走進(jìn)湖北利川鴻發(fā)合作社，山藥片、小土豆、臘肉各色農(nóng)產(chǎn)品整齊陳列。尤其引人注目的是，產(chǎn)品上的“農(nóng)二嫂”標(biāo)識(shí)，今年47的余芙蓉，就是“農(nóng)二嫂”。

2001年，經(jīng)過(guò)反復(fù)考慮，余芙蓉決定“棄農(nóng)經(jīng)商”，在做了一些必要的準(zhǔn)備后，就在鎮(zhèn)上開(kāi)了家日雜門市。經(jīng)過(guò)十多年的摸爬滾打，2013年，她將日雜門市升級(jí)為自選超市。?

超市生意好起來(lái)后，余芙蓉的目光投向了新型農(nóng)業(yè)的探索中。

2016年，經(jīng)多次實(shí)地考察，結(jié)合自然優(yōu)勢(shì)和品種特色，她正式成立了以“鴻發(fā)山藥”命名的專業(yè)合作社，以“合作社+基地+農(nóng)戶”的模式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)融合，與農(nóng)戶簽訂300多畝種植合同，計(jì)劃栽種當(dāng)?shù)刂饕厣贩N——山藥。天遂人愿，當(dāng)年獲得大豐收。但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，人手不足，銷路尚未全面打開(kāi)，堆積如山的山藥賣不出去，她丟下手頭大小事務(wù)，調(diào)動(dòng)身邊所有能調(diào)動(dòng)的資源，到處跑銷售、找市場(chǎng)，打通山藥銷售渠道，她開(kāi)通電商平臺(tái)賬戶，抖音、淘寶、今日頭條、社群、拼多多等等能叫得上名號(hào)的電商平臺(tái)“農(nóng)二嫂”都積極入駐，全方位布局線上渠道。

剛開(kāi)始布局網(wǎng)上銷售渠道的“鴻發(fā)山藥”合作社，在網(wǎng)上發(fā)貨遇到了很多困難，不僅僅是發(fā)貨物流費(fèi)用過(guò)高，而且山藥在運(yùn)輸過(guò)程中存在著破損的情況，這些都是不小的挑戰(zhàn)。

直到2018年，“鴻發(fā)山藥”的電商步入正軌；到2019年，“鴻發(fā)山藥”的土豆基地有360畝，山藥基地700畝，“鴻發(fā)山藥”合作社基本上形成了從基地到加工到銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈?！庇嘬饺卣f(shuō)?！暗浆F(xiàn)在，我們合作社種植面積從1060畝擴(kuò)展到2580畝，年銷售額從2586萬(wàn)增加到4644萬(wàn)。

如今，“農(nóng)二嫂”共布局電商平臺(tái)有抖音、淘寶、今日頭條、社群、拼多多、832平臺(tái)共17個(gè)，一件代發(fā)38個(gè)，日發(fā)貨量2000余件，月銷售額700多萬(wàn)。農(nóng)產(chǎn)品包括山藥、土豆、大米、臘肉、粉絲、豆皮、蜂蜜等近30個(gè)品種。

農(nóng)二嫂生態(tài)發(fā)展有限公司根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)和地方特色打造“互聯(lián)網(wǎng)+山藥新型產(chǎn)業(yè)形態(tài)”，即采用“合作社+基地+農(nóng)戶”的運(yùn)營(yíng)模式、進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品再加工，提升產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)、將“電商直營(yíng)與直播帶貨結(jié)合”、利用利川豐富旅游資源從“種山藥、賣山藥、賣加工山藥產(chǎn)品”發(fā)展到“賞山藥生態(tài)美景，住山藥農(nóng)家民宿，吃山藥特色美食，這種模式解決了農(nóng)戶資金周轉(zhuǎn)難和跨出國(guó)門難的問(wèn)題。

至2020年，余芙蓉公司自己山藥種植核心基地820余畝，按照五統(tǒng)一的模式與老百姓簽訂合同2800畝，統(tǒng)一種子、統(tǒng)一肥料、統(tǒng)一播種、統(tǒng)一收購(gòu)、統(tǒng)一銷售，輻射利川市團(tuán)堡鎮(zhèn)中東部30個(gè)村，帶動(dòng)近千名山藥種植農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增收3至5倍，吸納當(dāng)?shù)厝嗽诨貏?wù)工，入股分紅，為貧困戶免費(fèi)提供種子、肥料，并簽訂合同按照保護(hù)價(jià)回收產(chǎn)品。

為了提高農(nóng)戶的種植積極性，“農(nóng)二嫂”采用訂單農(nóng)業(yè)模式，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)丶爸苓呣r(nóng)戶共同發(fā)展山藥產(chǎn)業(yè)，按照五統(tǒng)一的模式與老百姓簽訂合同2800畝，統(tǒng)一種子、統(tǒng)一肥料、統(tǒng)一播種、統(tǒng)一收購(gòu)、統(tǒng)一銷售，輻射利川市團(tuán)堡鎮(zhèn)中東部30個(gè)村，帶動(dòng)近千名山藥種植農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增收3至5倍，同時(shí)吸納當(dāng)?shù)厝嗽诨貏?wù)工，入股分紅。

為了幫助鄉(xiāng)親們?cè)鍪?#xff0c;余芙蓉邀請(qǐng)老鄉(xiāng)來(lái)合作社務(wù)工。目前，余芙蓉共幫助2058人實(shí)現(xiàn)就業(yè)，其中脫貧戶588人、大學(xué)生36人、殘障人士14人。(工人日?qǐng)?bào)-中工網(wǎng)記者 鄒明強(qiáng) 通訊員 覃蔚)