《中國企業(yè)報》記者日前參加了中國職業(yè)經理人協會（以下稱中職協）企業(yè)增值能力培訓與評價專家委員會成立會議，就企業(yè)增值問題，采訪了該專家委員會主任周景勤、副主任王國強和其他專家。

　　中國企業(yè)報：請問周會長，貴會將為企業(yè)界提供哪些方面的增值服務？

　　周景勤（中國職業(yè)經理人協會副會長、中國職業(yè)經理人協會企業(yè)增值能力培訓與評價專家委員會主任）：提供三個方面的增值服務。一是為我國職業(yè)經理人隊伍提供一種保企業(yè)增值的專業(yè)技法，助力他們提升企業(yè)績效水平；二是為我國企業(yè)界培育一支專門做企業(yè)增值咨詢的咨詢師隊伍，助力企業(yè)增值；三是接受企業(yè)委托，讓在我會注冊的企業(yè)增值咨詢師直接為企業(yè)做增值咨詢。

　　中國企業(yè)報：做這三項工作，都是為了企業(yè)增值。請問，怎樣理解企業(yè)增值？保企業(yè)增值有什么學問和技法呢？

　　周景勤：這個問題，請我們專家委會副主任、金風科技企業(yè)增值顧問、北京天問企業(yè)管理咨詢公司董事長王國強同志來回答最合適，他是企業(yè)增值學的發(fā)起人，企業(yè)運行教學模型的專利發(fā)明人。

　　王國強：企業(yè)增值是指企業(yè)價值的增加。從廣義上說，企業(yè)增值有兩層含義：一是股東把企業(yè)當商品出售時，看看企業(yè)的市場價值是否大于企業(yè)的原值。如果是，就說明企業(yè)有增值。在這種情況下，不排除虧損的企業(yè)可以賣高價；二是在股東不出賣企業(yè)的情況下，企業(yè)是否增值就要看企業(yè)價值鏈的投入產出比是否大于1，如果是，也說明企業(yè)在增值。而我們研究企業(yè)增值，主要是研究在第二種情況下怎樣保企業(yè)增值，我們現在已經形成了一整套完整的保企業(yè)增值的理論和技法，我們姑且稱之為企業(yè)增值學吧。

　　根據我們多年為企業(yè)做增值咨詢的經驗和數據，企業(yè)對增值咨詢項目的投入產出比不會低于1：10，即投入1元咨詢費，可產生10元以上的新增價值，投資利潤率可以高達1000%，比企業(yè)主營業(yè)務的投入產出比高太多了。在正常情況下，生產型企業(yè)的投入產出比大概有1：1.1就算不錯了，即主營業(yè)務凈利率達到10%就基本滿意了?？梢娢覀?yōu)槠髽I(yè)做增值咨詢，是可以優(yōu)化企業(yè)投入產出比的。

　　中國企業(yè)報：能否介紹一下企業(yè)增值學的基本內涵？

　　王國強：企業(yè)增值學，包括四個有機組成部分，即看懂企業(yè)增值規(guī)律、駕馭企業(yè)增值過程、診斷企業(yè)減值因素、提升企業(yè)增值水平，可概括為：“看、駕、診、升”。其中，第一部分研究企業(yè)增值規(guī)律，成果是“企業(yè)增值原理”，可概括成企業(yè)領導人辦企業(yè)的基本理念；第二部分研究駕馭企業(yè)增值過程，成果是“閉環(huán)保增法”，可濃縮成企業(yè)領導人組織生產經營的工作“抓手”；第三部分研究診斷企業(yè)的減值因素和減值額度，成果是“減值診斷法”，可視其為“企業(yè)病理學”；第四部分研究破解制約企業(yè)增值的瓶頸問題，成果是“控減保增法”，可視其為“企業(yè)創(chuàng)新”或“企業(yè)臨床醫(yī)學”?？販p保增法中的控減值，就是“治療”，保增值就是“預后”的問題。

　　中國企業(yè)報：那么，怎樣看懂企業(yè)？看懂企業(yè)的增值規(guī)律呢？

　　王國強：企業(yè)增值學第一部分是看懂企業(yè)。其實質是企業(yè)解剖學，它解決的是看懂企業(yè)增值規(guī)律的問題。我們依據哲學時空觀原理，搭建了四個三維立體的空間模型和一個可持續(xù)發(fā)展的時段模型，共5個模型。第一個模型是研究企業(yè)效益與原因的“企業(yè)效因立體模型”；第二個是研究企業(yè)外部機會與風險的“企業(yè)外部環(huán)境立體模型”；第三個是研究企業(yè)內部優(yōu)勢與劣勢的“企業(yè)內部條件立體模型”；第四個是研究企業(yè)增值與減值的“企業(yè)投入產出立體模型”；第五個是研究企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的“企業(yè)宏觀發(fā)展階段增值模型”。

　　這些模型把看不見、看不全、看不清的那些影響企業(yè)盈虧和發(fā)展的因果關系，都通過對模型結構的分析，展現在企業(yè)領導人和咨詢師目前，從中可以看到企業(yè)外部與內部、局部與整體、局部與局部、生產與經營、經營與管理、投入與產出、增值與減值、現在與未來等因果關系和客觀規(guī)律。它基本解決了看懂企業(yè)的問題。具體說，既解決了看懂企業(yè)微觀投入產出過程增值規(guī)律的問題，又解決了看懂企業(yè)宏觀發(fā)展階段持續(xù)增值的規(guī)律問題。這里面有我獲得的國家發(fā)明專利和美國發(fā)明專利。

　　中國企業(yè)報：您總結出的企業(yè)增值規(guī)律是什么？

　　王國強：企業(yè)增值規(guī)律就是讓成本小于收入，或讓收入大于成本的規(guī)律。企業(yè)增值規(guī)律的基本內容是：只要企業(yè)能夠用內部優(yōu)勢把握外部機會、規(guī)避外部風險，還能夠用外部機會扭轉內部劣勢、增加內部優(yōu)勢，并用外部機會和內部優(yōu)勢確保投入產出過程的投入產出比大于1，企業(yè)就能增值。

　　中國企業(yè)報：怎樣才能在駕馭企業(yè)的過程中保企業(yè)的投入產出比大于1呢？

　　王國強：投入產出的價值鏈，有簡單的價值鏈，有復雜的價值鏈。如果看簡單的價值鏈，在菜市場賣菜的老大媽的經驗就是“賤買貴賣”可保投入產出比大于1。但放到大型生產制造業(yè)，放到同業(yè)競爭比較激烈，外部機會風險變化不好控制的情況下，要保投入產出比大于1，就沒有賣菜賺錢那么容易。至于企業(yè)領導人怎樣應用企業(yè)增值原理，找到保企業(yè)增值的工作“抓手”，怎樣才能保企業(yè)的投入產出比大于1，這個問題是企業(yè)增值學第二個組成部分——駕馭企業(yè)增值過程解決的問題。

　　駕馭企業(yè)增值過程，必須要有可靠的方法，我們提供給企業(yè)領導人的實操方法是“閉環(huán)保增法”。企業(yè)領導人也會把這種方法當做保企業(yè)增值的“工作抓手”來使用。

　　中國企業(yè)報：怎樣理解“工作抓手”？

　　王國強：“抓手”實際上就是抓工作必須選取的切入點、聚焦點、關鍵點、或根本點。不同的學科、不同的學派和不同的企業(yè)領導人對“保增抓手”的內容都有不同的理解，都能提出一些保增措施。這些措施我們都很熟悉了。但這些措施除卻在個別的、特定的環(huán)境下管用之外，如果放在一般條件下，這些措施都不是保企業(yè)增值的充分條件和充要（充分而必要）措施，都不能成為在一般條件下保企業(yè)增值的工作抓手。

　　而企業(yè)增值這門學問，就是研究怎樣保企業(yè)增值的。我們必須給出保企業(yè)增值的充分條件和充要措施，我們把它稱之為企業(yè)一把手保企業(yè)增值的“工作抓手”。就是一句話：“用三項經營和三項管理保四利增值”，簡稱“三經三管保四利”，或“經管融合保四利”。

　　中國企業(yè)報：請把“工作抓手”這句話展開解讀一下。

　　王國強：企業(yè)領導人既是經營者又是管理者，既要搞經營，又要抓管理。這沒錯吧？搞經營，主要是經營產品、經營企業(yè)和經營未來這三項。經營產品，就要保產品賺到滿意的邊際利潤；經營企業(yè)，就要保企業(yè)賺到滿意的毛利和凈利；經營未來，就要保企業(yè)的未來能夠賺到保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的投資利潤。這是三項經營與四項利潤之間的關系。

　　企業(yè)領導人抓管理，主要是管好研究工作、部署工作和總結工作這三大流程。要讓這三個流程都助力企業(yè)的三項經營和四利增值。這就是用經管合一保四利。

　　中國企業(yè)報：怎樣把“三經三管保四利”這句話變成企業(yè)領導人的“抓手”來使用？

　　王國強：可把三項經營與三項管理融為一體，形成一張經管融合的矩陣表，讓表中的內容保四利。企業(yè)一把手可把這張矩陣表當做自己的工作“看板”或總的工作“抓手”來使用，它完全可以滿足企業(yè)一把手主持企業(yè)全面工作、統領企業(yè)大局的能力需求。更為可貴的是，這樣的工作“抓手”，是立足在充分條件下，保企業(yè)增值、盈利和可持續(xù)發(fā)展的，而不是只提供必要條件。

　　我們歸納、概括的這句話實際上就是企業(yè)一把手抓工作的總的工作思路和保企業(yè)增值的總的措施。企業(yè)所有的工作，都應是在這句話指導下進行的，都應是這句話的展開和細化。古語云：真功夫一句話，假學問萬卷書。所以，用一句話總結出企業(yè)一把手保企業(yè)增值的成功經驗就很重要，因為這句話是工作抓手，不能抓錯地方，在這里差之毫厘，落到基層或對外經營就可能謬之千里。這句話總結的得當與否，也許會影響企業(yè)的生死存亡。思路決定出路嘛！

　　中國企業(yè)報：企業(yè)增值學又是如何診斷企業(yè)的減值因素和減值額度的呢？

　　王國強：企業(yè)增值學的第三個組成部分診斷企業(yè)減值因素，用的是我們多年摸索出來的減值診斷法。給企業(yè)做減值診斷，實際上就是給企業(yè)看病，就是要診斷出制約企業(yè)增值、盈利和持續(xù)發(fā)展的減值因素，篩選出制約企業(yè)增值、盈利和發(fā)展的瓶頸問題，估算出該類問題導致的減值額度。

　　對企業(yè)做微觀診斷，主要是對影響企業(yè)投入產出比的生產水平和經營水平做診斷。診斷方法有三種：“三鏈（產業(yè)鏈、行業(yè)鏈、本企業(yè)的價值鏈）數值對標法”、“經營能力測評法”、“競利行為（含流程、表單、文本文件）評估法”。做微觀診斷，一定要診斷出制約企業(yè)增值或導致企業(yè)減值的瓶頸問題，并估算出該類問題所導致的減值額度，并分析出該類問題成因，提出《控減保增咨詢項目建議書》，供企業(yè)領導人決策參考。

　　對企業(yè)宏觀發(fā)展階段做診斷，主要是診斷企業(yè)所處的發(fā)展階段和與之相對應的企業(yè)健康水平、企業(yè)的生死線、發(fā)展位勢、良性循環(huán)的軌道與創(chuàng)新發(fā)展水平，最終必須診斷出制約企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的或導致企業(yè)衰退的瓶頸問題，并分析出問題成因，提出《可持續(xù)發(fā)展咨詢項目建議書》，供企業(yè)領導人決策參考。

　　此減值診斷技法，也是中國職業(yè)經理人協會開展“增值咨詢師”能力訓練的核心技法。

　　中國企業(yè)報：請王國強老師介紹一下企業(yè)增值學是如何提升企業(yè)增值水平的。

　　王國強：企業(yè)增值學第四個組成部分是提升企業(yè)增值水平。其核心內容是建立在做完減值診斷基礎上的控減保增法。既然咨詢師為企業(yè)做減值診斷已經發(fā)現了影響企業(yè)增值的減值問題，分析出了問題成因，提出了控減保增措施，所以其后的工作重點就是編制控減保增實施計劃，成立控減保增的攻關組織，配置控減保增資源，實施控減保增計劃，見到控減保增效果等項工作。這是咨詢師為企業(yè)做增值咨詢的實操性工作。該咨詢流程分為8個咨詢步驟，每個咨詢步驟都有可用的文件和表單。

　　中國企業(yè)報：可否請周副會長來為企業(yè)增值學做個簡要的點評？

　　周景勤：我研究過王國強同志發(fā)起的企業(yè)增值學。它用結構分析的方法，打開了企業(yè)這個不容易看懂“黑箱”，圍繞看懂企業(yè)、駕馭企業(yè)、診斷企業(yè)、提升企業(yè)，梳理出了比較系統的理論體系；圍繞企業(yè)增值，總結研究提出了系統的保企業(yè)增值的實操技法和工作表單。特別是后者，對企業(yè)家、職業(yè)經理人經營與管理企業(yè)具有很強的實操性。

　　企業(yè)家辦企業(yè)，職業(yè)經理人經營與管理企業(yè)，核心的要義就是使企業(yè)增值，創(chuàng)造利潤。我曾經系統的研究過邯鋼經驗，在北京市經委工作期間，多次帶領北京企業(yè)的領導人到邯鋼學習邯鋼經驗。王國強同志就是邯鋼的，還曾擔任過邯鋼集團董事會管理咨詢委員會的副主任。

　　在上個世紀八五后期、九五、十五時期，國務院發(fā)文在全國企業(yè)推廣學習邯鋼經驗——“模擬市場核算、實行成本否決”，對企業(yè)，特別是國有企業(yè)經營管理制度改革，建立面向市場的經營管理制度，提高企業(yè)經濟效益，起到了標桿作用。

　　其實，王國強同志發(fā)起的企業(yè)增值學這門學問，它發(fā)端于上世紀九十年代初的“邯鋼經驗”，成型于深圳特區(qū)不同所有制企業(yè)的成功實踐，完善于內地標桿企業(yè)的領先實踐，驗證于對國內各類企業(yè)的咨詢實踐，目前已經形成了可以指導企業(yè)增值、盈利和可持續(xù)發(fā)展的完整理論體系和實操技法。我和中職協對企業(yè)增值學理論和實踐技法的形成、應用及其效果做了比較系統的考察和跟蹤。我們非常重視這門新學問。

　　我們協會的職責之一就是打造職業(yè)化、專業(yè)化、市場化和國際化的中國職業(yè)經理人隊伍。職業(yè)經理人的天職就是經營管理企業(yè)，保企業(yè)增值。我們以企業(yè)增值學的理論和技法為基礎，研究開發(fā)了企業(yè)增值咨詢師能力證書，將培養(yǎng)和認定一批系統掌握企業(yè)增值理論和實操技法，能夠為企業(yè)增值診斷的企業(yè)高級醫(yī)生——企業(yè)增值咨詢師，我們結合職業(yè)經理人培訓與評價，組織職業(yè)經理人和企業(yè)家、企業(yè)領導人系統學習企業(yè)增值理論和增值技法，提高職業(yè)經理人企業(yè)增值能力和水平。同時，我們還將組織企業(yè)增值咨詢師，為企業(yè)開展增值咨詢服務。我相信，企業(yè)增值學將會發(fā)揮出促進企業(yè)增值的巨大作用。我認為，企業(yè)增值學就和當年的邯鋼經驗一樣，通過企業(yè)家、職業(yè)經理人和企業(yè)經營管理者系統學習企業(yè)增值理論和增值技法，一定會提高經營水平，提高企業(yè)的發(fā)展質量，提高經濟效益，提高市場競爭力。

　　我們相信企業(yè)增值學一定可以為中國企業(yè)管理理論的發(fā)展做出自己的貢獻。我們還希望企業(yè)增值學這門我們中國人自己研發(fā)、總結的學問，不僅能夠造福中國企業(yè)，也能夠惠及世界其他國家的企業(yè)。希望我們中國人也能夠為當代世界管理思想的寶庫，貢獻自己的一份力量。

　　中國企業(yè)報：郭副理事長，作為專注企業(yè)發(fā)展的行業(yè)協會，請問您怎樣看待企業(yè)增值學？

　　郭和生：（中國輕工業(yè)企業(yè)管理協會的副理事長兼秘書長）這門學問對企業(yè)領導人保企業(yè)增值來說，針對性非常強。輕工業(yè)是我國國民經濟的傳統優(yōu)勢產業(yè)、重要民生產業(yè)，2021年規(guī)模以上企業(yè)11.3萬家，占全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)數量27.6%。企業(yè)增值學在輕工的落地生根，對促進輕工企業(yè)管理提升，推動輕工業(yè)高質量發(fā)展具有重要意義。王國強同志10年前就是我會管理現代化創(chuàng)新成果評審專家組組長。我們有過良好的合作。我們協會也在研究如何用企業(yè)增值學這門學問，培訓輕工所屬40多個行業(yè)的職業(yè)經理人，并為我會有關企業(yè)培養(yǎng)首席運營官，助力企業(yè)增值、發(fā)展。

　　中國企業(yè)報：田書記，您站在咨詢專家的角度上，怎樣看企業(yè)增值學這門學問？

　　田毅（和君咨詢集團黨委書記）：王國強老師老說他這門學問是從企業(yè)里刨出來的，比較土。我認為，這種“土”恰恰說明了它來自于中國本土的企業(yè)實踐，又能運用于中國本土的企業(yè)實際，能夠產生良好的增值效果，具有強力的生命力。十年來，我們在和君集團組織國際注冊管理咨詢師（CMC）培訓，每年都回請王國強老師講授他的企業(yè)增值學，受到了和君咨詢師的高度評價和認可。要知道，和君的這些咨詢師可都是國內知名高?？瓢喑錾韺W經濟、管理的高材生，其中博士、碩士和有企業(yè)管理經驗的人才眾多，能夠得到他們的認可，很不容易。特別難能可貴的是，好多咨詢師聽課過后，紛紛表示愿意向王老師拜師學藝。

　　中國企業(yè)報：請問王國強老師，你們是如何用企業(yè)增值學為企業(yè)提供增值咨詢服務的？怎樣收取咨詢服務費？

　　王國強：根據我們過去的經驗，我們?yōu)槠髽I(yè)做增值咨詢，對企業(yè)增值學的理論和技法非常有信心，對企業(yè)增值效果也非常有把握，因此，我們可以自信并坦誠地在《增值咨詢服務合同》中做出莊嚴的承諾：1、做增值咨詢，不見新增效益不收咨詢服務費；2、咨詢服務費的投入產出比不低于1：10，即企業(yè)投入1元咨詢費，保企業(yè)獲得10倍以上新增價值；3、企業(yè)有無新增價值，以企業(yè)提供的數據為準，我們不提異議；4、如果有了新增效益，企業(yè)得大頭，員工和高管得中頭，我們做咨詢服務的得小頭即可。

　　需要說明是，我今年已經66歲了，即便一對一的為企業(yè)提供增值咨詢，也服務不了幾家。我現在最大的希望是與中職協、企業(yè)界、咨詢界、學術界志同道合的同仁一起推廣企業(yè)增值學已有的研究成果，讓更多的職業(yè)經理人、企業(yè)家和咨詢師能夠盡快掌握、使用企業(yè)增值學的理論與技法，為我國企業(yè)創(chuàng)造更多的增值，助力我國企業(yè)實現健康發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

　　中國企業(yè)報：周總，您在金風科技長時間分管集團的運營工作。我們也知道金風科技是我國風電設備行業(yè)的龍頭老大，連哈佛商學院都來找你們要經管類的成功案例。王國強老師從2005年起就給貴公司當顧問，您和貴公司是怎樣看待企業(yè)增值學這門學問的。

　　周云志（金風科技副總裁）：我對王老師企業(yè)增值學的實操體系非常熟悉。我們的評價是聽得懂、學得會、用得上、效果好。王老師2020年第三次進入金風給我們做增值咨詢，他自己在咨詢合同中主動承諾：不見新增效益不收咨詢服務費。在2020年和2021年，每年都協助我們超額完成增值攻關的目標值。

　　中國企業(yè)報：請問周副會長，企業(yè)領導人怎樣學習和掌握企業(yè)增值學這套“三經三管保四利”的增值體系？

　　周景勤：第一，我協會將與金風科技合作，很快就要在全國舉辦“職業(yè)經理人保企業(yè)增值能力訓練班”，會通過線上教學和線下教學相結合的方式教會企業(yè)領導人，學習企業(yè)增值學的前兩個部分，即如何看懂企業(yè)，如何駕馭企業(yè)。學習過后，企業(yè)領導人就能夠自己導入“三經三管保四利”的增值體系。我們對能力達標的學員，頒發(fā)《職業(yè)經理人企業(yè)增值能力證書》；第二，我們很快就要辦“企業(yè)增值咨詢師”能力訓練班，向達標的學員頒發(fā)《企業(yè)增值咨詢師證書》。企業(yè)增值咨詢師不僅要學習如何看懂企業(yè)、如何駕馭企業(yè)，還要學習如何診斷企業(yè)、如何提升企業(yè)。因此，企業(yè)也可以聘請持證的企業(yè)增值咨詢師協助企業(yè)導入“三經三管保四利”的增值體系。

　　我希望，通過企業(yè)增值學的學習和推廣，能夠大幅度提高職業(yè)經理人企業(yè)增值能力，同時培養(yǎng)出一批企業(yè)增值咨詢師，為咨詢行業(yè)和職業(yè)注入新的活力。也希望企業(yè)增值學為中國打造世界一流企業(yè)，為實現中華民族復興的偉大中國夢做出實實在在的貢獻。