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2022年12月31日20:30，深圳市龍華區(qū)的深圳書(shū)城，羅振宇“時(shí)間的朋友”跨年演講如約而至。
羅胖曾發(fā)下大愿望：跨年演講要連辦二十年。今年是第八場(chǎng)，也是變化較大的一場(chǎng)，羅胖首次離開(kāi)體育館走進(jìn)書(shū)店，用22個(gè)好故事，為你講述“這個(gè)思路有啟發(fā)”。
以下是跨年演講全文，與你分享。
你好。我是羅振宇?，F(xiàn)在，是2022年12月31日晚上八點(diǎn)半。
這是“時(shí)間的朋友”跨年演講第8場(chǎng)，也是倒數(shù)第13場(chǎng)。
如果你是跨年演講的老觀眾，可能看出來(lái)了，今年的跨年演講有點(diǎn)不一樣。對(duì)，我不像往年，是在一個(gè)體育館里。此時(shí)此刻，我正站在一座書(shū)店里。這里是位于深圳市龍華區(qū)的深圳書(shū)城。
諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主索爾·貝婁對(duì)書(shū)有一個(gè)定義，書(shū)是什么？書(shū)是廣闊生活的保證人。
距離2023年還有3個(gè)半小時(shí)，我想請(qǐng)朋友們坐下來(lái)，在這么多“廣闊生活的保證人”的陪伴下，咱們聚在一起聊聊天。今天晚上，我給你準(zhǔn)備了22個(gè)故事，咱們開(kāi)始。
我要講的第一個(gè)故事，是一個(gè)“補(bǔ)窟窿”的故事。
它就發(fā)生在我此刻所在的深圳市龍華區(qū)。
這個(gè)故事的主人公，我不知道他的姓名，我們就叫他“龍華哥”吧。他37歲，原來(lái)開(kāi)工廠，這兩年生意失敗，工廠關(guān)了，還欠了200萬(wàn)的債。
這大概就是人生谷底的樣子吧。
怎么辦呢？偶然有一天，他發(fā)現(xiàn)，深圳的街頭，地鐵口到處都停著電動(dòng)車(chē)，許多電動(dòng)車(chē)的座椅上都有破洞。你想，一個(gè)多雨的亞熱帶城市，下雨之后，有洞的座椅坐上去，一褲子的水，會(huì)給騎車(chē)的人帶來(lái)很多麻煩。于是他想到了一個(gè)對(duì)別人有用的活兒——去把這些電動(dòng)車(chē)車(chē)座的破洞補(bǔ)上。
他就帶著一些皮革貼，滿(mǎn)大街去找電動(dòng)車(chē)，補(bǔ)好破洞之后，再貼上一張收款二維碼，上面寫(xiě)著：“坐凳給您補(bǔ)好了，掃碼支付，金額您隨意?！?/p>
這話聽(tīng)著耳熟。酒桌上常見(jiàn)的詞兒：“我干了，您隨意。”
等他忙完一天回家，打開(kāi)手機(jī)，發(fā)現(xiàn)真的不斷有人開(kāi)始付款，有3塊、5塊、8塊、20塊，還有人留言感謝。
第1天操作，總共31筆，收了184塊錢(qián)。要知道，他補(bǔ)座椅用的皮革貼，每一張的成本在一毛錢(qián)左右，所以貼了100張出去，也才10塊錢(qián)的成本。誒，這個(gè)事兒能干!
第二天，收款562塊，刨去皮革貼的成本30塊，地鐵日票25塊，掙了大概有500元。
一個(gè)新的生計(jì)就這么找到了。
我不知道這個(gè)故事給你什么感受？是數(shù)字化技術(shù)帶來(lái)了新的生意方式？還是中國(guó)人的道德水準(zhǔn)在普遍性提高？
而我，倒是從這個(gè)故事中再一次看到了一個(gè)“做事的人”該有的樣子。
拜托深圳的朋友，如果你的電動(dòng)車(chē)恰好也被他補(bǔ)過(guò)洞，如果你給他打過(guò)錢(qián)，還有他的聯(lián)系方式的話，幫我問(wèn)候一聲。就跟他說(shuō)，羅胖，也被他這個(gè)故事激勵(lì)到了。
這個(gè)故事給我的啟發(fā)是：面對(duì)困難，有三種結(jié)果。最好的，當(dāng)然是打贏困難，其次是被困難擊敗，但還有沒(méi)有更糟糕的結(jié)果呢？
有。那就是被困難定義。
什么叫被困難定義？守株待兔的故事，大家都知道吧？那個(gè)人在樹(shù)前贏了一次，就把自己定義成了“可以靠運(yùn)氣活下去的人”。被鎖死在一次成敗之中，這太糟糕了。
而我們故事當(dāng)中的這位“龍華哥”，迅速地?cái)[脫了“失敗的工廠主”這個(gè)定義，開(kāi)始在別處尋找機(jī)會(huì)。從制造業(yè)的工廠主，到滿(mǎn)大街去補(bǔ)車(chē)座，這是多大的跨度？這是一種多么強(qiáng)悍的擺脫定義、重啟自己的能力？
龍華區(qū)有一句話：“無(wú)奮斗，不龍華。”這就是我們中國(guó)人眼里奮斗者的樣子，也是我們這代人心目中深圳精神的樣子：遇到難處，一邊對(duì)他人的困境保持同理心，一邊不挑不揀，先從身邊的小事做起。這樣，很多原來(lái)看不見(jiàn)的，身邊的小機(jī)會(huì)就會(huì)生動(dòng)地浮現(xiàn)出來(lái)。
因?yàn)檫@個(gè)故事，當(dāng)龍華區(qū)的朋友邀請(qǐng)我們把跨年演講放到這里，我們馬上就接受了邀請(qǐng)。場(chǎng)地就定在龍華文體中心，一座剛剛落成的體育館。
但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，剛剛被這個(gè)“補(bǔ)窟窿”的故事激勵(lì)到，馬上就輪到我們自己補(bǔ)窟窿了。
每年，準(zhǔn)備跨年演講，都有一個(gè)月的閉關(guān)期。2022年11月底，當(dāng)我們來(lái)到深圳的時(shí)候，全國(guó)還在大面積封控。
你可以回想一下：一個(gè)月前，那個(gè)時(shí)候的社會(huì)氛圍和自己的心境。
有一天看場(chǎng)地，我站在體育館里，突然覺(jué)得，壞了。
我完全沒(méi)法想象：今年還能做那種大集會(huì)、大舞臺(tái)、大屏幕式的演講。即使深圳本地的防疫情況允許，即使我還有勇氣像去年那樣，一個(gè)人面對(duì)一萬(wàn)個(gè)空座位講，而如果那個(gè)時(shí)候的你，還被困在家里，看見(jiàn)這個(gè)場(chǎng)景，你會(huì)作何感想？我又情何以堪？
我們準(zhǔn)備了半年的跨年演講，就在一個(gè)月前，突然變得非常尷尬。簡(jiǎn)直是進(jìn)退維谷。
剛才我講了一個(gè)“補(bǔ)窟窿”的故事?，F(xiàn)在，我自己突然就面對(duì)這么大一個(gè)窟窿要補(bǔ)。怎么辦？
正當(dāng)一籌莫展的時(shí)候，那天，我們走出原定的龍華文體中心，一扭頭，就看見(jiàn)了這座深圳書(shū)城，也就是我今天站的這個(gè)地方。一打聽(tīng)，這里居然還是全國(guó)首家5G智慧書(shū)城。
靈光一閃，一個(gè)新想法就冒出來(lái)了：今年能不能干脆不用大舞臺(tái)？也不搞大集會(huì)？我就在這個(gè)書(shū)城里，邊走邊講。觀眾也不用多，因?yàn)檫@里有書(shū)香的加持，更重要的是，我可以走到真實(shí)的觀眾中間。
過(guò)去這三年，我們多缺和真實(shí)的人近距離、面對(duì)面相處的機(jī)會(huì)啊。
你看，這不就是剛剛“龍華哥”給我的啟發(fā)嗎？寧可被困難擊敗，也不要被困難定義。
誰(shuí)說(shuō)跨年演講就一定要在體育場(chǎng)里的大舞臺(tái)？
再深入一想，空間和場(chǎng)景一變，講法自然也得跟著變了。
既然走到觀眾的中間，那就不是舞臺(tái)上的人對(duì)舞臺(tái)下的觀眾講話，而是跟老朋友見(jiàn)個(gè)面聊個(gè)天。那就不能只講道理、搞論證，咱們就得像幾千年前的人過(guò)年那樣——聚起來(lái)，講故事，然后順便聊聊自己的啟發(fā)。
要知道，這可是我很久以來(lái)的一個(gè)愿望：什么時(shí)候，跨年演講不再是那種講觀點(diǎn)、舉例子的課堂式宣講就好了，要是能變成聊天長(zhǎng)談式的口氣就好了。
但在原來(lái)的那種大屏幕、大集會(huì)的場(chǎng)地里，我很難擺脫原來(lái)的內(nèi)容模式。
那今年，把場(chǎng)地一換，這個(gè)換內(nèi)容風(fēng)格的機(jī)會(huì)也就來(lái)了。
你說(shuō)神奇不神奇？
你看，剛開(kāi)始，我只是向“龍華哥”學(xué)習(xí)，要補(bǔ)上一個(gè)自己的窟窿，但沒(méi)想到，解決了一個(gè)問(wèn)題，還順帶開(kāi)啟了另一種可能性。
所以，如果今年你覺(jué)得被什么東西困住了，感到此題無(wú)解，那也許不必強(qiáng)攻。從這個(gè)困難里走出來(lái)，別被這個(gè)困難定義，到別處看看，帶上自己的老問(wèn)題，找找新的可能性。
愛(ài)因斯坦不是說(shuō)嗎？咱別像精神病那樣，“翻來(lái)覆去做同一件事兒，卻期待能有不同的結(jié)果”。
做一點(diǎn)不同的事，老問(wèn)題的新解法沒(méi)準(zhǔn)也就冒出來(lái)了。
今天接下來(lái)咱們可就這么講了：
講故事，講啟發(fā)，哪個(gè)對(duì)你有用，你就拿走哪個(gè)。哪個(gè)對(duì)你沒(méi)用，你就先存著。
為什么今年我這么強(qiáng)調(diào)“啟發(fā)”？因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的問(wèn)題太新了。與其勉強(qiáng)拼湊答案，倒不如讓自己修煉成一種“易受啟發(fā)體質(zhì)”。
所謂“易受啟發(fā)體質(zhì)”，就是能在他人的處境中，看到自己?jiǎn)栴}的影子；能在他人的答案中，找到自己的解題的線索。
我知道，你是這樣的人。
第二個(gè)故事，是一個(gè)講老實(shí)話的故事。
你說(shuō)該不該講老實(shí)話？所有人都說(shuō)，該講。但遇到具體情境，講老實(shí)話，其實(shí)沒(méi)那么容易。
比如，法國(guó)有一家著名的酒莊遇到了一個(gè)問(wèn)題：有一年極端天氣導(dǎo)致葡萄的品質(zhì)大打折扣。你看，這對(duì)賣(mài)酒的人來(lái)說(shuō)，就是個(gè)難題。你不說(shuō)老實(shí)話吧，客戶(hù)能?chē)L出來(lái)；說(shuō)老實(shí)話吧，又怕沒(méi)人買(mǎi)，這事咋辦？
我在抖音上，看到有個(gè)廣告文案人，舒宸老師（@叫我舒老師），他給這款葡萄酒寫(xiě)了個(gè)廣告文案：“氣候讓葡萄略微酸澀，這一杯共敬這一年的不完美。”
我覺(jué)得這個(gè)文案寫(xiě)得好。好就好在：在這個(gè)文案里，“不完美”變成了一個(gè)特色。
我就以茶代酒，你此刻也不妨給自己滿(mǎn)上，來(lái)，咱們隔空，共敬這一年的不完美。
幾乎是一模一樣的情況，今年中國(guó)夏天高溫，大閘蟹的發(fā)育受到影響，個(gè)頭兒比往年小了不少。
那你說(shuō)，今年大閘蟹的廣告文案，該怎么寫(xiě)？
還真有商家，去年的詞是：“豐滿(mǎn)肥嫩，晶紅油潤(rùn)。”今年的仍然是：“豐滿(mǎn)肥嫩，晶紅油潤(rùn)?！?/p>
這就叫不老實(shí)。
我的朋友和菜頭，提了這么一個(gè)方案，叫“今年螃蟹雖小，亦是一期一會(huì)”。
你看，大年也好，小年也罷，都是今年。今年過(guò)去再也不重來(lái)。無(wú)論多糟糕的一年，也是自己生命中特別的一年。
哎呀，我覺(jué)得這句文案，比葡萄酒那句還要好。
它給我的啟發(fā)就是，既說(shuō)了老實(shí)話，又呈現(xiàn)了對(duì)自己一段經(jīng)歷的珍愛(ài)，還保持了對(duì)未來(lái)的期待，這才是高境界的老實(shí)話。始終保持希望，堅(jiān)持說(shuō)老實(shí)話，這也是一種英雄主義啊。
未來(lái)一個(gè)月，各個(gè)單位都是開(kāi)年會(huì)的時(shí)候。我知道好多人都發(fā)愁，都撓頭，要是這一年業(yè)績(jī)不好，年會(huì)上可怎么講。我們的本能反應(yīng)可能是：大過(guò)年的，少談不愉快的事，多展望未來(lái)。但是，聽(tīng)完了這個(gè)故事，我倒覺(jué)得，最有價(jià)值的態(tài)度，應(yīng)該是：不躲。
我建議你，可以先把這個(gè)故事講給團(tuán)隊(duì)里的小伙伴，再把困難和挑戰(zhàn)都攤到桌面上，認(rèn)真分析分析，討論討論。只要還對(duì)未來(lái)抱有信心，承認(rèn)當(dāng)前的困難，保持希望，講老實(shí)話，沒(méi)有什么大不了的。
講老實(shí)話有沒(méi)有更高的境界？我這兒還有一個(gè)故事。
第三個(gè)故事，來(lái)自我剛剛出版的這本書(shū)，《啟發(fā)》。
這個(gè)故事是說(shuō)，有一位母親帶著孩子去拜見(jiàn)印度的圣雄甘地。
她對(duì)甘地說(shuō)：“求您一件事，我兒子太愛(ài)吃糖，醫(yī)生說(shuō)這樣不好，但我說(shuō)服不了他。我兒子非常崇拜您，您能勸勸他嗎？”
甘地說(shuō)：“你下個(gè)月再來(lái)吧?！?/p>
這位母親說(shuō)：“我們走了三天才到這兒，您就開(kāi)開(kāi)金口勸勸吧?！?/p>
甘地還是堅(jiān)持說(shuō)：“不行，你們下個(gè)月再來(lái)。”
一個(gè)月后，那對(duì)母子又來(lái)了。甘地就對(duì)那個(gè)小男孩說(shuō)：“小朋友，你不要再吃太多糖了?！毙∧泻Ⅻc(diǎn)點(diǎn)頭。
這位母親就問(wèn)：“這么簡(jiǎn)單的一句話，您上個(gè)月怎么就不肯說(shuō)呢？”
甘地說(shuō)：“因?yàn)槟菚r(shí)候我也有吃太多糖的習(xí)慣?！?/p>
你看，張嘴說(shuō)話很容易；但是只說(shuō)自己相信和能做到的事，不容易。所以，今年跨年演講，我也給自己定了一個(gè)規(guī)矩：
什么宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局、中美博弈分析、投資理財(cái)預(yù)測(cè)，咱們一概不聊。今年的環(huán)境復(fù)雜到這種程度，每一個(gè)講老實(shí)話的人，都不應(yīng)該假裝自己手里有答案，宣稱(chēng)自己看得清未來(lái)。
唯一真正有效的策略，就是把思考的指針轉(zhuǎn)向自己。?
所以，今晚，請(qǐng)?jiān)?#xff0c;我只講給了我巨大觸動(dòng)的故事，只講自己身在其中、正在踐行的道理。?
但這個(gè)故事給我的啟發(fā)，還不止于此，而是“啟發(fā)”這個(gè)詞本身。
到底什么是啟發(fā)？
我聽(tīng)過(guò)對(duì)這個(gè)詞最好的闡釋，來(lái)自于一位教育心理學(xué)家，他叫杰羅姆·布魯納。
他說(shuō)：“人類(lèi)的精神生活中最獨(dú)特的一件事情，是人們會(huì)不斷地超越所給的信息?！?/p>
什么意思？這其實(shí)是說(shuō)，人類(lèi)的知識(shí)傳承，不是這桶水倒給下一桶水，下一桶又傳給另一桶水，而是我們每一個(gè)有靈性的人，都有本事在原來(lái)信息的基礎(chǔ)上，再添點(diǎn)自己的東西，不斷地超越過(guò)去，還給世界更多的東西。
添加什么東西？就是自己的身體力行啊。這就叫啟發(fā)。
你看甘地，他其實(shí)不需要身體力行之后，才知道吃糖不好。吃糖對(duì)身體不好，這就是個(gè)道理。但當(dāng)甘地加入了自己戒糖的行動(dòng)之后，聽(tīng)在小男孩耳朵里，這句話才更有說(shuō)服力。
這是說(shuō)老實(shí)話的更高境界：先以自己為道路，再為后來(lái)者開(kāi)路。
今年跨年演講的主題叫：“這個(gè)思路有啟發(fā)！”我跟同事開(kāi)玩笑說(shuō)，今年這一場(chǎng)，我對(duì)自己的定位，就是一個(gè)“賣(mài)火柴的小老頭”。我一根根地擦亮我自己的火柴，但是期待的，是你能拿到這個(gè)火種，也燃燒一部分你自己，它才能變成你的，你也才能傳給別人。
明年一年，你肯定也會(huì)聽(tīng)很多道理，也會(huì)講給別人很多道理。但在講的時(shí)候，我希望你能加半句話，說(shuō)說(shuō)你自己曾經(jīng)是怎么干的。哪怕只在道理后面綴四個(gè)字：“俺也一樣。”
當(dāng)?shù)览泶┻^(guò)了身體，再傳給別人的時(shí)候，它就變成了你的一部分。
接下來(lái)，第四個(gè)故事，我講一個(gè)10年畢業(yè)的故事。
10年前，我開(kāi)始干一件事。每天早上，在“羅輯思維”微信公眾號(hào)上發(fā)一段60秒的語(yǔ)音。我說(shuō)要堅(jiān)持做10年，最終堅(jiān)持完成了。60秒的文稿，合起來(lái)有100多萬(wàn)字，一共是3652條。為什么還有零有整的呢？10年啊，中間有兩個(gè)閏年。這么一想，10年，還真是一段漫長(zhǎng)的時(shí)間。
就在10天前，2022年的12月21號(hào)，我終于畢業(yè)了，這每天60秒的行為藝術(shù)終于結(jié)束了。
天文學(xué)家卡爾·薩根給自己的《宇宙》寫(xiě)過(guò)一段題記：“在廣袤的空間和無(wú)限的時(shí)間中，能與你共享同一顆行星和同一段時(shí)光，是我莫大的榮幸。”
謝謝你。
臨別之際，送給大家一個(gè)小禮物。
我們做了一個(gè)60秒語(yǔ)音的合集，打開(kāi)得到App搜索“60秒”就能免費(fèi)下載。音頻合起來(lái)有40多個(gè)小時(shí)。如果某一天，你在自己的取經(jīng)路上，需要一點(diǎn)啟發(fā)，可以像孫悟空呼叫土地公公一樣，敲敲金箍棒，我就出來(lái)陪你聊一會(huì)兒。
這10年，被問(wèn)得最多的問(wèn)題是：一段邏輯完整的話，你是怎么做到正好60秒說(shuō)完的？
說(shuō)起來(lái)都是淚。其實(shí)沒(méi)有什么技術(shù)含量，就是反復(fù)錄，一直錄，直到正好60秒。不許加速、不能剪輯，因?yàn)槟敲醋鲇脩?hù)聽(tīng)得出來(lái)。最多的一次，我錄了50多遍。
還有很多人問(wèn)：10年，那么長(zhǎng)的時(shí)間，有沒(méi)有沒(méi)選題，寫(xiě)不出來(lái)的時(shí)候？
有啊。尤其是剛開(kāi)始的三個(gè)月。記得有一天深夜三點(diǎn)，還有三個(gè)多小時(shí)就要發(fā)語(yǔ)音了，我坐在那里就是想不出來(lái)要說(shuō)什么，那種痛苦，至今記憶猶新。
但是后來(lái)好一些了。痛苦著痛苦著，也就習(xí)慣了。
更重要的是，我學(xué)會(huì)了一件事：和這60秒“共存”。
據(jù)說(shuō)，作家海明威每天停下工作的時(shí)候，寫(xiě)最后一句話，往往只寫(xiě)一半，剩下一半第二天開(kāi)工的時(shí)候再寫(xiě)。
為什么這么干？你想啊，每天早上開(kāi)工的時(shí)候，面對(duì)的是半句話，那就有一個(gè)強(qiáng)烈的沖動(dòng)把這句話填完。這一天的工作不就順利開(kāi)啟了嗎？
有這么一個(gè)洞，讓自己想把它填上，這很重要。
這10年的每天60秒，對(duì)我來(lái)說(shuō)，就是3652個(gè)洞啊，我要把它填上啊。我每天的生活，無(wú)論是開(kāi)會(huì)、讀書(shū)、見(jiàn)人、聽(tīng)課，甚至是吃飯，我那些洞口都在向全世界敞開(kāi)，我無(wú)時(shí)無(wú)刻不在尋找這60秒的素材。所以，我在這60秒上花的時(shí)間，可不是每天60秒，而是這10年間的每一分、每一秒。
如果你自己，或者你身邊的人也想堅(jiān)持干個(gè)什么事，那我這10年收獲的啟發(fā)，其實(shí)就是王陽(yáng)明說(shuō)的那句話：“持志如心痛?！?/p>
心里有一個(gè)做事的志向，就像心里有個(gè)痛處，時(shí)刻提醒著它的存在。不是摩拳擦掌，不是下定決心。就是我剛才說(shuō)的那個(gè)心里的洞，它始終向世界張開(kāi)，需要我用全部的精力去填滿(mǎn)它，到處搜尋資源去完成它。
這才是一件能長(zhǎng)期堅(jiān)持下去的事情的樣子。
長(zhǎng)期堅(jiān)持干一件事，還有一個(gè)好處，就是有些念頭可以像種子一樣種下，然后等著它慢慢發(fā)芽。
記得幾年前，我在網(wǎng)上聽(tīng)到一位女鋼琴家的演奏。
她叫羅維，羅輯思維的“羅”，羅輯思維的“維”。當(dāng)時(shí)我就想，羅輯思維這10年60秒結(jié)束那天，也許我可以請(qǐng)她一起來(lái)辦個(gè)音樂(lè)會(huì)。不僅因?yàn)樗乃囆g(shù)造詣，也因?yàn)樗倪@個(gè)名字：羅~維，羅輯思維有頭有尾，多好。
你看，這個(gè)念頭一起，今天還就成真了。我身邊的這位鋼琴家，就是羅維。
巧的是，我們今年在深圳辦跨年，她就是深圳人。
巧的是，一位很繁忙的鋼琴家，今天正好有檔期。
巧的是，她和你一樣，也是羅輯思維和得到的用戶(hù)。
你看，機(jī)緣這個(gè)事，真是奇妙?！澳钅畈煌?#xff0c;必有回響”，居然是真的。
剛才這半個(gè)小時(shí)，我們講了4個(gè)故事。它們其實(shí)講的是，我們?cè)谄D難處境下如何自處的四種姿態(tài)：
不要被困難定義；
帶著希望說(shuō)實(shí)話；
帶著實(shí)踐講道理；
帶著痛處來(lái)堅(jiān)持。
留個(gè)懸念吧：羅胖60秒結(jié)束了，那我去做什么？今天演講臨近結(jié)束的時(shí)候，也就是2023年，我第一時(shí)間告訴你。
接著往下聊。今年得到做了許多場(chǎng)直播，有一個(gè)體感：只要一提到“35歲危機(jī)”“改行”“裁員”這幾個(gè)關(guān)鍵詞，大家的反應(yīng)就很強(qiáng)烈。不管是主動(dòng)還是被動(dòng)，許多人在今年都想“動(dòng)一動(dòng)”，至少換一條賽道試試?？磥?lái)，大家都想明白了：沒(méi)有哪條道能一直走到黑了。
你要是對(duì)這個(gè)話題感興趣，我們來(lái)接著講故事。
今晚我想講的第五個(gè)故事，是一個(gè)孩子不聽(tīng)勸的故事。
她叫袁媛，是一位科班出身的建筑設(shè)計(jì)師，在國(guó)內(nèi)首屈一指的房地產(chǎn)企業(yè)萬(wàn)科干了4年的項(xiàng)目管理。但在2019年，袁媛做了一個(gè)非常任性的決定，從萬(wàn)科辭職，改行去搞婚禮策劃。
站在我們外人的角度看，這不是瞎折騰嘛！先不說(shuō)從建筑師到干婚慶，這職業(yè)聲望降了很多，光是改行初期的收入損失，也很大啊。改行頭一年，袁媛進(jìn)了北京一家大型婚慶公司，從頭學(xué)起，每個(gè)月拿到手的工資，只有三千多塊。
但她說(shuō)：自己就是喜歡這一行。
聽(tīng)到這，你可能以為我要講的是一個(gè)年輕人勇敢追逐夢(mèng)想的故事。畢竟，聽(tīng)從內(nèi)心的召喚，不懼世俗的眼光，任性搏一把，這好像是每一個(gè)時(shí)代，每一代人里都會(huì)出現(xiàn)的情況。
但這只是袁媛改行這個(gè)故事的一個(gè)版本。我的一個(gè)朋友，在西瓜視頻上很有名的一個(gè)創(chuàng)作者涼子老師（@涼子訪談錄）說(shuō)過(guò)一句話，提醒我們：任何人生故事都有兩個(gè)版本。
我們來(lái)看看袁媛的故事的另一個(gè)版本。
袁媛提到，在她離開(kāi)萬(wàn)科時(shí)，當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)勸她，對(duì)她說(shuō)過(guò)一番語(yǔ)重心長(zhǎng)的話。
這位領(lǐng)導(dǎo)講：“你剛剛做完一個(gè)150米高的雙子塔項(xiàng)目，它們會(huì)在城市中心佇立70年。而你現(xiàn)在要去做的事，可能只是一天、甚至一個(gè)晚上，值得放棄那么多東西去奔赴嗎？”
聽(tīng)到這段話，我的第一反應(yīng)是：這位領(lǐng)導(dǎo)真是個(gè)好人啊，為年輕人分析得很透徹。我們這代人經(jīng)常面對(duì)這樣的價(jià)值排序，比如：“你是愿意賣(mài)一輩子糖水，還是跟我一起去改變世界？”
蓋雙子塔，好像是一個(gè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值和歷史價(jià)值更大的工作；而搞婚慶，好像只是對(duì)個(gè)人意義比較大。
不過(guò)，往深處想的話，這件事里其實(shí)還有另一個(gè)維度：未來(lái)的中國(guó)，真的還有那么多雙子塔需要建嗎？
我們知道，當(dāng)城鎮(zhèn)化率到了70%的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)拐點(diǎn)。而中國(guó)的城鎮(zhèn)化率，在2021年底，已經(jīng)到了64.72%。
拐點(diǎn)將至，大城市的擴(kuò)張就會(huì)走向尾聲，大項(xiàng)目、大工程的數(shù)量也會(huì)大幅下滑，一個(gè)建筑師參與地標(biāo)性工程的機(jī)會(huì)也就越來(lái)越少了。
這可不是遠(yuǎn)在天邊的陰影，而是頭頂正在凝結(jié)的積雨云。
所以，雖然袁媛在接受媒體采訪時(shí)，大家看到的都是一個(gè)文藝女青年追逐“小確幸”的故事，是一個(gè)美好而浪漫的故事，但她的轉(zhuǎn)身一躍，未必不是一種理性。
面對(duì)行業(yè)出口越來(lái)越窄，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的大趨勢(shì)，換一個(gè)行當(dāng)，未嘗不是一種選擇。
可能你會(huì)想，換個(gè)行當(dāng)，那袁媛，讀建筑系、干建筑師的那些年，不是全浪費(fèi)了嗎？
我們來(lái)看看袁媛搭建的婚禮場(chǎng)景。
有在雪山上搭出來(lái)的婚禮圣壇。
有在廠房里造出來(lái)的北非風(fēng)情。
也有用10萬(wàn)米長(zhǎng)的繡線搭建出來(lái)的“雕刻光線”。
你一看就知道，這真是建筑師搞出來(lái)的婚禮啊。
都說(shuō)建筑是“凝固的音樂(lè)”。建筑師是通過(guò)空間表達(dá)自己的美學(xué)理念。而婚禮，表達(dá)的是人生最莊重、最熱烈的情感，當(dāng)然有建筑師發(fā)揮的空間。
這么一想，你還會(huì)覺(jué)得袁媛的過(guò)去浪費(fèi)了嗎？
我還可以透露幾個(gè)其他的細(xì)節(jié)：大學(xué)時(shí)代，袁媛是廈門(mén)大學(xué)學(xué)生會(huì)的主席，愛(ài)張羅事兒，愛(ài)辦活動(dòng)。巧的很，她也是得到高研院北京校區(qū)的同學(xué)，還是他們班的班委，最近正在籌備班級(jí)的下山大會(huì)。
這是袁媛在萬(wàn)科做過(guò)的活動(dòng)的照片。
這些年會(huì)、發(fā)布會(huì)和大大小小的活動(dòng)，都是她利用工作以外的時(shí)間，一手操辦的。
講到這兒，再想想：袁媛是誰(shuí)？是個(gè)建筑師嗎，是個(gè)婚禮策劃師嗎？好像都不全面。
從袁媛的經(jīng)歷里，我得到的啟發(fā)是：就是有這么一類(lèi)人，他們不被身份標(biāo)簽限制，邊走邊打包無(wú)數(shù)技能和個(gè)人特質(zhì)，可以靈活變換工種，同時(shí)不會(huì)浪費(fèi)任何一段經(jīng)歷。
袁媛就是這類(lèi)人，她沒(méi)有被“建筑師”這個(gè)職業(yè)標(biāo)簽綁架。她把自己30多年的人生里搜集到的所有養(yǎng)料，統(tǒng)統(tǒng)打包帶走，然后找了一個(gè)自己覺(jué)得還挺有意思的行業(yè)，在那里重新開(kāi)張?！疤砭苹?zé)糁亻_(kāi)宴”，無(wú)非就是這么回事。
如果是你，正在經(jīng)歷主動(dòng)或者被動(dòng)的改行，那你不妨像袁媛這樣想問(wèn)題：哪里是什么改行？不過(guò)是帶上全副身家，換個(gè)地方再開(kāi)張。
我要講的第六個(gè)故事，還是關(guān)于改行。不光女孩不聽(tīng)勸，男孩一樣不聽(tīng)勸。
《第一財(cái)經(jīng)》雜志的總編輯趙嘉老師告訴我，有一位南京大學(xué)天文系的學(xué)者胡波，在學(xué)校待了14年，從本科讀到博士畢業(yè)，馬上要評(píng)副教授了，結(jié)果突然決定改行去搞裝修了。
那這個(gè)改行，是不是浪費(fèi)有點(diǎn)大啊？而且大學(xué)老師干裝修，那得從頭開(kāi)始吧？
胡波卻講，我這怎么能叫改行呢？我在過(guò)去14年受到的天文學(xué)教育，培養(yǎng)的方法論，拿來(lái)搞裝修，一點(diǎn)都沒(méi)浪費(fèi)啊。
這個(gè)時(shí)候我才意識(shí)到：在天文學(xué)這個(gè)龐大的系統(tǒng)里，胡波老師可能就是一個(gè)普通的基層研究人員。但他的思維方法和個(gè)人特長(zhǎng)，如果平移到做裝修上，那就是降維打擊啊。
他有靠極其有限的數(shù)據(jù)去還原宇宙真相的能力。搞裝修也是一樣，一開(kāi)始只有一個(gè)亂糟糟的毛坯房。但胡波能借助3D建模軟件，快速想象并呈現(xiàn)出方案。這種視野，家門(mén)口的裝修隊(duì)做不到。
他有搞研究的能力。兩種建筑材料能不能混合，過(guò)去的裝修師傅是靠經(jīng)驗(yàn)判斷的。但胡波會(huì)去刨根問(wèn)底，弄清楚其中的原理，以后遇到類(lèi)似的情況，就知道怎么處理。這種觸類(lèi)旁通，一板一眼的老師傅做不到。
他有統(tǒng)籌全流程的能力。別人搞裝修，設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工三個(gè)環(huán)節(jié)是分開(kāi)的，出了問(wèn)題經(jīng)常要扯皮。胡波把三個(gè)環(huán)節(jié)都打通，工藝流程高度精確化，還會(huì)和客戶(hù)實(shí)時(shí)溝通進(jìn)度。這種全過(guò)程負(fù)責(zé)，普通的設(shè)計(jì)師做不到。
所以，現(xiàn)在我們就看到了一個(gè)每天在工地上干活，戴著勞保手套，親手?jǐn)[弄一磚一瓦的，沒(méi)準(zhǔn)會(huì)對(duì)裝修這一行產(chǎn)生“降維打擊”的前天文學(xué)家。而且他是真心喜歡這一行，工作幸福感很高。
故事講到這里，我得到了一個(gè)巨大的啟發(fā)。重要的不是身份，而是內(nèi)核。
過(guò)去我們是怎樣衡量一個(gè)人的社會(huì)價(jià)值的？首先是根據(jù)他的社會(huì)身份，更準(zhǔn)確地說(shuō)就是一個(gè)人的職業(yè)。你是建筑師，我是天文學(xué)家，他是大廠碼農(nóng)。我們各自在社會(huì)評(píng)價(jià)上處在一個(gè)確定的位置。
每個(gè)職業(yè)，又有自己固定的上升通道。講師上面是副教授，副教授上面是正教授，人人都處在通天之梯上的某一級(jí)，外界根據(jù)他的位置對(duì)他做判斷。
聽(tīng)完胡波的故事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難用外在的身份標(biāo)簽定義他。他是誰(shuí)？他是一個(gè)有想象力，有研究能力，擅長(zhǎng)統(tǒng)籌規(guī)劃，熱愛(ài)生活的年輕人，這才是他獨(dú)特的“內(nèi)核”。
我是誰(shuí)？我不是那些標(biāo)簽啊。
正如科幻作家菲利普·迪克說(shuō)的，“我不是很多，但我是自己的全部”。
是我的那些突出的特質(zhì)和偏好，是我的那些獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)歷，是我穿越時(shí)光走到今天帶在身上的所有東西，構(gòu)成了現(xiàn)在的我啊。也許在世俗的眼光里，它還不夠好，但它足夠獨(dú)特啊。這才是我的“內(nèi)核”。
印度有位著名導(dǎo)演叫塔西姆·辛，作品非常有創(chuàng)意，拍廣告開(kāi)價(jià)也很高。有一回，客戶(hù)吐槽他說(shuō)，你就拍一個(gè)30秒的廣告，要收好幾百萬(wàn)美元，說(shuō)得過(guò)去嗎？
塔西姆·辛是怎么回答的？他講，你花錢(qián)買(mǎi)到的不只是我做導(dǎo)演的這段時(shí)間，還有我喝過(guò)的每一口酒，品過(guò)的每一杯咖啡，吃過(guò)的每一餐美食，讀過(guò)的每一本書(shū)，坐過(guò)的每一把椅子，談過(guò)的每一次戀愛(ài)，去過(guò)的每一個(gè)地方。你買(mǎi)的是我全部生命的精華轉(zhuǎn)化成的30秒，怎么會(huì)不貴？
我們身上最有價(jià)值的東西，不是證書(shū)和技能，而是過(guò)去一切經(jīng)歷的總和。
你受過(guò)的教育，經(jīng)歷過(guò)的職業(yè)背景，甚至犯過(guò)的錯(cuò)誤，它們給你留下的遺產(chǎn)，都可以成為你當(dāng)下價(jià)值的支撐點(diǎn)。
所以，當(dāng)你從事的職業(yè)、所處的行業(yè)、身在的企業(yè)在2022年遭遇了困難，不妨回過(guò)頭去，看看自己、問(wèn)問(wèn)自己：我的內(nèi)核是什么？干什么能給我?guī)?lái)成就感？憑借我的內(nèi)核，我還可以在哪里重新開(kāi)始？
改行，不是承受損失，而是拓展生命豐富性的機(jī)會(huì)。
送給你一句博爾赫斯的詩(shī)：“一朵玫瑰正馬不停蹄地成為另一朵玫瑰。你是云、是海、是忘卻，你也是你曾經(jīng)失去的每一個(gè)你?！?/p>
2022年，如果你也在承受變化，也許，你其實(shí)是正在成為另一朵玫瑰。
下面我要講的故事，是一個(gè)狼真來(lái)了的故事，狼的名字叫：人工智能（AI）。
人工智能的作文寫(xiě)得比咱們好了。
最近朋友圈里流傳著人工智能寫(xiě)的小作文，我估計(jì)許多靠寫(xiě)材料為生的人，看得都是膽戰(zhàn)心驚。它是真的寫(xiě)得好啊，文從字順，材料扎實(shí)。憑良心說(shuō)，不知道超過(guò)了多少長(zhǎng)期干文字工作的人。
還有，人工智能畫(huà)畫(huà)也比咱們好了。
我們以跨年演講為主題，請(qǐng)人工智能畫(huà)了一幅畫(huà)。
本來(lái)，我們以為，人工智能最多能威脅到那些做重復(fù)勞動(dòng)的人的生計(jì)。但在2022年，越來(lái)越多的消息告訴我們：創(chuàng)造性的工作，比如寫(xiě)作，比如畫(huà)畫(huà)，也將不再是人類(lèi)獨(dú)占的地盤(pán)。
大水正在漫過(guò)腳面。你感覺(jué)到了嗎？
說(shuō)到這個(gè)話題，我要請(qǐng)出一個(gè)人了：香帥老師。
作為一名金融學(xué)家，香帥老師和她的團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期跟蹤研究職業(yè)和個(gè)人能力對(duì)個(gè)人財(cái)富的影響。我替跨年演講的觀眾問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：如果人工智能對(duì)人類(lèi)職業(yè)的威脅不可避免，我們應(yīng)該怎么辦？
跨年演講的觀眾朋友們好。今年我寫(xiě)了“香帥財(cái)富報(bào)告”系列的第四本，就是這本《錢(qián)從哪里來(lái)》，拿到跨年演講的現(xiàn)場(chǎng)來(lái)首發(fā)。
這本書(shū)談到的話題很多，比如現(xiàn)在全球的金融邏輯到底有什么變化，比如各類(lèi)資產(chǎn)的未來(lái)前景。其中，我最要推薦你看的，是第六章，其中就專(zhuān)門(mén)談到了羅胖剛才問(wèn)到的那個(gè)問(wèn)題：人工智能正在漫過(guò)我們的腳面，我們?cè)撛趺崔k？
該怎么辦呢？
今天時(shí)間有限，我給你講兩個(gè)有意思的結(jié)論：
第一，對(duì)所有的人來(lái)說(shuō)，數(shù)字技術(shù)改變了我們工作技能的折舊率，所以，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的辦法就是去找到那些折舊更慢，更保值的技能。
我們團(tuán)隊(duì)搜集了頭部招聘網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，參考經(jīng)典文獻(xiàn)和美國(guó)勞工部O*NET數(shù)據(jù)庫(kù)，從所有職業(yè)的工作任務(wù)描述中，抽象出來(lái)三種“保值”技能：創(chuàng)意，社交智慧，和手藝。
創(chuàng)意不是天賦嗎？怎么會(huì)是技能？
社交能力也是天賦吧？否則怎么會(huì)有人是社牛，有人是社恐？
手藝居然不會(huì)被人工智能所取代？
你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，創(chuàng)意不是天賦。像我們何帆老師的分析洞察能力，羅胖這樣的詮釋信息能力，董宇輝的表達(dá)能力—— 都屬于創(chuàng)意技能，這種技能，隨著閱歷漸深，年歲漸長(zhǎng)，反而更容易打磨出時(shí)間的光華。
同樣的，社牛不一定能實(shí)現(xiàn)有效溝通，能勝任領(lǐng)導(dǎo)和引導(dǎo)的工作，而這些恰恰是“社交智慧技能”最重要的組成部分。
至于“手藝”——因?yàn)槭质侨祟?lèi)在進(jìn)化過(guò)程中獲得的最珍貴的禮物，人工智能在模仿手部的精細(xì)動(dòng)作上至今沒(méi)取得太多進(jìn)展——你說(shuō)，著名化妝師毛戈平那雙手，什么人工智能能取代？所以，這也是保值能力很高的技能。
第二，人到中年，怎么能順利轉(zhuǎn)行？我給你一條轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)行的原則：遷移到技能相近但趨勢(shì)向上的崗位。
那什么職業(yè)和什么職業(yè)之間技能相近呢？我們團(tuán)隊(duì)幫你做了計(jì)算——
你能想象嗎？教培老師和什么職業(yè)技能相關(guān)度接近？
職業(yè)規(guī)劃師，社區(qū)服務(wù)人員，心理咨詢(xún)師，技能相關(guān)度都高達(dá)90%以上，為什么呢？因?yàn)檫@些職業(yè)都需要“創(chuàng)造性為他人解釋信息”的能力。
那2022年最痛苦的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)呢？也有光明前景——
現(xiàn)在最火的直播營(yíng)銷(xiāo)師，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師，都是和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的工作技能高度相近的職業(yè)，相關(guān)度高達(dá)96%。想一想，似乎也不奇怪，這些工作每天都在干什么工作？
“建立和維護(hù)個(gè)人關(guān)系”和“解決爭(zhēng)端和談判”。
所以，只要技能相近，不怕跨行幅度大。
那程序員呢？建筑師呢？到哪里去轉(zhuǎn)行？
還是賣(mài)個(gè)關(guān)子：等你打開(kāi)《錢(qián)從哪里來(lái)4》的時(shí)候，自己揭曉答案吧。
當(dāng)然，“錢(qián)從哪里來(lái)”，不僅僅是關(guān)于“人生錢(qián)”的職業(yè)選擇，還有房產(chǎn)、金融資產(chǎn)這些“錢(qián)生錢(qián)”的資產(chǎn)選擇。
每年都有同學(xué)來(lái)問(wèn)我，要不要擔(dān)心人工智能取代我的工作？我轉(zhuǎn)行，應(yīng)該選什么職業(yè)？今年政策文件里的經(jīng)濟(jì)方向是什么？又降息了，我是不是該去資本市場(chǎng)上大殺四方？還能買(mǎi)房嗎？買(mǎi)房占總資產(chǎn)的的比例要控制在多高，買(mǎi)房是養(yǎng)老還是投資？
其實(shí)這些問(wèn)題的答案，在我今年的這本新書(shū)《錢(qián)從哪里來(lái)4》里都有，書(shū)里還舉了很多例子，比如不同城市、不同財(cái)富能力，和不同背景的家庭，到底該在資產(chǎn)配置上做怎樣不同的選擇？每一個(gè)都是來(lái)自真實(shí)的生活，你會(huì)在這些例子里看懂自己的影子。
所以，給你一個(gè)建議，這本書(shū)現(xiàn)在買(mǎi)，到手之后，趕緊讀。找一個(gè)春節(jié)前的晚上讀完，你會(huì)帶著一個(gè)全新的視角，走進(jìn)新的一年。
提前祝大家新年愉快。
謝謝香帥老師。
這本書(shū)《錢(qián)從哪里來(lái)4》，在跨年演講首發(fā)，它的單行本已經(jīng)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上架。我重復(fù)一遍香帥老師剛剛的建議：馬上買(mǎi)，趕緊讀！
如果你來(lái)得到App購(gòu)買(mǎi)的話，還會(huì)有一個(gè)驚喜：我們另外準(zhǔn)備了一個(gè)禮盒版本，名字叫“時(shí)間的朋友”。
里面除了香帥老師的《錢(qián)從哪里來(lái)4》，還有何帆老師的《變量5》。在這兩本書(shū)之外，禮盒里仍然會(huì)有“時(shí)間的朋友”紀(jì)念徽章和記事板。禮盒版限量40000份，只在“得到”有。
下面我要講的第八個(gè)故事，是一個(gè)“英雄歸來(lái)”的故事。
本來(lái)，今年我是下定了決心，絕不在跨年演講里提什么潮流啊，賽道啊，風(fēng)口啊這種大詞。但是前一陣，我聽(tīng)說(shuō)了一個(gè)數(shù)據(jù)：從2020年到2022年，露營(yíng)行業(yè)登記注冊(cè)的公司，現(xiàn)在有9萬(wàn)多家，其中超過(guò)2/3是2020年以來(lái)的三年成立的。這是井噴啊。
數(shù)據(jù)很枯燥，再給你看點(diǎn)感性的。
這是2021年5月下旬的北京房山區(qū)天開(kāi)村。畫(huà)面里的這些帳篷、市集和餐廳，都是臨時(shí)搭建的。一萬(wàn)多人正在舉行三天的露營(yíng)大會(huì)，一起聊天、烘焙、喝咖啡、彈琴和唱歌。
你可能很難想象，這樣的盛況，居然是三年疫情期間發(fā)生的事情。
有人的地方就有江湖。這么多成年人過(guò)家家，烏泱烏泱的，里邊肯定也有頂級(jí)玩家。
露營(yíng)江湖里的頂級(jí)玩家，到底什么樣？
給你看看這位：露營(yíng)圈里著名的武巍（5V），20多年的“露營(yíng)老炮”。
在露營(yíng)這個(gè)圈子里，武巍玩的是最高階的BC露營(yíng)，也就是叢林技能。他就在這個(gè)游戲的鄙視鏈上的最頂端。
武巍厲害在哪兒呢？這是他的背包——
一把生存刀，180塊錢(qián)；爐子，350；防潮墊，300；天幕帳篷，450；水杯、勺、筷是自制的，不要錢(qián)；斧子和睡袋貴一點(diǎn)，分別要1000塊錢(qián)……他的全套裝備加起來(lái)，不含背包，總共3920。
值得一提的是，你看到的這張照片，也是武巍自己拍的，不是用什么無(wú)人機(jī)，就是在野外，他爬上一棵大樹(shù)，把相機(jī)架在上面，然后自己蹲回地面上，獨(dú)自一人，完成了這張照片。
在武巍身上，我發(fā)現(xiàn)：在露營(yíng)這個(gè)游戲里，錢(qián)居然沒(méi)有什么分量。
你想，過(guò)去的成年人游戲，玩到深處，哪有不燒錢(qián)的？高爾夫，買(mǎi)最貴的球桿！音響，20萬(wàn)的就是比2萬(wàn)塊的帶勁！攝影，徠卡、蔡司鏡頭“咔咔”上。幾乎每個(gè)成年人游戲，都有一句話，叫“啥啥窮三代，啥啥毀一生”。
雖然是玩，但還是錢(qián)影響了玩家在鄙視鏈上的地位。
但露營(yíng)就不一樣。
你要是帶著一頂2萬(wàn)塊的大白熊帝王帳篷去參加露營(yíng)大會(huì)，大家可能會(huì)羨慕你，但不會(huì)覺(jué)得你有多么了不起。
在城市里，人們普遍崇拜的，是擁有耀眼頭銜的人，掌握更多資源的人，擁有更多財(cái)富的人。
抖音號(hào)“露營(yíng)季Camping Time”的主理人趙徑文告訴我一句今年很流行的廣告語(yǔ)：其實(shí)，“露營(yíng)就是成年人的過(guò)家家”。大家放下城市生活、文明社會(huì)給自己的負(fù)擔(dān)，回歸荒野，回歸大自然。
既然是變成了孩子，那在露營(yíng)這個(gè)小世界里，像武巍這樣只需要最低限度的工具，完全憑自己的生存技能勝出的人，才是公認(rèn)的英雄。
搭帳篷和生火更熟練，會(huì)燒烤，會(huì)攀巖，會(huì)打繩結(jié)，會(huì)彈吉他，在別人需要的時(shí)候能施以援手……這才是英雄的樣子。
露營(yíng)雖然還只是個(gè)小眾游戲，但它也是一個(gè)隱喻，讓我們?nèi)プ穯?wèn)：
卸下職業(yè)和身份的標(biāo)簽，人最有價(jià)值的內(nèi)核是什么？
剝?nèi)タ萍嫉募映?#xff0c;當(dāng)人工智能的大水漫過(guò)腳面，人拿什么來(lái)面對(duì)世界？
失去文明的護(hù)佑，回到自然當(dāng)中，人的本來(lái)面目是什么？
露營(yíng)游戲這個(gè)觀察視角，讓我看到：未來(lái)的英雄，可能就是古典史詩(shī)時(shí)代英雄的回歸。
這就是我從露營(yíng)游戲中得到的啟發(fā)：我們最珍貴的能力，是讓自己永遠(yuǎn)保有從內(nèi)核出發(fā)的能力。你的價(jià)值，將只取決于：你的內(nèi)在到底包含了多少豐富性。
今天是2022年最后一天，我想邀請(qǐng)你做一件小事，也許只需要花一分鐘。咱們能不能別忙著立明年的flag，先對(duì)自己來(lái)個(gè)靈魂拷問(wèn)：回歸內(nèi)核，我到底是誰(shuí)，我到底擁有什么？
今年，我拿這個(gè)問(wèn)題問(wèn)過(guò)自己，確實(shí)嚇了自己一跳。
再過(guò)20年，我會(huì)變成一個(gè)70歲的老人。公司不需要我了，跨年演講也不參加了，女兒們也都有了自己的生活。那個(gè)時(shí)候，我的一切標(biāo)簽，創(chuàng)業(yè)者啊，演講者啊，都會(huì)離開(kāi)我。甚至那個(gè)時(shí)候我再減減肥，連“羅胖”這個(gè)綽號(hào)可能也會(huì)離開(kāi)我。
這么一想，心里有點(diǎn)空，還有點(diǎn)慌。
如果我的社會(huì)身份和標(biāo)簽都消失了，我還要怎么找到自己的存在感？
一個(gè)偶然的機(jī)緣，我開(kāi)始學(xué)鋼琴。
我是一個(gè)毫無(wú)音樂(lè)基礎(chǔ)的人，不要說(shuō)五線譜，連簡(jiǎn)譜都不認(rèn)識(shí)。我在抖音上報(bào)了一個(gè)在線鋼琴學(xué)習(xí)課程，從零起步。
在學(xué)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，琴里面已經(jīng)有我想要的所有東西。
首先是挑戰(zhàn)。
對(duì)一個(gè)人到中年的樂(lè)器初學(xué)者來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)幾乎是無(wú)處不在的。每一個(gè)音，每一個(gè)節(jié)奏，每一次左和右、手和腳的配合，都是巨大的折磨。
然后是努力。
練樂(lè)器的好處是，練一遍和練十遍就是不一樣，自己的投入度是唯一的變量。
最后是成就。
一旦彈會(huì)了一首曲子，真是好啊。那種成就感，甚至不需要觀眾和掌聲。自己有進(jìn)步，自己就知道。
在學(xué)鋼琴的過(guò)程中，我突然理解了自己，我需要的，不是什么別的東西，就是“挑戰(zhàn)—努力—成就”這個(gè)鐵三角。
只要這個(gè)鐵三角在，我就在。我也可以是自己的英雄。
不知道它對(duì)你，是不是也會(huì)有點(diǎn)啟發(fā)？
今晚，我就獻(xiàn)個(gè)丑，給大家彈一首。
這是久石讓的《天空之城》。
祝你也能用自己的稟賦、偏好、機(jī)遇，搭建出一座雖然不完美，但是獨(dú)屬于你自己的“天空之城”。
剛才咱們講了很多轉(zhuǎn)行的故事。但如果你不打算轉(zhuǎn)行，就在原地扎根，原地不動(dòng)，資源就有限、慣性就強(qiáng)大、競(jìng)爭(zhēng)就激烈，但你又覺(jué)得需要一些變化，那該怎么辦呢 ？
我這也有三個(gè)故事。
先說(shuō)一個(gè)“吹毛求疵”的故事。
給你看一篇文章。這是公眾號(hào)“GQ實(shí)驗(yàn)室”的一篇文章，名字叫《紅了！》。標(biāo)題很樸實(shí)吧。
文章內(nèi)容呢，是一條一條的，就是形容什么是美。每一句也算有意思吧。
比如——
美是任何一個(gè)想要打開(kāi)相機(jī)的時(shí)刻。
美是電影院漆黑中他輕輕碰到了她的肩膀。
美是“這版方案我們OK”。
美是說(shuō)好最后一杯但為了再多坐一會(huì)兒又忍不住倒?jié)M的酒。
美是老板的反義詞。
......
就這樣的短句，一共150句。要湊這么多，還挺不容易的。
我算是多年的老文字工作者了，這樣的文章，結(jié)構(gòu)是既定的，文字也不錯(cuò)，擱我手上，我是改不動(dòng)了。你讓我提建議，我頂多說(shuō)，讓設(shè)計(jì)師在排版上再想想辦法。
但是，《智族GQ》雜志的編輯總監(jiān)劉沖（Rocco）跟我講了一個(gè)詞，叫作“微雕”。他說(shuō)，文字寫(xiě)成這樣，頂多算有了個(gè)坯子，微雕還沒(méi)開(kāi)始呢。
給你看看這篇文章微雕后的樣子。
你看這句，“美是通完宵后拉開(kāi)窗簾所看到的紅色朝陽(yáng)”，模擬了日出的動(dòng)畫(huà)效果。
再看這句，“美是江水長(zhǎng)流無(wú)盡時(shí)”，設(shè)計(jì)成了流水的狀態(tài)。
還有這句，“美是隨隨便便”，每個(gè)字都會(huì)輕微左右晃動(dòng)，讓你感受到一種輕松隨意的感覺(jué)。
150句，每一句的呈現(xiàn)方式都不一樣。
到這兒是不是也就可以了？
不，還可以繼續(xù)微雕。
為了讓每一段文字的彈出時(shí)長(zhǎng)都恰到好處，需要責(zé)編、設(shè)計(jì)、策劃和主編，幾個(gè)年齡段不同的人，在主觀感受上達(dá)成共識(shí)。光這一項(xiàng)工作，又花上了好幾個(gè)小時(shí)。
這一下，該沒(méi)什么可做的了吧？
不，還有個(gè)手機(jī)適配問(wèn)題啊。他們測(cè)試了多個(gè)版本，無(wú)論是用夜間模式看，還是正常模式看，無(wú)論手機(jī)是什么系統(tǒng)的，是新款還是舊款，也都要是舒服的。
稿子發(fā)出去，就等著刷屏了吧？
不，微雕還在繼續(xù)。
他們說(shuō)，留言區(qū)也是文章的一部分。留言區(qū)放哪條留言，不放哪條留言，也要考慮到跟正文綜合起來(lái)的效果。
150句清新文字組成的這篇文章，在微信公眾號(hào)里拿到的成績(jī)，你猜是多少？10w+嗎？不，是400w+。
但這還不是GQ今年唯一一篇爆款文章，他們每年有350篇以上的10w+。僅僅靠這一個(gè)公眾號(hào)，年收入已經(jīng)上億。
聽(tīng)完這個(gè)故事，我不知道你是什么感受。
匠人精神？敬業(yè)精神？不。我心里當(dāng)時(shí)就冒出來(lái)一句話：“以一般人的努力程度之低，根本輪不到拼天賦?！?/p>
這幾年，我們聽(tīng)到多少人說(shuō)，行業(yè)太卷了啊，賽道不行了啊，產(chǎn)業(yè)夕陽(yáng)了啊，什么招兒都使了就是沒(méi)用啊，我腦子里也經(jīng)常出現(xiàn)這樣的念頭。
就拿剛才這篇文章來(lái)說(shuō)，新媒體行業(yè)，眼下已經(jīng)不算是什么朝陽(yáng)行業(yè)。想讓一篇文章爆紅，很多人采取的方法也就是蹭熱點(diǎn)、標(biāo)題黨、送福利、騙轉(zhuǎn)發(fā)這些管用的招法。除此之外，還能有什么可做的呢？
但是，現(xiàn)在看了這篇文章，我就想問(wèn)自己：“少?gòu)U話！就問(wèn)，在別人下功夫的地方，你功夫下到了嗎？在別人不下功夫的地方，你下功夫了沒(méi)有？”
“微雕”，是2022年我特別想致敬的一個(gè)詞。
如果你在未來(lái)一年，有什么時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)招了，不妨看看“微雕”這個(gè)詞。
你可能會(huì)覺(jué)得，這不就是“內(nèi)卷”嗎？當(dāng)然不是，內(nèi)卷是低水平的復(fù)雜化，是你用這招，我也用這招，大家互相耗著。但微雕，是總能找到下刀的新角度，它們不在同一個(gè)作業(yè)面上。
這個(gè)故事，請(qǐng)那些想做事又覺(jué)得困在原地的朋友收下，在內(nèi)卷的盡頭，請(qǐng)?jiān)囋嚒拔⒌瘛薄?/p>
其實(shí)不僅是在事上可以微雕，在人跟人的關(guān)系上，微雕這套打法，照樣有啟發(fā)。
下面，我就給你說(shuō)一個(gè)“抬杠”的故事。
今年我聽(tīng)北京協(xié)和醫(yī)院的陳罡醫(yī)生講過(guò)一個(gè)小事兒。協(xié)和醫(yī)院有一個(gè)不成文的規(guī)矩，就是在把聽(tīng)診器放到病人胸口之前，要把聽(tīng)診器的前端用手焐熱，再放上去。為什么？為了不讓病人覺(jué)得突然被冰了一下，不舒服。
但有一次，有位年輕醫(yī)生就跟導(dǎo)師抬杠，說(shuō)夏天聽(tīng)診器又不冰，為啥還要拿手焐一下呢？老師說(shuō)，拿手焐一下的目的不僅僅在于不讓病人難受，還在于讓病人看到大夫的這個(gè)動(dòng)作，知道大夫非常關(guān)心他的感受。
我聽(tīng)到這個(gè)故事，心里一聲感嘆：我自己看過(guò)那么多次醫(yī)生，確實(shí)不記得有沒(méi)有醫(yī)生曾經(jīng)拿手焐過(guò)聽(tīng)診器，但是我清晰地記得有很多次，冰涼的聽(tīng)診器摁在我胸口上的感覺(jué)。從病人的角度來(lái)說(shuō)，我們沒(méi)法知道一個(gè)醫(yī)生的醫(yī)術(shù)是不是高明，但這個(gè)小動(dòng)作，無(wú)疑是個(gè)信號(hào)。
這個(gè)故事給我什么啟發(fā)呢？
聽(tīng)起來(lái)這可能是一個(gè)醫(yī)風(fēng)醫(yī)德的故事，但我更關(guān)心的是，焐一下聽(tīng)診器這個(gè)動(dòng)作，對(duì)醫(yī)生有什么好處？
聽(tīng)診器是1816年發(fā)明的，那時(shí)候，它可是內(nèi)科醫(yī)生的神器。
你可能會(huì)想，200多年過(guò)去了，現(xiàn)在的醫(yī)療檢查手段可豐富太多了，是不是現(xiàn)在的醫(yī)生就沒(méi)有那么依賴(lài)聽(tīng)診器了？
這么想，可就把聽(tīng)診器的作用想簡(jiǎn)單了。
你想，當(dāng)一個(gè)病人通過(guò)聽(tīng)診器，通過(guò)焐一下這個(gè)小動(dòng)作，就能感知到大夫?qū)ψ约旱年P(guān)心，能感知到這個(gè)大夫面對(duì)的不是一個(gè)病，而是一個(gè)活生生的人，他對(duì)大夫就有了一層信任。有了信任，病人就會(huì)更傾向于遵從醫(yī)囑，依從性就會(huì)好，那治療的效果就會(huì)更好。醫(yī)生就能更好地履行自己的職責(zé)。
想想現(xiàn)在的醫(yī)院吧，遍布各種現(xiàn)代化的檢查流水線，醫(yī)生和病人之間會(huì)永遠(yuǎn)隔著各種機(jī)器和儀表。所以，當(dāng)醫(yī)生勤于用聽(tīng)診器的時(shí)候，他就會(huì)經(jīng)常來(lái)到病人身邊，來(lái)到病床旁邊。這個(gè)時(shí)候，小小的、看起來(lái)沒(méi)有什么技術(shù)含量的聽(tīng)診器，就成了醫(yī)生和病人之間重要的接觸媒介。
聽(tīng)診器的本質(zhì)是什么？它其實(shí)不只是一個(gè)診療手段，它更是一個(gè)觸點(diǎn)。
我的啟發(fā)在這里：
所有做成的事，都建立在良好的關(guān)系上。所有的良好關(guān)系都建立在人和人之間的信任上。而所有的信任都建立在真實(shí)的觸點(diǎn)上。
所以，當(dāng)你覺(jué)得手頭上做的事沒(méi)有突破口的時(shí)候，不妨從關(guān)系的維度、信任的維度想想，有沒(méi)有什么可以努力的空間？
最簡(jiǎn)單的方法，就是找到你的觸點(diǎn)，找到你的“聽(tīng)診器”。
英國(guó)社會(huì)學(xué)家吉登斯講過(guò)一個(gè)例子，一個(gè)乘客如何能夠放心地登上一架飛機(jī)，相信它能安全地把自己送到目的地？
除了信賴(lài)抽象的科學(xué)和系統(tǒng)，我們還有一個(gè)簡(jiǎn)單的接口，就是飛機(jī)上的空姐，她鎮(zhèn)定自若的笑容，就是一種當(dāng)面承諾。
訓(xùn)練有素的空姐，就像是航空公司的聽(tīng)診器，在專(zhuān)業(yè)化的、天然有知識(shí)門(mén)檻的社會(huì)中，給了你一個(gè)最直觀的界面，讓你愿意向陌生的專(zhuān)業(yè)人士敞開(kāi)。
再給你舉個(gè)我身邊的例子。
這位是我的好朋友，讀庫(kù)的創(chuàng)始人張立憲，我們都叫他六哥。
讀庫(kù)是國(guó)內(nèi)很有影響力的一個(gè)出版機(jī)構(gòu)，發(fā)行雜志和各種圖書(shū)。因?yàn)椤?”是讀庫(kù)的幸運(yùn)數(shù)字，所以每年的6月6日，六哥都是把它當(dāng)成節(jié)日過(guò)的。
2021年6月6日前夕，六哥突發(fā)奇想，今年過(guò)節(jié)，我能不能找到一個(gè)只有6位《讀庫(kù)》訂戶(hù)的城市，去結(jié)識(shí)、探望他們？
他在數(shù)據(jù)庫(kù)里找到了這個(gè)地方：新疆維吾爾自治區(qū)博爾塔拉蒙古自治州。
六哥給這里的6位訂戶(hù)挨個(gè)打電話，說(shuō)有沒(méi)有可能我們見(jiàn)一面，你們也互相認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)？6位訂戶(hù)欣然同意。
于是，他飛去了新疆這個(gè)只有6位《讀庫(kù)》訂戶(hù)的城市，去探望了這6位讀者。
六哥和博爾塔拉讀者
幾天時(shí)間里，他們聚了一次餐，聊了很多次天，拍了一部紀(jì)錄片。
我在北京刷到這部片子的時(shí)候，心頭一暖。
奇怪，六哥是和那6個(gè)人喝酒聊天啊，沒(méi)帶我啊，怎么看在我眼里，也暖了一下呢？
你看，這就是典型的“聽(tīng)診器”效應(yīng)。
這不就是六哥把自己當(dāng)作“聽(tīng)診器”嗎？每年6月份把自己焐熱了送出去。哪怕這一次送出去，只是貼在了6個(gè)讀者的胸口，其他人還是能感受到關(guān)系的深化和信任的達(dá)成。
正如六哥自己說(shuō)的：“我深化這種關(guān)系，是為了推廣；而推廣，也是為了深化這種關(guān)系。”
關(guān)系是有魅力的。
但你說(shuō)他能對(duì)每個(gè)讀庫(kù)的用戶(hù)都這樣嗎？能跟每個(gè)用戶(hù)打電話嗎？能跟每個(gè)用戶(hù)吃飯嗎？
當(dāng)然不能。但你只要制造了這樣一個(gè)真實(shí)接觸的觸點(diǎn)，其他人看到之后，就會(huì)覺(jué)得心頭一暖。就像我們看見(jiàn)一個(gè)人家庭美滿(mǎn)，就像我們看見(jiàn)一個(gè)人和同事關(guān)系融洽，就像我們看見(jiàn)一個(gè)人和生意伙伴能處成朋友，我們就會(huì)對(duì)他多一分信任。
所以，很多做品牌營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)業(yè)的朋友，經(jīng)常懊惱資源有限，能做的動(dòng)作有限，能覆蓋的用戶(hù)有限，那不妨可以試試，咱不多做，就設(shè)計(jì)一個(gè)能推進(jìn)深度關(guān)系的觸點(diǎn)，看看會(huì)不會(huì)有不一樣的效果。
2022年，我們的天空中，經(jīng)常若隱若現(xiàn)地飄著三個(gè)字，“不許動(dòng)”。
有的時(shí)候，是單個(gè)人不許動(dòng)。有的時(shí)候，是整個(gè)小區(qū)、甚至是整個(gè)城市不許動(dòng)。
我們的本能反應(yīng)是，不能動(dòng)，那可太難受了。
但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，勤勞勇敢的中國(guó)人，還是會(huì)找到各種各樣積極的辦法。餐館不讓開(kāi)，那搞點(diǎn)私域團(tuán)購(gòu)？沒(méi)法出門(mén)，那在家里開(kāi)個(gè)直播？
退而求其次，總還能找到一些辦法。
但我接下來(lái)要講的這個(gè)故事，不是一個(gè)退而求其次的故事，而是一個(gè)把“不動(dòng)”變成創(chuàng)新起點(diǎn)的故事。
他叫易立明，曾經(jīng)是北京人藝的話劇導(dǎo)演。
2020年的時(shí)候，他拿到了一個(gè)空間的經(jīng)營(yíng)權(quán)。
這個(gè)地方是北京一個(gè)廢棄的電影院，大華電影院，一共就4000多平方米。你說(shuō)這個(gè)地方能不能改成一個(gè)劇院？
這事難度可太高了。別說(shuō)一個(gè)廢棄的電影院，中國(guó)各大城市的地標(biāo)級(jí)大劇院，90%都虧著呢。這個(gè)地方的面積只有人家的十分之一，還得投資改造，能賺錢(qián)嗎？
易立明決定，就從空間改造開(kāi)始。
別忘了，易立明還是一位業(yè)界著名的舞美設(shè)計(jì)師。北京人藝1999年版《茶館》的舞美、燈光和服裝，就是他設(shè)計(jì)的。
于是，就有了這個(gè)空間。
4000多平方米，這樣小的空間，易立明把它分割成了歌劇廳、戲劇場(chǎng)、環(huán)形小劇場(chǎng)、室內(nèi)音樂(lè)廳、實(shí)驗(yàn)劇場(chǎng)、露天劇場(chǎng)等6個(gè)大大小小的劇場(chǎng)，里面還嵌入了很多個(gè)排練空間，甚至還有咖啡廳、酒吧和一些能做展覽的公共空間。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)劇院空間結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)得非常精妙，穿插錯(cuò)落，沒(méi)有死角。比如，一個(gè)劇場(chǎng)的觀眾席腳下，正好就是另一個(gè)演出場(chǎng)的上方拱頂；一間會(huì)議室推開(kāi)拉門(mén)，就和舞臺(tái)的后臺(tái)連成了一體，可以迅速變成化妝間。
空間改造只是第一步。
我們來(lái)看看，這張多米諾骨牌推下去，之后會(huì)發(fā)生什么連鎖反應(yīng)？
第一個(gè)結(jié)果是，空間一小，可選擇的劇目類(lèi)型就多了，幾十個(gè)人的戲能演，獨(dú)角戲也能演。你看這場(chǎng)戲，觀眾和演員就相隔一米，不需要大舞臺(tái)、大制作，布景不需要多豪華，成本就下來(lái)一大截。
成本降下來(lái)了，票價(jià)也就能降下來(lái)了。話劇票價(jià)通常是電影票價(jià)的5到10倍，但是，在大華，一場(chǎng)話劇的票價(jià)可以低到一百多塊錢(qián)。
這就帶來(lái)了第二個(gè)結(jié)果。場(chǎng)地是自己的，而且還有六個(gè)劇場(chǎng)，那可以演的劇目就多了。按照易立明導(dǎo)演的設(shè)想，未來(lái)在這里，一周至少要演20場(chǎng)戲，一年至少要有30部自己出品的劇目在這里輪演。
你看，這就更像電影院了，隨時(shí)抬腳就能去，去了還有好幾部戲可以選擇。
這就又帶來(lái)了一個(gè)結(jié)果：在大華看戲的體驗(yàn)也優(yōu)化了。
和大華合作的簽約演員都要遵守一條獨(dú)特的規(guī)定，每晚演出結(jié)束后要留下來(lái)與觀眾聊一聊，聽(tīng)聽(tīng)反饋、聊聊感受。劇院沒(méi)有固定的關(guān)門(mén)時(shí)間，送走最后一名觀眾才熄燈。就像易立明期待的那樣，“戲劇不是說(shuō)你今天到劇場(chǎng)里看一個(gè)故事。戲劇是從你在家里決定要來(lái)看戲，就已經(jīng)開(kāi)始了。而一直到看完戲后跟其他人交流觀后感，它才結(jié)束。”
如果去大華看戲，很多人還會(huì)被一個(gè)空間的細(xì)節(jié)打動(dòng)：在這里，女廁所的面積，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于旁邊的男廁所，避免了幕間休息女廁所排長(zhǎng)隊(duì)的問(wèn)題。
空間是自己的，那當(dāng)然就自己說(shuō)了算，這個(gè)體驗(yàn)優(yōu)化就有了可能。
這是一個(gè)藝術(shù)家想方設(shè)法養(yǎng)活劇團(tuán)的故事，但我的啟發(fā)不在這里。
當(dāng)約束條件真的來(lái)了的時(shí)候，當(dāng)商業(yè)環(huán)境正在劇烈波動(dòng)的時(shí)候，當(dāng)我們只能“原地不動(dòng)”的時(shí)候，我們還能怎么辦？這是易立明的故事給我的最大啟發(fā)：創(chuàng)新的空間，就在腳下。
這還是一個(gè)“微雕”的故事。不過(guò)和前面兩個(gè)故事不同，它讓我們看到，可以微雕的，不僅是一項(xiàng)手藝，不僅是營(yíng)銷(xiāo)推廣的方法，微雕的刀鋒所向，甚至還可以是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。
劉潤(rùn)老師曾經(jīng)講過(guò)商業(yè)演化的一個(gè)基本規(guī)律，把更豐富的東西，以更便宜的價(jià)格，用更方便的方式，交到用戶(hù)手中。
商業(yè)演化，最重要的變量就是這三個(gè)要素。你看這三個(gè)要素，哪個(gè)跟高、大、上、廣、闊、遠(yuǎn)都不必然相關(guān)，哪個(gè)都是可以從手頭做起、就地做起的。
我們對(duì)照檢查一下：
價(jià)格能便宜點(diǎn)嗎？易立明導(dǎo)演做到了。過(guò)去一張?jiān)拕∑?#xff0c;少則五六百，多則上千。但在大華，一兩百也能看一場(chǎng)不錯(cuò)的戲。
能更方便一點(diǎn)嗎？大華的戲，不用提前兩個(gè)月?lián)屍?#xff0c;拔腿就能去看。易立明也做到了。
能更豐富一點(diǎn)嗎？無(wú)論是劇目，還是觀劇體驗(yàn)，易立明也做到了。
這三點(diǎn)都做到了，那么傳統(tǒng)的話劇產(chǎn)業(yè)，在易立明手里就發(fā)生了一次很有價(jià)值的演化。
我知道，這三年，很多人過(guò)得不容易。我們會(huì)感受到，事好像沒(méi)有那么容易做了，機(jī)會(huì)好像也沒(méi)有那么多了。
但反過(guò)來(lái)想，與此同時(shí)，泡沫也擠沒(méi)了，留下來(lái)的都是一些非常樸素的規(guī)律和常識(shí)。
我建議，那些覺(jué)得雖然今年活得很難，但又堅(jiān)決在自己行業(yè)扎根的朋友，不妨把我剛剛提到的這三個(gè)詞：“更豐富的東西、更便宜的價(jià)格、更方便的方式”寫(xiě)在顯眼的位置，時(shí)不時(shí)地捋捋看：
回到常識(shí)，就在此地，回到那些基本的要素上，持續(xù)微雕，是不是也能干成一件了不起的事？
這一部分，我講了三個(gè)故事，微雕的故事，聽(tīng)診器的故事，劇場(chǎng)的故事。它們其實(shí)都在提醒我們同一件事，如果我們打算在一個(gè)行業(yè)深耕下去，我們不僅要在大家看得見(jiàn)的地方下手，還要嘗試去大家看不見(jiàn)的地方下手。
壞消息是：看不見(jiàn)的地方，不好找。
好消息是：看不見(jiàn)的地方，有的是。
這件事沒(méi)有盡頭，永遠(yuǎn)有不斷優(yōu)化下去的空間。
前面，我們的故事，有的講的是“變和不變”，有的講的是“動(dòng)和靜”，接下來(lái)，我們聊一聊“遠(yuǎn)和近”。
先從這個(gè)新聞入手吧：
蘋(píng)果正積極尋求將供應(yīng)鏈從中國(guó)轉(zhuǎn)移到亞洲其他國(guó)家。
蘋(píng)果供應(yīng)商生產(chǎn)基地在中國(guó)大陸的比例，從2019年以前的47%，降到了2020年的41%，又降到了2021年的36%。
過(guò)去看到這樣的新聞，悲觀的人會(huì)為中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展憂心忡忡；樂(lè)觀的人會(huì)覺(jué)得還好，咱們還有華為、還有小米，走了一個(gè)蘋(píng)果，自有后來(lái)人。但不管是悲觀還是樂(lè)觀，大家通常想到的都是“大國(guó)博弈”這樣的大詞兒。
好像它對(duì)我們具體生活的影響，還遠(yuǎn)在天邊。
今年我向產(chǎn)業(yè)觀察家，也是今日頭條的作者，林雪萍老師請(qǐng)教的時(shí)候，他提到了另一個(gè)詞，叫“保鏈護(hù)土”。
什么是保鏈護(hù)土？
保鏈，好理解，就是保護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈。保的是GDP數(shù)字的增長(zhǎng)，保的是國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的完整，保的是大國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
而護(hù)土的這個(gè)“土”，是鄉(xiāng)土的“土”，是我們生于斯長(zhǎng)于斯的家鄉(xiāng)，是我們?nèi)庋劭梢?jiàn)的身邊人。
舉個(gè)例子，此刻，應(yīng)該有不少朋友正在用蘋(píng)果手機(jī)收看跨年演講。
你手機(jī)上的這塊玻璃屏幕，很有可能來(lái)自藍(lán)思科技。它是全球50%手機(jī)屏幕的供應(yīng)商。這家公司和它的創(chuàng)始人周群飛，很多人都知道。但是我測(cè)試了一下身邊的朋友，很少有人知道，這家公司的主要生產(chǎn)基地在哪里。
在湖南省的一個(gè)縣級(jí)市，瀏陽(yáng)。
提到瀏陽(yáng)，我們知道瀏陽(yáng)河，也可能知道瀏陽(yáng)的花炮產(chǎn)業(yè)。
但是你知道嗎？2020年，就在這個(gè)縣級(jí)市里，藍(lán)思科技創(chuàng)造的成績(jī)是：湖南民營(yíng)企業(yè)就業(yè)人數(shù)、納稅額第一，連續(xù)10年都是湖南進(jìn)出口額第一名。
瀏陽(yáng)常住人口100多萬(wàn)，而藍(lán)思科技直接雇用的就有幾萬(wàn)人，背后還有拖家?guī)Э?、相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的人。至少幾十萬(wàn)人，就生活在蘋(píng)果供應(yīng)鏈的這個(gè)末端的樹(shù)枝上。一條供應(yīng)鏈搬走了，大量的工廠就沒(méi)有了，更別提這些工廠的上游還有工廠，工廠的旁邊還有大大小小的生意。
現(xiàn)在你還覺(jué)得，如果蘋(píng)果將供應(yīng)鏈移出中國(guó)，僅僅是供應(yīng)鏈攻防戰(zhàn)的遠(yuǎn)方炮火，只是GDP賬面上損失的一些數(shù)字嗎？不，不止是藍(lán)思科技一家，大量的和蘋(píng)果相關(guān)的企業(yè)廣布在我們的國(guó)土上。每一樁生意的背后是一家家的老百姓的生計(jì)，是我們每一處鄉(xiāng)土上的人，是身上衣、口中食，是桌上的飯，是孩子的學(xué)費(fèi)。
所以，保護(hù)供應(yīng)鏈，保的不是哪一家企業(yè)，不是那些遙不可及的宏觀數(shù)據(jù)跟抽象概念，保的就是我們附近的、具體的、活生生的人。
我的朋友、財(cái)經(jīng)作家曾航提醒我說(shuō)，把蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈留在中國(guó)，還有更深一層的意義：留住的可不是蘋(píng)果這家外國(guó)公司，不是一些GDP數(shù)字，而是中國(guó)制造業(yè)的能力本身。
比如，深圳大疆無(wú)人機(jī)之所以能夠橫掃全球，是因?yàn)樗写罅康牧悴考?lái)自高水準(zhǔn)的蘋(píng)果供應(yīng)商。
中國(guó)本土手機(jī)廠商之所以能夠崛起得那么快，也是因?yàn)榭梢灾苯永锰O(píng)果供應(yīng)鏈上工廠的產(chǎn)能和技術(shù)。
而中國(guó)的電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)之所以很快可以發(fā)展到世界領(lǐng)先，和蘋(píng)果供應(yīng)鏈積累下來(lái)的一大批工程師和產(chǎn)業(yè)工人有密切的關(guān)系。
曾航說(shuō)：你意識(shí)到?jīng)]有？中國(guó)就像一口大火鍋，里面的元素越豐富，味道就越好，創(chuàng)造性就越足。里面沒(méi)有任何一樣?xùn)|西是真正多余的。
火鍋這個(gè)比方真好。
一口好火鍋，既不愿損失其中的任何一種味道，也不愿拒絕外來(lái)的任何一種食材。既有自成一體的整體性，又有海納百川的開(kāi)放性。
舉一個(gè)新能源的例子。
今年我請(qǐng)教了能源專(zhuān)家馬一峰老師一個(gè)問(wèn)題：日本2013年就把發(fā)展氫能源提升為國(guó)策，現(xiàn)在日本手上，氫能源相關(guān)的專(zhuān)利占世界的30%左右。發(fā)展氫能，日本算是下了重注，但好像光開(kāi)花，就是不結(jié)果。這是為什么？
馬一峰老師的回答有點(diǎn)讓我出乎意料。他說(shuō)，不是日本沒(méi)有搶占先機(jī)，也不是他們的技術(shù)不好，他們沒(méi)做錯(cuò)什么，最重要的原因只有一條：日本的產(chǎn)業(yè)豐富性差了一截，支撐不起氫能的發(fā)展。
對(duì)比一下這幾年中國(guó)氫能的發(fā)展，就能明白了。
中國(guó)發(fā)展氫能晚于日本，但是現(xiàn)在之所以能后來(lái)居上，就是因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)業(yè)的豐富性。
比如，發(fā)展氫能源，氫從哪里來(lái)？日本現(xiàn)在只能萬(wàn)里迢迢從海外進(jìn)口石油、天然氣來(lái)制氫，將來(lái)可能就直接進(jìn)口氫氣了。但中國(guó)不一樣，我們的化工產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，有大量的工業(yè)廢氫，每年產(chǎn)量接近1000萬(wàn)噸。
這1000萬(wàn)噸廢氫如果不夠呢？咱們還有別的氫氣來(lái)源。
中國(guó)西部，這些年建設(shè)了大量的風(fēng)光電站。2021年全國(guó)風(fēng)光發(fā)電總量，是9785億度。什么概念？相當(dāng)于10個(gè)三峽水電站。
風(fēng)電、光電不穩(wěn)定，用不掉，得先存儲(chǔ)起來(lái)，正好可以用電解水制氫儲(chǔ)存，這樣就把不穩(wěn)定的電能變成了化學(xué)能。這樣又獲得了大量的氫。
下一環(huán)的問(wèn)題來(lái)了。
風(fēng)光電轉(zhuǎn)化的氫，畢竟在大西部，氫氣不好儲(chǔ)存和運(yùn)輸啊，怎么辦？
咱們也有辦法。比如，這兩年我們中國(guó)就有一項(xiàng)突破性的技術(shù)，二氧化碳加氫制汽油。汽油是液體，使用起來(lái)很方便，存儲(chǔ)上不需要超高壓和超低溫。2022年3月，中國(guó)第一個(gè)二氧化碳加氫制汽油的裝置，就在大連試產(chǎn)成功，具備了量產(chǎn)的條件。它生產(chǎn)出來(lái)的汽油，汽車(chē)加上直接就能用。
那用來(lái)制氫的二氧化碳從哪兒來(lái)呢？中國(guó)那么多工廠在排放二氧化碳，這不也利用上了？
剛才我只是拉了一個(gè)很粗略的鏈條。你可以感受一下：發(fā)展氫能源，工廠排放的廢氫和二氧化碳利用起來(lái)了，綠色汽油的問(wèn)題解決了，風(fēng)光電的存儲(chǔ)難題也順帶解決了。環(huán)環(huán)相扣。
在中國(guó)人眼里，氫氣不是一種孤立的新能源類(lèi)型，而是把各種能源形態(tài)連接起來(lái)的紐帶，是把各種難題放在一起，難題反而變成了資源的魔法寶盒。
關(guān)于中國(guó)新能源的發(fā)展，馬一峰有一個(gè)說(shuō)法，叫“用魔法打敗魔法”。
什么意思？
新能源不是某種特定的資源。就像石油，只要有儲(chǔ)藏，抽出來(lái)就能用。
新能源是一套極其復(fù)雜的系統(tǒng)，就像魔法。每一個(gè)成果都會(huì)解決掉一些問(wèn)題，而每一個(gè)問(wèn)題的解決方案又會(huì)帶來(lái)新的問(wèn)題。
只有中國(guó)這樣的國(guó)家，有強(qiáng)悍的工業(yè)體系、豐富的地理環(huán)境、多樣的用能需求、發(fā)達(dá)的數(shù)字化調(diào)配系統(tǒng)，內(nèi)部的豐富性多到像魔法一樣，才能打敗新能源的魔法。
還是回到這條新聞：蘋(píng)果正積極尋求將供應(yīng)鏈從中國(guó)轉(zhuǎn)移到亞洲其他國(guó)家。
過(guò)去我們總覺(jué)得，戰(zhàn)略縱深大的國(guó)家，家大業(yè)大，風(fēng)浪襲來(lái)，犧牲得起一些局部。
但剛才這個(gè)段落讓我們看到：產(chǎn)業(yè)鏈和鄉(xiāng)土生計(jì)是縱向貫通的，新能源各個(gè)鏈條是橫向咬合的，沒(méi)有哪一個(gè)局部，可以輕言犧牲和放棄。
我自己從這些宏大話題中得到的啟發(fā)，就是約翰·多恩的那句詩(shī)：“沒(méi)有人是一座孤島，可以自全?！?/p>
詩(shī)人還說(shuō)：連一顆小石子被沖進(jìn)了大海，都是整片大陸少了一點(diǎn)點(diǎn)。
今天看來(lái)，這不是什么詩(shī)人的比喻。
善待每一個(gè)人，保衛(wèi)每一個(gè)局部，方能護(hù)得這眾生周全、山河無(wú)恙。
剛才我們講了一個(gè)“保護(hù)附近”的故事。
今年我之所以不斷強(qiáng)調(diào)“附近”這個(gè)詞，可能跟我們眼下所處的環(huán)境有關(guān)系吧。
在過(guò)去的全球化時(shí)代，我們每個(gè)人都在拼命地眺望遠(yuǎn)方，而往往忽略附近的價(jià)值。
下面我們?cè)僦v一個(gè)疫情期間“依靠附近”逆勢(shì)增長(zhǎng)的故事。
可能有的朋友還記得，2018年跨年演講，我講過(guò)一家餐館的故事，它叫“南城香”。它的老板汪國(guó)玉，還在得到開(kāi)了一門(mén)小課。
今年餐飲業(yè)不好干，我好擔(dān)心他啊。沒(méi)想到，一去問(wèn)，它活得還非常好，疫情三年，只在北京，門(mén)店就翻了一倍，現(xiàn)在有140多家店；單店平均日流水3萬(wàn)，是全國(guó)快餐店平均流水的5倍。
在過(guò)去三年的餐飲業(yè)中，這簡(jiǎn)直是個(gè)奇跡。其實(shí)，南城香打法很簡(jiǎn)單：就是做社區(qū)餐飲，服務(wù)“附近”。
汪國(guó)玉說(shuō)：“附近的老百姓需要什么，我就盡可能滿(mǎn)足他們什么?！?/p>
這是一個(gè)極其樸素的邏輯。
開(kāi)餐館的，如果依托寫(xiě)字樓，最多有一個(gè)火爆的午市和一個(gè)慘淡的晚市，依托購(gòu)物中心，可能有周末兩天波峰和平常五天的維持，還都不得不面對(duì)高昂的租金。
但南城香做的是細(xì)水長(zhǎng)流的全時(shí)段社區(qū)生意，同樣一份店鋪?zhàn)饨?#xff0c;一天可以賣(mài)五頓飯。
你任何時(shí)候到南城香去，都會(huì)發(fā)現(xiàn)有吃的：上班族清早匆匆趕路，可以帶走茶葉蛋和豆?jié){；中午懶得開(kāi)火的退休大爺，可以點(diǎn)一碗好吃又便宜的安格斯肥牛飯；孩子下午放學(xué)回家以后，可以買(mǎi)一杯奶茶、一對(duì)雞翅墊墊肚子；晚上下了班不想做飯，一碗蝦仁大餛飩暖心暖胃；深夜朋友聚會(huì)，可以去吃電爐烤串。
一天五頓，從早餐到宵夜，南城香就服務(wù)附近的人，安排得明明白白。
我們今天提到南城香的故事，不是為了說(shuō)餐飲業(yè)的打法，而是為了說(shuō)一個(gè)我受到的啟發(fā)：附近就是星辰大海。
最近半個(gè)世紀(jì)，定位理論火遍全球。一招鮮，吃遍天。我是某地風(fēng)味菜、我擅長(zhǎng)某種食材、我有一個(gè)當(dāng)家菜，然后拼命傳播這個(gè)符號(hào)，最好讓它植入到全世界用戶(hù)的心智里面去。
這當(dāng)然有用：集中全力，只攻一點(diǎn)，成本低、效率高嘛。就像很多人拍合影的時(shí)候，想要被人注意，就得拼命搶前排，搶C位。
這也是我們常見(jiàn)的面向星辰大海的打法，想的都是去遠(yuǎn)方找到更多的關(guān)注、更多的用戶(hù)。
我們忽略了，其實(shí)反過(guò)來(lái)，只服務(wù)附近，也是一個(gè)可以成立的打法。
人類(lèi)學(xué)家項(xiàng)飆提醒我們說(shuō)，“現(xiàn)代社會(huì)有一個(gè)趨勢(shì)，就是附近的消失?！?/p>
為了追求遠(yuǎn)方的風(fēng)景，我們?cè)絹?lái)越不關(guān)心和自己的生活息息相關(guān)的那個(gè)小世界，身邊的鄰居、菜場(chǎng)、學(xué)校是什么樣？我們往往很茫然。
但是，南城香的故事告訴我，忽略附近，其實(shí)是忽略了一種非常重要的資源。附近也有星辰大海。
今年如果你的企業(yè)面對(duì)增長(zhǎng)問(wèn)題，開(kāi)年咱不妨再開(kāi)個(gè)會(huì)，捫心自問(wèn)，要增長(zhǎng)，默認(rèn)就得是去遠(yuǎn)方嗎？就是要新客戶(hù)嗎？附近的老客戶(hù)我們已經(jīng)服務(wù)到位了嗎？圍繞老客戶(hù)，做深度的服務(wù)，從給他們提供一頓飯，到管好他們的一天五頓餐，這個(gè)增長(zhǎng)的方向咱們已經(jīng)走到極致了嗎？
如果不去遠(yuǎn)方，這也是一組我們可以琢磨一輩子的問(wèn)題。
我們?cè)賮?lái)說(shuō)一個(gè)和附近的人“搞關(guān)系”的故事。
這是清華大學(xué)的操場(chǎng)。
跑在最前面的是清華新雅書(shū)院的院長(zhǎng)梅賜琪。他在2022年4月份剛剛上任。
這可不是他偶然一次跟學(xué)生跑步的照片。上任之后，他每周都要跟學(xué)生跑一次步。
我還找梅賜琪老師要了他的一張日程表，你看看：
周一傍晚，帶學(xué)生跑步；
周三上午，辦公室開(kāi)放時(shí)間，學(xué)生可以隨時(shí)去找他；
周四下午，主持“驚鴻”系列講座；
周五中午，跟兩個(gè)宿舍的學(xué)生午餐；
周五下午，跟學(xué)生一對(duì)一對(duì)談。
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看完這個(gè)日程表，你肯定看出來(lái)了，梅院長(zhǎng)跟我們一般想象的大學(xué)院長(zhǎng)不一樣。他花了大量時(shí)間跟學(xué)生待在一起，甚至是找各種方式跟學(xué)生們“搞關(guān)系”。
我跟梅老師聊，發(fā)現(xiàn)不僅是他一個(gè)人在這么做，清華大學(xué)其他幾家書(shū)院的院長(zhǎng)，也都在各出高招，用不同的方式加深師生之間的關(guān)系。這是清華大學(xué)近年來(lái)很重要的一個(gè)辦學(xué)思路。
梅賜琪老師原來(lái)在清華主持寫(xiě)作與溝通中心，負(fù)責(zé)本科生的一門(mén)必修課：寫(xiě)作課。40位老師教大一新生，這門(mén)課必須人人過(guò)關(guān)。
這門(mén)課有一個(gè)特色，叫“面批”。什么是面批？就是學(xué)生寫(xiě)好文章，交到老師那里，老師提前看、批改好，然后跟學(xué)生一對(duì)一面談，逐字逐句地反饋文章的問(wèn)題，怎么改，為什么。注意啊，是師生要見(jiàn)面，就在這樣的教室里，一對(duì)一面對(duì)面地交流，不是老師跟學(xué)生的郵件往來(lái)。
算一筆賬，每年清華的本科新生，是3700人左右，每人面批2次，每年的面批量是至少7000次。這是多大的工作量啊。梅老師跟我說(shuō)了一個(gè)寫(xiě)作課的教學(xué)理念：“全過(guò)程深度浸潤(rùn)?！?/p>
原來(lái)，跟學(xué)生跑步也好、吃飯也好、面批也好，都是為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)“全過(guò)程深度浸潤(rùn)”。全過(guò)程，就是一個(gè)也不能少，一刻也不能停；深度，就是不能流于表面、皮毛；深度浸潤(rùn)，就是要用人和人之間的真實(shí)關(guān)系，多角度地潤(rùn)物無(wú)聲、春風(fēng)拂面。
沒(méi)想到吧？中國(guó)最好的大學(xué)，正在往這個(gè)方向努力。
這也是我們想象中教育原本該有的樣子。
大學(xué)擴(kuò)招之后，在很多高校里面，一個(gè)博士生導(dǎo)師要帶幾十個(gè)，甚至上百個(gè)研究生。老師還是會(huì)上課，但是老師和學(xué)生之間，就很難發(fā)展出那種私人之間的交道和交情了，更不用說(shuō)“全過(guò)程深度浸潤(rùn)”了。
不光大學(xué)，三年疫情，大量的孩子都在上網(wǎng)課。不是有一個(gè)段子說(shuō)嗎？“你家孩子在哪兒上學(xué)？開(kāi)始是在釘釘，后來(lái)轉(zhuǎn)學(xué)去了騰訊會(huì)議”。
這讓學(xué)生和家長(zhǎng)明白了一件事：上網(wǎng)課，課好像是上了，知識(shí)好像也學(xué)了，但是，這還不是完整的學(xué)校。
學(xué)校是什么？是由活生生的人、活潑潑的精神構(gòu)成的地方啊。
正如哲學(xué)家雅斯貝爾斯說(shuō)的，學(xué)校是什么？“創(chuàng)建學(xué)校的目的，是將歷史上人類(lèi)的精神內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為當(dāng)下生機(jī)勃勃的精神，由此引導(dǎo)學(xué)生掌握必要的知識(shí)和技能。”
你看，人和人之間的良性關(guān)系，以及由此帶來(lái)的生機(jī)勃勃的精神，才是學(xué)校的靈魂。學(xué)習(xí)知識(shí)和技能，那只是結(jié)果。
這確實(shí)符合我們的體驗(yàn)：
上學(xué)的時(shí)候，哪門(mén)課學(xué)得好，是老師課講得好嗎？還是因?yàn)槲蚁矚g這位老師？
多年之后，我們回憶起一段學(xué)校時(shí)光，是回憶起那些學(xué)到過(guò)的知識(shí)點(diǎn)，還是和具體的人相處的片段和感受？
如果你特別希望回母?？纯?#xff0c;是為了看校園，還是為了看某個(gè)具體的人？
答案當(dāng)然都是后者。
這個(gè)故事給我的啟發(fā)是：不僅是教育家，所有要經(jīng)營(yíng)星辰大海的人，其實(shí)入手點(diǎn)不在遠(yuǎn)方，而是每一個(gè)眼前的、具體的人。
關(guān)于附近與星辰大海，今年，我自己也有一個(gè)小故事。
我家住在北京市朝陽(yáng)區(qū)。我是一個(gè)朝陽(yáng)群眾。
朝陽(yáng)區(qū)有84座公園。雖然就在附近，但這些公園還是跟我沒(méi)啥關(guān)系，因?yàn)槲沂且粋€(gè)勤奮的上班族，平時(shí)忙得歡，周末愛(ài)加班。距離我家?guī)装倜?#xff0c;就是著名的朝陽(yáng)公園。但我一年也去不了一回。
但是2022年，有很多時(shí)候不得不居家，我忽然發(fā)現(xiàn)，就在我家旁邊200米的地方，出現(xiàn)了一條綠道。我可以騎著自行車(chē)，在這條綠道上，一直往前騎。我第一次走上去的時(shí)候，走了很遠(yuǎn)，都沒(méi)有找到這條綠道的盡頭。
后來(lái)打聽(tīng)了一下，才知道這原來(lái)是朝陽(yáng)區(qū)的一個(gè)野心勃勃的規(guī)劃，415公里綠道。沿途已經(jīng)拆掉了42座公園的圍欄，開(kāi)放公園的面積820公頃。
這就是我家旁邊的朝陽(yáng)綠道。
我突然腦子里出現(xiàn)了一個(gè)場(chǎng)景，等春暖花開(kāi)的時(shí)候，我要買(mǎi)幾輛好看的自行車(chē)，全家人周末一起，順著這條綠道，一直往前騎。我?guī)е阆胂笠幌隆?/p>
從朝陽(yáng)公園東門(mén)，上綠道，路過(guò)東風(fēng)迎賓公園，就到了亮馬河。這里以前是著名的臭水溝，現(xiàn)在號(hào)稱(chēng)是“塞納河北京分河”。
從亮馬河再往前騎，路過(guò)幾個(gè)公園，就到了太陽(yáng)宮公園，這里有很多球場(chǎng)和體育設(shè)施；
再往前，就是望京地區(qū)的公園群、北湖林地和黃草灣郊野公園，可以在這里鋪上野餐墊，支起露營(yíng)帳篷，看二月蘭花海；
再向西就到了仰山公園，然后是奧林匹克森林公園。這里有北京奧運(yùn)會(huì)修建的大片林地，和一條10公里長(zhǎng)的智能交互跑道。你可以跑步到鳥(niǎo)巢，到第一屆跨年演講的地點(diǎn)水立方。
所有這些公園居然都在我的射程之內(nèi)。這些公園的名字，原來(lái)有的我聽(tīng)說(shuō)過(guò)，有的聞所未聞，現(xiàn)在都變成了我的附近。
而且，不久的將來(lái)，朝陽(yáng)區(qū)所有公園的圍墻都會(huì)陸續(xù)拆掉。想想就美。那么多公園向我發(fā)出一個(gè)春天的邀請(qǐng)，我怎么能辜負(fù)？
我剛才說(shuō)什么來(lái)著？我要買(mǎi)幾輛自行車(chē)，明年一家人一起騎行。雖然，春天還沒(méi)到，自行車(chē)也還沒(méi)下單，但是，僅僅叉著腰，站在綠道的起點(diǎn)上，我就已經(jīng)能感受到這種生活的豐沛感與富足感。
僅僅因?yàn)檫@條綠道的存在，我自己的行動(dòng)半徑，我自己的生活領(lǐng)地，已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地發(fā)生了一次擴(kuò)張。
當(dāng)然，這只是一個(gè)隱喻。
我想說(shuō)的是：你看，只要拆除一點(diǎn)圍墻，只要增加一些連接，“星辰大海就在我的附近”。
如果你因?yàn)槭裁丛蛲蝗婚e下來(lái)了，不妨給許久不聯(lián)系的朋友發(fā)個(gè)微信，給幫過(guò)自己的人送個(gè)小禮物，為消沉的人帶來(lái)一點(diǎn)小驚喜，這就是我們可以隨手建設(shè)的綠道，隨手拆除的圍墻。
剛才，我們花了一點(diǎn)時(shí)間，講了幾個(gè)有關(guān)附近的故事，它們分別提醒我，相信近處的力量 、關(guān)切近處的冷暖、夯實(shí)近處的關(guān)系、體驗(yàn)近處的美好。
過(guò)去，我們總面對(duì)一個(gè)選擇，到底選近處的田野還是詩(shī)和遠(yuǎn)方？不知道你能不能感受到，兩者并不矛盾。
還記得“保鏈護(hù)土”故事里我們說(shuō)到的瀏陽(yáng)，還有著名的瀏陽(yáng)河嗎？從羅霄山脈發(fā)源的這條河，蜿蜒235公里，注入湘江，湘江注入長(zhǎng)江，長(zhǎng)江東去入海，這血脈貫通的一路奔流。
其實(shí)，我們每個(gè)中國(guó)人的家鄉(xiāng)，附近都會(huì)有一條河。這條河流從你腳下出發(fā)，悠悠延伸，一路壯大，最后一定會(huì)通往遠(yuǎn)方，終匯大海。
接下來(lái)的第15個(gè)故事，我要講的是一個(gè)大投資家追逐“蠅頭小利”的故事。
為了準(zhǔn)備今年的跨年演講，過(guò)去幾個(gè)月我請(qǐng)教了許多行業(yè)專(zhuān)家和媒體大咖，開(kāi)了30多場(chǎng)策劃會(huì)。
結(jié)果，好幾位老師不約而同地提到：港交所的前行政總裁李小加做了一個(gè)新項(xiàng)目，叫“滴灌通”，值得關(guān)注。
什么是“滴灌通”呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，它是一個(gè)專(zhuān)門(mén)扶持小店的投資平臺(tái)。
這聽(tīng)起來(lái)就很奇怪了。李小加，香港交易所前總裁，以前還當(dāng)過(guò)美林證券和摩根大通的高管，經(jīng)手的都是巨無(wú)霸公司的融資。這樣一個(gè)人，怎么會(huì)想到去關(guān)注小店呢？風(fēng)格不太搭啊。
李小加老師告訴我，這是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)金融體系的一個(gè)基因缺陷。這個(gè)缺陷，可以叫“草盲癥”。
小加老師講，股份制是過(guò)去二三百年里最重要的金融發(fā)明，它把分散的資金聚合了起來(lái)，可以集中力量干大項(xiàng)目。這套模式發(fā)展到登峰造極，就是美國(guó)的華爾街。
但聚合得太厲害之后，出現(xiàn)了新的問(wèn)題。
全世界的上市公司，加起來(lái)15000多家，其中只有1/3每天會(huì)產(chǎn)生實(shí)際的交易量，卻吸引了來(lái)自四面八方的巨額資金。為什么呢？
你看，大部分投資者的心路歷程是這樣的：我為什么要買(mǎi)一家公司的股票？是因?yàn)槲铱吹角懊嬗泻芏嗳嗽谂抨?duì)，后面還有好多人跟著。那我也得去占個(gè)位子，反正買(mǎi)了還可以轉(zhuǎn)給后面的人。我關(guān)心的是這個(gè)擊鼓傳花的游戲能不能繼續(xù)，而不是這家公司是不是真的創(chuàng)造了價(jià)值。
而你跳出來(lái)，往整個(gè)市場(chǎng)上看，誰(shuí)在創(chuàng)造真正的價(jià)值呢？除了那些參天大樹(shù)之外，還有更多的小花小草啊。
過(guò)去，我們眺望遠(yuǎn)方，第一眼看到的都是曠野里醒目的大樹(shù)。但仔細(xì)想想，我們?nèi)粘Ｌ铒柖亲拥男←?、水?#xff0c;其實(shí)都是草啊。
李小加老師跟我說(shuō)了幾個(gè)數(shù)字：中國(guó)登記在冊(cè)的個(gè)體工商戶(hù)的數(shù)量，超過(guò)1億家?，F(xiàn)有的商業(yè)門(mén)店的存量，至少是7000萬(wàn)家，每年還有大量的新店在開(kāi)張。
那些像草一樣的小餐館、小便利店、小洗頭店，每天都在創(chuàng)造著真金白銀的現(xiàn)金流，具有不可替代的社會(huì)價(jià)值，是一種巨大的確定性。
大投資人把目光投向這樣的小店，讓我想到了儒學(xué)大師馬一浮先生寫(xiě)過(guò)的一句詩(shī)，叫：“已識(shí)乾坤大，猶憐草木青?！?/p>
有人可能會(huì)說(shuō)：小草雖然數(shù)量很多，但是方生方死。每年新開(kāi)出來(lái)一大批店，倒閉的也有好幾百萬(wàn)家，這也太不穩(wěn)定了。
但是反過(guò)來(lái)想，任何一種植物，本來(lái)就有自己的生命周期。方生方死，不等于說(shuō)它在自己的存活周期里，沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值。
一家小餐館、小便利店、小洗頭店，也許永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)長(zhǎng)成參天大樹(shù)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)上市。但因?yàn)樽隽艘婚T(mén)小生意，把孩子供到大學(xué)，把父母子女、兄弟姐妹從農(nóng)村接到了縣城，從縣城接到了省城，攢下幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的積蓄，買(mǎi)下了自己的第一套房，這樣的故事，每天都在我們身邊發(fā)生著。
說(shuō)白了，他們?cè)趯?shí)實(shí)在在地掙錢(qián)。
我自己身邊，就有這么一個(gè)活生生的小草的例子，我的線上鋼琴課。
前面我彈的那段《天空之城》，是在抖音上跟一個(gè)線上教鋼琴的老師學(xué)的（@冬冬應(yīng)用鋼琴）。跟著老師錄好的視頻彈，彈完了，再錄視頻發(fā)給老師批改。這首過(guò)了，再練下一曲，就這么簡(jiǎn)單的學(xué)法。
后來(lái)我去了解了一下，發(fā)現(xiàn)這里頭其實(shí)是一個(gè)典型的小微企業(yè)的組織架構(gòu)。
這是冬冬老師，他負(fù)責(zé)錄課、直播、找客源，每天工作八九個(gè)小時(shí)。
這是一波老師和顏老師，他倆是兼職，負(fù)責(zé)批改作業(yè)。
還有蓉蓉老師，是我們的班主任，其實(shí)就是冬冬老師他太太。
這四位老師，兩個(gè)在廣東清遠(yuǎn)，兩個(gè)在廣州，就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)協(xié)作，平常也不見(jiàn)面。一個(gè)月的收入，能到10萬(wàn)塊錢(qián)。
你說(shuō)這個(gè)收入算高嗎？
和我們知道的那些頭部網(wǎng)紅相比，那確實(shí)沒(méi)法比。
但在廣東清遠(yuǎn)，一個(gè)三四線城市，一個(gè)月幾萬(wàn)的收入，相當(dāng)不錯(cuò)了。
那你說(shuō)這個(gè)小生意能長(zhǎng)到很大，甚至變成上市公司嗎？不可能。成年人學(xué)鋼琴，這個(gè)市場(chǎng)能有多大呢？但是，它是在創(chuàng)造實(shí)在的價(jià)值啊，穩(wěn)定地支撐幾家人的生計(jì)啊。
聽(tīng)到這里，許多人可能又有疑問(wèn)了：既然小店這么好，為什么現(xiàn)在才有人想到要投資呢？
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，36氪的CEO馮大剛老師告訴我：這是因?yàn)?#xff0c;數(shù)字化正在改變中國(guó)商業(yè)的底層土壤。
那它到底是怎么改變的呢？我們?nèi)タ戳艘患摇暗喂嗤ā痹谏钲谕顿Y的小店。
這是一家50平米的小洗頭店，員工只有4個(gè)人。
店長(zhǎng)叫周穎群，28歲。從洗護(hù)師、副店長(zhǎng)，一路干到了這家門(mén)店的小老板。他開(kāi)這家店，缺的30多萬(wàn)就是滴灌通提供的融資。
滴灌通給的這筆錢(qián)，既不占小店的股份，也不需要連本帶息一直償還下去。它從門(mén)店每天的營(yíng)業(yè)收入，從日流水里，抽取一個(gè)很小的比例作為回款。等到投資周期結(jié)束，小店的股份還是周穎群自己的。萬(wàn)一經(jīng)營(yíng)失敗了，沒(méi)關(guān)系，滴灌通認(rèn)賠。
你看，滴灌通，要的不是什么參天大樹(shù)的未來(lái)，要的就是小草們的今天、明天、后天、每天生長(zhǎng)的一部分。只要算得過(guò)賬來(lái)，就能投資。
而這個(gè)投資模式得以成立的關(guān)鍵，就在于數(shù)字化。
過(guò)去，小店收的是現(xiàn)金，只有一本手寫(xiě)的賬，數(shù)據(jù)真不真沒(méi)辦法驗(yàn)證，風(fēng)控也是大問(wèn)題。
但是你再看看今天的中國(guó)，誰(shuí)支付不是用數(shù)字化支付，哪個(gè)小店還在拿小破本子記賬？背后的數(shù)字化系統(tǒng)，大幅度地降低了驗(yàn)證小店的營(yíng)收，預(yù)測(cè)小店未來(lái)的成本。
說(shuō)到這里，啟發(fā)就來(lái)了。
滴灌通是一個(gè)投資界的故事，但我更關(guān)心的，不是投資人的創(chuàng)新，而是那些小草的命運(yùn)。
過(guò)去我們經(jīng)常說(shuō)一句話，做知識(shí)的游牧民族，哪里水草豐美，我們就向哪里遷徙。套用這個(gè)句式，在今天，對(duì)小企業(yè)主和小老板們來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是“哪里的數(shù)字化程度高，就往哪里遷徙”。
不管你是個(gè)人在選擇職業(yè)，還是企業(yè)在考慮賽道，或是創(chuàng)業(yè)在考慮選址，滴灌通的故事都提醒我們：這個(gè)地方的數(shù)字化水平，已經(jīng)是我們做選擇的最重要的依據(jù)。
原因很簡(jiǎn)單：
數(shù)字化水平越高的地方，就越容易聚合資源。在資源越豐沛的地方，你當(dāng)然就越能做成自己的事。
講到這里，有人可能又要問(wèn)了：既然數(shù)字化的普及程度已經(jīng)這么高了，那為什么開(kāi)店還是有賺有賠？小店要想掙錢(qián)，有什么秘訣嗎？
下面我要講的這個(gè)故事，就是一家掙到了錢(qián)的小店的故事，它來(lái)自一種中國(guó)土生土長(zhǎng)的飲料：奶茶。
這家奶茶店，就在深圳市龍華區(qū)，離我所在的深圳書(shū)城只有5公里。
店主是夫妻倆，鄭江，36歲，張雪甜，29歲。之前在老家開(kāi)了七八年的奶茶店，今年剛剛轉(zhuǎn)戰(zhàn)到深圳。
整個(gè)店鋪大概80平米，店里有幾張桌子，除了幾桌客人以外，還不停地有外賣(mài)騎手在進(jìn)進(jìn)出出。
除了店主夫妻，店里還有13個(gè)員工。
這樣一間店，正常情況下，一個(gè)月能賣(mài)出35000杯飲料，流水大概是70萬(wàn)，還是很可觀的。
大家想想，一個(gè)一年流水小1000萬(wàn)的老板，他平時(shí)過(guò)的該是什么樣的日子？
派派活，數(shù)數(shù)錢(qián)，罵罵人，總之應(yīng)該挺逍遙，是吧？
還真不是。
這家奶茶店的老板，每天至少要在店里站12個(gè)小時(shí)。人手不夠的時(shí)候，該切水果切水果，該打包的幫打包。
你可能會(huì)說(shuō)，這是不是個(gè)特例呢？熟悉這一行的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家小馬宋告訴我，奶茶店能掙錢(qián)的秘訣，就在于老板和老板娘的全情投入。甚至對(duì)于很多大的連鎖品牌，在審核加盟資格的時(shí)候，這是一個(gè)重要的條件：老板夫妻至少要有一個(gè)人得常年在店里盯著。
為什么呢？因?yàn)榈陠T肯定是打工心態(tài)，店里的衛(wèi)生、擺放、服務(wù)態(tài)度，老板自己不盯著，就會(huì)大打折扣。
更重要的是，老板在和不在，店里的毛利也大不相同。
隨便舉兩個(gè)例子：
比起普通的珍珠奶茶，水果茶毛利高，但做起來(lái)也麻煩。如果老板不是事事親力親為，平時(shí)都不在店里，讓伙計(jì)隨便干，那伙計(jì)更愿意推薦給顧客的，肯定是自己少費(fèi)勁的珍珠奶茶，無(wú)形中就損失了收入。
再有，奶茶店門(mén)口會(huì)有人在排隊(duì)，但排隊(duì)的人數(shù)也是有講究的。沒(méi)人排，路過(guò)的人會(huì)懷疑這家店的奶茶不好喝；排的人太多，顧客可能就不愿等了。一般來(lái)說(shuō)，3到8個(gè)人是最合適的。
但這個(gè)隊(duì)伍的長(zhǎng)度，其實(shí)是可以人為控制的：人多了，你就做得快一點(diǎn)；人少了，就做得慢一點(diǎn)。但這個(gè)節(jié)奏，恐怕也要老板親自盯著來(lái)調(diào)節(jié)。
只有老板或者老板娘親力親為，才能賺到錢(qián)。
今年有一次，我和《財(cái)經(jīng)》雜志的主編何剛老師聊天，我在感慨：2022年中國(guó)的消費(fèi)，是不是沒(méi)有什么亮點(diǎn)？
何剛老師說(shuō)，真不是，你那是在大城市的體感。春節(jié)期間，我回了一趟四川老家，發(fā)現(xiàn)縣城中心開(kāi)了兩家瑞幸咖啡的門(mén)店，每天顧客排成長(zhǎng)龍，生意好得不得了。
再一查，乖乖，不得了。僅僅正新雞排、蜜雪冰城、華萊士、絕味鴨脖加上瑞幸咖啡，這五家連鎖品牌，在全中國(guó)的門(mén)店加起來(lái)，就接近10萬(wàn)家。其中很大一部分是在最近兩三年發(fā)展起來(lái)的。何剛老師管它們叫“國(guó)民級(jí)商業(yè)應(yīng)用”。
這背后，可不是麥當(dāng)勞、沃爾瑪式的那種大企業(yè)，而是升斗小民式的加盟者，是千千萬(wàn)萬(wàn)勤奮的老板、老板娘。
這是2022年觀察中國(guó)商業(yè)時(shí)，我們可以看到的一抹亮色。
你可別覺(jué)得只有小本買(mǎi)賣(mài)是這樣的，好多大進(jìn)大出的生意其實(shí)也一樣。
我就問(wèn)你，一個(gè)晚上幾千萬(wàn)的流水，是不是大生意了？它的老板，準(zhǔn)得是叼著雪茄，晃著紅酒杯，在大玻璃窗前運(yùn)籌帷幄的主兒吧？
真不一定。
過(guò)去，每年的跨年演講結(jié)束后，都會(huì)有朋友對(duì)我說(shuō)：羅胖你太厲害了，一口氣連講四個(gè)多小時(shí)，還是站著的。我自己聽(tīng)了也覺(jué)得挺自豪。但到了2022年，我發(fā)現(xiàn)有人居然每天都是這么過(guò)來(lái)的，每天都在這么講——
比如這位：
北京電視臺(tái)原來(lái)的節(jié)目主持人王芳（@主持人王芳），她從2020年開(kāi)始在抖音直播賣(mài)書(shū)，第一年8個(gè)月的銷(xiāo)售額就達(dá)到了2億多元。2021年7月，王芳一個(gè)月帶貨超過(guò)1億元，比一些中小出版社一整年的營(yíng)收還高。
王芳自己講，以前做主持人的時(shí)候，總覺(jué)得45歲就該退休了。
她絕對(duì)想不到自己46歲的時(shí)候，一年要干200多場(chǎng)圖書(shū)帶貨直播，每場(chǎng)都是4個(gè)多小時(shí)，有時(shí)晚上還要加播其他商品。
以前電視臺(tái)的金嗓子，現(xiàn)在經(jīng)常是啞嗓子。
面對(duì)王芳這樣的成功者，我的感受只有五個(gè)字：“羨慕，不嫉妒?！?/p>
在數(shù)字化系統(tǒng)中干活，每一個(gè)動(dòng)作都被記錄在案，每一次努力都被系統(tǒng)獎(jiǎng)賞，這就像鞭子一樣，抽得人根本就停不下來(lái)。
先別問(wèn)能不能掙著人家的錢(qián)，先問(wèn)問(wèn)能不能吃得了人家這苦。就沖人家吃的這份苦，你說(shuō)嫉妒個(gè)啥？咱只能服啊。
我把這種現(xiàn)象，稱(chēng)之為“數(shù)字化勤奮”。
你就想想，今年在數(shù)字化平臺(tái)上做事兒的那些大名人，羅永浩、俞敏洪、張?zhí)m，他們哪還是那種傳統(tǒng)大老板的樣子？誰(shuí)不是工作時(shí)間超長(zhǎng)、工作強(qiáng)度超大的“數(shù)字化勤奮者”？
講到這里，我又獲得了一個(gè)啟發(fā)：
成角兒之后，還得接著“挨打”。
記得以前看電影《霸王別姬》的時(shí)候，有一句臺(tái)詞印象特別深。有個(gè)戲班子里的小孩，看著臺(tái)上的光彩照人的名角，帶著哭腔說(shuō)：“他們?cè)趺闯傻慕莾喊?#xff0c;得挨多少打啊？”
先得挨打、受罪，然后成腕兒、成角兒，成角兒之后就不用再挨打了。這是我們過(guò)去接受的定律。
而今天，這個(gè)定律正在悄然改變：成角兒之后，還得接著“挨打”。
這真是數(shù)字化帶來(lái)的一抹亮色。我們喜歡的就是這樣的“人間公道”：
您有再大的田產(chǎn)，您也得下地干活。
您得了再好的收成，也都是您的勞動(dòng)所得，種豆得豆，種瓜得瓜。
今年，我還從經(jīng)濟(jì)學(xué)家何帆老師那兒聽(tīng)說(shuō)了一個(gè)詞，叫“麻雀戰(zhàn)略”。
《史記》里有一句話，我們都很熟悉：“燕雀安知鴻鵠之志?！?/p>
一直以來(lái)，我們都是崇拜鴻鵠，看不起燕雀的。但何帆老師卻說(shuō)，2022年，我們更需要學(xué)習(xí)麻雀的戰(zhàn)略，應(yīng)該是“鴻鵠安知燕雀之志”。
剛好，何帆老師最近寫(xiě)完了他的《變量5》，今天也來(lái)到了跨年演講的現(xiàn)場(chǎng)。我們請(qǐng)他自己來(lái)講講什么是“麻雀戰(zhàn)略”。
跨年演講的觀眾朋友們好?！奥槿笐?zhàn)略”這個(gè)概念，是我在寫(xiě)《變量5》這本書(shū)時(shí)總結(jié)出來(lái)的。它說(shuō)的是一種接受變化、擁抱變化的戰(zhàn)略。
麻雀是一種不起眼的小鳥(niǎo)。但它也是極少數(shù)能和人類(lèi)在同一空間共存，甚至可以在人口稠密的城市里定居、繁殖的鳥(niǎo)類(lèi)。
這可不是件容易事。對(duì)鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，人是非常可怕的威脅。城市里24小時(shí)不間斷的噪音，夜晚的光污染，汽車(chē)尾氣，在自然環(huán)境里都是不存在的。而鳥(niǎo)類(lèi)的覓食規(guī)律、遷徙路線和繁殖習(xí)慣，是在沒(méi)有被人類(lèi)入侵的環(huán)境里形成的。
現(xiàn)在，人來(lái)了，而且比飛禽走獸強(qiáng)大得多。有的鳥(niǎo)選擇逃離，到更偏遠(yuǎn)的地方去生存。但那樣一來(lái)，覓食和活動(dòng)的空間就會(huì)變得非常狹小，最后多半要滅絕。
麻雀走的是一條完全不同的路：它迎難而上，主動(dòng)進(jìn)入人的地盤(pán)，根據(jù)人類(lèi)生活的變化去調(diào)整自己。
過(guò)去，在野外，麻雀是在樹(shù)洞里筑巢的。到了大城市，從空調(diào)室外機(jī)、煙囪到排水溝，都可以成為它筑巢的選址。
在自然環(huán)境里，麻雀吃的是昆蟲(chóng)和植物的種子。現(xiàn)在，城市里的麻雀已經(jīng)學(xué)會(huì)了從垃圾堆里翻找人類(lèi)丟棄的殘羹冷炙，更厲害的甚至?xí)w進(jìn)酒店、餐廳，直接從人的盤(pán)子里取食。
另外，麻雀還是一種群居動(dòng)物，但又不像猴子、螞蟻那樣有嚴(yán)格的等級(jí)秩序。麻雀這個(gè)群體是高度差異化的，膽大的帶頭覓食，膽小的就負(fù)責(zé)觀察環(huán)境。它們之間是互相配合，互相借鑒，都是為了生存，為了能繼續(xù)繁衍。
鳥(niǎo)是從恐龍進(jìn)化而來(lái)的，但只有鳥(niǎo)類(lèi)才是能活下來(lái)的恐龍?？雌饋?lái)不起眼的麻雀身體里也藏著恐龍的基因。
到今天，體形龐大的鳥(niǎo)，比如恐鳥(niǎo)、象鳥(niǎo)和大海雀早就滅絕了，小巧玲瓏的麻雀卻增加到了5.4億只，是地球上分布最廣泛的野生鳥(niǎo)類(lèi)之一。你要是覺(jué)得麻雀很普通，那恰恰說(shuō)明，它在繁衍后代這件事上做得很成功。
愛(ài)因斯坦曾說(shuō)，能夠做出改變就代表聰明。他沒(méi)有想到，這句話是在表?yè)P(yáng)麻雀。
這就給了我一個(gè)啟發(fā)：經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)變了，舊的物種會(huì)消失，新的物種會(huì)崛起，未來(lái)的新物種很可能不是恐龍和鯨魚(yú)這樣的龐然大物，而是像麻雀這樣能迅速找到新的生態(tài)位的聰明物種。
麻雀都能改變，人更能改變。2022年，我在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，有一批企業(yè)和個(gè)人特別像麻雀，都敢于迎難而上、知難而上。環(huán)境變了，我就去尋找可以為我所用的新資源、新機(jī)會(huì)。
2022年是我的30年調(diào)研系列的第5個(gè)年頭。每一年，我都要通過(guò)實(shí)地調(diào)研，去尋找中國(guó)經(jīng)濟(jì)的小趨勢(shì)。一年一本的《變量》，就是我從現(xiàn)場(chǎng)發(fā)回的報(bào)告。這本《變量5》寫(xiě)完，我的任務(wù)就完成了1/6。
如果，你想知道生產(chǎn)自動(dòng)化程度很高的工廠是怎么深入到內(nèi)地小縣城的，如果你想知道為什么IT工程師們現(xiàn)在應(yīng)該趕快加入制造業(yè)企業(yè)，如果你想了解中國(guó)的直播電商是怎么挺進(jìn)東南亞和北美的，如果你想知道工藝大師們聚集在景德鎮(zhèn)這綠洲一樣的城市都創(chuàng)造了什么，我邀請(qǐng)你來(lái)讀一讀今年的《變量》。
今天晚上，羅胖首發(fā)了兩本書(shū)，香帥的一本，我的這一本。
我的要求，一樣的，現(xiàn)在就買(mǎi)，馬上就讀，趕在春節(jié)前，找到明年你的新策略。
? 謝謝何帆老師。
何帆老師的這本書(shū)《變量5》，已經(jīng)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上架。現(xiàn)在下單，率先拿下。
老規(guī)矩，在得到，有獨(dú)家供應(yīng)的時(shí)間的朋友紀(jì)念禮盒，里面有香帥老師的《錢(qián)從哪里來(lái)》和何帆老師的《變量》兩本書(shū)，還有一個(gè)“時(shí)間的朋友”紀(jì)念徽章和記事板。
剛才何帆老師講到了麻雀。其實(shí)，何帆老師何嘗不是一只勤奮的麻雀呢？
五年前，何帆老師給自己立了一個(gè)flag，每年要走遍中國(guó)的大江南北，做實(shí)地調(diào)研，寫(xiě)一本關(guān)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)變化的書(shū)，并且要連干30年。到今年，他的工作已經(jīng)完成了1/6。
你看，哪怕他是一位名聲在外的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，哪怕他寫(xiě)了好幾本暢銷(xiāo)書(shū)，每年不還是得一字一句地打磨他的新書(shū)書(shū)稿，年復(fù)一年地為新選題燒腦嘛。
其實(shí)，我們這些做事的人，不管你做的事是大是小，暫時(shí)是成是敗，誰(shuí)還不是一只麻雀呢？
前面兩部分，在遠(yuǎn)和近之間，我強(qiáng)調(diào)了近的價(jià)值，在大和小之間，我強(qiáng)調(diào)了小的價(jià)值。
不知道你會(huì)不會(huì)覺(jué)得，有點(diǎn)出溜，有點(diǎn)沒(méi)志氣？
如果你說(shuō)，我偏不出溜、就是要有野心、就是要?jiǎng)?chuàng)新，不僅要?jiǎng)?chuàng)新，而且還要低成本創(chuàng)新，我該怎么辦？
我也有故事。
先給你講一個(gè)按摩的故事。別想多了，我說(shuō)的是心理按摩。
這是今年上海復(fù)工后，大潤(rùn)發(fā)超市的一系列海報(bào)照片。
今年四五月份的上海，大家的心情可想而知。但當(dāng)復(fù)工后，走進(jìn)超市，你看到的是這樣一些文案。
小白菜旁邊寫(xiě)著：“這兩個(gè)月，我們愛(ài)過(guò)。”
別忘了，這個(gè)超市在上海。上海的朋友看了這句，會(huì)會(huì)心一笑的。華東地區(qū)的小白菜，也叫上海青，在那兩個(gè)月期間，這算是奢侈品。
西紅柿旁邊的牌子上寫(xiě)著：“可炒可煮，可鹽可甜，生活把每個(gè)人都練成了多面手?！?/p>
上海的朋友看了還是會(huì)會(huì)心一笑。那兩個(gè)月，很多從來(lái)沒(méi)有摸過(guò)鍋的人，都學(xué)會(huì)了做飯。
胡蘿卜的旁邊寫(xiě)著：“可能我不是你們的最?lèi)?ài)，請(qǐng)?jiān)试S我體面離開(kāi)?！?/p>
有其他網(wǎng)友不能理解，這么好吃的胡蘿卜為什么要離開(kāi)。
上海市民表示，不是不愛(ài)，是連著吃了兩個(gè)月，愛(ài)過(guò)了。
包菜旁邊掛著的是：“宿命給了我千層鎧甲，我分一層護(hù)這山河無(wú)恙?！?/p>
看完這句，很多人都發(fā)微博說(shuō)，一句話給整破防了。
你看，過(guò)去那兩個(gè)月的艱難，被大潤(rùn)發(fā)這么一說(shuō)，仿佛一下子都被治愈了。
你可能會(huì)猜，從幾張海報(bào)我們能得到什么啟發(fā)？文案創(chuàng)作的技巧？怎么提供情緒價(jià)值？
都有，但我的啟發(fā)還要再深一丟丟。
看到這一組海報(bào)，我審問(wèn)自己，為什么我們會(huì)覺(jué)得好？為什么站到這堆小白菜前，我們就覺(jué)得它跟其他小白菜不一樣？這不一樣的感覺(jué)是怎么來(lái)的？
這個(gè)問(wèn)題，400年前明代的文震亨給了我一個(gè)答案。
他在《長(zhǎng)物志》里講：“石令人古，水令人遠(yuǎn)。”
什么意思？這其實(shí)是在說(shuō)，古人造園林造盆景，只要在園子里擱幾塊石頭，意境馬上變得幽古，引入一池水流，馬上就會(huì)感受到寧?kù)o致遠(yuǎn)。為什么？
因?yàn)樗械氖^一定來(lái)自古遠(yuǎn)，所有的流水必將奔向遠(yuǎn)方。而我們?nèi)?#xff0c;天生就有一種能力，看著眼前這個(gè)物象，就能想象到更久遠(yuǎn)、更廣闊的東西。
同樣的，當(dāng)我們看著大潤(rùn)發(fā)那一組文案，就會(huì)想起那段時(shí)間的酸甜苦辣，就會(huì)一瞬間回到那兩個(gè)月的日子。
你看這像什么？
傳送門(mén)啊。我們希望物理學(xué)完成的突破，所謂的在不同時(shí)空之間任意穿梭，是我們?nèi)祟?lèi)本來(lái)就有的能力啊。
你只要在你的產(chǎn)品上，加一點(diǎn)可以讓我們聯(lián)想到更廣闊空間的東西，哪怕是一塊石頭、幾句話，它就會(huì)像一個(gè)傳送門(mén)一樣，把我們送到那個(gè)時(shí)空中去。
也就是說(shuō)，任何一個(gè)東西，我們都可以換一種賣(mài)法。
再給你看個(gè)例子。
這位是我的前同事，大橙子。
從我們公司離職之后，他開(kāi)了一家植物店，不大，只有十幾平方米，三個(gè)人同時(shí)進(jìn)去，就有點(diǎn)轉(zhuǎn)不開(kāi)身。
剛出去創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒，他信誓旦旦地說(shuō)，絕不賣(mài)發(fā)財(cái)樹(shù)。覺(jué)得俗。可以理解，他那家店啊，目標(biāo)客戶(hù)都是文藝青年。
但是最近問(wèn)他，什么植物賣(mài)得好啊？竟然就是發(fā)財(cái)樹(shù)。
這是怎么做到的呢？
很簡(jiǎn)單，大橙子賣(mài)的是“月下發(fā)財(cái)樹(shù)”，他在樹(shù)下放了一個(gè)黃色的小圓片，花盆上還寫(xiě)著“月亮與六便士”。
你看，這么賣(mài)發(fā)財(cái)樹(shù)，文學(xué)愛(ài)好者就能對(duì)暗號(hào)了呀。英國(guó)作家毛姆有本小說(shuō)《月亮與六便士》。月亮代表夢(mèng)想，六便士代表現(xiàn)實(shí)。毛姆借著書(shū)名提出了一個(gè)問(wèn)題，人是應(yīng)該選擇月亮，還是六便士？是應(yīng)該追逐夢(mèng)想，還是屈從現(xiàn)實(shí)？
你看看這創(chuàng)意，在發(fā)財(cái)樹(shù)旁邊擱一個(gè)小圓片，發(fā)財(cái)樹(shù)就是“六便士”，小圓片就是“月亮”，這就把夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)合二為一了。簡(jiǎn)單的一句文案，就把人傳送到一個(gè)可以同時(shí)擁有月亮和六便士的美好世界中去了。
你說(shuō)，這事兒新鮮嗎？一點(diǎn)也不新鮮，但就是有效。在大品牌、大超市那里管用，在小店鋪里也管用，總會(huì)有人為美好的文案心念一動(dòng)，這是不是成本最小、見(jiàn)效最快的創(chuàng)新？對(duì)這個(gè)世界進(jìn)行重新編碼，就是很好的創(chuàng)新資源。
所以，做產(chǎn)品的朋友們，明年開(kāi)年不要停，如果又想創(chuàng)新，又覺(jué)得資源有限，不妨往這個(gè)方向想想。在產(chǎn)品上加一點(diǎn)點(diǎn)小創(chuàng)作，就能完成一次小創(chuàng)新，你說(shuō)這事是不是挺值得干的？
接下來(lái)，我來(lái)講一個(gè)“一刀兩斷”的故事。
2019年，吉林長(zhǎng)春出現(xiàn)了一家特別火的商業(yè)綜合體。
開(kāi)業(yè)即盈利，疫情三年，雖然也關(guān)關(guān)停停，居然每年都盈利了。
和隔壁的商場(chǎng)相比，這里的店鋪?zhàn)饨鹨F40%。關(guān)鍵是，沒(méi)有裝修補(bǔ)貼，沒(méi)有租金減免，但依然滿(mǎn)鋪開(kāi)業(yè)。
這里的人流量，一年800萬(wàn)人次。
什么地方這么火？
就是這里，長(zhǎng)春市的“這有山”。
這有山，在一個(gè)室內(nèi)空間里，真的造了一座山。
整座山高達(dá)30米，沿著山坡向上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有小吃街、話劇院、博物館、書(shū)店、影院、展覽、酒店......
還真是很獨(dú)特的體驗(yàn)。我看到這個(gè)地方的時(shí)候，第一反應(yīng)也是：“我要是去長(zhǎng)春，我肯定也會(huì)去看看。”
但這不就是一個(gè)普通的商業(yè)成功案例嗎？
我為什么要在這里講它？
因?yàn)?#xff0c;我采訪了“這有山”項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)人呂興彥，他告訴了我，之所以能做成這樣的背后的心法。
這套心法有啟發(fā)。
呂興彥給自己定了三個(gè)規(guī)矩：
第一，團(tuán)隊(duì)里堅(jiān)決不招有Shopping Mall經(jīng)驗(yàn)的人。
第二，他自己是一個(gè)老招商人，但是他卻放棄了對(duì)招商工作的參與，全部交給年輕人。
第三，購(gòu)物中心型的品牌能不招就不招，連鎖的盡可能不要。
不要行業(yè)里的人才，也不要行業(yè)長(zhǎng)期摸索出來(lái)的方法，甚至連成熟的連鎖品牌也不要，那你還怎么做一家Shopping Mall呢？
答案是：呂興彥從一開(kāi)始，就不想做一家Shopping Mall。
掀開(kāi)他的底牌一看，同樣是長(zhǎng)春市市中心的一個(gè)商業(yè)綜合體，別人拿到手只能把它做成Shopping Mall，而呂興彥要做的是“人造景區(qū)”，更準(zhǔn)確地說(shuō)，是“3-24小時(shí)都市短期度假目的地”。
這么說(shuō)，就通了啊。呂興彥那些看似奇怪的做法也就可以理解了。
度假，就是短暫地穿越到另外一個(gè)平行世界里。人們圖的是啥？是在那里看到的、吃到的、體驗(yàn)的，跟自己日常經(jīng)歷的不一樣。
明白了“度假目的地”這個(gè)定位，你也就明白了，為什么其他購(gòu)物中心都有的品牌，“這有山”不太歡迎。
明白了“度假目的地”這個(gè)定位，你也能判斷做事的重點(diǎn)了：招商不是最核心的問(wèn)題，如何吸引人流量才是。有了人流，商業(yè)那是結(jié)果。這也就是為什么呂興彥作為一個(gè)老招商人，要把自己的經(jīng)驗(yàn)雪藏起來(lái)，放手讓年輕人去干。因?yàn)槟贻p人才知道什么能吸引來(lái)年輕人。
這給我?guī)?lái)了一個(gè)重要的啟發(fā)：我們做的事，也許無(wú)法選擇；但是我們對(duì)接的傳統(tǒng)，可以選擇。
千萬(wàn)不要小看“選擇傳統(tǒng)“這件事，它真的可以導(dǎo)致我們手頭的事，失之毫厘差之千里。
日本設(shè)計(jì)師原研哉就曾經(jīng)分析，為什么歐系車(chē)?yán)弦獜?qiáng)調(diào)發(fā)動(dòng)機(jī)，日系車(chē)?yán)弦獜?qiáng)調(diào)乘坐體驗(yàn)？因?yàn)闅W系車(chē)替代的是馬車(chē)，日系車(chē)替代的是轎子。你看，看起來(lái)做的是同樣的事，但對(duì)接的傳統(tǒng)完全不一樣。對(duì)應(yīng)的結(jié)果也不一樣。
說(shuō)個(gè)我自己的例子吧。
十年前，我開(kāi)始做羅輯思維，做“羅胖60秒”，那你說(shuō)我對(duì)接的是什么傳統(tǒng)？外界很多人，給我打的標(biāo)簽是，網(wǎng)紅。
也挺好，但我自己內(nèi)心知道，往回看，網(wǎng)紅沒(méi)有傳統(tǒng)，方生方死。一旦接受自己是一個(gè)網(wǎng)紅，那結(jié)局在第一天就已經(jīng)注定：曇花一現(xiàn)，轉(zhuǎn)瞬即逝。
那接著找傳統(tǒng)，我是在做媒體人嗎？
也挺好，做媒體，有100多年的傳統(tǒng)。唯一的困擾是，我得每天創(chuàng)新“作妖”，才能保住流量不下滑。這對(duì)我一個(gè)自知天賦不高的人來(lái)說(shuō)，太難了。
接著再找?！暗玫健庇泻芏嗳藖?lái)學(xué)習(xí)，很多人喊我羅老師，那做一名老師？這個(gè)傳統(tǒng)就長(zhǎng)了，在咱們中國(guó)，至少有2500年的歷史，只要勤勤懇懇，咱還是有點(diǎn)機(jī)會(huì)的。
但后來(lái)一想，也不對(duì)啊，我也沒(méi)有什么專(zhuān)業(yè)，我能教人什么呢？
哎，直到最后，我突然扭頭發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校這個(gè)大傳統(tǒng)里，還有一個(gè)小傳統(tǒng)，就是當(dāng)“召集人”。他可以沒(méi)有自己的專(zhuān)業(yè)課，就負(fù)責(zé)劃拉老師，劃拉資源，定義課程，管理學(xué)生體驗(yàn)。這不就是我在“得到”最應(yīng)該扮演的角色嗎？
往回找，歷史上也有很多這樣的人，比如蔡元培。蔡元培當(dāng)然也是大學(xué)問(wèn)家，但和他的學(xué)術(shù)造詣相比，他更重要的業(yè)績(jī)，是為北大請(qǐng)教授，請(qǐng)了各種各樣的教授。
這些老師，都是蔡元培請(qǐng)來(lái)的。
那兄弟我干得似乎也還行啊。這些老師，是我請(qǐng)來(lái)的。
哈哈，差得還遠(yuǎn)，我繼續(xù)努力。
再告訴你一個(gè)小秘密，我們公司搬了幾次家，但公司最大的那間會(huì)議室，一定叫蔡元培廳。為啥？其中一個(gè)原因，是因?yàn)楸扇说纳?#xff0c;和蔡元培的生日是同一天，都是1月11號(hào)。
熟悉我的人都知道啊，我這個(gè)人從來(lái)不迷信，但自從發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)小巧合，從那天起，我覺(jué)得我的整個(gè)人生都不一樣了。這是一條隱秘的通道，讓我對(duì)接到了一個(gè)悠久的傳統(tǒng)之中。
在這里，我也強(qiáng)烈建議你，不管你做的事多新，回頭看看，帶著自己的問(wèn)題，找到最適合你的傳統(tǒng)。
比如你是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)主播，你會(huì)有很多傳統(tǒng)可以對(duì)接，可以是天橋雜耍的藝人，可以是電視節(jié)目主持人，也可以是三尺講臺(tái)上的老師，還可以是一名柜臺(tái)前的推銷(xiāo)員。
每一個(gè)傳統(tǒng)的認(rèn)領(lǐng)、選擇，都意味著你做事的方法、做事的重點(diǎn)和做事的邊界，不一樣。
而創(chuàng)新就在其中。
丘吉爾不是說(shuō)了嗎？看得見(jiàn)多遠(yuǎn)的過(guò)去，就能看到多遠(yuǎn)的未來(lái)。
一個(gè)有野心的人，還能怎么干活？
接下來(lái)，我給你講一個(gè)“煩人”的同學(xué)的故事，這個(gè)人是我們得到高研院同學(xué)。他叫黃加倫，是廣東汕尾市東尾村的駐村第一書(shū)記。
此時(shí)此刻，跨年演講有一個(gè)分會(huì)場(chǎng)就在他們村。他的同學(xué)，也在村子里跟他一起看直播。
“廣東省汕尾市東尾村分會(huì)場(chǎng)的朋友們，你們好啊?！?/p>
剛上高研院的時(shí)候，黃加倫可真有點(diǎn)煩人。幾乎“騷擾”過(guò)班上所有的同學(xué)。一個(gè)扶貧干部，想著給村里拉拉資源，這咱們都能理解，但這種事，不是該主攻那些辦企業(yè)、手里有資源的同學(xué)嗎？怎么誰(shuí)在他眼里都是菜呢？
要說(shuō)黃加倫這個(gè)駐村第一書(shū)記，確實(shí)有點(diǎn)特殊。這樣的扶貧干部，任期一般是三年，任期結(jié)束后就可以離開(kāi)鄉(xiāng)村，回到原來(lái)的工作單位。
但是到今天，黃加倫在東尾村已經(jīng)待了七年，就算已經(jīng)被深圳錄取為公務(wù)員，他也舍不得走。
這是為什么呢？
還真不是因?yàn)闁|尾村現(xiàn)在富得流油了，而是東尾村在黃加倫手里，變得魅力十足了。他說(shuō)過(guò)一句讓我很觸動(dòng)的話。他說(shuō)，東尾村是他的“作品”。
哎，奇怪，鐵打的村子，流水的官，這村子怎么就成了作品了呢？
我們來(lái)看看黃加倫在這里都做了什么。
比如，他聽(tīng)說(shuō)了日本一個(gè)休閑農(nóng)場(chǎng)的做法，就把村里的沙琪瑪工廠開(kāi)放出來(lái)，變成了一個(gè)體驗(yàn)區(qū)，游客們可以在這里學(xué)做沙琪瑪、做面包蛋糕，把工廠變成了一個(gè)旅游景點(diǎn)。
他請(qǐng)廣州美院的學(xué)生，幫東尾村創(chuàng)作了特色墻繪，讓鄉(xiāng)村增添了更多藝術(shù)氣息。
他請(qǐng)導(dǎo)演大春，在東尾村策劃了一系列農(nóng)民豐收節(jié)、老人文化節(jié)和書(shū)畫(huà)節(jié)，在這個(gè)村莊，形成了文化氛圍，也吸引了更多游客前來(lái)。
他請(qǐng)高研院的王劭禹同學(xué)，策劃了兩天一夜的東尾村參訪之旅，精心設(shè)計(jì)了每一個(gè)峰值體驗(yàn)。
他還邀請(qǐng)了高研院的何杰同學(xué)，根據(jù)東尾村真實(shí)發(fā)生過(guò)的故事，設(shè)計(jì)了實(shí)景劇本殺，讓游客有了在村里待更長(zhǎng)時(shí)間的理由。
但還沒(méi)完，黃加倫還邀請(qǐng)了做跨境電商的同學(xué)教村民們?cè)趺醋鲭娚處ж?#xff0c;又邀請(qǐng)做精益管理的同學(xué)幫沙琪瑪工廠梳理流程、降本增效。在這個(gè)過(guò)程中，他們還研發(fā)出了一款新口味，海膽沙琪瑪，一下變成了爆款，工廠的效益從每天賣(mài)500斤，變成了每天2000斤。
在黃加倫這樣的創(chuàng)作下，東尾村從一個(gè)貧困村搖身一變，成了一個(gè)國(guó)家3A級(jí)旅游景區(qū)，全年游客量達(dá)到了500萬(wàn)人。
順便提一句：得到同學(xué)啊，尤其是高研院的同學(xué)啊，千萬(wàn)不要浪費(fèi)你的同學(xué)。你看黃加倫這學(xué)上的，是不是太值了？
故事講完了，這似乎是一個(gè)聰明的扶貧干部的故事。但他給我的啟發(fā)，是黃家倫說(shuō)的這兩個(gè)字：“作品”。
什么是作品？
是要像燕子銜泥、小鳥(niǎo)做窩一樣，一根樹(shù)枝、一根草，聚集我所有的資源、我的意志、我的創(chuàng)造力、我的獨(dú)特表達(dá)，一點(diǎn)點(diǎn)搭出來(lái)的一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的東西。這是我對(duì)這個(gè)世界的編碼，這個(gè)創(chuàng)作過(guò)程，就是做作品。
因?yàn)橐鲎髌?#xff0c;就不再是鐵打的村莊流水的官兒，黃加倫遇見(jiàn)任何人，聽(tīng)說(shuō)任何事，都會(huì)在心里追問(wèn)一句：這個(gè)資源對(duì)我的村莊、我的作品有用嗎？我可以怎么用？
人可以站在原地，但我把世界的資源，都拿來(lái)完善自己的作品。讓整個(gè)世界，都為我所用。
還記得前些年那個(gè)爭(zhēng)論嗎？有人說(shuō)這個(gè)世界是平的，天下一家。有人說(shuō)這個(gè)世界不是平的，到處都是隔閡。但在做作品的人那里，這個(gè)問(wèn)題壓根不存在。在他的眼里，整個(gè)世界都是我的，都可以拿來(lái)完善我的作品。
《李誕脫口秀工作手冊(cè)》里有一句話，他說(shuō)，“像瘋狗一樣去占有，把世界據(jù)為己有的辦法只有一種，就是把它們變成自己的創(chuàng)作?！?/p>
把世界據(jù)為己有，怎么從一件小事開(kāi)始？我的同事李倩給了我一個(gè)啟發(fā)。
她今年上了一個(gè)書(shū)法培訓(xùn)班。
在學(xué)習(xí)之初，老師就提了要求，從第一天交作業(yè)開(kāi)始，甭管寫(xiě)得有多差，寫(xiě)完之后，都一定要落款、蓋章。
為什么？老師說(shuō)，這是為了激發(fā)你的作品意識(shí)，當(dāng)你寫(xiě)下落款的那一刻，你心里就會(huì)意識(shí)到，“這是我的作品?！蹦憔蜁?huì)更慎重地對(duì)待它。
沒(méi)錯(cuò)，當(dāng)你帶著創(chuàng)作的心，再來(lái)看這個(gè)世界，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)世界都不一樣了。
不管是村莊也好，工廠也好，產(chǎn)權(quán)可能有一個(gè)明確的歸屬人，但任何一個(gè)人，任何一個(gè)地方，我們都可以把它看作一張攤開(kāi)的白紙，我們都可以在上面肆意揮毫，然后，在心里重重地給它落款、蓋章，這就是我們的作品了。
我們每個(gè)人都可以成為這樣的創(chuàng)作者。從一個(gè)賣(mài)小白菜的，到一個(gè)賣(mài)植物的，到一個(gè)商場(chǎng)經(jīng)理，再到一個(gè)村支書(shū)，每個(gè)人，請(qǐng)注意，是每個(gè)人，都可以成為這樣的創(chuàng)作者，都可以“像瘋狗一樣，去把世界據(jù)為己有”。
我知道，此刻很多人關(guān)心的是明年會(huì)怎么樣？宏觀經(jīng)濟(jì)怎么樣？全球通脹的壓力有多大？俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)還打嗎？美國(guó)人還要和我們脫鉤嗎？中國(guó)的哪個(gè)領(lǐng)域會(huì)被卡脖子？
坦率地說(shuō)，這些問(wèn)題，我和你一樣，沒(méi)有答案。
我也不相信，這個(gè)世界上的某個(gè)角落里，有關(guān)于這些問(wèn)題的特別確切的答案。
我能做的，就是準(zhǔn)備幾個(gè)故事，看看這幾個(gè)故事能不能啟發(fā)到你：當(dāng)未來(lái)沒(méi)那么容易看清楚的時(shí)候，當(dāng)下的我，可以怎么辦？
先說(shuō)一個(gè)任性的故事。
有一家互聯(lián)網(wǎng)公司，創(chuàng)業(yè)兩年，買(mǎi)賣(mài)還沒(méi)做多大，先立了三條規(guī)矩：
第一條，不賣(mài)廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)公司最容易獲得收入的來(lái)源先斷掉。
第二條，不賣(mài)永久會(huì)員。你要用會(huì)員功能，只能一年一年續(xù)費(fèi)。
更任性的是第三條，不融資。有投資人喜歡他們的產(chǎn)品，上趕著給錢(qián)，都不要。
這家公司，叫浮墨筆記（flomo）。他們的產(chǎn)品是一款筆記軟件，我也是他們的用戶(hù)，產(chǎn)品還真挺有新意的。
但是，我作為一個(gè)好歹有過(guò)幾年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，剛聽(tīng)到這三條規(guī)矩的時(shí)候，內(nèi)心里還是跑過(guò)兩個(gè)字的彈幕：呵呵。何必把話說(shuō)得這么死呢？
后來(lái)，我認(rèn)識(shí)了他們的創(chuàng)始人少楠，就一條條問(wèn)背后的原因。
少楠是這么解釋的：
為什么不賣(mài)廣告？因?yàn)閺V告的本質(zhì)，是把用戶(hù)的注意力打包賣(mài)給廣告主。而筆記軟件呢，是幫用戶(hù)管理注意力的工具，這兩件事是相悖的。所以，我不能干。
那為什么不賣(mài)永久會(huì)員呢？少楠說(shuō)，用戶(hù)每年一次決定要不要續(xù)費(fèi)，這個(gè)壓力對(duì)我們來(lái)說(shuō)還挺重要的。有人續(xù)費(fèi)，有人不滿(mǎn)意就不續(xù)費(fèi)，這個(gè)約束，才能讓我們只做為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的事兒。
那又為什么不融資呢？少楠說(shuō)，人們只看到了融資的好處，卻忽略了它的代價(jià)。錢(qián)不是白拿的。拿了錢(qián)，投資人就得找你要回報(bào)。十倍回報(bào)不行，得百倍千倍的回報(bào)。這會(huì)扭曲我們的行動(dòng)。
但是我聽(tīng)到的最震撼的解釋，是少楠說(shuō)了他的一個(gè)選擇，他說(shuō)：“我們選擇了舞蹈，而不是奔跑?！?/p>
聽(tīng)完這句話，我有一種開(kāi)了腦洞的感覺(jué)。在“奔跑”之外，原來(lái)我們還有“舞蹈”這個(gè)動(dòng)作可以選。
奔跑，追求速度和勝利，但是它不會(huì)是新的東西，不過(guò)是更快地走。越想跑得快，就越要遵循標(biāo)準(zhǔn)的跑步動(dòng)作。
而舞蹈，雖然看起來(lái)慢，但它有另一種內(nèi)在追求，追求過(guò)程好看，追求結(jié)果創(chuàng)新。
在這個(gè)視角下，“快還是慢”“大還是小”“激進(jìn)還是保守”，這些我們腦子里常見(jiàn)的標(biāo)尺就不太適用了。衡量一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，原來(lái)還可以有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：你是不是能夠按捺住盲動(dòng)的沖動(dòng)，按照自己認(rèn)定的主題，做精彩的原創(chuàng)動(dòng)作？
這下我們就能理解浮墨筆記，為什么這也不要，那也不要了。一個(gè)舞蹈者，在意的是自己的軌跡和節(jié)奏，而不是把一切有效動(dòng)作全來(lái)一遍。正如泰戈?duì)栒f(shuō)的：“美懂得說(shuō)：‘夠了’。而野蠻吵著鬧著還要更多?！?/p>
接下來(lái)的問(wèn)題是：如果我不追求奔跑，轉(zhuǎn)而去舞蹈，那怎么才能跳得好看呢？
有一個(gè)例子，給了我進(jìn)一步的啟發(fā)。
教育家李希貴做過(guò)一個(gè)研發(fā)：在北京十一學(xué)校盟校里面，怎么搞學(xué)校的開(kāi)學(xué)典禮？
所謂的研發(fā)，就是他們摸索出來(lái)，一場(chǎng)開(kāi)學(xué)典禮，必須符合以下六個(gè)要素。
它們分別是：儀式感、參與感、教育主題突出、激動(dòng)人心、出人意料和30分鐘。
你乍一聽(tīng)，可能覺(jué)得都是些大詞兒，很虛。
一點(diǎn)也不虛，因?yàn)槊恳粋€(gè)詞背后都有非常具體的、嚴(yán)格的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
就拿這“30分鐘”來(lái)說(shuō)，為什么開(kāi)學(xué)典禮必須在“30分鐘”內(nèi)結(jié)束？因?yàn)椴荒茏屓唛L(zhǎng)的流程影響學(xué)生對(duì)這個(gè)美好時(shí)刻的記憶。
這件事非常嚴(yán)肅，嚴(yán)肅到什么程度？有一年，十一學(xué)校請(qǐng)到了一位領(lǐng)導(dǎo)參加開(kāi)學(xué)典禮。這當(dāng)然是好事，但是主辦的學(xué)生就很發(fā)愁，領(lǐng)導(dǎo)要是講盡興了，超時(shí)了，怎么辦？負(fù)責(zé)主辦的學(xué)生就想盡辦法去溝通，咱時(shí)間有限，您能不能就講5分鐘？沒(méi)想到，領(lǐng)導(dǎo)特別高興。這場(chǎng)開(kāi)學(xué)典禮果然30分鐘準(zhǔn)時(shí)結(jié)束。
李希貴校長(zhǎng)管這些詞，不叫“規(guī)定”，而叫“要素”。
什么意思？就是，你只要滿(mǎn)足了這些，其他都可以隨便創(chuàng)新。
比如，“儀式感”這個(gè)要素，就是開(kāi)學(xué)典禮上必須有一個(gè)特定的儀式點(diǎn)，在學(xué)生的生命中留下一個(gè)標(biāo)志性的刻度。但是具體怎么做到有儀式感，那就各村有各村的地道，一年有一年的高招了。這家盟校是讓學(xué)生走紅毯，另一家盟?？赡芫褪怯们嚆~編鐘敲響開(kāi)學(xué)鐘聲。
更重要的是，這些要素還得能同時(shí)滿(mǎn)足。
就拿這個(gè)“出人意料”的要素來(lái)說(shuō)，讓孩子驚喜的招兒多了，但是能不能同時(shí)滿(mǎn)足儀式感、參與感和教育主題突出呢？
給你看其中一家盟校的做法：讓每個(gè)一年級(jí)新入學(xué)的孩子選擇了一個(gè)音符，寫(xiě)上自己的名字，隨機(jī)組成了一個(gè)譜子，然后請(qǐng)高年級(jí)的學(xué)生組成的學(xué)校樂(lè)團(tuán)，現(xiàn)場(chǎng)演奏出了一曲獨(dú)一無(wú)二的“開(kāi)學(xué)進(jìn)行曲”。
你看，每個(gè)孩子都有參與感了吧？我們每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的音符，但是合起來(lái)又可以譜出美好的樂(lè)章，教育主題是不是也有了？樂(lè)曲奏響的那個(gè)瞬間，是不是儀式感和出人意料的驚喜感也就有了？
請(qǐng)注意，李希貴校長(zhǎng)已經(jīng)退休幾年了，但是這套關(guān)于開(kāi)學(xué)典禮的要素，仍然被繼任者堅(jiān)持得很好，而且年年還有創(chuàng)新。
什么是舞蹈？這不就是舞蹈嗎？
這是我今年特別受啟發(fā)的一個(gè)點(diǎn)。所謂“舞蹈”，就是這么八個(gè)字。前四個(gè)字，叫“法度謹(jǐn)嚴(yán)”，得有規(guī)矩有約束有邊界，但是還有后四個(gè)字：“變化出奇”，請(qǐng)放開(kāi)來(lái)創(chuàng)新吧。
如果在未來(lái)的一年，你特別想做一個(gè)野心勃勃的創(chuàng)新者，也可以試試這套方法：給你自己的創(chuàng)新先設(shè)計(jì)一套要素。
這套要素最重要的來(lái)源，是自己已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的成功經(jīng)驗(yàn)，而不是這山望著那山高，羨慕別人的成功經(jīng)驗(yàn)。
有了這套要素，你再也不會(huì)只有標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有變化，也不會(huì)像扔骰子一樣，創(chuàng)新的結(jié)果只能是聽(tīng)天由命。
你的創(chuàng)新就會(huì)有根基和方向。
2023年馬上就到了，盯著“舞蹈”這個(gè)詞，當(dāng)你暫時(shí)看不清未來(lái)，暫時(shí)搞不清目標(biāo)的時(shí)候，不妨讓我們記住那句話：“不只有奔跑，還可以舞蹈?！?/p>
好，剛才這個(gè)故事，聽(tīng)著像一個(gè)富二代的故事，不受什么苦、不遭什么罪就把事給干了。
咱們最后再說(shuō)一個(gè)苦命人的故事。
2022年，有人把心情不好，叫做emo。我說(shuō)的這個(gè)人，真的就叫emo —— 張藝謀。
坦率地說(shuō)，2022年，我們滿(mǎn)腦子被各種各樣令人沮喪的新聞填滿(mǎn)了 ，以至于我們差點(diǎn)忘了，年初，在立春的那個(gè)晚上，張藝謀給了我們那么璀璨美好的冬奧會(huì)開(kāi)幕式。
還記得那天晚上，有一句刷屏的贊美，叫“你永遠(yuǎn)可以相信張藝謀”。對(duì)，高手的標(biāo)志，不是石破天驚，而是表現(xiàn)穩(wěn)定，每次出手都能交付一個(gè)水準(zhǔn)之上的作品。
那天晚上我還突然意識(shí)到一件事，張藝謀多大了？
72歲。
這是一個(gè)特別令人震驚的事實(shí)。
72歲都可以算是我的父輩了，我可以管他叫一聲叔。我謀叔奮斗在一線，挺讓人心疼的。張藝謀在冬奧會(huì)籌備期間，一天只睡三小時(shí)，一天只吃一頓飯。每天睜開(kāi)眼睛就投入工作，沒(méi)有任何娛樂(lè)活動(dòng)。開(kāi)會(huì)也是車(chē)輪戰(zhàn)，所有的項(xiàng)目組都熬他一個(gè)人。
你說(shuō)，是不是一個(gè)勞碌命？
你聽(tīng)起來(lái)，我好像在講一個(gè)老當(dāng)益壯的勵(lì)志故事。
其實(shí)不是，關(guān)于張藝謀，也許你還應(yīng)該了解以下事實(shí)：
上世紀(jì)70年代，張藝謀還是咸陽(yáng)國(guó)棉八廠車(chē)間工人的時(shí)候，就在苦練攝影了。攢了三年的錢(qián)，買(mǎi)了人生中第一臺(tái)相機(jī)，那時(shí)候他都不知道什么是北京電影學(xué)院，但他知道咱們中國(guó)人一個(gè)最樸素的道理，叫“技多不壓身”。一個(gè)本領(lǐng)，能干什么，不知道，先練著再說(shuō)。這一級(jí)鋪好了，下一級(jí)臺(tái)階自然浮現(xiàn)。
從1984年出道以來(lái)，他幾乎是以一年一部的速度在拍電影，這個(gè)節(jié)奏一直持續(xù)到了今年。
《張藝謀的作業(yè)》的作者方希，私下問(wèn)過(guò)張藝謀一個(gè)問(wèn)題：你為什么不憋一憋，別以這么高的頻率出作品？人家卡梅隆拍《阿凡達(dá)》，就是12年磨一劍，出來(lái)就震驚全世界。
張藝謀的回答是，他需要珍惜時(shí)間，他不可能讓自己閑著。他抓住頭發(fā)絲兒似的機(jī)會(huì)才能到今天，不可能說(shuō)，給自己放個(gè)假，或者說(shuō)，默默地去用功，用十年去準(zhǔn)備一部作品。
方希老師對(duì)張藝謀有一個(gè)評(píng)價(jià)。她說(shuō)，世上的人，有的人老實(shí)、有的人機(jī)靈、有的人有天賦、有的人平庸。在這四個(gè)象限里，張藝謀占了兩項(xiàng)，老實(shí)，但有天賦。
這一點(diǎn)，我們確實(shí)比不了。
但是，我們可以學(xué)習(xí)張藝謀的做法，放在自己身上，變成我們自己的一種策略。
張藝謀，著名導(dǎo)演，一直在干活。這就意味著，他時(shí)刻準(zhǔn)備著自己的狀態(tài)?？陀^上說(shuō)，他就始終處于重大項(xiàng)目候選人的名單上。張藝謀未必本意如此，但是像冬奧會(huì)開(kāi)幕式這種全球矚目的項(xiàng)目，不找他又能找誰(shuí)呢？
你想，當(dāng)一個(gè)人每一分鐘都在琢磨著怎么做好手頭的事，常年如此，那他腳底下的樁就墊得比別人都高，一有事兒你就看得見(jiàn)他，而且，只看得見(jiàn)他。
我從張藝謀身上得到的最大啟發(fā)是這么一句話——經(jīng)營(yíng)好自己的現(xiàn)在，等待未來(lái)向我飛奔而來(lái)。
過(guò)去我總覺(jué)得，未來(lái)是未來(lái)，現(xiàn)在是現(xiàn)在。未來(lái)之所以有價(jià)值，是因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^(guò)努力，讓它變得和現(xiàn)在不一樣。所以，未來(lái)是想象和規(guī)劃出來(lái)的。但是，現(xiàn)在，我有個(gè)新的感受，說(shuō)白了就是，未來(lái)是什么樣子，跟規(guī)劃的關(guān)系不大，它更多是通過(guò)做好手頭的事來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
一位導(dǎo)演，拍好手頭這一部電影，有了票房，有了業(yè)界的口碑，下一部的片約和機(jī)會(huì)也就來(lái)了。
你在單位做好一件小事，哪怕只是接待一位客人，流程嚴(yán)謹(jǐn)，禮貌周到，也會(huì)被看成工作能力強(qiáng)的表現(xiàn)，下一個(gè)機(jī)會(huì)也就隨之來(lái)了。
所以，未來(lái)是什么？未來(lái)只是我們現(xiàn)在做的事情中某個(gè)因素的展開(kāi)。從這個(gè)意義上說(shuō)，現(xiàn)在就是未來(lái)。
此刻，我正站在深圳書(shū)城。
前不久，我們和在這里工作的人聊了一次天，也認(rèn)識(shí)了幾位朋友。給你介紹一下 ——
周嘉，26歲，圖書(shū)導(dǎo)購(gòu)員。他還是一位智能家居的極客。自學(xué)編程，把家里十幾種電器都集成到了一個(gè)系統(tǒng)里，可以智能調(diào)控。
王海霞，37歲，書(shū)城的團(tuán)購(gòu)專(zhuān)員。她在獨(dú)自撫養(yǎng)一個(gè)六歲的孩子，為了幫助自己和幫助朋友，自學(xué)了很多心理學(xué)的書(shū)和課程。今年，拿下了心理疏導(dǎo)師證。
張浩龍，27歲，書(shū)城商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心的主管。他的副業(yè)是室內(nèi)設(shè)計(jì)，業(yè)余幫朋友設(shè)計(jì)了十幾套房子。此外，他還在玩鋼筆畫(huà)、油畫(huà)、毛筆字和篆刻。
練文娟，38歲，快餐店的店員。她喜歡跳鋼管舞和爵士舞，舞齡5年，曾經(jīng)在家族的聚會(huì)上給上千人表演。
陳家政，28歲，物業(yè)管理員。他今年考上了中國(guó)人民大學(xué)金融專(zhuān)業(yè)的在職研究生。他說(shuō)，我也沒(méi)想好，讀這個(gè)有什么用，反正把時(shí)間花在學(xué)習(xí)上總是沒(méi)錯(cuò)的。
這幾位，只是我們來(lái)這個(gè)書(shū)城工作的時(shí)候，偶遇的朋友。
如果我問(wèn)他們：在本職工作之外，你們?yōu)槭裁催€要做這些事？
估計(jì)，我得不到一個(gè)確切的答案。他們都只是在和張藝謀一樣，經(jīng)營(yíng)一個(gè)豐沛的、元?dú)饬芾斓漠?dāng)下，而后等待未來(lái)的遴選。
正如作家余世存老師說(shuō)的：“我們的職責(zé)是平整土地，而非焦慮時(shí)光。你做三四月的事，在八九月自有答案?！?/p>
這一部分，我們講了兩個(gè)故事，其實(shí)也就是兩個(gè)詞：“不跑”和“不停”。
每一個(gè)腳下有根，眼里有光的人都如此。
做好手頭的事，等到新年自有答案。
2023年到了。新年好。
先送大家一句話，從中我受到了很大的啟發(fā)，這是哲學(xué)家趙汀陽(yáng)講的：“要拒絕名詞的誘惑，不要試圖去成為一個(gè)名詞，無(wú)論多好聽(tīng)的名詞，而要去成為一個(gè)動(dòng)詞?！?/p>
活成一個(gè)名詞，無(wú)論是“權(quán)威”“泰斗”“總監(jiān)”“領(lǐng)導(dǎo)”，我們都把自己封閉在一個(gè)標(biāo)簽里。
但活成一個(gè)動(dòng)詞，你就可以成為一組行動(dòng)，你在講課、在直播、在寫(xiě)作、在調(diào)研、在溝通、在選擇。
剛才三個(gè)半小時(shí)的演講，我們?cè)谧鍪裁?#xff1f;
我們聊了22個(gè)故事。我們講的不是道理，而是在做選擇。
簡(jiǎn)單回顧一下：
第一部分，空間、時(shí)間與葡萄酒。在環(huán)境不完美的時(shí)候，學(xué)會(huì)一邊保持希望，一邊說(shuō)老實(shí)話。
第二部分，改行、露營(yíng)與“職業(yè)折舊率”。在做選擇的時(shí)候，更加關(guān)注自己的內(nèi)核，而不是擁有的標(biāo)簽。
第三部分，微雕、劇場(chǎng)與聽(tīng)診器。在做事的時(shí)候，更關(guān)注自己能持續(xù)努力、無(wú)窮深化的要素。
第四部分，綠道、操場(chǎng)與“保鏈護(hù)土”。在遠(yuǎn)方和附近之間，更關(guān)注眼前人、身邊事。
第五部分，麻雀、小店與“數(shù)字化勤奮”。在大和小之間，尊敬大樹(shù)和鴻鵠，關(guān)切小草和燕雀。
第六部分，移形、換景與“作品意識(shí)”。把一切都看成畫(huà)布、琴譜和舞臺(tái)，有膽氣把世界據(jù)為己有。
第七部分，舞蹈、emo與“內(nèi)在節(jié)奏”。在跑步和舞蹈之間，偏向舒展一點(diǎn)，優(yōu)美一點(diǎn)。
上面這些說(shuō)的不是雞湯和道理，它來(lái)自過(guò)去這一年，我自己真切的生命體驗(yàn)，也因此成為我接下來(lái)人生選擇的指針。
我打算把自己放進(jìn)去，把自己活成一個(gè)“動(dòng)詞”。
好多人問(wèn)我，“羅胖60秒”結(jié)束了，接下來(lái)還會(huì)去做什么？
還是沿著我自己的使命往前走，為你做一個(gè)知識(shí)服務(wù)者，老師的召集人。
過(guò)去，得到App請(qǐng)到了很多好老師。但是這兩年，我越來(lái)越意識(shí)到世界上不僅有廟堂當(dāng)中的知識(shí)，還有很多正在發(fā)生的知識(shí)，它們藏在無(wú)數(shù)實(shí)干家的腦子里。
對(duì)，未來(lái)10年，我會(huì)走向那些正在做事的人。我會(huì)走到他們的身邊，去問(wèn)——
一家奶茶店，是怎么做到這個(gè)城市的第一名的？
一款新型的游戲，是怎么從設(shè)想變成產(chǎn)品的？
一個(gè)進(jìn)口替代的科技創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是怎么克服難題，變成現(xiàn)實(shí)的？
一座村莊的賣(mài)貨直播突然爆火，是怎么做到的？
一個(gè)金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，是怎么拿下一個(gè)大客戶(hù)的？
我下一個(gè)10年的任務(wù)，就是去找到你，邀請(qǐng)你，把你變成作品?？赡苁侵辈?#xff0c;可能是一組文章和書(shū)，也可能是我的老本行，給你拍一部紀(jì)錄片。但是無(wú)論如何，我一定會(huì)把它變成一個(gè)作品，如果要給這個(gè)作品起個(gè)名字的話，我想就是這么簡(jiǎn)單的兩個(gè)字：《做事》。
再過(guò)10天，我就50了，該開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己人生的下半場(chǎng)了。所以，我會(huì)在所有做的事情當(dāng)中，再多加一個(gè)維度，就是看看能怎么幫到你。
所有做了一件讓自己驕傲的事的人，覺(jué)得他人在自己的分享中能學(xué)到東西的人，請(qǐng)來(lái)聯(lián)系我。
活成一個(gè)動(dòng)詞，大膽地去做事吧，勇敢地把這個(gè)世界據(jù)為己有，至于它的結(jié)果，曼德拉早已說(shuō)過(guò)：
“我沒(méi)有失敗過(guò)。要么贏得勝利，要么學(xué)到東西?！?/p>
（來(lái)源：得到）
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