越野山貓鞋等新品反饋良好,銷量遠(yuǎn)超預(yù)期。為提升產(chǎn)品力,FILA與領(lǐng)先材料品牌合作,結(jié)合歐美專業(yè)設(shè)計(jì)資源布局,持續(xù)提升鞋類功能性專業(yè)內(nèi)涵,更打磨出屬于品牌調(diào)性的運(yùn)動設(shè)計(jì)DNA。
奉行長期主義打磨商品力 以無限創(chuàng)新“與消費(fèi)者握手”
高端時尚運(yùn)動品牌定位,是FILA立身之本。從虧損到實(shí)現(xiàn)2022年215億元的營收,優(yōu)雅運(yùn)動的品牌精神、時尚先鋒的設(shè)計(jì)風(fēng)格、意式精湛的品質(zhì)工藝都是FILA實(shí)現(xiàn)跨越高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動力。持續(xù)打造品牌燈塔,探索各種創(chuàng)意可能,FILA將以打磨每一款商品的匠心鍛造市場差異化心智。
根植“天、地、人、場、貨”,FILA始終“與消費(fèi)者握手”。當(dāng)前,FILA擁有1900+家直營店鋪,同場店效行業(yè)領(lǐng)先,全渠道貨通效率第一,公司將從品牌+零售直營體系出發(fā),以直營店為營銷體驗(yàn)場景了解消費(fèi)者需求,以動態(tài)調(diào)控實(shí)現(xiàn)利潤提升,讓消費(fèi)者需求成為商品升級的重要驅(qū)動力。
追求原創(chuàng)、新鮮感和豐富性,FILA鞋品堅(jiān)持商品力的長期主義投資,依托FLAME鞋研發(fā)中心、海外設(shè)計(jì)工作室等原創(chuàng)力量,持續(xù)投入研發(fā)科技,打造獨(dú)具品牌優(yōu)勢的科技兼時尚差異化產(chǎn)品。
潮流奔涌,未來已至,FILA剛剛公布了一份未來三年的增長計(jì)劃,預(yù)計(jì)到2026年實(shí)現(xiàn)10%-15%的年均復(fù)合增長目標(biāo),營收達(dá)到400-500億元??梢灶A(yù)見,面對異常激烈的日常競爭,FILA將持續(xù)深化專業(yè)屬性、探索時尚創(chuàng)意,從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷傳播到可持續(xù)發(fā)展等層面與消費(fèi)者進(jìn)行更有深度和溫度的溝通,共享意式優(yōu)雅的運(yùn)動生活方式,讓運(yùn)動表現(xiàn)更美麗。
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