5月31日在昆山舉行的挖掘機全球銷量登頂慶祝晚會上，沒有看到三一集團董事長梁穩(wěn)根的身影。

無論如何，這都算一份非常亮眼的成績單。根據(jù)全球權(quán)威調(diào)研機構(gòu)Off-Highway Research數(shù)據(jù)，2020年三一重工共銷售98705臺挖掘機，占據(jù)全球挖掘機市場15%的份額，首奪全球銷量冠軍。

甚至在當(dāng)晚的對外發(fā)布口徑上，主辦方還特別強調(diào)要淡化“三一重工宣布奪冠”的字眼，只提第三方數(shù)據(jù)。

這倒是符合梁穩(wěn)根一貫低調(diào)的個性?；蛟S在他眼里，這只是一個水到渠成的階段性成果。用三一集團董事、三一重工總裁向文波的話來說，“值得紀(jì)念但不值得驕傲”。在穿越了2012~2016年行業(yè)周期帶來的低迷之后，持續(xù)的增長態(tài)勢讓三一有了更高的目標(biāo)。

2018年全國兩會期間，梁穩(wěn)根對外發(fā)布了三一集團的“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。他將其定性為一場變革，要么“翻船”要么“翻身”——不能實現(xiàn)數(shù)字化升級肯定就“翻船”，轉(zhuǎn)型升級成功就會“翻身”，變得更加強大。

“國際化”則是另一個核心戰(zhàn)略。向文波很清醒：即使是奪得全球銷量冠軍的挖掘機，90%的市場還是在國內(nèi)。沒有國際化，三一在中國做得再好也很難說是世界一流企業(yè)。未來三到五年在海外再造一個三一重工，這不僅是對沖風(fēng)險的需要，也是市場全球化的必然要求。

曾經(jīng)的“重基因”，讓三一錨定了自己在裝備制造領(lǐng)域的坐標(biāo)。三一當(dāng)下在謀求的轉(zhuǎn)變能否成功，決定了它能否從一家優(yōu)秀的企業(yè)成長為一家偉大的企業(yè)。

重中之重

激越的背景音樂中，身著三一紅色T恤衫的向文波走上舞臺。剛在慶功宴上喝了不少酒，他舍棄了提前準(zhǔn)備的草稿，開始自己戲稱為“吹?！钡难葜v。

“我們當(dāng)初和昆山接觸的時候，挖掘機的銷量還不到500臺，但昆山以很好的優(yōu)惠條件吸引了我們，給我們打造了一個非常好的平臺?！卑l(fā)言中，除了客戶、合作伙伴、員工、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、媒體，他還逐一感謝了國內(nèi)外的競爭對手、江蘇和湖南的地方政府，尤其是“這個偉大的時代”。

某種意義上，昆山是三一挖掘機真正“起飛”的地方。2006年，三一重機事業(yè)部整體搬遷到此，并于2011年實現(xiàn)了銷量國內(nèi)第一。從第一臺液壓挖掘機誕生到奪得全球銷冠，三一用了18年。

中國自上世紀(jì)60年代開始挖掘機的自主研發(fā)，由于工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，長期以來在技術(shù)、工藝、性能等方面全線落后。改革開放之后，全國各地大規(guī)模工程建設(shè)上馬，但挖掘機市場95%的份額仍由外資企業(yè)掌握。

數(shù)據(jù)顯示，2000年本土挖掘機品牌銷量僅502臺。一個令人唏噓的案例是：東南地區(qū)某經(jīng)銷商一年能賣出幾百臺國外的二手挖掘機，而國產(chǎn)新機銷售連10臺都不到。

彼時的三一在混凝土機械領(lǐng)域已經(jīng)打響了自己的品牌，但作為剛在長沙站穩(wěn)腳跟的民企，面對這樣的境況，要不要進入挖掘機領(lǐng)域？

挖掘機向來被稱作工程機械行業(yè)“皇冠上的明珠”，全球工程機械行業(yè)規(guī)模最大的產(chǎn)品就是挖掘機，前十強企業(yè)無不將其作為自己的核心業(yè)務(wù)。內(nèi)部會議上，梁穩(wěn)根態(tài)度鮮明：“作為工程機械企業(yè)，如果不能把挖掘機做好，走到哪里都沒有地位！”

2002年，三一第一款履帶式液壓挖掘機終于誕生。但由于多年沒有回報、2004年甚至一度耗盡了集團的現(xiàn)金流，集團內(nèi)部也有過讓其下馬的聲音。梁穩(wěn)根的態(tài)度非常堅決：“一定要堅定不移地把挖掘機做上去！不是為利潤，這是我們的使命！”

三一集團董事、三一重機董事長俞宏福在2006年加盟三一。他告訴《中國企業(yè)家》，挖掘機是一個出苦力活的機器，對力量、效率、油耗、壽命等方面有較高的綜合性要求，是與世界頂尖對手過招。

“三一的獨特優(yōu)勢在于基礎(chǔ)技術(shù)、節(jié)能技術(shù)、結(jié)構(gòu)件強化技術(shù)、智能化技術(shù)等方面都發(fā)展得比較快?！逼渲?#xff0c;最核心的是實現(xiàn)了液壓油缸的創(chuàng)新，在性價比、效率、油耗等方面均比國外企業(yè)有優(yōu)勢。

2011年之前，中國市場上生產(chǎn)出來的挖掘機數(shù)量，取決于當(dāng)時世界兩大油缸廠在中國市場投入油缸的多少。為了打破挖掘機液壓油缸的壟斷，三一重工和供應(yīng)商企業(yè)恒立液壓一起研究分析，在一輪一輪的試用中，確立參數(shù)、材料等各項技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，整體提升了油缸質(zhì)量。伴隨三一挖掘機市場占有率的提升，恒立液壓也成功上市，成為國內(nèi)唯一規(guī)?；a(chǎn)挖掘機高壓油缸的上市公司。

除了與配套商良好合作、將供應(yīng)鏈變?yōu)椤肮糙A鏈”，三一對代理商的重視程度也遠(yuǎn)超一般企業(yè)。

2007年，三一重機完成營銷模式和制造體系變革，由直銷改為代理制。合肥湘元正是在2007年成為三一的代理商。據(jù)董事長周馳軍回憶，創(chuàng)業(yè)初期，他們既缺人才也缺資金，尤其缺維護車輛，三一居然耗資1000多萬元買了十幾輛派給各個戰(zhàn)區(qū)。

2010年，合肥湘元準(zhǔn)備建設(shè)一座大修廠?！安坏揭恢軙r間，場地、人員、工具、外觀、布局等各項標(biāo)準(zhǔn)就給過來了，供我們參照執(zhí)行?！敝荞Y軍說，這件事很快就干成了，“第二年，我們就在安徽賣了500多臺挖掘機?！?/p>

不到4年，合肥湘元拿下安徽、河南等區(qū)域市場的第一。14年間，公司也從最初20多人的小團隊發(fā)展到員工近千人。2020年，合肥湘元銷售三一挖掘機突破10000臺，銷售額達(dá)到40多億元，一舉創(chuàng)造了國內(nèi)挖掘機代理商年銷量新紀(jì)錄。

據(jù)三一重機銷售總監(jiān)袁躍介紹，全國像合肥湘元這樣的代理商共有34家。三一重機能在2011年以20614臺銷量奪得全國第一，到2020年成為“全球銷量冠軍”，代理商的貢獻不容忽視。

三一重工的核心是工程機械，而挖掘機又是工程機械里面最核心的產(chǎn)品。此次挖掘機奪得全球銷冠，可謂問鼎“重中之重”。這里既有大時代下基建的持續(xù)興起，也有三一在質(zhì)量、服務(wù)、供應(yīng)鏈、代理商等各方面的不懈精進。

接下來三一面臨的挑戰(zhàn)，是如何鞏固優(yōu)勢。據(jù)俞宏福介紹，今年7月，三一在重慶占地1500畝的智能制造基地即將投產(chǎn)，可實現(xiàn)年產(chǎn)2.8萬臺挖掘機。這也是三一繼長三角的昆山和臨港之后，在西部加碼未來的又一重要布局。

數(shù)字使命

走在臨港高大空曠的廠區(qū)，兩條獨立的生產(chǎn)線分布在花園左右?？床坏綆讉€工人，大噸位的零部件從地下通道自動輸送過來，較輕的零部件則從空中吊運過來。大屏幕上可以隨時調(diào)取某地某臺機器的作業(yè)狀態(tài)，甚至廠區(qū)地上的一灘積水都會被敏銳地實時監(jiān)控到。整個廠區(qū)安靜、有序、無異味，全然迥異于傳統(tǒng)印象中的機械制造工廠。

這個每5分鐘就能生產(chǎn)一臺挖掘機的研發(fā)制造基地，直觀地呈現(xiàn)出三一正在進行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型效果。這也是梁穩(wěn)根非?？粗夭⒂H自抓的工作之一。

在他看來，中國的制造業(yè)得益于改革開放和比較優(yōu)勢，但要想從制造大國變?yōu)橹圃鞆妵?#xff0c;則需更快更好地完成數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)彎道超車。

臨港產(chǎn)業(yè)園。來源：被訪者

三一的數(shù)字化之路，最早可以追溯到2007年。剛加盟三一不久的俞宏福力薦焊接機器人，并于2008年后大規(guī)模推廣使用。事實證明，在使用機器人后，挖掘機的使用壽命翻了約兩番，售后問題下降了四分之三。一個機器人的效率相當(dāng)于四五個焊工，而且質(zhì)量更加穩(wěn)定。

2008年，三一集團發(fā)布《三一集團制造技術(shù)方案大綱》，開始數(shù)字化工廠建設(shè)。同年，三一18號工廠籌建，2012年全面投產(chǎn)，當(dāng)年即實現(xiàn)了產(chǎn)品研制周期縮短20%、生產(chǎn)效率提高20%、產(chǎn)能提升23%、不良品率降低15%、整體運營成本降低24%，被業(yè)界稱為“最聰明的廠房”。三一也由此成為工程機械行業(yè)首家國家級智能制造示范企業(yè)。

1981年出生的蔣慶彬看起來比實際年齡成熟許多，小麥膚色，聲音沙啞。他于2019年加入三一，現(xiàn)在的身份是三一集團總裁助理、泵送公司副總經(jīng)理。

此時，三一正在啟動18號廠房的再一次升級改造，將打造集團首個“燈塔工廠”項目，許多問題亟待改進。為了打造這個數(shù)字化車間，蔣慶彬62個夜晚吃住在工廠，24小時坐鎮(zhèn)指揮，一年只與妻子孩子相處了三天。

與海爾、格力、美的等家電企業(yè)相比，工程機械行業(yè)的智能制造剛剛起步，很多技術(shù)還不成熟。蔣慶彬說，大家都知道這是未來，卻很難做出成果。智能化設(shè)備安裝上去之后很難發(fā)揮作用，方案設(shè)計好了卻不能夠達(dá)產(chǎn)。三一只能自己成立技術(shù)隊伍，繼續(xù)做下去。

蔣慶彬的辦公桌前安裝了一臺可以監(jiān)測整個工廠運營情況的屏幕，在他參與打造的18號燈塔工廠里，一共安裝了近600個攝像頭，全方位無死角地覆蓋了整個車間。在管轄權(quán)限之內(nèi)，他可以看到任何自己想了解的內(nèi)容，分析潛在的風(fēng)險，改善產(chǎn)生冗余的環(huán)節(jié)。

他說，18號燈塔工廠最大的特點是，10萬平方米的廠房聚集齊了八大工藝，實現(xiàn)了一塊鋼板進入，一臺整車開出，大大降低場內(nèi)物流成本。工廠內(nèi)，100多臺機器人，70多臺AGV（自動導(dǎo)引運輸車）小車，全部通過系統(tǒng)實現(xiàn)連接，可以實現(xiàn)機群與各道工序之間的統(tǒng)一調(diào)度與聯(lián)動。燈塔工廠建設(shè)中，解決了一千多個難題，成功實現(xiàn)了20多項原創(chuàng)技術(shù)，整體產(chǎn)能翻倍。

數(shù)據(jù)對比是明顯的：2011年，三一實現(xiàn)750億元的銷售高峰，公司共有7萬人；2020年，銷售額是1368億元，人員卻減到了一半。同時，關(guān)鍵性設(shè)備也從當(dāng)時的11000臺降到8000臺。以泵車為例，燈塔工廠達(dá)產(chǎn)后，產(chǎn)能從400臺增加到822臺。最經(jīng)典的案例是加工一個轉(zhuǎn)塔的時間，從之前的11.5小時縮短到3.5小時。

2019年以來，三一共投資近100億元，在集團內(nèi)同時啟動數(shù)十座“燈塔工廠”的建設(shè)，推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和制造業(yè)深度融合。

三一的數(shù)字化基因其實有跡可循。早在2007年，三一就建成了中國工程機械行業(yè)第一個設(shè)備控制中心——ECC控制中心；2015年，推出了“挖掘機指數(shù)”，如今已經(jīng)成為政府部門制定宏觀政策的依據(jù)之一。

向文波認(rèn)為，“數(shù)字化轉(zhuǎn)型是指我們從過去傳統(tǒng)的制造企業(yè)到數(shù)字驅(qū)動的企業(yè)的轉(zhuǎn)型。數(shù)字化不是信息化，是數(shù)字驅(qū)動的企業(yè)，就是靠軟件、靠算法、靠智能去管理的企業(yè)。這些都會重構(gòu)我們的管理模式和業(yè)務(wù)模式。”他說，轉(zhuǎn)型意味著三一現(xiàn)有業(yè)務(wù)都要符合數(shù)字化時代的要求。

“我們制定的轉(zhuǎn)型目標(biāo)是‘一切業(yè)務(wù)數(shù)字化、一切數(shù)字業(yè)務(wù)化’?！毕蛭牟ǜ嬖V《中國企業(yè)家》，這必定會是痛苦的過程，甚至還有風(fēng)險。

為了匹配公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，梁穩(wěn)根每段時間都會給關(guān)鍵崗位員工推薦書籍，不僅要跟著學(xué)，還要參加考試。三一重工總裁辦主任崔景魁說，最近梁穩(wěn)根推薦的是《華為數(shù)據(jù)之道》。

這是一本總結(jié)華為大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型之道的操作手冊，涉及數(shù)據(jù)架構(gòu)、數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)質(zhì)量、數(shù)據(jù)安全等內(nèi)容，讀起來很干澀。不是技術(shù)崗位的員工也要參加學(xué)習(xí)，三次考試不過就要停崗，公司關(guān)鍵崗人員完成每周兩小時學(xué)習(xí)任務(wù)的則會得到400元/次的學(xué)習(xí)補貼。

制表：王超

在三一高層的設(shè)想里，2025年完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型之后，集團目前的人員結(jié)構(gòu)也將發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，由現(xiàn)在的20000名工人、8000名工程師變?yōu)?000名工人、30000名工程師，銷售額則要超過3000億元。

2019年，三一通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在毛利率、凈利率和人均產(chǎn)值這三項關(guān)鍵指標(biāo)上，已經(jīng)全面超越工程機械巨頭卡特彼勒和小松。一名三一員工創(chuàng)造的產(chǎn)值，就高達(dá)410萬元。

“新技術(shù)革命帶來的機會在擴展。為什么貝殼市值那么高呢？其實是投資人對未來前景的預(yù)判，所以財富積累其實是幾何級的加速?！毕蛭牟ㄕf。

到海外去

對于挖掘機奪得全球銷冠這個成績，向文波認(rèn)為沒有特別多的意義。

“這只能說明我們的規(guī)模上了一個新的臺階，競爭地位得到了進一步的提升。中國挖掘機去年創(chuàng)造了歷史新高，產(chǎn)銷量國際國內(nèi)加起來超過了33萬臺。我們主要的市場還在中國，本質(zhì)上我們還是一個中國企業(yè)?！彼f，“如果我們能夠在國際上享有更多的份額，這個意義可能更重大?！?/p>

在向文波看來，三一要成為世界級大企業(yè)，國際化是必經(jīng)之路?！跋Ｍ谖磥?到5年，在海外再造一個三一重工，在經(jīng)營上實現(xiàn)百億美元的銷售收入。”

他說，“現(xiàn)在有一些逆全球化的潮流，但我認(rèn)為這是短暫的，因為它違反經(jīng)濟規(guī)律。中國本身就是全球市場的一部分，我們現(xiàn)在生產(chǎn)的過程離不開全球供應(yīng)鏈?！?/p>

比如在中國，三一同樣面臨來自國際對手的競爭，后者在中國早已投資建廠。同樣，三一參與國際化競爭也不新鮮，因為在全球也是跟它們競爭。“中國企業(yè)的國際化是一種非常自然的現(xiàn)象，只是我們國際化水平、能力還有差距，比如產(chǎn)品在全球的占有率、在全球推廣自己產(chǎn)品和服務(wù)的能力還需要提升?！?/p>

中國工程機械工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年~2020年，三一挖掘機出口的年復(fù)合增長率達(dá)到30%。2020年，在疫情沖擊、海外工程機械設(shè)備需求下降27%的不利局面下，海外銷售額實現(xiàn)正增長，銷量突破10000臺，其中微型挖掘機銷量逆勢暴漲90%。

國際化顯然也是另一項抵抗風(fēng)險的戰(zhàn)略。2012年，工程機械行業(yè)進入下行周期后，三一將國際化提到前所未有的高度，最重要的動作是在這一年收購了全球知名工程機械制造商普茨邁斯特。國內(nèi)行業(yè)經(jīng)歷深度調(diào)整期間，普茨邁斯特成為三一重工的現(xiàn)金奶牛。近年來，三一在“一帶一路”沿線國家深度布局，形成“四大生產(chǎn)基地+十四個銷售大區(qū)”的生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)。

目前，三一的海外市場更多是在亞太及非洲。布隆博格數(shù)據(jù)顯示，2019年三一海外收入占比僅為19%，遠(yuǎn)低于卡特的58%和小松的81%。

向文波解釋說，三一的國際化有一個過程。過去還是以發(fā)展中國家為主，特別是“一帶一路”沿線國家，算是借船出海。

“這也跟企業(yè)發(fā)展的階段有關(guān)系，包括我們的產(chǎn)品競爭力、技術(shù)的儲備都有一個過程。不是說一上來就可以在世界頂尖舞臺，跟世界頂尖對手對決?，F(xiàn)在我們已經(jīng)初步具備了這種能力，所以前年我們就提出，國際化要從發(fā)展中國家向發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移?！彼寡?。

用人之道

無論在哪個組織里，人都是最重要的變量。

曾有同行公開說，三一之所以能殺出重圍成為工程機械領(lǐng)域的霸主，與他們舍得花重金引進人才密不可分。而如何用好這些人、留住這些人，折射的則是企業(yè)文化的另一面。

今年2月28日，集團例行的“三一節(jié)”上，梁穩(wěn)根將3300萬元獎金分發(fā)到33名“金牌員工”手中。此外，還有4159位持有“千億紀(jì)念券”的員工、6位抗震抗災(zāi)功臣獲得獎金，總額超過1億元。

刺激大眾眼球的背后，是一個關(guān)于承諾兌現(xiàn)的故事。1995年初，在長沙產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)前夜，梁穩(wěn)根安排人制作了一批白條“兌獎券”，并承諾三一每取得一個重大的發(fā)展里程碑，就對持有“兌獎券”的員工予以重獎。當(dāng)時，共有209名員工領(lǐng)取了“兌獎券”。

1996年，白條“兌獎券”被換成銅牌；2003年三一重工上市，每塊銅牌兌現(xiàn)1萬元現(xiàn)金，且被換為24K黃金的金牌。這些員工因此被稱作“金牌員工”。

2007年，三一集團銷售額達(dá)到了135億元。梁穩(wěn)根給在職的金牌員工每人發(fā)放了10萬元，并許諾集團銷售額突破1000億元時，他們每人將獲得100萬元的獎金。

2019年，三一集團銷售額過千億。因為疫情，獎金被推遲到2021年2月28日發(fā)放。梁穩(wěn)根在此次頒獎時承諾，等到集團旗下上市公司總市值達(dá)到1萬億時，再獎勵每一位金牌員工500萬元。

“三一作為一個民營企業(yè)，最大的優(yōu)勢就是創(chuàng)新。創(chuàng)新需要人才，人才需要激勵，甚至人才也是有市場價格的。既然我們的最大優(yōu)勢就是創(chuàng)新，那我們在激勵人、吸引人方面就要出得起價，要給這些優(yōu)秀人才實現(xiàn)個人價值的平臺。”向文波談及重獎時如此說道，“人才的高度決定了企業(yè)競爭的高度，人才是第一競爭力。這只是一個年度的獎勵，還不是全部?！?/p>

據(jù)崔景魁介紹，公司這幾年經(jīng)營業(yè)績比較好，激勵政策力度也比較大。除了“三一節(jié)”上的獎勵，他們還設(shè)立了其他諸多獎項，其中包括：針對核心員工的股權(quán)激勵獎是工資的幾倍甚至幾十倍；專門針對研發(fā)人員的增量毛利提獎，單個研發(fā)人員甚至高達(dá)幾百萬元；另外，還有專門針對事業(yè)部核心高管團隊的增量利潤提獎；在國際化方面，三一還在推動增量銷售提獎。用梁穩(wěn)根的話說，“要以極大的財富效應(yīng)推進國際化建設(shè)。”

在向文波看來，萬億市值達(dá)成后的500萬重獎，就是公司和員工之間的一個“小游戲”。“有句話講‘因為相信，所以看見’，關(guān)鍵是你相不相信。相信就一起努力，不相信就不把它當(dāng)回事甚至離開?！边@也引發(fā)了他的思考：員工與企業(yè)應(yīng)該是什么關(guān)系？員工怎么去選擇自己的職業(yè)發(fā)展路徑？

對于老員工來說，忠誠和勤奮可以換來豐厚的金錢回報。對于那些身懷絕技的人才來說，一個能做事業(yè)的平臺或許更有吸引力。

2009年8月，剛剛從日本回國加入三一重機的曹東輝，建言公司開啟挖掘機耐久性試驗場項目。梁穩(wěn)根立即拍板，三天后向文波就飛到了昆山，跟曹東輝一起去找試驗場的場地。

離市區(qū)要遠(yuǎn)、要有交通、居民要少、要石頭山地質(zhì)硬??兩人轉(zhuǎn)了一天都沒找到合適的場地，提前返回的向文波給了他充足的授權(quán)，“隨便挑，看到合適的場地就趕緊定下來，建起來?！?/p>

輾轉(zhuǎn)幾天，曹東輝終于在湖州偏遠(yuǎn)的山村中看中了一塊完全符合要求的場地，面積近20萬平方米。短短十天內(nèi)，集團迅速買下了這塊地，開始建起了國內(nèi)首個挖掘機野外耐久試驗場，填補了中國挖掘機行業(yè)壽命試驗的空白。

2011年，三一挖掘機耐久試驗場開始運轉(zhuǎn)后，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升?！白顭狒[的時候，有20多種機型晝夜不停地在那里測試，月故障率從30%降到3%?5%，再降到0.1%?！辈軚|輝如今是三一重機副總工程師兼大挖研究院院長，而國內(nèi)的挖掘機耐久試驗場仍屈指可數(shù)。

在三一，這樣的例子不勝枚舉。蔣慶彬在日立等大廠待過多年，來三一后就被委以重任，負(fù)責(zé)燈塔工廠的改進，后來又被調(diào)往泵送公司任副總經(jīng)理?！拔覀兝习遄畲蟮膬?yōu)點就是包容。他自己不懂技術(shù)，就請人過來，給你股份，給你平臺，給你權(quán)力，對技術(shù)一點都不干涉。”

據(jù)俞宏福介紹，三一重工很多的國際人才，是通過3到5年持續(xù)的追蹤、交流才“追”到手的?！艾F(xiàn)在的副總工程師曹東輝，我們大概追了5年；一輩子都在搞挖掘機制造的專家劉宏偉，我們也是跟了將近5年才過來。”

很多國際化的人才來了就不走了?！坝幸晃?0多歲的日本老先生松本，已經(jīng)在三一工作13個年頭了。他到三一以后，我們給他一個很好的平臺，能讓他把自己所想做的做成事業(yè)，并且在商業(yè)上實現(xiàn)，他很感動?？赡軇e的公司出更多的錢，他都不考慮跳槽?！?/p>

俞宏福自己也是畢業(yè)后在國企里做研發(fā)，后來又去了合資企業(yè)，2006年被三一集團創(chuàng)始人之一的唐修國“三顧茅廬”請到三一，直到現(xiàn)在成為“全球挖掘機企業(yè)里最懂技術(shù)的CEO”。

俞宏福。來源：被訪者

除了這些將才和帥才，怎么吸引年輕人到工廠上班？

俞宏福說，首先還是要有一個比較好的待遇，“但又不僅僅靠錢，因為總會有人出更多的錢。更重要的還是他在這兒能把企業(yè)的發(fā)展和自身的成長聯(lián)系到一起?！?/p>

居安思危

并不是所有人都看好三一。近期三一市值蒸發(fā)較多，股價下跌，這也引發(fā)了質(zhì)疑：是不是又到了增長周期見頂?shù)臅r候？

向文波認(rèn)為，資本市場走勢跟全球經(jīng)濟環(huán)境相關(guān)，“因為資本是全球流動的，他們對于經(jīng)濟的看法、資本市場的一些操作都會影響到資本市場的價格?！?/p>

不過也有分析師認(rèn)為，從總量上來看，工程機械是一個萬億級的賽道，而且近十年來頭部企業(yè)作為第一梯隊?wèi)?zhàn)略提升的趨勢不是特別明顯，所以無論是從新增需求、出口需求或者是設(shè)備更新需求的角度，三一其實還是被低估的。

向文波對此表示：資本市場有自己的邏輯，現(xiàn)在一些公司都顛覆了過去傳統(tǒng)的估值模型。過去是盈利越多、估值越高，現(xiàn)在有一些甚至是虧得越多、估值越高?！拔覀冞€是追求傳統(tǒng)的邏輯，企業(yè)還是要有很好的經(jīng)營質(zhì)量、很好的盈利、很好的現(xiàn)金流、很好的產(chǎn)品毛利水平。這是我們作為一個傳統(tǒng)企業(yè)基本的價值觀?！?/p>

在向文波看來，從創(chuàng)立到現(xiàn)在，三一沒有遇到過真正的生存危機。“如果非要講的話，前幾年深度調(diào)整的時候，確實讓我們理解了什么叫風(fēng)險，什么叫周期，這是以前未曾經(jīng)歷過的。我們現(xiàn)在真正關(guān)注的事情，就是風(fēng)險怎么把控?！?/p>

目前來看，三一集團手里握的好牌還不少。

除了挖掘機外，混凝土機械也是世界排名第一的產(chǎn)品。三一重工有一款叫做“世界泵王”的發(fā)家產(chǎn)品，目前，國內(nèi)建成和在建的300米以上的高樓80%由三一泵王參與建設(shè)，500米以上高樓則全部由三一泵王參與建設(shè)。

之前三一在泵送業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢主要集中于“黑盒子”和臂架，黑盒子是泵車上面可以采集相關(guān)信息的設(shè)備，每一臺賣出去的設(shè)備的信息都可以通過它采集到三一的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)后臺；臂架要想舉到足夠高的高度，需要鋼材足夠輕，而且強度要強，之前他們使用的鋼材全部來自進口，后來三一從國內(nèi)鋼企買進普通鋼材，自己將其加工成高強度鋼材，成本進一步降低。

還有一出道就頭頂“互聯(lián)網(wǎng)第一重卡品牌”光環(huán)、走國潮路線的三一重卡，上市三年來，年產(chǎn)銷達(dá)到2萬臺，連續(xù)兩年保持同比100%的增速。最近一次的VR直播中，營業(yè)額達(dá)到了三億元。

三一重卡董事長梁林河顯然比長輩更能洞察年輕一代的消費心理。除了給卡車司機提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)外，還要建立卡車司機群體自己的生態(tài)圈。

這些是否可以解讀為三一在執(zhí)行多元化策略？向文波說，三一的核心業(yè)務(wù)還是裝備制造?！氨热缯f金融是為銷售服務(wù)的，保險也是為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)，房地產(chǎn)主要是園區(qū)建設(shè)，配套解決一些員工的住所問題，風(fēng)力發(fā)電同樣是機械制造。建立在核心能力上的產(chǎn)品多元化，和業(yè)務(wù)多元化是不同的?！?/p>

向文波一直看好工程機械的前景。他認(rèn)為這個行業(yè)至少在未來10到20年或者更長時間內(nèi)，不太可能發(fā)生像2012年到2016年那樣深度的調(diào)整。

“將來不管世界如何變化，工程機械這些工作是電腦敲不出來的，軟件算不出來的。只是商業(yè)模式可能會發(fā)生變化，比如說銷售體系、制造模式，可能會有大量的智能工廠甚至無人工廠，但產(chǎn)品是大家都離不開的?！?/p>

關(guān)于三一的未來，他說：“當(dāng)大家認(rèn)為三一是一家軟件公司時，我們就轉(zhuǎn)型成功了。”

“如果說我們帶動了整個制造行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這是不是商業(yè)對人類社會文明進步的貢獻？”向文波站在舞臺中央發(fā)問。

這也是他對“偉大企業(yè)”的定義。