7月20日,北汽制造2023品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上,BAW總部常務(wù)副總裁、青島基地總經(jīng)理顧志宏談及北汽制造的市場新機會時提到許多客運車輛都“面臨著油換電、大改小的趨勢”,并表示在“新能源的趨勢下,針對續(xù)航短、充電難的問題,政府明確了對換電模式的大力支持”的背景下,北汽制造“在換電場景上又具備了先發(fā)的優(yōu)勢”。
北汽制造的先發(fā)優(yōu)勢,就是和成熟的換電設(shè)備公司展開深度合作,搭建“輕資產(chǎn)換電模式”,為旗下電動車產(chǎn)品的服務(wù)能力加碼添加羽翼,讓北汽制造的電動MPV適應(yīng)客運更多場景。
“輕資產(chǎn)換電模式”的關(guān)鍵:合作+北汽制造特色模式
早在2023年5月份,全國就有17座城市先后發(fā)布了加快充換電站建設(shè)的文件,新能源汽車續(xù)航歷程焦慮、車輛貶值,補能的便捷性已經(jīng)成為大家非常關(guān)注的重點。新能源汽車大力發(fā)展的趨勢下,續(xù)航短、充電難的傳統(tǒng)痛點一直沒有得到完美解決,由此產(chǎn)生的里程焦慮讓電動車在客運和貨運場景下的競爭力十分有限。在這種前提下,比充電更省時間的換電模式,更適合用在客運營運車輛和貨運車輛上。
顧志宏介紹說:“雖然很多友商和其他主機廠也在布局換電設(shè)施,但是我們認為未來的換電一定是輕資產(chǎn)的,同時作為主機廠來說換電應(yīng)該是開放的,我們可能跟五家、十家換電企業(yè)一起做合作?!?/p>
同時,顧志宏還在發(fā)言中提及北汽制造特色換電模式的關(guān)鍵之處:不擁有換電技術(shù),不持有換電站、電池,只做更多的、更便宜的車殼,跟其他企業(yè)形成車電分離的生態(tài)。和其他企業(yè)重倉換電設(shè)施設(shè)備的選擇不同,北汽制造的企業(yè)合作思維減少了自身成本,讓客運電動車的生產(chǎn)更快響應(yīng)市場需求。
輕資產(chǎn)換電讓北汽制造更有爭取銷量空間
從顧志宏的發(fā)布會發(fā)言中不難看出,北汽制造的設(shè)想中,和純電貨運總是被里程和電池壽命裹挾的尷尬不同,換電貨運慢充保護電池、不需要耗費充電等候時間、不需要考慮電池壽命支付高昂的換電池費用等優(yōu)勢,是換電市場必然發(fā)展的原因。因此,他們適時推出輕資產(chǎn)換電模式,給自己的產(chǎn)品銷量加持優(yōu)勢,是一個順應(yīng)市場發(fā)展的行為。
“(新能源汽車的電池)充電,司機每天大約需要一個小時左右的充電時間,如果運營這一個小時,可以轉(zhuǎn)成司機的收入”這段發(fā)言的背后也透露出北汽制造在貨運車產(chǎn)品線上的一個理念:生產(chǎn)的汽車,能讓用戶拉更多的貨、賺更多的錢。
只有洞穿用戶的購車目的,從產(chǎn)品思維角度幫助他們更好地達成目的,才能真的獲得消費者的肯定,實現(xiàn)銷量的突破。
趁勢入局新能源 北汽制造將推換電MPV
在發(fā)布會現(xiàn)場,作為合作方,鷹明換電銷售總經(jīng)理潘加偉從換電模式的優(yōu)勢說起,從北汽制造的電池設(shè)計和換電模式選擇上點明換電MPV的設(shè)計亮點。此外,潘加偉還透露了北汽制造在新能源上的產(chǎn)品構(gòu)想:“鷹明換電版會推出幾款車,第一是出行版,傳統(tǒng)的出行市場,第二是商務(wù)版,第三是營運版本,第四是城市物流配送?!?/p>
四個場景之中,營運版本明確指向了城市營運車輛的“大改小”趨勢?!按蟾男 钡内厔?#xff0c;成因是高鐵、動車、順風車等出行方式的普及,選擇傳統(tǒng)客車出行的乘客大幅下降,各大城市客運中心的客流量、班車數(shù)量逐年減少。各地客運企業(yè)為提高車輛利用率、降低運營成本,紛紛進行經(jīng)營模式的改革,客運車輛“大改小”,針對不同出行需求用幾人座、十幾人座的小型客運車輛替代傳統(tǒng)巴士。
這在北汽制造看來,就是屬于換電MPV的機會——一定的承載人數(shù),可以通過換電解決的里程焦慮,MPV完全可以嘗試向客運車輛邁進。甚至,北汽制造選擇的輕資產(chǎn)運營模式,也是為了避免生產(chǎn)鏈太長想出的妙計:和電池生產(chǎn)企業(yè)合作,自身不用為電池生產(chǎn)付出過多成本,從而保證成品車盡快下線交付,提升生產(chǎn)效率。
據(jù)了解,北汽制造鷹明換電版采用的是小電池分箱換電,車型由四塊電池組成,這是其中一塊電池,這一塊電池把電池里分成22個模組,每個模組可以進行單獨監(jiān)控,如果出現(xiàn)了一些故障,或者超過了設(shè)定的電壓值,這個時候會自動切斷,自動預警,后臺可以自動修復。同時,北汽制造還會推出“量身定制、減重增力”的模式,為經(jīng)銷商和客戶服務(wù)。
量身定制,是指北汽制造可以根據(jù)不同的車型進行不同的匹配,做到點對點的進行換電站的配置,還可根據(jù)車輛投放的數(shù)量以及每天來回的公里數(shù)進行投放。具體細節(jié)上,車輛配載量身定制,可以通過根據(jù)標準化小電池實際的續(xù)航要求進行電池數(shù)量的匹配和度數(shù)的匹配解決。增力,則是指換電版只售賣無動力版本的車殼,融資成本、貸款利息減少了,為客戶實現(xiàn)能源費用的增力。
換電MPV的產(chǎn)品構(gòu)想,不僅能夠幫助客戶降低車輛的整個購置成本,提高金融利息、資金使用率、投資回報率,還可以延長車輛使用壽命,避免電池衰減的問題,獲得更穩(wěn)定續(xù)航。這是北汽制造面對市場的獨家產(chǎn)品思維。日后成型產(chǎn)品上市,或許能為客運新能源車輛市場帶來新的風暴。
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