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喜迎“開門紅” 片仔癀全面發(fā)力大單品矩陣

2024-02-01 10:48 來源:中國證券報 次閱讀
 
喜迎“開門紅” 片仔癀全面發(fā)力大單品矩陣

1月31日,片仔癀發(fā)布公告,2024年開年以來,公司產(chǎn)品銷售勢頭向好,市場呈現(xiàn)旺銷態(tài)勢,順利實現(xiàn)了“開門紅”。預(yù)計2024年第一季度可實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長不低于25%。

  片仔癀相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴中國證券報記者,目前,公司已形成健康領(lǐng)域多業(yè)態(tài)聚集的格局,在夯實核心品種片仔癀銷售的基礎(chǔ)上,聚力打造系列爆款產(chǎn)品,陸續(xù)實現(xiàn)安宮牛黃丸、復(fù)方片仔癀肝寶、復(fù)方片仔癀含片等大單品銷售過億。

  銷售過億單品矩陣擴(kuò)大

  業(yè)績快報顯示,片仔癀2023年營業(yè)總收入首次突破百億元,達(dá)到100.35億元,同比增長超15%;實現(xiàn)扣非凈利潤28.45億元,同比增長14.89%;所有者權(quán)益為133.63億元,同比增長17.95%;每股凈資產(chǎn)為22.15元,同比增長17.94%。

  片仔癀表示,營收及凈利潤增長主要原因系公司強化市場策劃及拓展銷售渠道,公司、控股子公司的銷售收入增加,以及公司核心產(chǎn)品片仔癀系列產(chǎn)品、片仔癀牌安宮牛黃丸的放量。

  “目前,公司已形成健康領(lǐng)域多業(yè)態(tài)聚集的格局,在夯實核心品種片仔癀銷售的基礎(chǔ)上,聚力打造系列爆款產(chǎn)品,陸續(xù)實現(xiàn)安宮牛黃丸、復(fù)方片仔癀肝寶、復(fù)方片仔癀含片等大單品銷售過億?!鄙鲜鱿嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,2023年,公司實現(xiàn)在天貓和京東平臺肝膽用藥類銷量第一名。

  由于原材料大幅漲價,2023年5月片仔癀宣布,核心產(chǎn)品片仔癀錠劑國內(nèi)市場零售價格由590元/粒上調(diào)至760元/粒,海外市場供應(yīng)價格相應(yīng)上調(diào)約35美元/粒。

  東北證券研報表示,對于具備原料稀缺的品牌中藥非處方藥,例如片仔癀、東阿阿膠等,原料供應(yīng)為決定其發(fā)展的核心因素。

  片仔癀系列產(chǎn)品涉及的藥材主要包括麝香、牛黃、蛇膽、三七,其中牛黃、三七等中藥材通過市場渠道進(jìn)行采購。據(jù)中藥材天地網(wǎng),2023年天然牛黃的價格由40萬元/千克漲至160萬元/千克,全年漲幅達(dá)300%。

  “原材料價格的提升,帶動產(chǎn)品價格提升。同時由于精品中藥品種自身的稀缺屬性,適度提價并不會影響其銷量增長,在將原材料價格提升傳導(dǎo)向終端的同時反而獲得了更為主動的定價空間,量價齊升邏輯可持續(xù)?!睎|北證券研報表示。

  同時,片仔癀不斷加大成本管理力度,保障片仔癀錠劑原材料供給。上述相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,公司提前布局并持續(xù)關(guān)注主要大品種或重要藥材市場行情,適時加大戰(zhàn)略性采購儲備,以最大限度控制成本,防范原材料供給風(fēng)險。

  打造業(yè)績新增長點

  值得注意的是,在公司醫(yī)藥制造業(yè)務(wù)中,心腦血管用藥營收表現(xiàn)亮眼。2023年前三季度,公司心腦血管用藥實現(xiàn)營收2.4億元,同比增長近80%,安宮牛黃丸銷售放量成為公司業(yè)績新增長點。

  《中國心血管病健康和疾病報告2022》顯示,我國心腦血管疾病患者(含高血壓)高達(dá)3.3億人,其中腦卒中患者達(dá)1300萬人。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,截至2023年年末,我國60歲以上人口同比增長6%,人口老齡化不斷加劇。

  “老年人口增加會逐年抬升心腦血管疾病的發(fā)病率,導(dǎo)致社會對心腦血管疾病用藥的市場需求將持續(xù)增加?!鄙鲜鱿嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示,公司準(zhǔn)確把握市場動態(tài)和品類發(fā)展趨勢,及時調(diào)整產(chǎn)品策略,加快對片仔癀牌安宮牛黃丸的市場布局,及時滿足市場不斷增長的用藥需求。

  此外,在渠道方面,公司聚焦主流連鎖渠道和片仔癀體驗館,提高產(chǎn)品市場覆蓋率和滲透率,提升片仔癀牌安宮牛黃丸的可及性和便利性。通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)化的服務(wù),著重優(yōu)化顧客產(chǎn)品體驗,滿足消費者健康需求,增強片仔癀牌安宮牛黃丸的品牌美譽度,從而促進(jìn)產(chǎn)品銷量增長。

  強化新藥開發(fā)

  2023年12月底,片仔癀披露取得《PZH2108片I期臨床研究報告》的公告。PZH2108片是公司具有自主知識產(chǎn)權(quán)的化學(xué)藥品1類創(chuàng)新藥,擬用于治療癌性疼痛。截至公告日,該藥物項目的研發(fā)投入累計約5100萬元。

  近年來,片仔癀持續(xù)推進(jìn)在研新藥項目的臨床前研究及臨床階段研究工作,聚焦“未滿足的臨床需求”,加快新藥開發(fā)。2023年3月,公司取得《溫膽片Ⅱ臨床試驗總結(jié)報告》,溫膽片具有明顯的臨床開發(fā)價值和前景。

  “科技創(chuàng)新始終是企業(yè)發(fā)展的核心動力?!鄙鲜鱿嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示,公司積極構(gòu)建研發(fā)創(chuàng)新體系,重點聚焦用科學(xué)證據(jù)為療效作支撐的片仔癀等公司優(yōu)勢品種二次開發(fā)及面向“未滿足的臨床需求”的中藥創(chuàng)新藥、經(jīng)典名方、化藥創(chuàng)新藥等新藥開發(fā),以期不斷為公司的高質(zhì)量發(fā)展提供強有力科技支撐。

  展望2024年,片仔癀將持續(xù)鞏固傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道,同時聚焦直供主流連鎖渠道,加快名醫(yī)館項目的建設(shè)進(jìn)度,完善全品類銷售市場布局,讓產(chǎn)品銷售直達(dá)終端。在化妝品業(yè)務(wù)方面,堅持以美白為核心,聚焦超級產(chǎn)品,放大品牌美白優(yōu)勢;圍繞線上線下渠道開展標(biāo)桿打造和營銷扶持,最大化運用渠道的力量,拓展品牌的傳播邊界,建立國妝品牌強大影響力。

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