2023年是“拼經(jīng)濟(jì)”的關(guān)鍵一年。浙江怎么拼？有何計？

　　開局之年，咫尺財經(jīng)推出《經(jīng)濟(jì)問道》系列報道，從企業(yè)訪談、專家觀點(diǎn)、一線觀察三個維度，析解浙江企業(yè)創(chuàng)新之鑰、市場變化之態(tài)、長期發(fā)展之勢。

　　本期對話華東醫(yī)藥董事長兼總經(jīng)理呂梁解讀傳統(tǒng)藥企的轉(zhuǎn)型之路。

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　　中新社記者：近年來，隨著兩票制、一致性評價、醫(yī)保集采等政策的推進(jìn)，醫(yī)藥行業(yè)可以說是挑戰(zhàn)與發(fā)展機(jī)遇并存，您是否有這樣的體會？

　　呂梁：這種感受確實很強(qiáng)烈，尤其是近幾年。一直以來，華東醫(yī)藥都是一家非常穩(wěn)健的企業(yè)。它成立于1993年，當(dāng)時的華東制藥廠還僅是一家年產(chǎn)值千萬元、年利潤300萬元的小廠。近三十年來，在李邦良董事長（華東醫(yī)藥前董事長）的帶領(lǐng)下，歷經(jīng)資產(chǎn)重組、股票上市、科研創(chuàng)新、市場拓展等一系列改革，2021年公司總營收345.63億元。

　　一直以來在華東醫(yī)藥有一個理念：要么唯一，要么第一；不求規(guī)模最大，但求效益最好；不求品種很多，但求品種最大；專注專科特殊用藥；不做大魚塘里的大魚，要做小魚塘里的大魚；不一定要做火車頭，但一定要乘上第一節(jié)車廂。

　　在這樣的理念引導(dǎo)之下，經(jīng)過多年耕耘，華東醫(yī)藥許多產(chǎn)品都做到了行業(yè)內(nèi)的龍頭。2020年之前公司每年也一直保持著20%左右的增長，在浙江省醫(yī)藥行業(yè)中，只有華東醫(yī)藥做到了。

　　我是2010年加入華東醫(yī)藥的，趕上了華東醫(yī)藥快速發(fā)展的時期，也親歷了中國醫(yī)藥行業(yè)的歷史性變革。

華東醫(yī)藥總部（圖片均由企業(yè)提供）

　　但時代不會一成不變，企業(yè)發(fā)展也不可能一帆風(fēng)順。特別是隨著集采醫(yī)保談判的深入推進(jìn)宣告仿制藥紅利時代的徹底終結(jié)，華東醫(yī)藥和國內(nèi)多數(shù)制藥企業(yè)一樣，困難與挑戰(zhàn)接踵而來，新冠疫情的反復(fù)與外部局勢的動蕩致使生產(chǎn)經(jīng)營不確定性增加。

　　正所謂“危機(jī)”兩字，一方面是危，另一方面也是機(jī)。事實上，前些年，華東醫(yī)藥大部分員工轉(zhuǎn)型的動力并不強(qiáng)，大家都覺得日子挺好過的，為什么要轉(zhuǎn)型？但隨著集采政策的推進(jìn)，尤其是阿卡波糖失標(biāo)以后，讓大家感受到了切膚之痛，也徹底意識到了：轉(zhuǎn)型是唯一出路。

　　02

　　中新社記者：行業(yè)變革之下，華東醫(yī)藥是如何突圍，實現(xiàn)逆勢發(fā)展的？

　　呂梁：華東醫(yī)藥的轉(zhuǎn)型邏輯總結(jié)為兩個關(guān)鍵詞——創(chuàng)新和開放。我們一方面加速探索創(chuàng)新，開拓新增長點(diǎn)，另一方面全球化布局，積蓄新動能。

　　2019年至2021年，華東醫(yī)藥重新定位，重塑價值。我們提出，要以患者為中心，科研為基礎(chǔ)。這三年，是公司發(fā)展史上人才引進(jìn)最多、產(chǎn)品管線布局最快、研發(fā)能力進(jìn)步最大、綜合實力提升最顯著的時期，公司自內(nèi)而外發(fā)生了巨大的變化。

　　創(chuàng)新是我們擺在第一位的。創(chuàng)新藥行業(yè)內(nèi)有三個“10”的說法，即研發(fā)周期10年、耗資10億美元、且成功率不足10%。

　　和國內(nèi)大多數(shù)藥企一樣，華東醫(yī)藥以仿制藥起家，要突破“舒適圈”是需要“狠勁”，也需要“巧勁”。這三年時間我們直接或間接投資80億元，加大創(chuàng)新研發(fā)，鋪起了一條轉(zhuǎn)型路。

華東合成生物學(xué)產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院

　　這幾年，我們不斷加強(qiáng)和完善自主研發(fā)體系，建立起以內(nèi)分泌、腫瘤和自免領(lǐng)域為重點(diǎn)，以中美華東國際新藥研發(fā)中心為核心、科學(xué)開放的全球化研發(fā)生態(tài)圈，目前已擁有近40款在研創(chuàng)新藥及生物類似物，打造了具有國際一流水準(zhǔn)的ADC研發(fā)平臺。目前我們研發(fā)投入占總營收不低于10%，以后我希望能增加到15%以上。

　　在研發(fā)思路上，踐行“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略。過去三年，我們已經(jīng)跨出了“第一步”：以引進(jìn)為核心，初步建立完備研發(fā)管線，打造研發(fā)管理團(tuán)隊，具備一定創(chuàng)新研發(fā)能力。

　　到2025年，我們將走出“第二步”，以消化和吸收為核心，將引進(jìn)的產(chǎn)品項目充分融合入華東醫(yī)藥特色研發(fā)生態(tài)圈，強(qiáng)化自主研發(fā)能力，完善技術(shù)平臺建設(shè)。

　　2025至2030年，我們將邁出“第三步”，在前者基礎(chǔ)上實現(xiàn)自我創(chuàng)新，形成以引進(jìn)和自研為核心的研發(fā)管理體系，助力遠(yuǎn)景目標(biāo)的最終實現(xiàn)。

　　除了藥品創(chuàng)新，業(yè)務(wù)我們也在創(chuàng)新。華東醫(yī)藥商業(yè)也頂住壓力，加速探索創(chuàng)新業(yè)務(wù)，打造冷鏈金名片，培育全新商業(yè)模式。醫(yī)美產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步踐行國內(nèi)國際雙循環(huán)發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品管線不斷豐富，海外業(yè)務(wù)持續(xù)拓展，已擁有“微創(chuàng)+無創(chuàng)”醫(yī)美國際化高端產(chǎn)品35款，銷售規(guī)模快速增長，國內(nèi)醫(yī)美產(chǎn)品注冊有序推進(jìn)，重磅產(chǎn)品“伊妍仕”國內(nèi)成功上市。

　　同時，公司也在積極探索工業(yè)微生物新藍(lán)海，布局新的業(yè)態(tài)板塊，立項儲備百余個產(chǎn)品，勾畫第二增長曲線。我們還新開辟了大健康板塊，打造柏瓴健康新品牌，致力于發(fā)酵冬蟲夏草菌粉的綜合開發(fā)，打造覆蓋中藥飲片、保健品、功能性食品的系列產(chǎn)品，力爭在C端實現(xiàn)新的突破。

華東醫(yī)藥研發(fā)的發(fā)酵冬蟲夏草菌粉

　　歷經(jīng)三年，我們始終立足于自身核心業(yè)務(wù)，正在堅定走出一條具有華東醫(yī)藥特色的創(chuàng)新發(fā)展之路，逐步形成創(chuàng)新型、國際化、多點(diǎn)發(fā)力的新型發(fā)展格局，并取得了階段性成果。

　　需要說明的是，無論是醫(yī)美還是工業(yè)微生物，我們都不是憑空去做的，都是根植于華東原有的一些積累。

　　比如我們之所以能夠快速、順利地切入醫(yī)美賽道并實現(xiàn)營收增長，主要是由于公司在醫(yī)美行業(yè)早有布局。

　　早在2013年華東醫(yī)藥就代理了韓國的伊婉系列玻尿酸，在發(fā)現(xiàn)中國醫(yī)美市場的巨大增長潛力及醫(yī)美產(chǎn)品的高回報率后，從2018年開始公司加快了在醫(yī)美領(lǐng)域的布局，如今華東醫(yī)藥已擁有三十多款輕醫(yī)美領(lǐng)域產(chǎn)品，形成多元化產(chǎn)品集群，醫(yī)美業(yè)務(wù)已成為公司的新業(yè)績增長點(diǎn)，同時公司已進(jìn)入創(chuàng)新轉(zhuǎn)型階段，目前有十余種在研創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　不可否認(rèn)，過去三年公司的報表增長數(shù)據(jù)沒有過往出色，但整體而言，全體華東醫(yī)藥人經(jīng)歷了時間的淬煉，經(jīng)受住了市場寒冬的考驗。通過狠抓轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，我們收獲了更多超越財務(wù)報告之外的創(chuàng)新發(fā)展成果。

　　03

　　中新社記者：我們關(guān)注到，這三年華東醫(yī)藥在全球化布局方面動作頻頻，這是出于何種考慮？

　　呂梁：這就是我剛剛說的華東轉(zhuǎn)型的第二個關(guān)鍵詞——開放。這三年，是我認(rèn)為實現(xiàn)全球化布局最好的機(jī)會。

　　當(dāng)別人都收縮的時候，我們才有機(jī)會擴(kuò)張；大家都往上搶的時候，機(jī)會就少了。這幾年，醫(yī)藥市場現(xiàn)在回歸理性了，我們認(rèn)為是個好時機(jī)。因此這些年，我們壓貸款規(guī)模，提升融資能力，進(jìn)行了全球化布局。

華東醫(yī)藥江東生產(chǎn)基地

　　近三年，公司重新定位，重塑價值，聚焦腫瘤、內(nèi)分泌及自身免疫三大核心治療領(lǐng)域，通過產(chǎn)品合作開發(fā)及股權(quán)投資等方式，引進(jìn)、融合、創(chuàng)新，牽手國內(nèi)外創(chuàng)新研發(fā)公司及跨國藥企開展深度戰(zhàn)略合作，打造全球合作網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建華東醫(yī)藥全球研發(fā)生態(tài)圈，有近20筆BD交易落地（主要包括美國ImmunoGen、ProventionBio、Ashvattha、AKSO、Kiniksa、德國Heidelberg Pharma、國內(nèi)荃信生物、諾靈生物、道爾生物、科濟(jì)藥業(yè)等）。

　　通過創(chuàng)新和開放發(fā)展，我們打造了差異化的“創(chuàng)新藥+醫(yī)美”產(chǎn)品管線，克服國內(nèi)疫情多點(diǎn)散發(fā)和市場競爭的挑戰(zhàn)，承受住了轉(zhuǎn)型的陣痛和壓力，逐步形成工業(yè)、商業(yè)、工業(yè)微生物和醫(yī)美等多板塊發(fā)力的局面。

　　通過幾年轉(zhuǎn)型，實際上我們最大的收獲是整個企業(yè)的價值觀進(jìn)行了重塑，明晰了轉(zhuǎn)型的方向和方法論。接下來，我們只需要一步一步走，根才能夠越來越扎實。

　　04

　　中新社記者：2023年剛開啟一個月，醫(yī)藥行業(yè)掀起了新的合作潮。今年，華東醫(yī)藥將怎么拼？

　　呂梁：2023年，我們比以往更有勇氣面對各種變革與挑戰(zhàn)。中國醫(yī)藥創(chuàng)新已經(jīng)進(jìn)入全球第二梯隊，創(chuàng)新藥數(shù)量僅排在美國之后，近年來國內(nèi)藥企研發(fā)創(chuàng)新能力的快速提升，創(chuàng)新藥產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入以臨床價值為導(dǎo)向的新發(fā)展階段。

　　創(chuàng)新藥產(chǎn)業(yè)關(guān)乎民生，“濟(jì)世”既是我們的初心，也是我們的使命。今后三年，我們將會繼續(xù)貫徹科研創(chuàng)新和國際化的高質(zhì)量、高效率發(fā)展戰(zhàn)略思路，錨定差異化發(fā)展特色，朝著成為國際化品牌醫(yī)藥強(qiáng)企的目標(biāo)不懈努力。

　　創(chuàng)新才能把握時代、引領(lǐng)時代，創(chuàng)新研發(fā)仍然是公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略主旋律。公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入，采用自主開發(fā)+授權(quán)引進(jìn)+合作開發(fā)的模式，圍繞內(nèi)分泌、免疫和腫瘤三大領(lǐng)域，堅持以臨床價值為導(dǎo)向的創(chuàng)新藥研發(fā)。

　　工業(yè)微生物經(jīng)過數(shù)十年的技術(shù)迭代與創(chuàng)新，已呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢，我們堅定看好工業(yè)微生物領(lǐng)域的未來，并致力于打造一個“工業(yè)化、規(guī)?；?、國際化”產(chǎn)業(yè)集群，融入全球工業(yè)微生物醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈。

華東醫(yī)藥實驗室

　　未來，我們還將促進(jìn)國際化戰(zhàn)略逐步從“引進(jìn)來”向“以產(chǎn)品和市場為核心走出去”轉(zhuǎn)變，最終實現(xiàn)公司多業(yè)態(tài)聯(lián)動協(xié)同發(fā)展，構(gòu)建華東醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，增加“中國創(chuàng)新”在世界的話語權(quán)。

　　征途未有窮期，我堅信中國醫(yī)藥行業(yè)長期向好，我們將抓住機(jī)遇，繼續(xù)以全球化思維構(gòu)建研發(fā)創(chuàng)新體系，堅持既定戰(zhàn)略布局，更好地守護(hù)人民健康。