大環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展給中小企業(yè)帶來了不小的影響,很多老板嘗試去改變,把受創(chuàng)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)起來,但事與愿違又找不到問題所在,不如跳出問題考慮真正的影響因素是什么?
2019年末鄭州蔓綠工程材料有限公司入駐愛采購。正值工程保溫被的銷售旺季,就立刻上架了該產(chǎn)品,作為入駐平臺(tái)的實(shí)驗(yàn)性投放,沒過幾天,便接到了來電詢盤,通過前后溝通,第一單客戶就與公司建立了常態(tài)化合作關(guān)系,直接訂購300條保溫被,后續(xù)又加購500條。這是公司在愛采購上成交的第一單,讓老板對(duì)愛采購充滿了信心。
通過在愛采購平臺(tái)的運(yùn)營,對(duì)她個(gè)人而言,找到了網(wǎng)絡(luò)推廣的方向,之前都是在一些B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息,比較盲目的去操作。加入愛采購后,有專業(yè)專人指導(dǎo),思路清晰,產(chǎn)品曝光詢盤有很大提高,讓我們公司的年銷售額翻了兩倍!鄭州蔓綠通過愛采購先后與多家貿(mào)易商、經(jīng)銷商、地產(chǎn)商等建立長期合作關(guān)系,產(chǎn)品銷往全國各地,為公司的發(fā)展提升了速度。
鄭州蔓綠入駐愛采購之后單日最高曝光量17萬+,詢盤電話18+,成單率50%以上,2021年在愛采購平臺(tái)又新開第二個(gè)店鋪,線上交易額占企業(yè)總銷售額三分之二以上。2021年河南鄭州發(fā)生特大洪水和兩次疫情,實(shí)體經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重受阻,線下門店銷量額日益驟減,很多企業(yè)倒閉,而鄭州蔓綠,在兩個(gè)愛采購店鋪支撐下,獲得全國各地訂單,未受影響。
前期有一位內(nèi)蒙古烏海的客戶需要采購一批無紡布,由于采購數(shù)量金額較大,客戶先后到江蘇無錫、河北邢臺(tái)等多家廠商進(jìn)行實(shí)地考察,后來通過愛采購找到鄭州蔓綠,并親自前往生產(chǎn)車間考察并進(jìn)行了溝通,原本計(jì)劃在鄭州蔓綠考察后還要前往另外一家無紡布廠去看一看,經(jīng)過老板的詳細(xì)講解和產(chǎn)品的質(zhì)量保障,最終放棄再去其它廠家考察的想法,直接與公司簽訂長期供貨合同,第一批就訂購了80噸無紡布,貨品金額超96萬元。
線上營銷最大的困擾就是同行打價(jià)格戰(zhàn),虛擬報(bào)價(jià)。就拿人造草坪來講,客戶報(bào)出來的價(jià)格,企業(yè)連生產(chǎn)成本都顧不住,談何利潤呢?經(jīng)過耐心細(xì)致的溝通讓客戶了解到產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量,通過貨比三家,最后還是選擇鄭州蔓綠。這也是鄭州蔓綠成單率高的一個(gè)原因,客戶的信任是企業(yè)最大的動(dòng)力。
當(dāng)越來越多企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)緊密聯(lián)系,現(xiàn)如今企業(yè)可以站在發(fā)展的新起點(diǎn)抓住一個(gè)更高效的發(fā)展商機(jī),成為行業(yè)的中流砥柱,愛采購正是懷抱著這樣的決心與希望,攜手中國眾多企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展,成長蛻變。
愛采購始終以助力企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展為目標(biāo),幫助企業(yè)拓寬營銷思路,實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展,這是愛采購的時(shí)代責(zé)任。愛采購希望在輕松實(shí)現(xiàn)企業(yè)低成本轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上,能夠搭建更多對(duì)接橋梁,鏈通行業(yè)上下游資源,為商家?guī)砀嗌馍虣C(jī)。
愛采購已經(jīng)為全國超30萬企業(yè)提供數(shù)字轉(zhuǎn)型服務(wù),未來愛采購會(huì)不斷做深產(chǎn)品、做厚服務(wù),更有效地幫助企業(yè)快速構(gòu)建開放式商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)化數(shù)字發(fā)展!
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