今年抖音商城雙11好物節(jié)，紅人店正成為一股不可小覷的“增長新勢力”。為助力紅人店的加速爆發(fā)，抖音電商推出「抖in主理人計(jì)劃」，通過打造行業(yè)大事件、新銳品牌扶持任務(wù)賽、百大紅人挑戰(zhàn)賽等玩法，助推紅人店再攀增長高峰，期間涌現(xiàn)出老楊的私服、周明星、宮小妍、苗哥珍珠、大蓉服飾、一秋媽童裝穿搭等眾多優(yōu)質(zhì)紅人店，相較今年618實(shí)現(xiàn)2~5倍的GMV增長。

　　那么，這些增長強(qiáng)勁的紅人店，究竟是如何完成從人到店的華麗轉(zhuǎn)身，又如何在抖音商城雙11好物節(jié)脫穎而出？不妨跟隨我們的目光，一同來解密抖音電商紅人店的增長密鑰。

　　01

　　抖音商城雙11好物節(jié)

　　紅人店們怎么玩出彩

　　紅人店在抖音電商強(qiáng)勢崛起，絕非偶然。抖音全域興趣電商通過內(nèi)容場與貨架場的緊密聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)種草到轉(zhuǎn)化的全鏈路打通，讓品牌與商家的生意增長更具確定性。正是在這樣的背景下，天然承載著眾多興趣與購買需求的紅人店，作為潛力增長點(diǎn)應(yīng)運(yùn)而生。紅人店本身就是以主理人/老板IP/嚴(yán)選買手等有信任價值及專業(yè)背書的賬號為基礎(chǔ)，他們往往具備良好的內(nèi)容產(chǎn)出能力和人格魅力，存在著自身獨(dú)特的“吸粉點(diǎn)”，當(dāng)?shù)赇侀_始運(yùn)作后，粉絲對于紅人的喜愛與信任，水到渠成地轉(zhuǎn)化為源源不斷的下單熱情。

　　作為重量級的年度大促，本次抖音商城雙11好物節(jié)是紅人店必須把握的爆發(fā)機(jī)會。10月20日活動正式啟動后，紅人店商家或是加大上新力度、聚焦爆品打造，從自身所處的賽道中脫穎而出；或是借此機(jī)會發(fā)力品牌打造，提升店鋪在所屬品類中的影響力。盡管成長路徑、運(yùn)營策略等存在差別，但在與平臺大促活動的相互協(xié)同下，都能夠取得較為顯著的增長。

　　大商品牌化，建立生意增長第二曲線是抖音電商紅人店的典型路徑。以@老楊的私服為例，在紅人店品牌化的過程中，圍繞紅人個人特色做延伸，打造出強(qiáng)人格化品牌符號。今年上半年開通紅人店“ME HOME”，吸引大量關(guān)注紅人穿搭風(fēng)格的粉絲購買，憑借直播間、短視頻等全方位引流，半年時間售出各類服飾96.1萬件并升級為鉆石店鋪。10月20日抖音商城雙11好物節(jié)啟動當(dāng)天，紅人店一口氣上新百款新品，其中兩大爆品“香奶奶 2023 秋冬新款白色外套”和“克羅金扣 2023 秋冬新款大衣”客單價均為690元，累計(jì)已售出超5700件。再配合萬元大額紅包福利、專屬粉絲福利派發(fā)，店鋪GMV環(huán)比618增長488.28%。

　　也有許多紅人店，創(chuàng)始人本身就是植根抖音成長起來的紅人，在細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)性積累到一定程度后轉(zhuǎn)型做品牌。專注女裝領(lǐng)域的@宮小妍2013?兩年前入駐抖音電商，對新中式穿搭具備獨(dú)特審美，大膽使用各種中式色彩的撞色，常常呈現(xiàn)出意想不到的搭配效果，讓人直呼“搭配鬼才”，收獲近20萬粉絲關(guān)注。今年5月，@宮小妍2013 開設(shè)“Mngata G.曼加塔”紅人店并于9月亮相深圳時裝周，店鋪復(fù)購率高達(dá)30%。

　　借抖音商城雙11好物節(jié)東風(fēng)，10月“Mngata G.曼加塔”正式升級為品牌旗艦店。為迎戰(zhàn)抖音商城雙11好物節(jié)，同時更好地回饋忠實(shí)粉絲，紅人店專門準(zhǔn)備了100余款服飾新品，以及價值129~1299元不等的回饋好禮，更是為消費(fèi)3000元以上的粉絲準(zhǔn)備了生日專屬禮品。在10月20日至10月28日期間，店鋪著眼“綠松褲”秋冬觸感抓褶復(fù)古闊腿直筒長褲、真絲提花日常夏款簡約圓領(lǐng)短袖上衣T恤等爆品打造，以面料好、材質(zhì)好、顏值高的國風(fēng)新中式服飾贏得消費(fèi)者喜愛，店鋪GMV環(huán)比增長77.5%，較去年同期增長6607%，成為抖音電商新中式紅人店的風(fēng)向標(biāo)。

　　另一種模式則是老板型紅人店，紅人本身擁有自營供應(yīng)鏈，可以完成靈活多模式組貨。@一秋媽童裝穿搭、@馬尼菲科、@大蓉服飾、@苗哥珍珠 等紅人均屬此類。其中@一秋媽童裝穿搭?在童裝領(lǐng)域深耕多年，開設(shè)寶媽原創(chuàng)設(shè)計(jì)師風(fēng)格店鋪，2022年GMV突破2億，粉絲突破100萬，今年GMV已突破4億，粉絲突破170萬。抖音商城雙11好物節(jié)期間，賬號單場直播破1000萬，位列童裝賽道商家自播排名TOP1，其中雙面德絨女童條紋打底衫洋氣百搭高領(lǐng)內(nèi)搭長袖童裝上衣、女童加厚毛衣秋冬復(fù)古慵懶寬松童裝百搭針織衫等爆品備受青睞，洋氣百搭、物美價廉成為受到用戶喜愛的關(guān)鍵。

　　粉絲喜歡稱呼@馬尼菲科向大家問好 為“馬老板”， 他本人具備23年服裝從業(yè)、20年買手店經(jīng)驗(yàn)，在國內(nèi)和意大利均有服裝工廠，主要服務(wù)50+資深中產(chǎn)女性人群。自2021年入局抖音電商后，@馬尼菲科向大家問好 先后布局女裝、二奢等經(jīng)營類目，積累起大量精準(zhǔn)用戶。而在正式創(chuàng)立紅人店“馬尼菲科百貨店”后，他融合國際品牌前沿設(shè)計(jì)理念，精選高品質(zhì)面料，只為打造MNFK優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。為備戰(zhàn)抖音商城雙11好物節(jié)，@馬尼菲科向大家問好 從10月初就前往海外市場提前準(zhǔn)備布料貨源，活動期間店鋪爆款“MNFK出口2023意大利訂單大翻領(lǐng)水波紋大衣”單品GMV已破百萬，另一爆品“MNFK 兩面穿棉服”已賣出900件。

　　@大蓉服飾 此前在多個電商平臺經(jīng)營了12年女裝店，以堅(jiān)持原版設(shè)計(jì)的態(tài)度，積累起大量忠實(shí)粉絲。2021年10月轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音電商，開設(shè)紅人店“大蓉實(shí)體女裝店”，并充分利用短視頻與直播做好種拔草和粉絲經(jīng)營，到今年10月單場直播GMV突破660萬，生意躍上一個新的臺階。在抖音商城雙11好物節(jié)前夕，為更好地承接大促流量和需求，@大蓉服飾 提前將位于湖南株洲的供應(yīng)鏈搬到了深圳，備貨效率和物流時效都大大提升。同時，她還專門投入大筆預(yù)算優(yōu)化了整個客服體系，保證消費(fèi)者買的放心。在“DA.R.JIA【LULUT恤】圓領(lǐng)純色長袖璐璐T恤”“DA.R.JIA進(jìn)口土耳其【比例牛仔】2023秋冬新款直筒磨毛牛仔褲”等爆品拉動下，雙11較6月增長319％。

　　養(yǎng)了20年珍珠的苗哥來自珠農(nóng)世家，與珠寶服裝設(shè)計(jì)師太太進(jìn)姐在諸暨山下湖深耕珍珠養(yǎng)殖與出口20多年。四年前夫妻檔開設(shè)抖音賬號@苗哥珍珠?，進(jìn)姐的直率詼諧與苗哥的內(nèi)斂沉穩(wěn)相得益彰，溫馨有趣的互動吸引了14.6萬忠實(shí)粉絲追看，同時兩人專業(yè)的珠寶知識和對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把握，也積攢下良好的用戶口碑，開起了紅人店“珍珠界苗哥”。本次抖音商城雙11好物節(jié)，恰逢秋冬服飾換季，消費(fèi)者對配飾風(fēng)格的追求也發(fā)生變化，店鋪應(yīng)季推出兩大單品“奄美大島‘煌珠’馬貝耳釘”、“大溪地莫蘭迪項(xiàng)鏈”，收獲眾多粉絲喜愛。店鋪首場直播成交額環(huán)比6.18翻了2倍，活動開啟近7天粉絲增長環(huán)比上升260%，石榴石紫牙烏手鏈項(xiàng)鏈、MGXQ880 豆豆款18K金項(xiàng)圈等好物憑借精細(xì)做工和超高顏值成為拉動店鋪大盤的重點(diǎn)爆品。

　　人格魅力鮮明、選品眼光獨(dú)特、受眾高度精準(zhǔn)、堅(jiān)持品質(zhì)為先……種種因素作用下，抖音電商紅人店正成為名副其實(shí)的“爆款制造機(jī)”。除上述店鋪與爆品外，“海寧若一服飾”的雙面呢皮草外套、“周周寶藏店鋪”的周明星爆款羽絨服、“猴哥猴姐服飾嚴(yán)選個體店”的加厚一體絨拖地褲等爆款好物正在熱賣中，更多紅人店爆款好物，上抖音商城搜“雙11好物節(jié)”即可搶購。

　　02

　　優(yōu)質(zhì)紅人店

　　為何紛紛“押寶”抖音電商

　　過去一年，抖音電商紅人店增長迅猛，截至目前入駐數(shù)量已經(jīng)超過5500家，其中年GMV破千萬的紅人店超過2000家，整體GMV同比增速超過125%。優(yōu)質(zhì)紅人店為何紛紛“押寶”抖音電商？不僅因?yàn)槎兑綦娚听嫶蟮牧髁?、?dú)特的生態(tài)，更與平臺全方位的扶持政策緊密相關(guān)：

　　擁抱內(nèi)容場，新入駐的紅人店可申請直播流量扶持，此外抖音電商還發(fā)布熱點(diǎn)榜內(nèi)容加熱權(quán)益，給予優(yōu)質(zhì)店鋪商品流量扶持，帶動店鋪轉(zhuǎn)化漲粉。平臺特別推出的「抖in主理人計(jì)劃」IP，也將給到直播間激勵及紅人增長爬坡的長線專項(xiàng)扶持計(jì)劃。

　　提效貨架場，紅人店開店后只需任意完成2-3個基礎(chǔ)任務(wù)，就將獲得商品卡訂單傭金返還，賣的越多、返的越多。而在經(jīng)營過程中，紅人店還將享受抖Link達(dá)人資源撮合，定期舉辦抖Link達(dá)人選品會，召集頭部達(dá)人對接選品，輔助店鋪快速打爆特色單品。此外，抖音電商還將幫助紅人店進(jìn)行優(yōu)質(zhì)廠商生產(chǎn)撮合，全階段助力小店從分銷選品到品牌化研發(fā)定制的供應(yīng)鏈升級需求。

　　而在營銷場，抖音電商也給予紅人店切實(shí)的補(bǔ)貼支持。新入駐紅人店在60天內(nèi)完成冷啟任務(wù)，最高可返千川消耗總額的80%流量券。報名活動完成2個基礎(chǔ)任務(wù)，即可享受圖文訂單商品卡傭金全額返還。同時，抖音電商還將提供分期免息、貨品補(bǔ)貼、運(yùn)費(fèi)險等一系列金融權(quán)益，助力紅人店提升消費(fèi)者體驗(yàn)，沉淀忠實(shí)客戶。

　　聚焦到本次抖音商城雙11好物節(jié)，「抖in主理人計(jì)劃」IP通過打造行業(yè)大事件、新銳品牌扶持任務(wù)賽、百大紅人挑戰(zhàn)賽等玩法，助推紅人店迎接大促生意爆發(fā)。「抖in主理人計(jì)劃」基于平臺雙11政策與紅人深度合作，共建雙11好物供給，打造聯(lián)名新品全網(wǎng)首發(fā)等行業(yè)大事件。在流量扶持上，「抖in主理人計(jì)劃」基于當(dāng)前紅人進(jìn)行潛力黑馬、風(fēng)格特色、趨勢品類三大核心榜單的甄選和發(fā)布，幫助擴(kuò)大行業(yè)影響力。而在具體玩法上，「抖in主理人計(jì)劃」通過百大紅人挑戰(zhàn)賽，在近千個店鋪中甄選紅人好店，完成生意的鏈接和撮合，既讓消費(fèi)者更輕松地選購好物，也讓優(yōu)質(zhì)紅人店能夠被更多消費(fèi)者看到。

　　可以說，抖音電商對紅人店的扶持，貫穿了從新店入駐到成長進(jìn)階的經(jīng)營全周期，且配備專屬運(yùn)營小二展開1V1生意對接。今年，抖音電商將服飾、家居、快消確定為紅人店重點(diǎn)發(fā)展品類，涵蓋女裝、男裝、珍珠彩寶、住宅家居、美容護(hù)膚、零食特產(chǎn)等多個垂類領(lǐng)域，且還將繼續(xù)加大扶持力度，幫助更多紅人店做大做強(qiáng)。關(guān)注微信公眾號“抖音電商營銷觀察”，開啟屬于你的紅人店，千萬別錯過這波“新紅利”！