“人體工學(xué)護(hù)腰坐墊8小時(shí)久坐不累,是打工人護(hù)腰神器?!苯?#xff0c;明星、網(wǎng)紅達(dá)人直播的一款護(hù)腰坐墊成為辦公室白領(lǐng)的新寵。而靠潮流護(hù)腰坐墊走紅的BKT品牌,今年6月和7月銷售額都突破了1億,蟬聯(lián)家居家紡品牌的銷售榜第一名。
這種網(wǎng)紅護(hù)腰坐墊究竟有多大魅力?功能真如宣傳的那般神奇嗎?所謂的“護(hù)腰神器”又是如何成就BKT的?
定位精簡版人體工學(xué)椅,打贏消費(fèi)者認(rèn)知戰(zhàn)
眾所周知,人體工學(xué)椅以定價(jià)昂貴著稱,市面上普遍的人體工學(xué)椅基本價(jià)格在千元以上,被稱為椅子界愛馬仕的品牌赫曼·米勒更是將人體工學(xué)椅的價(jià)格提到了上萬元,沒想到一張椅子有一天也能成為奢侈品。而BKT“護(hù)腰神器”售價(jià)僅168元,是人體工學(xué)椅價(jià)格的十分之一,甚至無論產(chǎn)品大小款式、購買渠道如何,其售價(jià)均為 168 元/個(gè)和 298 元/2 個(gè)。
“一把普通的折疊椅加上人體工學(xué)坐墊后,就變成了一把媲美上千元人體工學(xué)椅的坐姿神器?!毕M(fèi)者對(duì)頸椎、腰椎的護(hù)理需求由來已久,尤其是在辦公室久坐的上班族。隨著年輕一代對(duì)健康生活的追求,相關(guān)產(chǎn)品都開始呈現(xiàn)爆發(fā)增長態(tài)勢(shì)。打工人的腰也是腰,舍不得花費(fèi)上千上萬在一把椅子上,但護(hù)腰的需求不會(huì)消失,于是打工人們紛紛將目光投向了平替產(chǎn)品——人體工學(xué)坐墊。
2024年,BKT品牌瞄準(zhǔn)普通上班族,抓住剛需人群的心理,賣起了“打工人的護(hù)腰神器”,成為第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心智的人體工學(xué)護(hù)腰坐姿椅品牌。顧均輝強(qiáng)調(diào),在定位的視野里,成為第一很重要,換句話說,第一個(gè)進(jìn)入心智勝過第一個(gè)進(jìn)入市場,進(jìn)入心智也可以說是進(jìn)入消費(fèi)者的大腦。那么認(rèn)知從何而來?BKT在傳播上做足了工夫,通過頭部KOL、達(dá)人種草等形式擴(kuò)大品牌聲勢(shì),將自己打造成了新一代的時(shí)尚單品,并邀請(qǐng)孫怡、孫楊、鐘麗緹、謝娜、王琳、黃奕等明星代言,在年輕人常常光顧的平臺(tái)上猛刷存在感。
人體工學(xué)坐姿椅真是智商稅嗎?
BKT人體工學(xué)坐姿椅的走紅也帶來了爭議,有人說這么便宜的人體工學(xué)椅是智商稅,沒有什么用。真就如此嗎?不重要,自由心證。就像定位專家顧均輝不止一次提到,如今的商戰(zhàn)已不再是產(chǎn)品之爭,而是心智之戰(zhàn)。你覺得它有用,它對(duì)你就一定有用;你相信它能解決問題,你就會(huì)選擇它。
況且,有需求就有市場、有差異化就有記憶點(diǎn)。護(hù)腰坐墊類產(chǎn)品對(duì)一線城市的久坐人群來說,無疑是一款剛需產(chǎn)品。BKT的切入點(diǎn)就是越來越珍惜自己身體健康的打工人們,而且,時(shí)刻不忘給自己增加市場好評(píng)度和品牌信任度。比如,BKT自稱是人體工學(xué)杠桿護(hù)腰坐姿椅品類開拓者,并擁有多項(xiàng)人體工學(xué)方面的專利;BKT銷售額破億的明星產(chǎn)品,4.1萬條商品評(píng)價(jià),僅有2000余條中差評(píng),好評(píng)率高達(dá)95%。
還有一點(diǎn),顧均輝也提醒道:商品可以便宜,但是必須要給顧客一個(gè)有效的差異化購買理由,這個(gè)理由可能是商品的某個(gè)特性,也可能是企業(yè)的某個(gè)專長,又或是公司掌握的獨(dú)特工藝,但千萬不能是價(jià)格便宜。
能支撐起B(yǎng)KT穩(wěn)坐行業(yè)龍頭寶座的,除了價(jià)格優(yōu)勢(shì),還有其敏銳地挖掘到市場空位,以及找到自己的差異化戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)。
顧均輝小結(jié)說,定位可以幫助企業(yè)建立品牌,成功擺脫價(jià)格血戰(zhàn)。BKT瞄準(zhǔn)打工人群體,迅速在人體工學(xué)坐姿椅賽道立足,成為護(hù)腰坐墊賽道的頭部玩家,不過,目前與BKT外觀相似的人體工學(xué)坐姿椅越來越多,新鮮感散去,是否需要進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求,打造高端品類,有待好好考量。
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