過去一年,通過直播、短視頻、櫥窗、圖文多渠道帶貨獲得收入的抖音電商作者超884萬人,電商作者短視頻播放量破萬億,電商作者直播間總看播數(shù)超4000億。以服飾行業(yè)為例,服飾商家和電商達人建立合作已達8000萬人次,商達合作產(chǎn)生的服飾品類訂單量48億,商達合作產(chǎn)生的服飾生意增長84%。由此可見,優(yōu)質(zhì)的閃光創(chuàng)作者在成就自身生意爆發(fā)之外,已然成為商家與用戶之間的橋梁。
伴隨著業(yè)務發(fā)展和生態(tài)成熟,抖音電商作者優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的影響力及變現(xiàn)能力日益增強,其背后的流量價值、粉絲價值有目共睹。在此背景下,優(yōu)質(zhì)商家尋求與優(yōu)質(zhì)作者合作成為大趨勢?;诖?#xff0c;抖音電商平臺推出「抖in星風向」計劃,撮合更多閃光創(chuàng)作者與優(yōu)質(zhì)商家建立深度而高效的規(guī)?;献?#xff0c;助力雙方沉淀更多用戶資產(chǎn)的同時激發(fā)雙向生意增量。
據(jù)了解,抖音電商推出的「抖in星風向」計劃涵蓋商達合作、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及作者營銷三方面。
商達合作全面升級 助力商家與優(yōu)質(zhì)作者雙贏
在商達合作方面,平臺將聚焦高價值作者矩陣搭建、鵲橋2.0全域合作模式推廣以及星鵲數(shù)據(jù)產(chǎn)品支持。抖音電商以用戶視角為出發(fā)點,根據(jù)不同生命周期用戶以及不同類型消費者對達人偏好的區(qū)別,首創(chuàng)“高價值作者6大分型”,并在此基礎上根據(jù)商品不同生命周期階段的特征,為商家匹配專屬的達人矩陣,助力合作實現(xiàn)從存量作者GMV維穩(wěn)向增量作者GMV拓展的階段躍升。
為進一步加深商家與優(yōu)質(zhì)作者合作,平臺還推出「鵲橋2.0撮合模式」,達成市場與電商資源的深度整合。在鵲橋2.0模式下,商家與作者圍繞生意目標及確定性任務雙向履約,商家側根據(jù)自身市場投入、電商投入派單,作者接單后對應完成市場任務、電商任務,形成商達兩端整合營銷的全鏈路打通,促成商家與達人雙向的用戶沉淀與生意增長。
針對商家想要打通不同場景用戶數(shù)據(jù)的需求,「抖in星風向」推出「星鵲計劃」,通過達人短視頻種草用戶數(shù)據(jù)在店播和達播場景下的互通轉化,以及直播用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)的回流,實現(xiàn)“短直聯(lián)動”,打通內(nèi)容+電商獲取優(yōu)質(zhì)用戶人群的鏈路,實現(xiàn)“種拔一體”,將商家市場推廣的營銷策略與銷售團隊的促銷策略完美結合。
此外,平臺還將優(yōu)選商達合作案例形成showcase,進行站內(nèi)外宣發(fā)。入選商家在提升行業(yè)影響力的同時,收獲更多用戶側好感與認同;電商作者也可借此提升內(nèi)容傳播廣度,增強自身商業(yè)價值;對于機構和團長而言,借助showcase提升市場認知度,還可得到更多商業(yè)機會。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容全域造風 潮流趨勢引爆全網(wǎng)
依托于抖音熱烈的創(chuàng)作氛圍,抖音電商平臺「引風」,創(chuàng)作者「造風」,時尚趨勢「蔚然成風」,商家生意「乘風而上」的營銷鏈路已得到驗證:通過「引領概念、深化演繹、激活用戶、商品承接」,讓抖音電商創(chuàng)作者、商家找到與消費者溝通的全新社交語言,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引領行業(yè)潮流、創(chuàng)造生意價值、實現(xiàn)用戶和生意雙增長。
以“美拉德風”這一時尚主張為例,該潮流吸引了眾多頭部達人在內(nèi)的1.6萬優(yōu)質(zhì)作者參與,總投稿量達103萬,超957個商家參與其中,話題總播放量突破35億。從本土潮流興起到全民共創(chuàng),從“西潮東來”到“國潮興起”,這一現(xiàn)象也被人民文娛稱為“平臺、創(chuàng)作者、商家、用戶之間的多方共贏”。
繼“美拉德風”、“五金女孩”之后,今年抖音電商再次掀起"薄荷曼波"、“風感波?!毙嘛L潮。以“薄荷曼波”為例,超5.5萬優(yōu)質(zhì)作者、2079個商家參與相關話題創(chuàng)作,在消費者、商家、作者等多方參與下,相關內(nèi)容曝光超48億,諸多商家早春新品銷售強勢爆發(fā)。優(yōu)質(zhì)作者、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)質(zhì)商家精準對接,抖音電商高效承接轉化,由新風潮持續(xù)創(chuàng)造好生意的成功路徑再次被驗證。
在蓬勃增長的內(nèi)容生態(tài)下,抖音電商已然成為新的潮流趨勢發(fā)源地。未來,“抖in星風向”也將持續(xù)洞察挖掘前沿趨勢,攜手優(yōu)質(zhì)作者與商家全域造風,助力各方實現(xiàn)用戶與生意的雙躍升。
平臺營銷資源加碼 ??“超值天團”持續(xù)發(fā)力
隨著消費觀念升級,商品超值化、體驗個性化、服務優(yōu)質(zhì)化成為用戶消費新表現(xiàn)。洞察到這一消費趨勢,抖音電商聯(lián)動平臺優(yōu)質(zhì)作者與商家,共同打造“超值天團”這一重磅IP,以“超值又放心”為優(yōu)勢,為用戶提供超值價格與超靠譜服務體驗。
剛剛過去的第一季度,“超值天團”交上了一份商家、作者、用戶都滿意的答卷:超值天團直播超百場,訂單總量2500萬余單,場均看播用戶與停留時間均有顯著提升,下單轉化更是同比增加26.4%,真正實現(xiàn)了“商家賣得多、用戶喜歡看、下單轉化強”。
未來,圍繞“超值天團”活動,平臺將持續(xù)加碼政策、資源扶持,通過超百億曝光、億級流量支持等舉措,幫助參與活動的作者和商家獲得更好的流量爆發(fā)與生意增長。
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