為了進(jìn)一步提管理、促銷售，中石化朔州平魯石油發(fā)動全體員工，一起跑市場、訪客戶，研策略、抓服務(wù)，綜合施策，想盡一切方法拓市增量。今年以來，獲得“比學(xué)趕幫超”紅旗數(shù)在全市排名第一。

“一站一策”，提升機(jī)出零售。該公司逐站分析各站短板與不足，通過“一對一”指導(dǎo)，“手把手”幫扶，實現(xiàn)了管理提升、量效雙增。汽油站以落實會員營銷，穩(wěn)定客戶為目標(biāo)，通過六進(jìn)開發(fā)集團(tuán)客戶、云發(fā)卡、辦理龍年生肖卡等措施，提升會員粘性，帶動汽油增長。柴油站積極開發(fā)小額柴油客戶，擴(kuò)大柴油銷售。

綜合施策，做大直分銷業(yè)務(wù)。一是組織開展地毯式客戶走訪，摸排工程、廠礦、車隊用油；二是緊盯新開工項目，絕不丟掉每一個新項目；三是關(guān)注重點工程，繼續(xù)跟進(jìn)柴油用油情況；四是深耕民營加油站，以汽油為突破口，兼顧柴油銷售，擴(kuò)大民營站銷售；五是抓好終端客戶、重點企業(yè)，加大客戶維護(hù)開發(fā)，實現(xiàn)老客戶保量、新客戶增量。

狠抓七折券，促非油銷售。一是組織學(xué)習(xí)“七折券”營銷活動，對存在問題進(jìn)行專題分析討論，并邀請活動開展好的加油站進(jìn)行經(jīng)驗分享，動員全體員工克服困難，堅定信心，全力做好“七折券”營銷推廣。通過制定即時獎勵辦法、加強(qiáng)宣貫、合理配要貨、組織幫扶、加強(qiáng)培訓(xùn)，激發(fā)員工工作積極性，營造銷售氛圍。二是抓住主題活動，提前要貨籌備，打造營銷氛圍，總結(jié)營銷話術(shù)，線上線下互動，為做大非油銷售奠定基礎(chǔ)。

細(xì)化考核辦法，調(diào)動全員銷售熱情。制定了《2024年加油站考核激勵辦法》，對非油品任務(wù)完成、七折券使用、客戶評價、易積分兌換、燃油寶銷售等5項重點指標(biāo)進(jìn)行考核，獎優(yōu)罰劣，二次分配，調(diào)動了員工銷售積極性。（李勇、孔維鴻）