在全球引發(fā)轟動(dòng)的Sora,能夠根據(jù)輸入的文本或上傳的靜態(tài)圖片,自動(dòng)生成高質(zhì)量、幾可亂真的視頻內(nèi)容,不僅能夠模擬各種場(chǎng)景、人物、動(dòng)作等元素,還根據(jù)用戶(hù)的喜好和風(fēng)格,進(jìn)行個(gè)性化的調(diào)整和優(yōu)化,視頻時(shí)長(zhǎng)也達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的1分鐘。
Sora的出現(xiàn),無(wú)疑是人工智能領(lǐng)域的重大突破,也是視頻內(nèi)容生產(chǎn)的一次革命。營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)也對(duì)Sora給予了極大的關(guān)注,Sora在視頻制作方面,能夠大幅度地降低成本和提高效率、節(jié)省時(shí)間。不僅如此,運(yùn)用Sora還能夠在節(jié)省成本和時(shí)間的同時(shí),為消費(fèi)者輸出更多的營(yíng)銷(xiāo)視頻,滿足他們更細(xì)顆粒度的個(gè)性化需求和偏好,提高營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率。
因此,眾多品牌和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商都迫不及待地想進(jìn)一步了解Sora的功能,甚至開(kāi)始考慮在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中如何使用這一“神器”?!爸灰猄ora在手,視頻營(yíng)銷(xiāo)我有”的觀點(diǎn)在各種分析、預(yù)測(cè)中占據(jù)了主流。
對(duì)此,靈狐科技認(rèn)為,Sora在生成式視頻方向上的重大突破固然具有里程碑的意義,但要做好視頻營(yíng)銷(xiāo),比擁有Sora更重要的是要擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)能力。
營(yíng)銷(xiāo)視頻≠視頻營(yíng)銷(xiāo) 我們先要澄清營(yíng)銷(xiāo)視頻和視頻營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別。
營(yíng)銷(xiāo)視頻只是視頻營(yíng)銷(xiāo)的一種手段,是指為了實(shí)現(xiàn)特定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制作的視頻內(nèi)容。視頻營(yíng)銷(xiāo)則是指以視頻為載體,通過(guò)策劃、制作、發(fā)布和傳播視頻內(nèi)容,來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌傳播、產(chǎn)品推廣、用戶(hù)互動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的全鏈路過(guò)程。
可以看出,營(yíng)銷(xiāo)視頻和視頻營(yíng)銷(xiāo)是不同的概念,兩者并不等同。前者是后者的一部分,后者是前者的延伸。營(yíng)銷(xiāo)視頻是視頻營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容,視頻營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)視頻的策略。營(yíng)銷(xiāo)視頻是視頻營(yíng)銷(xiāo)的手段,視頻營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)視頻的目的。
Sora是一款生產(chǎn)、制作營(yíng)銷(xiāo)視頻的AI工具,它非但不等于視頻營(yíng)銷(xiāo),甚至在視頻營(yíng)銷(xiāo)的工作流中都無(wú)法排在“C位”。因?yàn)樽鳛閮?nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)視頻的輸出對(duì)象是消費(fèi)者,在對(duì)消費(fèi)者一無(wú)所知的情況下,想當(dāng)然、拍腦袋生成的視頻即便再精彩,也難以獲得理想的營(yíng)銷(xiāo)效果——“聰明”的Sora也就“傻了”。
數(shù)據(jù)在前,Sora隨后 根據(jù)靈狐科技在業(yè)界獨(dú)家推出的“短鏈深度營(yíng)銷(xiāo)”方法論,全部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要緊密地圍繞消費(fèi)者展開(kāi)。所以,用Sora生成的營(yíng)銷(xiāo)視頻的形式、內(nèi)容、數(shù)量、投放渠道、目標(biāo)平臺(tái)、傳播節(jié)奏、時(shí)間節(jié)點(diǎn)等等,也都要由針對(duì)消費(fèi)者的深度洞察的結(jié)果來(lái)決定。而能否做到立體、準(zhǔn)確的洞察,則取決于品牌和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商的數(shù)據(jù)能力。
數(shù)據(jù)能力是指收集、分析、利用數(shù)據(jù)的能力,是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力,也是一個(gè)系統(tǒng)、復(fù)雜、專(zhuān)業(yè)的過(guò)程。僅在營(yíng)銷(xiāo)視頻制作之前,就需要運(yùn)用數(shù)據(jù)能力解決以下幾個(gè)主要問(wèn)題:
首先,要知道消費(fèi)者是誰(shuí)。不論是按照阿里的AIPL、京東的4A,還是快手的5R等營(yíng)銷(xiāo)模型,都要先確定消費(fèi)者位于哪個(gè)層級(jí)(認(rèn)知、興趣、行動(dòng)、擁護(hù)……),然后用Sora對(duì)不同層級(jí)的消費(fèi)者生成不同的營(yíng)銷(xiāo)視頻。
其次,要知道消費(fèi)者的個(gè)性化需求。比如,某熱門(mén)旅游地點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo),個(gè)人消費(fèi)者是男性還是女性;家庭出游是父母帶子女還是子女帶父母,在各方面的需求都大不相同。用Sora生成與細(xì)分人群需求匹配的視頻,無(wú)疑會(huì)使轉(zhuǎn)化率得到有效地提高。
第三,要知道消費(fèi)者的偏好。對(duì)于同一產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)視頻,同樣購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)者有的喜歡“腦白金”式的簡(jiǎn)單粗暴,有的愿意體會(huì)含蓄委婉的溫情;有的愛(ài)看激情澎湃的“大片”,有的愛(ài)看歡樂(lè)搞笑的卡通……再到營(yíng)銷(xiāo)視頻所引導(dǎo)的具體場(chǎng)景,則有的喜歡大促,有的喜歡直播;有的愿意參加品牌活動(dòng),有的習(xí)慣于到商詳頁(yè)仔細(xì)研究琢磨……這些偏好再進(jìn)行排列組合,用Sora生成營(yíng)銷(xiāo)視頻也就有了方向和“抓手”。
第四,要知道消費(fèi)者在哪兒。隨著電商的普及和平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,消費(fèi)者分布愈加的碎片化,大多數(shù)人手機(jī)上的電商APP都在兩個(gè)以上。事實(shí)上,盡管電商平臺(tái)日趨同質(zhì)化,但每個(gè)平臺(tái)的不同調(diào)性仍對(duì)營(yíng)銷(xiāo)視頻的風(fēng)格產(chǎn)生影響,把用Sora生成的抖音、快手風(fēng)格的營(yíng)銷(xiāo)視頻投送到B站,顯然起不到應(yīng)有的效果。
有數(shù)據(jù)能力加持,Sora才是“神器”;
否則就是“玩具” 除了前面說(shuō)到的、幫助視頻營(yíng)銷(xiāo)了解消費(fèi)者的需求、偏好、行為、反饋等,從而制作出更符合消費(fèi)者期待的視頻內(nèi)容,提高營(yíng)銷(xiāo)視頻的吸引力和影響力之外,數(shù)據(jù)能力還貫穿著視頻營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程:
分析消費(fèi)者的畫(huà)像、分群、路徑、轉(zhuǎn)化等,據(jù)此制定出更合適的視頻投放策略,提高視頻的覆蓋率和轉(zhuǎn)化率。
監(jiān)測(cè)視頻的播放量、觀看時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率、分享率、評(píng)論情緒等,從而評(píng)估視頻的效果和價(jià)值,提高視頻的優(yōu)化能力和迭代速度。
發(fā)現(xiàn)視頻營(yíng)銷(xiāo)新的趨勢(shì)、熱點(diǎn)、話題、創(chuàng)意等,從而創(chuàng)造出更有創(chuàng)意和影響力的視頻內(nèi)容,提高視頻的競(jìng)爭(zhēng)力和領(lǐng)先性。
……
可見(jiàn),只有數(shù)據(jù)先行,通過(guò)洞察全面了解、滿足目標(biāo)消費(fèi)者更細(xì)致的個(gè)性化需求,并在視頻營(yíng)銷(xiāo)全鏈路中始終以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向,才能利用Sora低成本、高效率、時(shí)間短、易調(diào)整等優(yōu)勢(shì),將其神奇、強(qiáng)大的功能充分釋放,繼而大大增強(qiáng)縮短營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)鏈路的可能性。
有了數(shù)據(jù)能力的支撐,
Sora才會(huì)成為視頻營(yíng)銷(xiāo)的顛覆者。