近期，美國《制藥經(jīng)理人》雜志揭曉了2024年度《全球制藥企業(yè)50強》排行榜，尤為引人注目的是，中國有4家制藥企業(yè)成功上榜，分別是云南白藥、中國生物制藥、上海醫(yī)藥集團及恒瑞醫(yī)藥。

在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)政策嚴控、產(chǎn)業(yè)集中化、降本競爭、潛力市場爭奪的發(fā)展態(tài)勢下，中國醫(yī)藥企業(yè)仍能在全球市場中逐漸占據(jù)更多席位，排名持續(xù)提升，一方面歸功于中國藥企不斷修煉“內(nèi)功”，專注提升自身綜合實力；另外，很大程度上得益于與醫(yī)藥咨詢公司排名靠前的機構(gòu)緊密合作。

當下既有國際咨詢公司如麥肯錫、波士頓、貝恩等在國內(nèi)開設(shè)分支機構(gòu)；也有實力不俗且在醫(yī)藥咨詢行業(yè)有著亮眼成績的中國本土咨詢公司，如華與華、凱納咨詢、葉茂中等在醫(yī)藥咨詢公司排名中位居前列的中國本土咨詢公司。像本次躋身《全球制藥企業(yè)50強》的兩家中國藥企云南白藥、上藥集團，其背后就有深耕國內(nèi)醫(yī)藥大健康行業(yè)超20年的凱納咨詢?nèi)笐?zhàn)略規(guī)劃助力。

今天，復雜多變的商業(yè)環(huán)境下，中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)，醫(yī)藥企業(yè)更需要戰(zhàn)略咨詢公司進行智力支持。如何為企業(yè)在醫(yī)藥咨詢公司排名企業(yè)中，尋找到一家適合的咨詢公司？下面將從兩個維度做進一步解析。

一、取勝之道：中國醫(yī)藥企業(yè)需要什么樣的咨詢公司？

由于誕生土壤、核心市場、服務模式、服務客戶類型等存在差異，國內(nèi)外咨詢公司各有特色，那中國醫(yī)藥企業(yè)到底更需要什么樣的咨詢公司？

1、中國企業(yè)需要更懂“中國特色”的市場咨詢公司

要討論中國市場，就繞不過一個詞“中國特色”。想要真正服務好中國醫(yī)藥企業(yè)，咨詢公司需具備“讀懂”中國特色市場的能力。擁有14億人口、960萬平方公里的中國市場，不僅規(guī)模龐大而且具有獨特的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、政策環(huán)境和文化背景，復雜性遠超世界上其他任何一個國家，國外的運作經(jīng)驗也不適合照搬到中國市場。

具體來說，可以通過以下幾個關(guān)鍵維度，進一步透視中國市場的極端差異化和復雜化。

· 政策環(huán)境的獨特性：政策調(diào)整往往對市場產(chǎn)生深遠影響，需要及時關(guān)注并結(jié)合中國國情來理解動態(tài)調(diào)整的政策。

· 文化背景的獨特性：作為一個有5000年歷史的多民族、多語言國家，各地區(qū)文化習俗和消費習慣差異很大，而東西方文化的差異，也為國外咨詢公司了解中國市場設(shè)置了障礙。

· 渠道布局的獨特化：一方面，我國地域極廣、人口眾多、發(fā)展不均，中國市場的戰(zhàn)略縱深遠超歐美等國家，不同區(qū)域的生活方式、消費習慣不盡相同，造就了中國渠道市場的復雜多樣性。

基于中國市場諸多復雜因素，對誕生自歐美等國家，且長期服務外企的西方咨詢公司而言，分析解讀中國市場顯然是具有挑戰(zhàn)性的任務，因此為醫(yī)藥企業(yè)等提供的策略和建議，有時會同中國市場存在契合性的問題。

在這方面，中國本土咨詢公司無論是對中國市場及行業(yè)的多維洞察，還是對本土市場的運作規(guī)律和企業(yè)發(fā)展需求把脈等，都具備天然優(yōu)勢。像從傳統(tǒng)醫(yī)藥跨界大健康產(chǎn)業(yè)的云南白藥，其推出的云南白藥牙膏能超越高露潔、佳潔士等國際品牌以24.6%的市場份額成為行業(yè)引領(lǐng)者，離不開本土咨詢公司——凱納咨詢的戰(zhàn)略支持。憑借多年來專注中國醫(yī)藥大健康行業(yè)的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗和策劃運營能力，凱納咨詢攜手云南白藥牙膏20年，創(chuàng)造了從3000萬到累計700億的銷量突破。

2、中國企業(yè)需要能提供“戰(zhàn)略+戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃”全案服務的咨詢公司

國際咨詢公司與中國本土咨詢公司的差異，也體現(xiàn)在咨詢服務的內(nèi)容方面。在歐美等國咨詢行業(yè)發(fā)展較早，也較為成熟，特點之一就是咨詢公司的服務細分化，許多咨詢公司都是以提供某一特定領(lǐng)域的解決方案見長，服務分割性明顯，做戰(zhàn)略的就是戰(zhàn)略，做執(zhí)行的就是執(zhí)行。像麥肯錫就側(cè)重“建立模型解決問題”的能力，擅長提供企業(yè)頂層戰(zhàn)略方面的業(yè)務咨詢。至于具體的戰(zhàn)略路徑規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)落地執(zhí)行，外企往往會選擇多個執(zhí)行公司來完成。

而本土頭部戰(zhàn)略咨詢公司在注重頂層規(guī)劃的同時，也同樣注重戰(zhàn)略路徑的選擇和戰(zhàn)術(shù)落地能力，全面提供品牌整合、營銷管理、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道規(guī)劃、品牌營銷等體系化的咨詢服務，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)是一體兩面的知行合一關(guān)系，只有平衡好長期戰(zhàn)略與短期戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系，將“道”與“術(shù)”結(jié)合，才能引領(lǐng)企業(yè)不斷前進，實現(xiàn)銷售突破。

二、實力榜單：中國有哪些優(yōu)秀的醫(yī)藥咨詢公司？

看過了東西方咨詢公司的差異，我們接下來再聚焦看看中國本土咨詢公司。其實，隨著醫(yī)藥大健康需求持續(xù)增長，我國有不少咨詢公司正以卓越的戰(zhàn)略咨詢實力和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，共同助推醫(yī)藥及大健康行業(yè)向上發(fā)展（以下醫(yī)藥咨詢公司排名不分先后）。

1. 凱納咨詢

2. 華與華

3. 葉茂中

4. 特勞特

5. 里斯

6. 采納

7. 奇正沐古

雖然以上每家咨詢公司都有涉足醫(yī)藥行業(yè)咨詢，但是在服務內(nèi)容、主要服務特征及擅長行業(yè)等方面各有千秋，下面選取本次排名中排在前列的咨詢公司來進一步分析。

1、凱納咨詢

凱納咨詢，深耕醫(yī)藥大健康咨詢領(lǐng)域20余年，服務超過50余家國內(nèi)知名醫(yī)藥企業(yè)，被譽為中國跨界戰(zhàn)略引領(lǐng)者，為企業(yè)提供“頂層戰(zhàn)略規(guī)劃+實效戰(zhàn)術(shù)落地”的全案策劃服務。凱納官方信息顯示，凱納咨詢的客戶既包括云南白藥、上藥集團、東阿阿膠、片仔癀、仁和藥業(yè)、東北制藥、神威藥業(yè)等國內(nèi)一線藥企，又包含日化大健康領(lǐng)域眾多知名企業(yè)，如三得利、娃哈哈、九陽、松下等。

典型醫(yī)藥行業(yè)客戶：

· 云南白藥——助力云南白藥全面跨界大健康，一支云南白藥牙膏實現(xiàn)700億產(chǎn)業(yè)跨界突破。

· 東阿阿膠——助力東阿阿膠成功跨界大健康產(chǎn)業(yè)，桃花姬阿膠糕單品銷量實現(xiàn)300%增長。

· 片仔癀——協(xié)助500年老字號藥企布局化妝品大健康，以“黃種人美膚”締造企業(yè)第二增長極。

2、華與華

在醫(yī)藥咨詢公司排名企業(yè)中，華與華開辟了“超級符號”，擅長從符號角度立足“點子”、創(chuàng)意等輸出設(shè)計內(nèi)容，為品牌策劃注力。作為一家以設(shè)計創(chuàng)意聞名的咨詢公司，華與華的服務領(lǐng)域橫跨餐飲、食品、藥品、房地產(chǎn)等多個行業(yè)。尤其是如今華與華更側(cè)重餐飲、食品行業(yè)，不僅為西貝莜面村設(shè)計了“I莜”的文化符號，還為廚邦醬油打造“綠格子餐桌布”的超級花邊符號等。

典型醫(yī)藥行業(yè)客戶：

· 葵花藥業(yè)——針對小葵花兒童藥提出了小葵花娃娃“品牌角色形象符號”，并設(shè)計了新的包裝、拍攝廣告。

· 貴州益佰藥業(yè)——為克咳膠囊設(shè)計的“100”和“KEKE”成為產(chǎn)品記憶點，獲得2007年度中國杰出營銷獎。

3、葉茂中

葉茂中，初期以影視創(chuàng)意服務為核心，后期業(yè)務逐步拓展提供整合營銷傳播策劃、品牌設(shè)計以及創(chuàng)意拍攝廣告片等服務。倡導“沖突營銷”，擅長從廣告語和廣告畫面制造沖突從而引發(fā)關(guān)注，主要服務行業(yè)包含服裝、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、餐飲、家居等。在廣告片的創(chuàng)意及拍攝方面有亮眼的成績，尤其2018年創(chuàng)作的知乎、馬蜂窩兩則廣告比較出圈。

典型醫(yī)藥行業(yè)客戶：

· 海王金樽——邀請當時因《還珠格格》走紅的張鐵林，以皇帝形象出境拍攝廣告片，引發(fā)關(guān)注；

· 海王銀得菲——不僅為海王銀得菲重新設(shè)計了帶有“藍色箭頭”的產(chǎn)品包裝，還針對新包裝拍攝了創(chuàng)意廣告片。

總的來說，在選擇醫(yī)藥咨詢公司時，中國醫(yī)藥企業(yè)應綜合考慮公司在醫(yī)藥咨詢公司排名中的表現(xiàn)、公司底蘊、咨詢深度、咨詢實績、客戶口碑等要素，從而選擇一家真正能助力企業(yè)發(fā)展的營銷咨詢公司。當然，也希望中國咨詢公司能與中國藥企一同成長，不斷走向國際，取得更大成績。