在商業(yè)世界中，守擂的難度遠遠要高于攻擂。對于任何一家企業(yè)而言，上升并不難做到，但難的是維持第一，這一規(guī)律在化妝品行業(yè)更加明顯。

　　山茶花抗老修護專家 -- 林清軒就是典型案例。隨著今年618購物節(jié)林清軒再度以高口碑強勢出圈，根據天貓618·61狂歡上榜戰(zhàn)報，截至6月2日8點，按61狂歡節(jié)期間銷量與銷售金額排序，林清軒山茶花精華油的綜合熱賣指數達 9.9，蟬聯天貓 618·61 狂歡節(jié)"面部精華油熱賣榜第1"。

　　值得注意的是，這也是繼2022年雙十一、2023年3·8煥新周之后，林清軒山茶花精華油三度蟬聯天貓品類熱賣第一。至此，林清軒又一次用銷量和殺出外資品牌重重包圍的排名，強勢宣告了品牌的硬核實力。

　　從一瓶山茶花油，到"山茶花抗老修護專家"，林清軒近兩年爆發(fā)式的增長離不開以油養(yǎng)膚、以油抗老、國貨自信等潮流的加持，更得益于品牌20多年的科研積累，以及始終不渝的長期主義價值觀。從林清軒的成長路徑中，或許可以看到當下國貨消費品牌的生命力所在。

　　三度登頂，林清軒第四代"小皇瓶"山茶花精華油成"三高"爆品

　　原本不被寄予厚望的618在一片寂靜中開場，但令林清軒措手不及的是，6月2日上午8點，第四代"小皇瓶"山茶花修護精華油就沖上了天貓618·61狂歡"面部精華油熱賣榜"榜首，被甩在身后的不乏一些知名國際大牌。

　　能夠進入榜單，本身就是消費者口碑的印證之一。天貓榜單是根據真實消費數據進行的商品排行榜，全部數據來自真實的消費數據，官方客觀公正排序，天貓平臺權威背書，能夠客觀、公正、直觀地展示同類產品的競爭情況。在國際老牌化妝品集團和國內新銳品牌的內外夾擊下，消費者用真金白銀做出了投票，林清軒力拔頭籌，足可見其山茶花精華油在消費者心中的位置，成為高口碑、高復購、高品質的"三高"爆品。

　　成績斐然，卻在情理之中。這并非林清軒第一次驚艷市場： 2023年3·8煥新周，林清軒榮登榜首，此次618衛(wèi)冕;2022年雙十一，林清軒全渠道銷售額突破2.2億元，線上渠道銷售額1.2億，線下渠道挺進1億;漂亮的數據足以表明林清軒在國際品牌主導的高端護膚市場占據了一席之地。不僅電商大促，在零售品牌必爭的每個消費節(jié)點、每個渠道，林清軒都有不俗的表現，低調地向市場彰顯品牌的號召力。

　　錨定中國成分"紅山茶花"，以技術創(chuàng)新夯實"護城河"

　　近兩年頻繁刷新自己的成績，看似是林清軒踩中以油養(yǎng)膚、以油抗老、國貨崛起的消費趨勢，更深層次的原因在于，林清軒深耕護膚油類賽道，以科研夯實產品根基，不斷挖掘本土品牌的中國敘事，才終有近兩年國潮之下的復興。

　　根據第一財經商業(yè)數據中心的發(fā)布《2023油類精華消費趨勢洞察報告》 中指出，精華油、以油養(yǎng)膚，以及"抗老精華油"的概念在小紅書、抖音等社交平臺的搜索指數不斷攀升，小紅書上"以油養(yǎng)膚"話題的瀏覽總量超過了1.2億，過去一年線上淘寶天貓及京東平臺精華油銷售額同比增速達64%。在國內外品牌紛紛跟進推出油類護膚產品之際，林清軒憑借山茶花油的提前布局，借勢快速進入爆發(fā)期。

　　進入爆發(fā)期的林清軒并沒有坐等品牌口碑變現，而是在不斷的產品和科研迭代中加深護城河。在成分上，林清軒選用具有中國特色的高山紅山茶花。 山茶科植物生命力頑強，海拔800米之上高山紅山茶，極為稀缺，抗氧化活性成分是低海拔紅山茶花的 1.5倍左右[1]。林清軒錨定中國成分，在本土好成分的加持下，持續(xù)通過技術創(chuàng)新深挖高山紅山茶花的抗老修護功效，給消費者帶來安全有效的護膚體驗。

　　在產品研發(fā)上，研發(fā)團隊以獲得諾貝爾獎的"細胞自噬"原理為靈感，從紅山茶中發(fā)掘出林清軒核心活性原料"清軒萃4.0"具有2倍[2]促進細胞自噬的作用，推出主打"外修護、內抗老[3]"的山茶花修護精華油4.0"小皇瓶"，上市首日銷量即破萬甁，也是創(chuàng)造此次618成績的功臣。"細胞自噬"原理也成為2022年產品研發(fā)升級中最關鍵的技術突破。

　　在品類紅利之下，林清軒乘勝追擊，今年3月官宣品牌升級，定位由"山茶花修護專家"升級為"山茶花抗老修護專家"。這也就意味著，林清軒正式入局肌膚"抗老"賽道。在抗老賽道上，林清軒還有一個"讓人類與地球的肌膚更美"的夙愿。

　　秉承長期主義，讓人類與地球的肌膚更美

　　成立20周年，林清軒經歷過疫情三年的低谷，也享受過國貨帶來的光環(huán)，在起伏中林清軒始終沒有忘記初心 -- 讓人類與地球的肌膚更美，用長期主義實踐踐行企業(yè)的價值觀。

　　林清軒的長期主義其實早有跡可循。2003年品牌創(chuàng)立之際，日韓護膚品稱霸中國市場，哈韓、哈日風潮是當時一代品牌的印記。林清軒沒有跟風，而是堅持用帶有濃厚中國底蘊的漢字"林清軒"為品牌名，堅持用中國本土的山茶花為原料，堅持打磨品類創(chuàng)新的單品山茶花精華油。

　　山茶花精華油一代到四代的進化，也是林清軒科研進步的縮影。1.0-4.0(第一代-第四代)，迄今已累積產銷突破2000萬瓶，2014 年至2022 年連續(xù)9年在中國高端油類護膚品市場遙遙領先，屢創(chuàng)銷售奇跡。在20余年的時間里，林清軒不斷壯大研發(fā)實力，擁有一支由30多位植物學、生物學以及應用化學等相關專業(yè)的科研工作者組成的科研團隊。目前，已經擁有86項專利，其中37項發(fā)明專利。每年研發(fā)投入占營收的比例在4.5%左右，獲評上海市高新技術企業(yè)。除了針對山茶花的植物提取技術，團隊還正在嘗試應用生物發(fā)酵、合成生物學、細胞培養(yǎng)和細胞酶解等多種先進技術，為下一代的產品升級進行技術儲備。

　　取之于紅山茶花，林清軒也在尋找機會回饋自然環(huán)境，將"讓人類與地球的肌膚更美"落到實處。2022年4月地球日期間，林清軒正式啟動福建省永安市"中國紅山茶公益林"種植項目，參與長三角G60科創(chuàng)走廊"科創(chuàng)興農公益計劃"項目，在永安市安排330畝山林作為前期種植基地，助力永安市鄉(xiāng)村振興、現代化農業(yè)農村發(fā)展。

　　同年，林清軒動工建設了上海松江首家以碳中和為發(fā)展理念的現代工廠及科研中心，合作打造基地"碳中和能效平臺"，對全廠用電情況、能源結構、綠電結構、碳排情況、減排情況進行實時監(jiān)測和高效管理，以實現二氧化碳"零排放"，積極響應家雙碳目標。

　　作為本土的護膚品牌，想要在國際大牌盤踞的市場中獲取一席之地本就不易，但林清軒的眼界和格局遠不止于參與競爭，而是承載著對消費者、對環(huán)境、對中國化妝品的責任，講好屬于本土品牌的中國敘事。

　　[1]根據林清軒內部實驗室檢測數據，海拔800米之上高山紅山茶花中總黃酮、總多酚含量約為低海拔紅山茶花的1.5倍。

　　[2]2倍細胞自噬目標蛋白表達：數據來源于第三方檢測機構，與空白對照組相比，細胞自噬目標蛋白提高到2.01倍。

　　[3]指對抗肌膚的老化痕跡，如淡紋。數據來源于第三方檢測機構，基于34位中國健康女性受試者連續(xù)使用測試產品28天，通過儀器測試和圖像分析評估，皮膚彈性、皮膚緊致度、皺紋面積占比和皮膚紋理參數等指標得到顯著性改善，實際效果因人而異。