突破流量天花板,把握確定性增長。日前抖音電商全新推出CORE經(jīng)營方法論,圍繞商品、內(nèi)容、營銷、體驗四件事,為生意經(jīng)營劃出重點。一批商家率先實踐,取得了顯著增長效果。
隨著經(jīng)營實戰(zhàn)路徑愈發(fā)清晰,《抖音電商DOU Case年鑒2024》重磅發(fā)布 ,通過鮮活案例闡釋全新經(jīng)營方法論的落地實效。
破土、生根、新枝、盛放……《抖音電商DOU Case年鑒2024》(以下簡稱“年鑒”)用CORE方法論,剖析新銳品牌的生存與發(fā)展,成熟品牌的求變與創(chuàng)新。正如年鑒開篇所述,“希望幫助每個商家種下爆發(fā)與增長的可能,收獲豐碩的經(jīng)營之果?!?/p>
01:啟航入局:
共鑒品牌與模式的新生
海外品牌在華崛起、小眾品類高爆發(fā)、老國貨爆紅長紅,年鑒的“破土”篇章,正是品牌在抖音電商找到新生的故事。
Fenty Beauty By Rihanna ,一個2017年創(chuàng)立的國際新銳美妝品牌。抖音電商的“大牌驚喜日”全域聯(lián)動,讓它找到了在中國市場快速發(fā)展的關鍵路徑——產(chǎn)品力、內(nèi)容力、平臺資源的“黃金三角”,為全球品牌進入中國市場打了樣。
善璽老寒 ,在入駐抖音電商第3年,迎來了沉香行業(yè)首個千萬自播大場,讓更多人看到了小眾品類的制勝之道——以品類帶品牌。平臺激發(fā)品類的巨大勢能,商家借助曝光迅速鏈接到大量用戶,把興趣熱潮轉(zhuǎn)化為生意浪潮。
活力28 ,用真誠和質(zhì)樸,收獲了新一代消費者的好感度,從“老”國貨到“新”品牌成功轉(zhuǎn)型。在抖音電商,品牌與消費者雙向溝通,讓超過890萬“云股東”與活力28之間有了獨特的故事,這也成為品牌生意持續(xù)增長的強勁動力。
02:成長飛躍:
煥發(fā)產(chǎn)品的蓬勃生命力
抖音電商平臺上,有一些特別“會玩”的品牌。它們或用創(chuàng)意短視頻與用戶深度溝通,或在直播間里搭起秀場,創(chuàng)意玩法層出不窮。如今,這些品牌已在抖音電商“生根”,正蓬勃生長。
潔麗雅 第三代接班人“毛巾少爺”石展承,用7集短劇,億級播放,讓老牌毛巾品牌與年輕的消費群體建立連接,在抖音電商完成了生意與聲量的雙雙爆發(fā),以及品牌年輕化的突破。
上線5小時賣出5000多根釣竿的巧漁夫 ,扛起了威海漁具產(chǎn)業(yè)帶的大旗。通過內(nèi)容場與貨架場的合二為一,抖音電商讓傳統(tǒng)根植于線下場域的產(chǎn)業(yè)帶商家更多地被消費者看到,繼而反推品牌完善全域經(jīng)營,為地方經(jīng)濟提供發(fā)展活力。
高端服飾品牌COS(Collection of Style) 敏銳地認識到,與平臺熱點相結(jié)合,可以更輕松、更生動地推廣產(chǎn)品和服務。無論是云看秀、邊看邊買,還是為產(chǎn)品添加趨勢詞標簽,在抖音電商,COS找到了強有力的品牌表達方式。
03:推陳迭代:
探索經(jīng)營的全新邊界
品牌煥新,是很多“大”企業(yè)不得不面臨的課題。如何做出用戶喜愛和愿意選擇的新產(chǎn)品?企業(yè)新的增長點在哪里?品牌如何常青?年鑒用“新枝”作答。
提起波司登 ,很多人先想到羽絨服,繼而會想到防曬衣。“功能性+時尚感”已是波司登在年輕人群中的新認知,而這一切,離不開在抖音電商的中高端布局。
一款靈感來源于翻蓋包包的“包包椅”,撬動了林氏家居 全店生意新增長。在抖音電商,家居購買已走向態(tài)度消費,林氏瞄準年輕人情緒,適配新潮的產(chǎn)品,從話題到流量,從新品到爆品。
海爾 開展“海鯨綠色回收”計劃,“以舊換新”服務用戶,上綜藝、鏈接「中國智造」IP。40年來,品牌力與服務力并進,細致入微且超出預期的用戶體驗,輔以抖音電商精準的營銷觸達,正是海爾的常勝秘訣。
04:突破無限:
共筑增長生生不息
更多品牌在抖音電商全天候“盛放”。 年鑒顯示,有的產(chǎn)品首發(fā)15分鐘破億,有的商家日拱一卒精細化運營,還有的品牌正發(fā)力在存量市場里“淘金”。
依托粉絲文化尋找內(nèi)容爆點,聚攏新品流量牽引銷售線索,場域互通消費體驗面面俱到。在抖音電商,小米 手機借勢SU7熱點和高管IP,新品一炮而紅。
全年日不落自播,死磕內(nèi)容、產(chǎn)品、服務,細微之處見真章。在抖音電商,汾酒 用4年多時間搭建成熟的電商經(jīng)營團隊,釋放產(chǎn)品力、品牌力,表現(xiàn)出了老品牌的沉穩(wěn)與專注、開拓與創(chuàng)新。
存量時代,會員是品牌最寶貴的資產(chǎn),美的 圍繞用戶“更長生命周期價值”,打通“自播+達播+貨架”多場域資源,用新鮮、有趣、高互動的內(nèi)容,撬動抖音平臺數(shù)十萬會員,穩(wěn)中求進。
05:小結(jié)
基于抖音電商全新的CORE經(jīng)營方法論,以及一個個鮮活的DOU Case,我們看到了數(shù)條清晰的生長之路。
抖音電商相信,一個方法,也是一粒種子;一個案例,樹起一個標桿路徑。 商業(yè)增長有無數(shù)可能,希望這份年鑒能帶給更多商家關于品牌、產(chǎn)品、經(jīng)營的啟發(fā);也期待更多商家,在抖音電商收獲生意增長。
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