鴻合科技董事長(zhǎng)邢修青

2022年，教育部明確，要實(shí)施基礎(chǔ)教育數(shù)字化戰(zhàn)略行動(dòng)，以數(shù)字化推動(dòng)并實(shí)現(xiàn)教育高質(zhì)量發(fā)展，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源共建共享，強(qiáng)化信息技術(shù)與教育教學(xué)深度融合應(yīng)用，成為新時(shí)期中國(guó)教育信息化發(fā)展的重要任務(wù)，也是國(guó)內(nèi)教育領(lǐng)域各大企業(yè)發(fā)展的主要方向。

以鴻合科技為代表的教育信息化頭部企業(yè)，正在通過(guò)差異化戰(zhàn)略打造核心“護(hù)城河”，并通過(guò)海外布局的不斷提速，迅速搶占國(guó)際市場(chǎng)。鴻合科技董事長(zhǎng)邢修青表示，通過(guò)“一核兩翼”戰(zhàn)略實(shí)施對(duì)各業(yè)務(wù)板塊的全面激活，推動(dòng)公司在全球疫情的大背景下，逆勢(shì)而上，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和全球市場(chǎng)布局方面雙雙創(chuàng)下業(yè)界領(lǐng)跑的“鴻合速度”。

突破產(chǎn)品革新 強(qiáng)化“一核”優(yōu)勢(shì)

據(jù)介紹， 鴻合科技股份有限公司是國(guó)內(nèi)教育信息化的龍頭企業(yè)，深耕智能交互顯示行業(yè)，集研產(chǎn)銷等全環(huán)節(jié)于一體，在全球范圍內(nèi)設(shè)立50多家分支機(jī)構(gòu)。

根據(jù)2021年年報(bào)，鴻合科技的發(fā)展全面進(jìn)入快車道，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到創(chuàng)新高的58.11億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)106.9%。進(jìn)入2022年，增勢(shì)進(jìn)一步加大，2022年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告期內(nèi)，鴻合科技海外業(yè)務(wù)收入繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，同時(shí)，公司智能交互顯示設(shè)備原材料價(jià)格下降，公司產(chǎn)品毛利率、凈利率較上年同期獲得較大幅度提升， 歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)1.1億—1.2億元，比上年同期增長(zhǎng)320.34%—358.56%。

而業(yè)績(jī)持續(xù)高增長(zhǎng)的背后，得益于鴻合科技對(duì)“一核兩翼”戰(zhàn)略的堅(jiān)持。2020年，鴻合科技啟動(dòng)以產(chǎn)品和方案為核心，以“課后服務(wù)”和“師訓(xùn)服務(wù)”為抓手的“一核兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，面向教育信息化2.0時(shí)代，開啟鴻合教育服務(wù)元年。2021年，公司全面聚焦教育主業(yè)，孵化國(guó)內(nèi)商用業(yè)務(wù)，堅(jiān)定落實(shí)公司“一核兩翼”戰(zhàn)略方針，繼續(xù)堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新，持續(xù)提質(zhì)增效，保持其競(jìng)爭(zhēng)活力。

“一核”主要包括公司的產(chǎn)品和方案，這方面公司堅(jiān)持以用戶體驗(yàn)為核心，對(duì)教育信息化產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)的創(chuàng)新和優(yōu)化。2021年，教育信息化硬件產(chǎn)品方面，鴻合科技緊密結(jié)合疫情后市場(chǎng)需求，行業(yè)首創(chuàng)單邊互聯(lián)黑板，可滿足遠(yuǎn)程直播課堂場(chǎng)景需求；同時(shí)，公司繼續(xù)加大產(chǎn)品革新力度，推出新款交互平板，對(duì)PAD、班牌、投影機(jī)等進(jìn)行升級(jí)，并推出智慧講桌。

教育信息化軟件產(chǎn)品方面，公司以用戶體驗(yàn)為核心，開發(fā)了新一代鴻合大屏UI系統(tǒng)“鴻U”，使軟硬件兼容更契合，系統(tǒng)運(yùn)行更流暢，用戶操作更便捷，提升了用戶體驗(yàn)；整合錄播助手、微課工具，推出錄課中心，設(shè)置“云課堂”在線直播功能，保障課堂輕松錄、易分享；研發(fā)鴻合筆記、鴻合應(yīng)用中心，整合白板軟件、愛學(xué)班班，推出鴻合π6，為教師更好地教學(xué)提供助力。教育信息化整體解決方案方面，公司優(yōu)化投屏軟件、三個(gè)課堂平臺(tái)、演示助手等相關(guān)產(chǎn)品，完善用戶使用體驗(yàn)，同時(shí)，鴻合科技開發(fā)了中臺(tái)系統(tǒng)和底層平臺(tái)，進(jìn)一步強(qiáng)化了設(shè)備的連接與管理能力。

值得一提的是，2021年，公司憑借互聯(lián)智能黑板獲得“DIC AWARD”國(guó)際顯示技術(shù)創(chuàng)新大獎(jiǎng)；鴻合科技的高職教智慧教室解決方案榮獲由陜西省高等教育學(xué)會(huì)和WRE Digital聯(lián)合主辦的智慧高?！傲柙篇?jiǎng)”“智慧校園特色高校產(chǎn)品應(yīng)用卓越獎(jiǎng)”等，廣受贊譽(yù)和好評(píng)。

國(guó)際化戰(zhàn)略提速 海外業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)

鴻合科技能夠迅速在國(guó)際市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的另一原因也在于其快速抓住全球市場(chǎng)機(jī)遇，海外教育業(yè)務(wù)保持高速發(fā)展。

2021年，鴻合科技整合公司內(nèi)外部資源，積極應(yīng)對(duì)海外疫情給公司供應(yīng)鏈、國(guó)際物流所帶來(lái)的負(fù)面影響。同時(shí)發(fā)揮海外本土化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，加強(qiáng)硬件優(yōu)化和軟件開發(fā)，努力提升產(chǎn)品性能，積極開拓北美、歐洲、亞太教育信息化市場(chǎng)。

2021年鴻合科技海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.38億元，同比增長(zhǎng)約91.15%，海外業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高成長(zhǎng)。2022年第一季度，鴻合科技海外newline教育智能交互顯示設(shè)備憑借核心優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了海外自有品牌的高速增長(zhǎng)。

近期，鴻合科技海外品牌newline攜新品亮相美國(guó)Infocomm 展，其自有品牌在全球的知名度和認(rèn)可度不斷提升。

海外的教育市場(chǎng)在政府長(zhǎng)期計(jì)劃支持、學(xué)校需求穩(wěn)定增長(zhǎng)的背景下具有廣闊的前景，鴻合科技將依托品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，逐步增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步擴(kuò)大海外教育市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和品牌影響力，保持公司海外業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。

深化教育服務(wù)布局 落地“兩翼”業(yè)務(wù)

“兩翼”業(yè)務(wù)的落地方面，鴻合科技圍繞課后延時(shí)服務(wù)和教師信息化素養(yǎng)培訓(xùn)服務(wù)不斷創(chuàng)新。

“一翼”在課后服務(wù)業(yè)務(wù)堅(jiān)持“平臺(tái)+課程+服務(wù)”的模式，覆蓋很多的二三線城市與農(nóng)村，為教師減負(fù)，為家長(zhǎng)減負(fù)，加大研發(fā)投入力度，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)水平，拓展全國(guó)市場(chǎng)。

鴻合科技加大科技創(chuàng)新力度，著手布局課后服務(wù)業(yè)務(wù)，通過(guò) “鴻合三點(diǎn)伴”平臺(tái)為學(xué)校提供設(shè)備互聯(lián)、數(shù)據(jù)互通、師生互動(dòng)的端云一體化課后延時(shí)服務(wù)。

“鴻合三點(diǎn)伴”課程體系堅(jiān)持打造素質(zhì)教育課程形態(tài)，以學(xué)科素養(yǎng)提升為目標(biāo)，重視互動(dòng)教學(xué)過(guò)程，追求課課有成就的結(jié)果，為學(xué)校提供促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展與能力提升的全學(xué)科的主題素質(zhì)教育課程。

“鴻合三點(diǎn)伴”積極為各級(jí)教育部門、學(xué)校、家長(zhǎng)、老師、服務(wù)機(jī)構(gòu)等課后服務(wù)參與者賦能，實(shí)現(xiàn)有序管理和有效授課，不僅可以提供教學(xué)監(jiān)管服務(wù)，支持學(xué)?？焖匍_展“博雅兼修、五育并舉”素質(zhì)類課程的審查、推薦和評(píng)價(jià)以及實(shí)時(shí)輸出數(shù)據(jù)報(bào)表，提供全局?jǐn)?shù)據(jù)看板，管理者還可以準(zhǔn)確把握區(qū)域課后延時(shí)服務(wù)課程的具體實(shí)施狀況，助力實(shí)現(xiàn)課后服務(wù)全覆蓋。

最新數(shù)據(jù)顯示，“鴻合三點(diǎn)伴”已覆蓋全國(guó)107個(gè)區(qū)縣，覆蓋地區(qū)學(xué)生總數(shù)約500萬(wàn)人，并在覆蓋區(qū)縣中以個(gè)別學(xué)校進(jìn)行試點(diǎn)示范，示范學(xué)校超650所，為近百萬(wàn)學(xué)生提供全流程課后服務(wù)。同時(shí)，“鴻合三點(diǎn)伴”匯聚高度貼合課后學(xué)習(xí)場(chǎng)景的優(yōu)質(zhì)素質(zhì)類課程400多門，保障課后服務(wù)易教、易學(xué)、有成果。預(yù)計(jì)未來(lái)2年至3年內(nèi)，鴻合科技課后服務(wù)業(yè)務(wù)將實(shí)現(xiàn)服務(wù)地區(qū)的學(xué)生人數(shù)超過(guò) 1000 萬(wàn)人。

另“一翼”，在助力教師信息化素養(yǎng)提升，推動(dòng)“師訓(xùn)服務(wù)”業(yè)務(wù)方面，2021年，鴻合科技繼續(xù)加大“師訓(xùn)”業(yè)務(wù)投入力度，推出了“中教師訓(xùn)學(xué)院平臺(tái)”，向教師提供“直播+課程+研修+認(rèn)證+數(shù)據(jù)”五位一體的專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，并幫助學(xué)校和教育局開展快速、大規(guī)模、高質(zhì)量的教師素質(zhì)類培訓(xùn)業(yè)務(wù)。同時(shí)，鴻合科技構(gòu)建了“教育信息化2.0技術(shù)應(yīng)用通識(shí)培訓(xùn)、學(xué)科教師信息化教學(xué)能力提升培訓(xùn)、教育管理者信息化領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn)和教育信息化指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)能力提升培訓(xùn)”的中教師訓(xùn)課程體系以及建設(shè)了包含多個(gè)省市的600余位師訓(xùn)課程研發(fā)專家團(tuán)隊(duì)，可滿足老師不同階段、不同方面的培訓(xùn)服務(wù)需求。

據(jù)悉，2021年，公司組織教師信息化素養(yǎng)培訓(xùn)50余次，培訓(xùn)學(xué)校超17000所，培訓(xùn)教師人數(shù)超過(guò)44000人。

打通產(chǎn)學(xué)研 “一核兩翼”融合發(fā)展

在核心產(chǎn)品和兩翼業(yè)務(wù)都能夠取得快速發(fā)展的背后，是鴻合科技對(duì)科技創(chuàng)新的不斷投入，在產(chǎn)學(xué)研方面的不斷探索。

鴻合科技作為深交所上市的高科技企業(yè)，始終堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、技術(shù)引領(lǐng)的發(fā)展戰(zhàn)略，在全國(guó)設(shè)立了北京、深圳、河北保定和臺(tái)灣新竹四個(gè)研發(fā)中心，專注前瞻技術(shù)研發(fā)，形成完整的研發(fā)體系。

2019年1月，鴻合科技與中國(guó)科學(xué)院軟件所等共同主導(dǎo)的“筆式人機(jī)交互關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用”項(xiàng)目榮獲“國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)”。2019年7月，鴻合科技與中國(guó)科學(xué)院軟件所共同成立“自然人機(jī)交互技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”。

未來(lái)，鴻合科技將繼續(xù)全面聚焦教育主業(yè)，以“根植中國(guó)教育信息化，服務(wù)億萬(wàn)教師學(xué)生”為理念，全面推進(jìn)智慧教育業(yè)務(wù)。同時(shí)，公司中國(guó)商用孵化業(yè)務(wù)將以“newline”品牌為核心，聚焦云視頻會(huì)議場(chǎng)景，堅(jiān)持“云”加“端”戰(zhàn)略，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)空間。

對(duì)于下一階段的規(guī)劃，邢修青表示，2022 年，鴻合科技將充分利用扎根教育行業(yè)三十余年的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，全力推進(jìn)“一核兩翼”融合發(fā)展。在教育信息化產(chǎn)品和解決方案方面，公司將堅(jiān)持以用戶為中心，貼近市場(chǎng)需求，持續(xù)為教育行業(yè)用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的軟硬件產(chǎn)品和解決方案，同時(shí)，公司將充分發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、方案優(yōu)勢(shì)和集成優(yōu)勢(shì)，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，拓展高職教市場(chǎng)，拓寬智慧教室應(yīng)用場(chǎng)景；教育服務(wù)方面，鴻合科技將持續(xù)加大研發(fā)投入力度，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)水平，布局全球市場(chǎng)；同時(shí)，教育 BG將充分利用產(chǎn)業(yè)基金，在市場(chǎng)上尋找能夠與公司產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的并購(gòu)標(biāo)的，開展資本并購(gòu)，快速打造融合教育服務(wù)的核心能力。

【專家視角】

北京博星證券研究所所長(zhǎng)兼首席投顧邢星表示：鴻合科技作為國(guó)內(nèi)少數(shù)根植于教育信息化的科技公司，多年來(lái)，一直重視產(chǎn)品質(zhì)量、科研技術(shù)與市場(chǎng)開拓， 不但在國(guó)內(nèi)全面滲透，而且搶占海外市場(chǎng)。在疫情期間能逆流而上，改善業(yè)績(jī)，還得益于公司戰(zhàn)略決策導(dǎo)向性正確與執(zhí)行力度快、落地堅(jiān)決。

公司主打 “一核兩翼”，加快融合產(chǎn)、學(xué)、研協(xié)同性發(fā)展，在當(dāng)前教育數(shù)字化戰(zhàn)略的大背景中，鴻合科技緊跟政策，能將教育信息化服務(wù)全面展開，用信息技術(shù)融入優(yōu)質(zhì)課堂內(nèi)容，打通傳統(tǒng)教學(xué)環(huán)節(jié)，是個(gè)新的突破。鴻合科技不但在硬件技術(shù)上不斷創(chuàng)新，而且軟件技術(shù)和內(nèi)容服務(wù)也在深耕，形成一個(gè)大的內(nèi)容載體，滿足課中、課后需求，相當(dāng)于一個(gè)閉環(huán)，“鴻合三點(diǎn)伴”是服務(wù)內(nèi)容的創(chuàng)新，也是業(yè)績(jī)?cè)鏊倨鳌?/p>

如果鴻合科技的信息技術(shù)推廣與智慧教育進(jìn)行融合，那么公司中國(guó)商用孵化業(yè)務(wù)“newline”品牌在云視頻會(huì)議場(chǎng)景服務(wù)領(lǐng)域或成為一大機(jī)遇，在“云”+“端”戰(zhàn)略中搶先打開商用市場(chǎng)，拓展空間，會(huì)在新科技中走在同行前列，鴻合科技也將會(huì)跨入智慧教育的快車道并加速前行。

從技術(shù)面看，鴻合科技近期價(jià)格一度觸及26元，相比之前，4月27日股價(jià)最低探底13.85元之后，大漲近90%，增量資金介入也顯示公司自從上市以來(lái)經(jīng)過(guò)超跌后的估值修復(fù)，形成趨勢(shì)性上升行情。在2022年業(yè)績(jī)大幅改善中，低估值狀況有望得到改善。從大智慧籌碼移動(dòng)分布顯示，市場(chǎng)平均價(jià)為21元左右，低位獲利比例超過(guò)70%，區(qū)間籌碼相對(duì)集中，形成大的單峰密集，21元至24元區(qū)域一旦籌碼充分交換，伴隨公司基本面快速好轉(zhuǎn)，估值修復(fù)的步伐也將加快。