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直播帶貨,這些中小商家透過屏幕參與“雙11”

2023-11-01 12:07 來源:中國企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
直播帶貨,這些中小商家透過屏幕參與“雙11”
  又是一年雙11電商節(jié)。和以往以品牌為中心的電商節(jié)不同,如今,越來越多的新商家、個(gè)體,選擇直播帶貨的形式參與到這場熱潮。他們或是扎根戈壁和荒漠,以幽默的方式,把新疆的優(yōu)美風(fēng)景與豐饒物產(chǎn)搬進(jìn)屏幕;或是深入皮草產(chǎn)業(yè)帶,以誠心細(xì)致的服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者,將自家廠里的產(chǎn)品賣向全國;或是回歸故鄉(xiāng)的海岸線,以直播“趕?!钡男问匠两接涗洕O獲過程,將一條大黃魚做成了大生意……
  伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速普及、電子商務(wù)平臺日益成熟,創(chuàng)業(yè)者們的創(chuàng)新實(shí)踐更加豐富,探索腳步更加深入。透過他們在抖音電商的奮斗經(jīng)歷,我們或許能一窺電商創(chuàng)業(yè)者們的不同路徑。
  向遠(yuǎn)方出發(fā),他將隱藏“寶藏”賣成雙11爆款。2020年,一次旅游,讓江蘇小伙劉元杰被新疆的美景美物深深打動(dòng)。2021年夏天,在創(chuàng)業(yè)夢想的支持下,劉元杰扎根尉犁,開啟農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)。親切又充滿活力的直播帶貨模式,讓劉元杰的抖音賬號“疆域阿力木”迅速躥紅。一次直播中,新疆的美景與劉元杰樸素的造型造成反差,網(wǎng)友的評論“你這背景太假了”,正好給劉元杰提供了創(chuàng)作靈感——一則幽默的短視頻,讓他一周漲粉160萬。一方面,他以年輕人的視角,分享風(fēng)景、風(fēng)物;另一方面,親自把控貨源,劉元杰所賣的香梨、自產(chǎn)蜂蜜、黑枸杞積累起了口碑。雙11等大促期間,他的直播間一個(gè)月最多能帶貨達(dá)百萬元。
  用心打磨產(chǎn)品和服務(wù),冷門廠貨也可以在大促大放異彩。服飾品牌金枝薇薇扎根海寧皮草產(chǎn)業(yè)帶,主打皮衣皮裙產(chǎn)品。創(chuàng)始人梅枝、梅月姐妹堅(jiān)持自產(chǎn)自銷,辦廠十多年。由于真皮皮裙皮褲屬于電商上的冷門品類,賣得一直不溫不火。怎么辦?2022年,加入抖音電商后,姐妹倆找到了兩個(gè)突破口:挖掘工廠設(shè)計(jì)能力、優(yōu)化銷售過程中的體驗(yàn)感,讓用戶更滿意。漸漸地,消費(fèi)者們發(fā)現(xiàn):只要給出產(chǎn)品反饋,金枝薇薇的產(chǎn)品款式就即時(shí)調(diào)整,一件比一件更新穎。姐妹倆在電商平臺的運(yùn)營也日臻成熟:每天直播超過4小時(shí),讓消費(fèi)者形成看直播的習(xí)慣。同時(shí),“做好倉儲、物流,為用戶提供良好的購物體驗(yàn)”也是題中之義。在她們的耐心經(jīng)營下,上個(gè)雙11,金枝薇薇創(chuàng)造了抖音直播單場百萬銷售額。今年,她們希望沖得再高一些。
  家鄉(xiāng)的記憶很美,家鄉(xiāng)的特產(chǎn)也可以透過屏幕打動(dòng)人。張序劍是土生土長福建霞浦人。2019年,一次偶然刷到抖音平臺的“趕?!敝辈?#xff0c;成為了他生意靈感的起點(diǎn)。霞浦縣擁有整個(gè)福建省最長的海岸線,與父親從小趕海的記憶,讓他產(chǎn)生回家做直播的念頭。2020年,張序劍回到故鄉(xiāng)開始直播,將收獲海產(chǎn)的畫面?zhèn)鬟f給觀眾。他經(jīng)營的抖音賬號“趕海父子”迅速積累大量粉絲,順勢開始了直播帶貨生意。在原生態(tài)場景的加持下,“趕海父子”帶貨成績越來越好,他開始將目光鎖定到高附加值品類:大黃魚。2020年雙11期間,張序劍帶貨大黃魚的首場直播就賣出了30多萬?,F(xiàn)在,他籌劃圍繞黃魚做全品類生意,和當(dāng)?shù)卣献?#xff0c;免費(fèi)培訓(xùn)周圍漁民如何開展直播,和他們一起把黃魚生意做到全國。
  以抖音為例。據(jù)統(tǒng)計(jì),在2021年11月到2022年11月之間,超過600萬人在抖音成長并獲得收入。中小商家是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的毛細(xì)血管,在他們身上充滿了生意的創(chuàng)造力。值得期待的是,越來越多的商家將依托新技術(shù)、找到新靈感、開拓新模式,把雙11做成“屬于自己的大促”。

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