無(wú)論是傳統(tǒng)商業(yè)還是現(xiàn)代電商，貨品永遠(yuǎn)是商業(yè)的核心要素之一，是品牌短期營(yíng)收和長(zhǎng)效發(fā)展的主要?jiǎng)菽?。?duì)待「貨品」的發(fā)力點(diǎn)，重在高效的新品發(fā)布舉措與爆款的打造兩方面。許多品牌可能會(huì)覺得，爆品的出現(xiàn)是偶然的，新品成爆品更是難上加難。從路徑來(lái)看，想把新品打爆，首先，要推出正確且符合用戶期待的新品，其次是將新品打造成爆品，二者每一項(xiàng)都需要“靠運(yùn)氣”。打造爆品似乎是偶然的、是九死一生的。但在抖音上，新品出現(xiàn)了集體崛起的現(xiàn)象，每10分鐘會(huì)誕生出一個(gè)百萬(wàn)級(jí)爆品。雙11作為全年最大的購(gòu)物狂歡節(jié)，是各品牌新品發(fā)布的重要節(jié)點(diǎn)，也是打出爆款的重要契機(jī)。那如何抓住雙11大促契機(jī)，讓新品成爆款，讓大促生意更簡(jiǎn)單？

　　巨量引擎推出「雙11新品打爆方法論」，基于商家新品推爆的實(shí)際需求，從新品企劃、上新種草、轉(zhuǎn)化爆發(fā)三大階段提供能力，讓商家有步驟、有節(jié)奏的推爆新品，幫助品牌商家精準(zhǔn)解決新品推爆難題。

　　新品企劃期大促上新重在準(zhǔn)確，科學(xué)搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)大促期間想要推爆新品，推出正確的新品是關(guān)鍵開端。賽道選擇、產(chǎn)品需求賣點(diǎn)、價(jià)格、人群等，都會(huì)成為爆款制勝的關(guān)鍵，也都是企業(yè)在大促上新時(shí)的必要考慮維度。不同行業(yè)不同品類有著不同市場(chǎng)情況，面對(duì)令人眼花繚亂的市場(chǎng)信息，品牌上新選品時(shí)往往參照經(jīng)驗(yàn)、直覺以及相對(duì)有限的消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)，但這些信息準(zhǔn)確度不夠、精細(xì)化不足、前瞻性缺失等問題，大大減少了成為爆品的可能性。那么，在大促這一重要時(shí)期，品牌如何精準(zhǔn)高效地找到更具確定性的上新選品方向？答：做好前期洞察。依照巨量引擎發(fā)布的「雙11新品打爆方法論」，品牌可以利用巨量云圖中積累的龐大內(nèi)容、用戶和交易數(shù)據(jù)為上新選品提供參考，通過其前瞻性的市場(chǎng)洞察、仿真性的用戶需求調(diào)研和產(chǎn)品測(cè)試，來(lái)獲得更好的預(yù)判，科學(xué)選品、測(cè)品。比如比利時(shí)啤酒品牌福佳在選擇上新口味時(shí)，通過巨量云圖重點(diǎn)分析了銷售金額增長(zhǎng)率和千次曝光互動(dòng)比兩個(gè)數(shù)據(jù)，圈選出了銷售正向增長(zhǎng)但市場(chǎng)尚不成熟，同時(shí)用戶對(duì)產(chǎn)品興趣度較高的口味——水蜜桃口味，并一舉打爆；除此之外，在“克萊因藍(lán)”、“多巴胺穿搭”等話題在抖音上剛剛起勢(shì)時(shí)，也有不同品牌快速精準(zhǔn)預(yù)判，達(dá)到了順應(yīng)市場(chǎng)熱點(diǎn)實(shí)現(xiàn)新品快種快收的目標(biāo)。因此，在新品企劃期商家可以在巨量引擎，借助充分有效的前期洞察，重新改造新品研發(fā)和測(cè)品環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)了有數(shù)可依、科學(xué)預(yù)測(cè)，讓上新更精準(zhǔn)，搶占大促先機(jī)。除此之外，巨量云圖也推出了新品實(shí)驗(yàn)室功能，為品牌創(chuàng)造了可以定向目標(biāo)人群并在真實(shí)交易場(chǎng)景中測(cè)試新品的條件，最大程度消除原生交易導(dǎo)致的調(diào)研偏差，讓品牌能夠確保在推出新品時(shí)不輸在起跑線上，獲得一個(gè)良好的開端。
　　上新種草期提升種草效率，助推新品成爆品高效種草是生意增長(zhǎng)的前提，也是讓新品成爆品的必要條件。如果種草不給力，正確的新品就缺少了用武之地，幾乎沒有推爆的可能性。幾乎所有品牌都明白，大促搶的是先機(jī)，拼的是效率，高效種草必不可少。然而，如何在大促中提升種草效率，為新品鋪就爆品之路？答：高效曝光+確定種草，讓高效種草看得見，新品自然成爆品。這個(gè)雙11巨量引擎為獲取不同人群提供了不同的種草產(chǎn)品，助力高效種草的實(shí)現(xiàn)。對(duì)于想要獲取商品A1A2人群的商家，“眾測(cè)任務(wù)+小飛盒+電商開屏”三款種草產(chǎn)品的搭配是優(yōu)先選擇?！氨姕y(cè)任務(wù)”x“小飛盒”可以幫助新品快速打開市場(chǎng)認(rèn)知，做好商品A1A2積累。“電商開屏”則可以直達(dá)商品詳情頁(yè)，為新品定向、高效引流，無(wú)論是商品參加商城活動(dòng)、進(jìn)入達(dá)人直播間推薦，還是品牌直播間發(fā)布新品時(shí)都可以使用。而在商品5A理論下，商品A3人群可謂是衡量新品是否被“打爆”的標(biāo)尺，商品A3人群越多，新品種草越成功。那么如何做好商品A3，更多獲取A3人群呢？巨量引擎探索出“星圖+種草通+商品加熱”這一套產(chǎn)品組合拳，為商家實(shí)現(xiàn)高效種草提供了“開箱即用”的有效方案。具體使用上，商家首先用巨量星圖做好達(dá)人種草，再用種草通加熱爆款內(nèi)容，最后再用商品加熱功能精細(xì)化覆蓋，為商品A3高效擴(kuò)容。除了更好獲取目標(biāo)人群，巨量引擎更能讓種草可視化，讓商家能夠“看見”種草。巨量引擎將相對(duì)成熟的O-5A納入解決方案，并聚焦于產(chǎn)品本身的商品5A。通過巨量引擎，品牌能夠直觀看到商品維度的A1、A2、A3水平，動(dòng)態(tài)了解具體商品的人群種草情況，并基于不同商品進(jìn)行更有針對(duì)性的種收策略調(diào)整，讓新品種草更加可視化。有效信息的動(dòng)態(tài)掌握與種收策略的及時(shí)調(diào)整，增加了爆款打造的確定性，在流量洶涌的大促時(shí)期有著至關(guān)重要的作用。今年雙11大促，巨量引擎提供的這些種草產(chǎn)品，為更多商家品牌提供了搶占大促先機(jī)的助力，提升種草效率，為更多大促上新產(chǎn)品鋪就出爆品之路。
　　轉(zhuǎn)化爆發(fā)期多場(chǎng)域協(xié)同發(fā)力，極致轉(zhuǎn)化打爆大促新品要想大促拿出好成績(jī)，在解決了上新和種草問題后，新品推爆就差最后一步：極致轉(zhuǎn)化，將種草變成生意，讓大促銷量大爆發(fā)。抖音作為從種草到生意鏈路較短的興趣電商平臺(tái)，既具有能夠激發(fā)新需求的內(nèi)容場(chǎng)、也涵蓋滿足已有需求的貨架場(chǎng)。要實(shí)現(xiàn)效益最大化，真正在大促中豐收，就需要實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)交易場(chǎng)的協(xié)同，讓不同渠道的優(yōu)勢(shì)能夠充分發(fā)揮，促進(jìn)極致轉(zhuǎn)化打爆大促新品。
　　在內(nèi)容場(chǎng)方面，多種營(yíng)銷產(chǎn)品組合打造精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化直通車。雙11新品打爆方法論圍繞直播和短視頻進(jìn)行了能力布局，向品牌提供了大量運(yùn)營(yíng)及復(fù)盤工具，讓品牌能夠合理組貨、科學(xué)排品，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)短視頻進(jìn)行直播間引流或直接成交，同時(shí)做好搜索組件2.0的承接轉(zhuǎn)化，讓每一個(gè)種草都精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化成生意增量。
　　在貨架場(chǎng)方面，圍繞商城推出的一系列強(qiáng)勢(shì)能力讓大促銷量大爆發(fā)。以商城為核心推出的商品卡推廣等強(qiáng)勢(shì)能力，讓生意場(chǎng)域間可以做到合理分工與相互協(xié)同，把抖音交易場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，在大促高流量時(shí)期，讓流量變銷量，實(shí)現(xiàn)大爆發(fā)！
　　大促期間生意場(chǎng)域間的合理分工與相互協(xié)同，彰顯出抖音的先天優(yōu)勢(shì)，協(xié)同發(fā)力打爆新品。

　　除了新品打爆方法論，巨量引擎雙11期間還推出了新品扶持IP《超級(jí)上新時(shí)刻》，為商家提供確定性進(jìn)店P(guān)V保障、新品測(cè)試款專享扶持和新品定制專屬人群包三大權(quán)益，讓商家在這個(gè)大促能夠“快準(zhǔn)穩(wěn)”推新，為新品的發(fā)布保駕護(hù)航。同時(shí)針對(duì)高價(jià)值貨品，抖音電商還重點(diǎn)推出了貨品扶持計(jì)劃，不浪費(fèi)每一個(gè)好商品的價(jià)值。

　　新品打爆不容易，巨量引擎持續(xù)專注解決品牌商家的關(guān)鍵問題。從上新企劃到有效種草最后極致轉(zhuǎn)化，這個(gè)雙11用「雙11新品打爆方法論」，從選品到種草再到轉(zhuǎn)化步步為營(yíng)，讓新品推爆不再靠運(yùn)氣，贏戰(zhàn)雙11大促時(shí)刻！巨量引擎，與更多品牌和商家一起，搶先解鎖新增量，共同贏戰(zhàn)雙11！