今天來(lái)聊聊獵頭做單平臺(tái)成功交付的故事。在獵頭做單平臺(tái)上，好做的職位都是類(lèi)似的，不好做的職位各有各的難題。但當(dāng)一個(gè)崗位被大部分接單方獵頭顧問(wèn)拒絕的時(shí)候，它的難度毋庸置疑！一個(gè)已經(jīng)被50+位顧問(wèn)拒絕過(guò)的職位，想要另辟蹊徑完成交付，有時(shí)候真的需要依賴(lài)天時(shí)地利人和。禾蛙平臺(tái)的圣顧問(wèn)與李顧問(wèn)的經(jīng)歷告訴我們，想要2個(gè)月成功拿下人選年薪近50萬(wàn)的offer，首先要學(xué)會(huì)協(xié)作做單！

1、高難需求，2個(gè)月成功交付

某中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)發(fā)布招聘需求，尋找質(zhì)量經(jīng)理人選。但在獵頭承接項(xiàng)目1個(gè)月后，仍沒(méi)有交付。究其原因，公司對(duì)人選的軟性要求非常高，基本只考慮對(duì)標(biāo)公司的人才，人選可選擇范圍相對(duì)較窄，且反饋流程周期較長(zhǎng)，需要花費(fèi)大量時(shí)間成本對(duì)人選進(jìn)行溝通與維護(hù)。同時(shí)，公司位置較偏、崗位需求上線前在市場(chǎng)上的招聘周期已有6個(gè)月，能訪尋的人才基本已經(jīng)摸排過(guò)…都讓獵頭可尋訪的人選范圍再度縮窄。

不穩(wěn)定的需求！偏僻的工作地點(diǎn)！超高的軟性人選需求！較長(zhǎng)的市場(chǎng)招聘周期！每一點(diǎn)都會(huì)讓?shí)徫坏慕桓峨y度更上一層！在這種情況下，禾蛙協(xié)同迅致客戶(hù)官圣顧問(wèn)、接單方李顧問(wèn)歷時(shí)2個(gè)月成功協(xié)作交付崗位，并收獲近10萬(wàn)傭金。他們究竟是怎樣做到的？希望這篇文章能夠給你答案——

2. 禾蛙助力尋找供應(yīng)商，提升交付效率

平臺(tái)做單能夠提升項(xiàng)目交付效率關(guān)鍵的一點(diǎn)就是，能夠在平臺(tái)上尋找到擅長(zhǎng)相關(guān)方向的獵頭供應(yīng)商。而禾蛙作為人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)，通過(guò)禾蛙平臺(tái)這一載體，將豐富的職位與人選資源進(jìn)行匹配，為發(fā)單方的項(xiàng)目找到合適的接單方承接。因此，在項(xiàng)目啟動(dòng)的第一時(shí)間，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的禾蛙職位PM-小菊便找到平臺(tái)主攻醫(yī)藥方向的顧問(wèn)做了溝通調(diào)研，由于項(xiàng)目的高難度，大部分顧問(wèn)直接拒絕了。但小菊并沒(méi)有放棄，她通過(guò)自有供應(yīng)商資源庫(kù)及外部渠道在全國(guó)范圍內(nèi)不斷尋訪可承接該項(xiàng)目的供應(yīng)商。經(jīng)過(guò)大量溝通篩選后，成功為該項(xiàng)目找到2家供應(yīng)商。

小菊為項(xiàng)目尋訪供應(yīng)商

3. 發(fā)單方及時(shí)跟進(jìn)反饋，縮短項(xiàng)目進(jìn)程

及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)反饋是獵頭工作中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，通過(guò)反饋顧問(wèn)能夠更準(zhǔn)確地了解客戶(hù)對(duì)候選人的具體要求、期望及進(jìn)展情況，進(jìn)而及時(shí)調(diào)整搜索策略，提高推薦成功率，加快招聘流程的進(jìn)展。同時(shí)，對(duì)平臺(tái)接單用戶(hù)來(lái)講，將一大批人選推給發(fā)單方后難免會(huì)有所顧慮，“他/她有及時(shí)把我的人推給甲方嗎” “他/她這么長(zhǎng)時(shí)間不反饋，不會(huì)是偷了我的簡(jiǎn)歷吧”等等。因此如果發(fā)單方能夠及時(shí)跟進(jìn)、給予接單方客戶(hù)反饋，也是給他們喂了一顆定心丸。在本項(xiàng)目中，客戶(hù)反饋周期相對(duì)較久，客戶(hù)官圣顧問(wèn)以及禾蛙PM小菊及時(shí)與甲方客戶(hù)追反饋、進(jìn)行項(xiàng)目進(jìn)度的跟進(jìn)，配合企業(yè)做背景調(diào)查等工作，明確職位需求精準(zhǔn)聚焦，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度的同時(shí)，有效地縮短了項(xiàng)目進(jìn)程。僅是推薦的第3份簡(jiǎn)歷，便為項(xiàng)目尋訪到了合適的人選。

4. 發(fā)單方協(xié)助人選定級(jí)，提升入職成功率

在獵頭工作中，時(shí)常會(huì)遇到極為優(yōu)秀的候選人，他們的能力和表現(xiàn)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了職位的原本預(yù)期。那么為了穩(wěn)固候選人，增加人選的入職成功率，獵頭需要嘗試與企業(yè)溝通，說(shuō)服企業(yè)提升人選的職級(jí)。在本項(xiàng)目啟動(dòng)之初，職位定為經(jīng)理職級(jí)。由于接單方所推薦人選的各項(xiàng)能力都超過(guò)崗位要求。因此圣顧問(wèn)在對(duì)人選的背景、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入分析后，從人選的業(yè)績(jī)總結(jié)、領(lǐng)導(dǎo)能力以及長(zhǎng)期價(jià)值等方面出發(fā)，與客戶(hù)進(jìn)行溝通。最終，offer人選定級(jí)為助理總監(jiān)，屬于該部門(mén)負(fù)責(zé)人角色！

通過(guò)在禾蛙平臺(tái)的協(xié)作做單與賦能支持，圣顧問(wèn)與李顧問(wèn)在2個(gè)月內(nèi)成功協(xié)作交付了【質(zhì)量助力總監(jiān)】這個(gè)崗位，且客戶(hù)今年愿意釋放出更多崗位需求，反饋速度相對(duì)更加積極，HR溝通對(duì)接更加順暢，信任度也更高。如果你想要人選尋訪更輕松，項(xiàng)目交付加速度，那就上禾蛙！我們助你快速成單！