日前，“燃氣具世家”皇冠電氣廣東中山總部召開了主題為“聚光同行先見未來”的2024年廣東區(qū)域經(jīng)銷商交流會，旨在充滿“寒意”的廚電市場中抓住奮力向上的錨點，與經(jīng)銷商并肩同行，在變化中尋找皇冠電氣高端化的突圍路徑。

　　在2024不到半年的時間內(nèi)，廚電行業(yè)就經(jīng)歷了冷遇和變革的雙重洗禮

　　一方面，雖然存量房市場潛能釋放，但消費需求并沒有隨之增長，而是開始升級標準；另一方面，低增長、低預(yù)期正蔓延至社會與經(jīng)濟的各個角落，許多廚電企業(yè)開始從短期盈利轉(zhuǎn)換為長期主義視角。
　　對皇冠電氣來說，市場的多變和不確定性，是挑戰(zhàn)，同樣也是機遇。
　　作為一家香港品牌，廣東是皇冠電器最早登陸的市場區(qū)域，憑借著皇冠燃氣具其產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，收獲了一眾粉絲，更是在市場上形成了風靡之勢。
　　此番皇冠電氣率先召開廣東區(qū)域經(jīng)銷商的交流會，既是對核心區(qū)域和優(yōu)勢區(qū)域的重視，更是希望以廣東作為一個試點區(qū)域，通過一系列有效的變革措施實現(xiàn)品牌突圍，以此向全國各地區(qū)經(jīng)銷合作伙伴推廣復(fù)制。
　　“變”才是真正的“不變”
　　縱觀廚電市場，隨著人口紅利和房地產(chǎn)紅利的衰減，廚電由原先的高增長轉(zhuǎn)入低增長，由增量市場轉(zhuǎn)向存量市場，用戶更加謹慎，需求逐漸降低和渠道的進一步分散讓廚電廠商經(jīng)歷著一場殘酷的「淘汰賽」。
　　特別是對于渠道而言，以往的經(jīng)營模式已經(jīng)不再適用于當下。
　　面對著一些經(jīng)銷商表現(xiàn)出來的擔憂和悲觀，皇冠電氣果斷制定了在產(chǎn)品、渠道和品牌上的應(yīng)對之策。
　　簡單來說，產(chǎn)品層面要推出在功能和體驗上具備差異化的產(chǎn)品；渠道層面要快速、準確的打通多元化銷售通路；品牌層面則是堅定不移地走高端化、專業(yè)化路線。
　　對此，皇冠電氣總經(jīng)理操磊表示：“‘變’才是真正的‘不變’，適應(yīng)變化，不斷深耕，不斷精進能力，才是長期主義者的必經(jīng)之路?！?br />　　首當其沖的是產(chǎn)品打造
　　不同于被參數(shù)裹挾的一眾煙機產(chǎn)品，皇冠電氣以降噪和油脂分離度為主要參數(shù)和主打賣點，有效解決了行業(yè)油脂分離度不高、清洗難度大和噪音大三大痛點。
　　2024年皇冠電氣推出高端系列三款煙機，為了實現(xiàn)頂奢標準，滿足用戶對品質(zhì)感的追求，在降噪層面進一步精進改良，通過創(chuàng)新風道設(shè)計，以雙重多維消音降噪風道系統(tǒng)，優(yōu)化風箱、風柜、風輪、掛板、電機等重要部件，并取得多項新型實用專利。
　　同時，皇冠電氣新品煙機創(chuàng)新研發(fā)出——消音式油煙分離技術(shù)。采用“層疊交叉式進煙”設(shè)計，第一層分離輕油脂，第二層分離重油脂。雙層油網(wǎng)——讓油煙分離干凈并減少風嘯聲，達到油煙分離和靜音的雙重功效，從而實現(xiàn)油脂分離度≥93%，達到行業(yè)領(lǐng)先水平，在油煙機賽道跑出屬于自己的「加速度」。
　　目前，皇冠電氣已形成了烹飪系統(tǒng)、燃熱系統(tǒng)、廚房凈洗和嵌入式電器四大產(chǎn)品品類。在探索和挑戰(zhàn)中不斷摸索，已經(jīng)形成通過低端產(chǎn)品走量，中端產(chǎn)品汲取眾家之所長打造特色，高端產(chǎn)品去挖掘小眾的高端化需求的差異化發(fā)展路徑和打法。
　　其次是多元化的渠道體系構(gòu)建
　　伴隨著家裝渠道、下沉渠道、抖音等社交電商渠道的相繼涌現(xiàn)，廚電渠道已經(jīng)呈現(xiàn)出多樣化、碎片化和精細化的發(fā)展特征。為此，皇冠電氣在深耕建材渠道、電器渠道的同時，逐步打通了京東、天貓、蘇寧下沉渠道，并且積極去擁抱家裝、抖音等其他通路。
　　在本次會議上，皇冠電氣也著重向經(jīng)銷商培訓(xùn)了下沉渠道的經(jīng)營方法，從而提升他們在當?shù)氐那栏采w面和銷售轉(zhuǎn)化率。
　　再者是高端化品牌定位的堅持
　　今年以來，皇冠電氣接連參加了AWE2024和ISH中國供熱展，通過兩場國際化的展會，也讓更多的人認識和了解了皇冠品牌，及皇冠的產(chǎn)品定位。
　　更為重要的是，通過兩次參展，進一步提升了皇冠電氣的發(fā)展信心，越發(fā)明確了皇冠電氣品牌的未來發(fā)展路徑——高端化。在操磊看來，只有形成了品牌效應(yīng)，才能讓產(chǎn)品更快的出圈。
　　接下來，皇冠電氣也會有計劃地通過新媒體、戶外廣告等方式來提升品牌知名度。并且通過建設(shè)高標準的專賣店形象，來進一步夯實在行業(yè)中高端的品牌定位。
　　與此同時，操磊也希望渠道能夠和品牌同頻共振，一起去抵御市場的“寒冬”。他表示：“代理商不能停滯不前，無論是新KA渠道，還是傳統(tǒng)建材渠道，提升自身的綜合能力才是硬實力，去開發(fā)更多表現(xiàn)形式的銷售網(wǎng)絡(luò)，才能在無數(shù)個偶然中形成一個必然性?！?br />　　寫在最后
　　面對市場的低迷，皇冠電氣積極擁抱變化，迎難而上，通過在產(chǎn)品、渠道和品牌三個層面的變革和發(fā)力，期待在諸多的“不確定”之中走出一條明確的發(fā)展之路。
　　正如皇冠電氣總經(jīng)理操磊所說“去嘗試，去挑戰(zhàn)，去突破，才配擁有，方向不錯的情況下，錯的戰(zhàn)術(shù)堅持到底也會有結(jié)果?！?/p>