在品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域,有一家特別的品牌戰(zhàn)略公司,很少打廣告,卻業(yè)務(wù)每年暴漲,他就是卓樸,一家很低調(diào)卻大受企業(yè)家歡迎的品牌戰(zhàn)略公司。
據(jù)悉,卓樸成立不到10年,卻已摘得國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)項(xiàng)上百項(xiàng),為超過(guò)200家企業(yè)提供了品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún),其中包括周黑鴨、戰(zhàn)馬、潤(rùn)田翠、光明集團(tuán)、良品鋪?zhàn)印⒔瘕堲~(yú)、中茶等國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)。
2019年卓樸被評(píng)為“十大最具影響力市場(chǎng)研究與咨詢(xún)公司”。2024年開(kāi)年之際,2024年度《中國(guó)十大品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司排行榜》揭榜,卓樸再度入榜,位居前三,卓樸、君智、華與華并列前三。卓樸為什么這么牛?
反世俗成功,“揚(yáng)”新成功觀
當(dāng)其他咨詢(xún)公司指領(lǐng)企業(yè),一定要邁向第一,卓樸卻鼓勵(lì)企業(yè),可以不用成為第一,但一定要成為杰出企業(yè),即最獨(dú)特的存在。?
在卓樸看來(lái),成功不應(yīng)執(zhí)著于數(shù)字與體量,慕求數(shù)字、將數(shù)字等同于成功,就等于將各行各業(yè),形形色色的人,拉到同一數(shù)字層面比拼誰(shuí)掙得錢(qián)多,誰(shuí)掙得錢(qián)多誰(shuí)就更成功,這是非常錯(cuò)誤且致命的,將永無(wú)止境,永無(wú)解脫。
達(dá)·芬奇一生都談不上富有,但他卻非常成功,海瑞清貧得連肉都吃不起,但他卻實(shí)現(xiàn)了完美的人生。企業(yè)與品牌同理。晨光文具一年銷(xiāo)售額200億左右,利群、云煙、黃鶴樓等香煙一年銷(xiāo)售額超千億,難道就因此說(shuō)晨光不如利群、云煙、黃鶴樓成功??
去卓樸尋合作,企業(yè)家們都會(huì)從數(shù)字中“解脫”,開(kāi)啟新世界。從企業(yè)而言,不執(zhí)著于數(shù)字競(jìng)賽,進(jìn)而執(zhí)著于使命;對(duì)于品牌而言,不追求營(yíng)收比拼,進(jìn)而追求是否盡其本能(根源價(jià)值),打造“特”品牌。?
卓樸認(rèn)為,這種成功觀,在當(dāng)下是正確的、智慧的,也是美的。?
反西方理論,“舉”東方智慧?
卓樸獨(dú)特成功觀和其獨(dú)特方法論是一脈相承。卓樸創(chuàng)始人留豐先生開(kāi)創(chuàng)了獨(dú)特方法論,本能戰(zhàn)略(品牌戰(zhàn)略方法論)。
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值得一提的是,市面多是西方理論的擁躉,但卓樸卻受啟東方智慧開(kāi)創(chuàng)本能戰(zhàn)略,高舉的是東方“天命之謂性,率性之謂道,修道之謂教”“君子務(wù)本,本立而道生”等智慧。
為什么要立足東方智慧開(kāi)創(chuàng)本能戰(zhàn)略?卓樸告訴我們,西方營(yíng)銷(xiāo)理論鼓勵(lì)的是你死我活的競(jìng)爭(zhēng),將市場(chǎng)看作叢林,品牌戰(zhàn)略就是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,就是叢林法則,反映在具體操作層面,就基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位,專(zhuān)打競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不及之處。?
但現(xiàn)實(shí)卻是,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不及之處,不一定是我們及之處。這種操作,會(huì)將企業(yè)引入“為差異化而差異化”的誤區(qū),導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)應(yīng)該執(zhí)著于自身根源價(jià)值,即本能,將特色做特,長(zhǎng)板做長(zhǎng),進(jìn)而構(gòu)建自己的本能競(jìng)爭(zhēng)力,打造“特”品牌。這才是最明智且對(duì)所有品牌都有益的。?
簡(jiǎn)而言之,在戰(zhàn)略上,應(yīng)將視角從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向發(fā)展,用發(fā)展觀代替競(jìng)爭(zhēng)觀。至于競(jìng)爭(zhēng)的存在,商業(yè)離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),但應(yīng)該體現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層面,在具體的市場(chǎng)爭(zhēng)奪中。?
所以卓樸鼓勵(lì)企業(yè)可以不用成為第一,但一定要成為杰出企業(yè),即最獨(dú)特的存在。在品牌戰(zhàn)略的實(shí)施上,則鼓勵(lì)企業(yè)運(yùn)用本能戰(zhàn)略打造“特”品牌,即找到根源價(jià)值(本能),再?lài)@本能制定和實(shí)施戰(zhàn)略,最終成就最好自己,即:找到根源價(jià)值,成就最好自己。
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