自8月底以來，多地房地產(chǎn)政策迎來調(diào)整優(yōu)化，推出降首付、降利率、“認(rèn)房不認(rèn)貸”、取消限購(gòu)、進(jìn)行稅費(fèi)補(bǔ)貼等“樓市新政”。與此同時(shí)，各家房企多渠道花樣營(yíng)銷，在打折的基礎(chǔ)上，送物業(yè)費(fèi)，送車位，開展砸金蛋、夜間市集、藝術(shù)展與趣味活動(dòng)等吸引購(gòu)房者。

　　房企花式營(yíng)銷 加碼讓利

　　青島綠城在兩節(jié)期間推出直播活動(dòng)，爆款紅盤可享99元抵20萬元購(gòu)房大禮包，三大在售新盤推出房款優(yōu)惠、車位優(yōu)惠和物業(yè)費(fèi)贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)。

　　海信地產(chǎn)在青島國(guó)慶期間多盤聯(lián)動(dòng)，推出“7大‘價(jià)’期 放心嗨購(gòu)”活動(dòng)，購(gòu)房最高可享20萬元優(yōu)惠，同時(shí)，購(gòu)房可獲萬元旅游基金和萬元物業(yè)費(fèi)。卓越華北區(qū)域推出“五菱風(fēng)暴”行動(dòng)，購(gòu)房即有機(jī)會(huì)抽取五菱宏光MINI，買毛坯送裝修、買房送車位等活動(dòng)。

　　深圳多個(gè)新盤項(xiàng)目紛紛推出優(yōu)惠活動(dòng)，打折、一口價(jià)房源主打“性價(jià)比”。多數(shù)新盤均可在備案價(jià)基礎(chǔ)上享受一定折扣，普遍折扣在8.6折-9.5折不等。

　　在折扣的同時(shí)，深圳一些項(xiàng)目還推出各種優(yōu)惠。以深圳羅湖蓮塘片區(qū)一樓盤項(xiàng)目為例，項(xiàng)目啟動(dòng)全民經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，介紹客戶買房成功就可以獲得8萬到12萬元的傭金。

　　洛陽方面，由洛陽市人民政府主辦的“青春洛Young 潮享消費(fèi)”中，打造“潮購(gòu)房”，打破傳統(tǒng)購(gòu)銷模式，將“玩樂、消費(fèi)、解壓、社交”于一體，“衣、食、住、行、樂”集中體驗(yàn)的新型推房模式，也得到了年輕人的認(rèn)可。

　　減負(fù)擔(dān)到增補(bǔ)貼 利好政策頻出

　　9月29日，深圳調(diào)整優(yōu)化后的個(gè)人住房貸款利率正式執(zhí)行。據(jù)悉，此次調(diào)整后，深圳首套住房商業(yè)性個(gè)人住房貸款利率下限調(diào)整為不低于相應(yīng)期限貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率（LPR）減10個(gè)基點(diǎn)，二套住房商業(yè)性個(gè)人住房貸款利率下限調(diào)整為不低于相應(yīng)期限貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率加30個(gè)基點(diǎn)，意在降低購(gòu)房負(fù)擔(dān)。

　　同日，寧夏銀川出臺(tái)穩(wěn)樓市新政，其中提出，實(shí)施“認(rèn)貸不認(rèn)房”政策，已結(jié)清房貸再購(gòu)房按照首套房?jī)?yōu)惠政策執(zhí)行，即首付20%。另外，對(duì)多子女家庭購(gòu)首套自住房，夫妻住房公積金最高貸款額度由80萬元提高至100萬元，同時(shí)，將第二次使用公積金貸款首付比例降至20%。

　　9月28日，浙江寧波發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展若干政策的通知》，明確取消限制性購(gòu)房政策；首套、二套住房商業(yè)性個(gè)人住房貸款最低首付款比例和貸款利率，統(tǒng)一調(diào)整為全國(guó)政策下限；鼓勵(lì)各地結(jié)合實(shí)際，探索采用發(fā)放購(gòu)房、家電消費(fèi)券等多種措施，促進(jìn)合理住房和相關(guān)消費(fèi)，更好滿足居民剛性和改善型住房需求。

　　9月26日，江西撫州出臺(tái)27條穩(wěn)樓市新政，提出實(shí)施購(gòu)房補(bǔ)貼、契稅補(bǔ)貼、個(gè)稅補(bǔ)貼；開展“買房抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)，最高為100萬元；優(yōu)化購(gòu)房入學(xué)政策。

　　安徽宿州方面，至2023年12月31日，凡購(gòu)買市區(qū)(含市管園區(qū))新建商品住房的，建筑面積在90平方米以上按照10000元/套標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放普惠消費(fèi)券；建筑面積在90平方米及以下按照5000元/套標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放普惠消費(fèi)券。

　　多地市場(chǎng)活躍度有所提升

　　在多重政策紅利加持下，多地房地產(chǎn)成交活躍度明顯提升。9月28日，中交麓江春望首度開盤，首開去化超八成，掀起黃金周長(zhǎng)沙樓市的第一波熱浪。9月29日，恰逢中秋節(jié)，在岳麓區(qū)招商蛇口江山境，同樣熱鬧，項(xiàng)目發(fā)布海報(bào)內(nèi)容顯示，當(dāng)天項(xiàng)目南地塊首開，去化超9成。

　　深圳光明區(qū)的一處新房項(xiàng)目于此前開盤，項(xiàng)目登記1010批客戶，認(rèn)籌數(shù)是房源數(shù)近3倍，成為深圳今年第二個(gè)認(rèn)籌數(shù)是房源數(shù)約3倍的樓盤。

　　克而瑞研究中心數(shù)據(jù)顯示，成交在各地新增密集政策落地中持續(xù)修復(fù)。9月30個(gè)重點(diǎn)城市成交面積為1205萬平方米，環(huán)比微增3%。

　　具體來看，一線城市9月整體成交212萬平方米，環(huán)比上升16%，隨著北京、上?！罢J(rèn)房不認(rèn)貸”落地，供應(yīng)回升，帶動(dòng)成交如期放量，環(huán)比上升15%。廣州低位回升，隨著新政疊加落地，項(xiàng)目來訪、認(rèn)購(gòu)穩(wěn)步回升，成交環(huán)比上漲26%。

　　二線城市中部分城市迎來輪動(dòng)復(fù)蘇。寧波成交環(huán)比上漲136%，重慶、長(zhǎng)沙成交環(huán)比分別上漲36%和35%，青島、西安、武漢、天津也分別上漲23%、20%、17%、18%。

　　在成交好轉(zhuǎn)的背景下，房企業(yè)績(jī)明顯提升。9月逾六成百?gòu)?qiáng)房企實(shí)現(xiàn)單月業(yè)績(jī)環(huán)比增長(zhǎng)，32家企業(yè)的環(huán)比增幅在0%到30%之間，29家企業(yè)環(huán)比增幅超過30%。

　　其中部分企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)相對(duì)突出，如中國(guó)金茂、華發(fā)股份、綠地控股、大華集團(tuán)、首開股份等房企的環(huán)比增幅均在60%以上。但從業(yè)績(jī)同比來看，目前規(guī)模房企整體仍陷負(fù)增長(zhǎng)困局，9月單月業(yè)績(jī)同比降低的企業(yè)數(shù)量超過七成，累計(jì)業(yè)績(jī)同比降低的企業(yè)也達(dá)到近六成。

　　易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，各地在十月份促銷的關(guān)鍵階段，繼續(xù)在政策方面做釋放，意在促進(jìn)四季度交易市場(chǎng)的活躍。預(yù)計(jì)后續(xù)有更多城市在行政、金融和財(cái)稅方面都會(huì)有各類持續(xù)放松的動(dòng)作，以積極提振十月份的銷售行情。

　　嚴(yán)躍進(jìn)說，目前來看，相關(guān)政策的落地大幅提升了居民購(gòu)買力，尤其是釋放前期的置換需求，市場(chǎng)熱度隨之提升。后期伴隨著“以舊換新”置換需求的逐步釋放，整體成交有望小幅微增。但對(duì)于弱二線和廣大三四線城市，諸如南寧、昆明、福州、無錫、常州等，市場(chǎng)修復(fù)仍有待核心城市的熱度傳導(dǎo)，當(dāng)前市場(chǎng)信心跌至谷底，加之居民購(gòu)買力不足，整體樓市還將面臨較長(zhǎng)的調(diào)整期。

　　“市場(chǎng)雖好轉(zhuǎn)，但整體來看，有沖高回落趨勢(shì)?！敝性禺a(chǎn)首席分析師張大偉說，目前市場(chǎng)都在期待對(duì)剛需相關(guān)政策進(jìn)一步微調(diào)，對(duì)于北京來說，例如加點(diǎn)取消、二套房首付比例下調(diào)等政策亟待出臺(tái)，以支持樓市的平穩(wěn)運(yùn)行。