一家家居企業(yè)，除了賣(mài)家具，還能做什么？這是即將來(lái)到不惑之年的紅星美凱龍要回答的新問(wèn)題。

1985年，紅星美凱龍?jiān)谏虾３闪?#xff0c;其首創(chuàng)的家居連鎖商業(yè)模式改變了傳統(tǒng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，為消費(fèi)者提供一個(gè)集購(gòu)物和體驗(yàn)于一體的家居消費(fèi)平臺(tái)，引起家居消費(fèi)新風(fēng)潮的席卷。近四十年過(guò)去，當(dāng)對(duì)大家居行業(yè)有決定性影響的房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入下行周期，當(dāng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣再次改變，體驗(yàn)式、一站式消費(fèi)需求大規(guī)模爆發(fā)之時(shí)，一個(gè)事關(guān)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題是——

家居企業(yè)應(yīng)該做些什么，才能在風(fēng)雨將至前波瀾不驚，穩(wěn)穩(wěn)穿越周期？紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂給出答案：長(zhǎng)期主義的堅(jiān)守疊加主動(dòng)向上的求變，足以迎萬(wàn)難。

“3+星生態(tài)”，打開(kāi)家居新紀(jì)元

3月20日，朱家桂在中國(guó)高端電器行業(yè)生態(tài)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)布“3+星生態(tài)”戰(zhàn)略，即由家電、家居、家裝三家一體組成的新生態(tài)。此前，家電、家居和家裝三大產(chǎn)業(yè)，盡管都與房地產(chǎn)行業(yè)緊緊捆綁，但彼此之間總是涇渭分明。局面的轉(zhuǎn)變?cè)谟诜康禺a(chǎn)行業(yè)在2023年進(jìn)入下行周期。在難以逆轉(zhuǎn)的洪流之中，曾經(jīng)各自為營(yíng)的家電、家居和家裝產(chǎn)業(yè)必須擰在一起，才能產(chǎn)生逆流而上的強(qiáng)大合力。同時(shí)，新消費(fèi)風(fēng)向的席卷也給家居企業(yè)出了一道新的難題：當(dāng)家電和家具在裝修過(guò)程中走向前置化，傳統(tǒng)家居企業(yè)怎么適應(yīng)不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求？確實(shí)是難題，但也是機(jī)遇。

正如朱家桂所說(shuō)：“今天的年輕消費(fèi)者裝修之前會(huì)到小紅書(shū)和抖音上種草，也可能會(huì)找設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)裝修方案。家具也講究定制，冰箱彩電洗衣機(jī)也講究要適應(yīng)裝修風(fēng)格，裝修之前就要買(mǎi)好。這都給了美凱龍進(jìn)入家電和家裝市場(chǎng)的機(jī)遇?！边@一機(jī)遇，就是在盤(pán)活紅星美凱龍大面積商場(chǎng)的基礎(chǔ)之上，合理配置家電、家裝的產(chǎn)品和資源。

2018年，紅星美凱龍引入電器品類(lèi)，成立電器事業(yè)部，向高端電器賽道全面發(fā)力。到今年，電器品類(lèi)在紅星美凱龍商場(chǎng)的面積占比已經(jīng)達(dá)到10%。未來(lái)三年，朱家桂表示計(jì)劃要將這一數(shù)字提升到15%。家裝方面，紅星美凱龍每個(gè)商場(chǎng)的頂樓都打造了一個(gè)1萬(wàn)平方米以上的設(shè)計(jì)中心，每個(gè)設(shè)計(jì)中心都有數(shù)百位室內(nèi)設(shè)計(jì)師入駐。個(gè)性化的設(shè)計(jì)師遇上個(gè)性化的消費(fèi)者，在棋逢對(duì)手的同時(shí)，又形成了一條商業(yè)閉環(huán)——設(shè)計(jì)師向消費(fèi)者產(chǎn)出設(shè)計(jì)方案，消費(fèi)者根據(jù)設(shè)計(jì)方案在紅星美凱龍選購(gòu)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)家裝和家具、家電的一體化。而另一條閉環(huán)就是在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)線上向線下的高轉(zhuǎn)化率引流。

以鄭州商場(chǎng)為試點(diǎn)，紅星美凱龍邀請(qǐng)數(shù)以百計(jì)的設(shè)計(jì)師同時(shí)入駐小紅書(shū)和紅星美凱龍的設(shè)計(jì)中心，并利用小紅書(shū)“社交種草”的營(yíng)銷(xiāo)屬性，將設(shè)計(jì)師的家裝方案在小紅書(shū)進(jìn)行集體推流，吸引意向消費(fèi)者后再引流至紅星美凱龍?jiān)O(shè)計(jì)中心進(jìn)行線下交流。從方案種草到消費(fèi)者轉(zhuǎn)化，再到家電、家居、家裝產(chǎn)品的一站式采購(gòu)，紅星美凱龍打通了線上下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)壁壘，給家居企業(yè)植入了互聯(lián)網(wǎng)的活躍因子。從轉(zhuǎn)化效果來(lái)看，朱家桂透露，小紅書(shū)引流的月均轉(zhuǎn)化率達(dá)到8%。在高客單值的基礎(chǔ)上，8%的轉(zhuǎn)化率對(duì)紅星美凱龍而言已然是亮眼成績(jī)。

再以天津商場(chǎng)為例，紅星美凱龍帶著天津設(shè)計(jì)中心的幾百位設(shè)計(jì)師入駐抖音住小幫家裝設(shè)計(jì)平臺(tái)，并與抖音平臺(tái)達(dá)成合作。當(dāng)設(shè)計(jì)師上傳設(shè)計(jì)方案后，抖音將這些設(shè)計(jì)方案推流到推薦首頁(yè)，來(lái)幫助紅星美凱龍獲得種子用戶。

而在成都，紅星美凱龍聯(lián)合好好住設(shè)計(jì)師線上引流平臺(tái)打造了一個(gè)1000方的好好住成都會(huì)客廳，提供線上設(shè)計(jì)師與客戶洽談的免費(fèi)線下陣地。從家居企業(yè)到設(shè)計(jì)師與客戶間的聯(lián)通樞紐，朱家桂認(rèn)為，紅星美凱龍是在“幫助這些這些個(gè)體的設(shè)計(jì)師，幫助他們從小紅書(shū)引流，幫助他們從抖音引流，幫助他們建立線上獲客的能力”。

同時(shí)，以紅星美凱龍為主導(dǎo)進(jìn)行線上投流，將個(gè)體聲量上升為企業(yè)合作，還是一種雙贏。就如朱家桂所說(shuō)：“我們都是集團(tuán)、全國(guó)層面上的大合作。抖音和小紅書(shū)給我灌流量，這樣的話我可以很好的去賦能我的設(shè)計(jì)師，給他帶來(lái)新的流量，新的流量又產(chǎn)生新的內(nèi)容，新的內(nèi)容通過(guò)傳播、通過(guò)種草又可以帶來(lái)更多的新的流量，行業(yè)由此進(jìn)入一個(gè)正向循環(huán)”。

更重要的是，通過(guò)設(shè)計(jì)師的引入和三家一體化的創(chuàng)新玩法，紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)的“撥亂反正”。傳統(tǒng)家裝行業(yè)，由于監(jiān)管體系和權(quán)責(zé)歸屬的不清晰，家裝公司和消費(fèi)者之間的糾紛并不少見(jiàn)。但紅星美凱龍所做的事，就是以“設(shè)計(jì)”這一原始步驟開(kāi)始，利用家居企業(yè)龍頭的資源優(yōu)勢(shì)和號(hào)召力，形成設(shè)計(jì)師和裝修公司與消費(fèi)者之間的良性互動(dòng)。“以前設(shè)計(jì)免費(fèi)導(dǎo)致家裝里出現(xiàn)很多亂象，實(shí)際受害的是廣大消費(fèi)者?，F(xiàn)在通過(guò)提倡明明白白消費(fèi)，用透明的方式來(lái)保證消費(fèi)者權(quán)益，做到對(duì)行業(yè)的撥亂反正”。朱家桂認(rèn)為，透明即是保障，這是紅星美凱龍?jiān)陂L(zhǎng)期主義堅(jiān)守之上的一次策略探索和服務(wù)升級(jí)。

所以，哪怕“消費(fèi)降級(jí)”的風(fēng)聲遍野，但紅星美凱龍始終堅(jiān)持一句話，適應(yīng)這個(gè)世界的變化不是因你能做什么，而是你該做什么。他應(yīng)該做的，就是在堅(jiān)守中高端消費(fèi)客群的基礎(chǔ)上，將品質(zhì)追求卓越，把服務(wù)做到極致。就像朱家桂說(shuō)的那樣：“我們抵制了很多誘惑，不符合我中高端定位的事情就不能干，商場(chǎng)空了也不能引進(jìn)不符合我定位的品牌?！币?yàn)橐坏┌哑放谱龅土?#xff0c;再想扶搖直上，就太難了。

目前，紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)打造了16個(gè)設(shè)計(jì)中心。朱家桂提出，未來(lái)三年將再有100家設(shè)計(jì)中心落地生花，三家一體化的發(fā)展戰(zhàn)略也將在未來(lái)三年里達(dá)成紅星美凱龍各個(gè)商場(chǎng)全部落地的目標(biāo)。

往上走，往下沉

品牌要往高走，紅星美凱龍商場(chǎng)是要下沉的。在朱家桂看來(lái)，盡管紅星美凱龍?jiān)谇岸畮啄甓荚谝痪€布局，但不可否認(rèn)下沉市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。他給出預(yù)判：經(jīng)由內(nèi)部調(diào)整之后，2025年后，下沉市場(chǎng)一定會(huì)成為紅星美凱龍重要的發(fā)展領(lǐng)域。這一判斷，出自朱家桂對(duì)紅星美凱龍企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和客觀市場(chǎng)變化的精準(zhǔn)把握。

1、從紅星美凱龍商場(chǎng)布局來(lái)看，截至2023年，紅星美凱龍擁有87家自營(yíng)商場(chǎng)；275家委管商場(chǎng)，通過(guò)戰(zhàn)略合作經(jīng)營(yíng)8家家居商場(chǎng)。除了基本選址在一二線城市的自營(yíng)商場(chǎng)，委管商場(chǎng)中的100多家分布在了縣級(jí)和地級(jí)市場(chǎng)。朱家桂認(rèn)為：“未來(lái)通過(guò)委托管理這種輕資產(chǎn)的方式，可以更快的完善紅星美凱龍?jiān)谥袊?guó)所有發(fā)達(dá)的縣城和地級(jí)市的市場(chǎng)布局，下沉空間巨大”。

2、客觀層面上，當(dāng)前63.8%的城鎮(zhèn)化率讓朱家桂對(duì)下沉市場(chǎng)有了更多期待?！半m然近兩年房地產(chǎn)的急剎車(chē)讓大家產(chǎn)生了一些不適應(yīng)，但我覺(jué)得房地產(chǎn)在任何一個(gè)國(guó)家都是支柱性產(chǎn)業(yè)。而且目前來(lái)看，城鎮(zhèn)化率還有巨大的進(jìn)步空間，這一空間一定發(fā)生在下沉市場(chǎng)”。

3、從紅星美凱龍內(nèi)部調(diào)整后的戰(zhàn)略方向來(lái)看，朱家桂指出，建發(fā)入住紅星美凱龍之后的未來(lái)3-5年，針對(duì)期間下沉市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)不善的物業(yè)，紅星美凱龍存在一個(gè)巨大的收購(gòu)和整合機(jī)會(huì)。

在此之后，“我們把一二線城市的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)帶到消費(fèi)滯后的三四線市場(chǎng)，就可以利用先進(jìn)的管理模式和豐富的經(jīng)驗(yàn)，以輕資產(chǎn)的方式拿到更多的業(yè)務(wù)項(xiàng)目”。當(dāng)然，正如不能從上海虹橋機(jī)場(chǎng)的登機(jī)口去窺探遵義赤水河邊的小橋流水一樣，一線城市的紅星美凱龍商場(chǎng)也不能原樣搬到四五線縣城市場(chǎng)。因地制宜，放之四海而皆準(zhǔn)。紅星美凱龍?jiān)谙鲁潦袌?chǎng)的變革，不僅將從動(dòng)輒十幾萬(wàn)平方米的占地面積縮小到3-5萬(wàn)方，也將根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置門(mén)店裝修標(biāo)準(zhǔn)。不過(guò)在產(chǎn)品組合上，朱家桂表示：“產(chǎn)品的組合要貼近當(dāng)?shù)?#xff0c;但適度超前”。也就是說(shuō)，紅星美凱龍?jiān)谙鲁潦袌?chǎng)的戰(zhàn)略，不是迎合消費(fèi)習(xí)慣，而是引領(lǐng)、培育新的消費(fèi)風(fēng)潮。

同時(shí)，紅星美凱龍主動(dòng)求變的策略也并未丟失長(zhǎng)期主義的內(nèi)核。不論是十幾萬(wàn)平方米的超大型紅星美凱龍商場(chǎng)，還是五線城市里的Mini Mall，紅星美凱龍中高端定位的品牌底色仍舊未變。在完成對(duì)中國(guó)2800個(gè)縣級(jí)市的摸底之后，朱家桂發(fā)現(xiàn)，能夠適應(yīng)紅星美凱龍這套商業(yè)模式的縣級(jí)市只有不到1000個(gè)。

“地級(jí)市場(chǎng)沒(méi)有問(wèn)題，但縣級(jí)市場(chǎng)南北差異、東西差異和消費(fèi)差異非常大。所以說(shuō)2800個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)全部進(jìn)入根本不現(xiàn)實(shí)，我畢竟是個(gè)高端消費(fèi)，品牌的定位是不能丟的”。表面上看，2800個(gè)縣城擇1000而棲是因小失大，但紅星美凱龍從未有吞下中國(guó)大家居5萬(wàn)億市場(chǎng)的野心，他要做的就是成為30%的中高端消費(fèi)客群的不二選擇。

這是因?yàn)榧t星美凱龍始終認(rèn)為，消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)并不影響“高者恒高”。中高端消費(fèi)客群對(duì)家裝的追求始終站在金字塔的頂端，就好像朱家桂所說(shuō)的：“我在上海3000萬(wàn)300平的大平層都買(mǎi)了，裝修怎么可能愿意從三四百萬(wàn)的水準(zhǔn)變成一兩百萬(wàn)？”。對(duì)于高端客群來(lái)說(shuō)，高品質(zhì)家居生活的極致要求就是紅星美凱龍永遠(yuǎn)“只做30%中國(guó)人生意”的動(dòng)力來(lái)源。

所以對(duì)美凱龍來(lái)說(shuō)，如果目標(biāo)只是30%的客群，那就可以提供更豐富、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品組合和深度服務(wù)。但若為迎合消費(fèi)降級(jí)而降低企業(yè)定位，朱家桂認(rèn)為：“這樣高不成低不就，反而干不好事情，所以我們還是堅(jiān)定的走中高端定位不變”。

“而且往低端走，我們干不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)”。朱家桂坦承，互聯(lián)網(wǎng)追求的是效率和極致的性價(jià)比?！皟r(jià)格上，它說(shuō)沒(méi)有最便宜只有更便宜，效率上說(shuō)今天下單一張沙發(fā)，明天就能送到家門(mén)口。但紅星美凱龍不是這個(gè)路徑的，我們做的是場(chǎng)景和生態(tài)，是高品質(zhì)和一站式”。所以于紅星美凱龍而言，不貪大，才能把品牌做大。

家居行業(yè)的“新質(zhì)生產(chǎn)力”

必須承認(rèn)的是，家電家居行業(yè)在房地產(chǎn)下行之時(shí)還是同步進(jìn)入了緩慢復(fù)蘇的既定周期。如何提振家居消費(fèi)，是全行業(yè)面臨的考驗(yàn)。問(wèn)題的答案，可以概括為五個(gè)字：新質(zhì)生產(chǎn)力。

今年兩會(huì)期間，新質(zhì)生產(chǎn)力成為各大社交媒體的刷屏熱詞。對(duì)家居行業(yè)而言，找到并發(fā)掘家居行業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力，就能提振家居消費(fèi)。那么家居行業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力又是什么？政策上給出的回應(yīng)是，以舊換新。行業(yè)里做出的行動(dòng)是，先破后立。2024年兩會(huì)期間，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議通過(guò)《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》，開(kāi)始激活一個(gè)5萬(wàn)億的新市場(chǎng)。對(duì)紅星美凱龍來(lái)說(shuō)，隨著房地產(chǎn)紅利宣告結(jié)束，中國(guó)大家居行業(yè)進(jìn)入存量市場(chǎng)，以舊換新就是存量家居家電市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的主要抓手。

家電層面，紅星美凱龍講究的是“以舊拉新”?！凹译娨耘f換新是非常成熟的，美凱龍其實(shí)也是利用了以舊換新這件事情拓展了我們?cè)陔娖黝I(lǐng)域的賽道”。朱家桂介紹道，紅星美凱龍的“以舊換新”，就是借著家電換新的風(fēng)口更新產(chǎn)品、拉新客戶?！氨热缯f(shuō)，你舊電器是在蘇寧買(mǎi)的，或者是在國(guó)美買(mǎi)的，現(xiàn)在我們幫你換新，就是拉新。因?yàn)槟闩f電器不在我這里面的，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是不值錢(qián)，但沒(méi)關(guān)系也不重要，重要的是我可以靠?jī)?yōu)惠換新拉到新客戶”。這一層面上，對(duì)有換新需求的消費(fèi)者和美凱龍來(lái)說(shuō)，皆是雙贏。不同于家電上的折舊換新，家居產(chǎn)品的換新對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)“更貼錢(qián)的活”。“因?yàn)榧揖叩囊耘f換新產(chǎn)品本身沒(méi)有價(jià)值，不像空調(diào)的壓縮機(jī)和冰箱的電機(jī)，還有一定殘值。家具不僅沒(méi)有殘值，我還要花錢(qián)把他分類(lèi)之后再燒掉，還有環(huán)保成本問(wèn)題?！敝旒夜鹬赋?#xff0c;家具產(chǎn)品換新，最重要的是跑通鏈路。

紅星美凱龍的方式，就是為消費(fèi)者提供換新產(chǎn)品的優(yōu)惠券，把企業(yè)“買(mǎi)舊”和處理舊產(chǎn)品的成本在“賣(mài)新”上抵消，就能實(shí)現(xiàn)家具以舊換新中“抵舊”和“拉新”的鏈路貫通。實(shí)際上，這一鏈路，就是要讓消費(fèi)者“換得值”，也要讓家居企業(yè)“花得值”。在某種意義上，當(dāng)以舊換新成為家居平臺(tái)鏈接用戶的最主要手段時(shí)，就能實(shí)現(xiàn)朱家桂堅(jiān)持認(rèn)為的“中國(guó)家居行業(yè)一定會(huì)脫離中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)，形成自己獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)周期”的觀點(diǎn)。

當(dāng)然沒(méi)有一個(gè)行業(yè)的復(fù)蘇可以全靠政策上的輸血，紅星美凱龍同樣走出了自己的節(jié)奏。

1、以315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)以舊換新等活動(dòng)直接吸引消費(fèi)者。

日前，紅星美凱龍2024年315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)正式收官。這一活動(dòng)聚焦“以舊換新”政策號(hào)召，結(jié)合多地實(shí)際，在重慶設(shè)置“以舊換新試點(diǎn)服務(wù)站”、聯(lián)合天津市政府發(fā)布天津城市換新政策戰(zhàn)略、在安徽、福建、上海等地開(kāi)展“換新進(jìn)小區(qū)”等活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)活力。

數(shù)據(jù)顯示，2月23日-3月24日期間，紅星美凱龍消費(fèi)人數(shù)較去年同比增加10.3%，這得益于紅星美凱龍對(duì)“以舊換新”政策的及時(shí)響應(yīng)，切實(shí)擊中消費(fèi)需求，讓消費(fèi)者看到美凱龍的企業(yè)誠(chéng)意。

2、先破后立，給行業(yè)立規(guī)矩。

家裝行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期存在一個(gè)現(xiàn)象：設(shè)計(jì)以及監(jiān)理在裝修過(guò)程中基本屬于免費(fèi)服務(wù)，消費(fèi)者愿意買(mǎi)單的，大多是具體的施工過(guò)程。這導(dǎo)致施工過(guò)程中出現(xiàn)客戶需求沒(méi)達(dá)標(biāo)或有變化時(shí)，設(shè)計(jì)師不愿調(diào)整，監(jiān)理也不情愿負(fù)責(zé)，施工隊(duì)伍也不想重做。

問(wèn)題的根源就在于許多設(shè)計(jì)師及監(jiān)理人認(rèn)為，免費(fèi)的服務(wù)就只能擁有免費(fèi)的質(zhì)量。但紅星美凱龍?jiān)谧龅木褪亲屜M(fèi)變得透明，在保障設(shè)計(jì)和監(jiān)理人權(quán)益基礎(chǔ)之上，為消費(fèi)者提供對(duì)等的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。比如，當(dāng)設(shè)計(jì)師對(duì)接到設(shè)計(jì)需求，負(fù)責(zé)的設(shè)計(jì)師將提供10套方案任選其一，客戶選擇后再由設(shè)計(jì)師完成圖紙的全部深化，直至客戶滿意，并付給設(shè)計(jì)師2萬(wàn)元的設(shè)計(jì)費(fèi)用。

在朱家桂看來(lái)，雖然設(shè)計(jì)服務(wù)不是免費(fèi)的，但是2萬(wàn)塊的費(fèi)用就能解決后顧之憂，這是在為專(zhuān)業(yè)買(mǎi)單，也是在為省更多后續(xù)更改的費(fèi)用買(mǎi)單。除了把設(shè)計(jì)和監(jiān)理服務(wù)的納入裝修費(fèi)用，紅星美凱龍也開(kāi)始在各個(gè)城市梳理施工隊(duì)伍。朱家桂表示：“未來(lái)會(huì)有50個(gè)施工隊(duì)伍入駐美凱龍，而且每家都交50萬(wàn)質(zhì)保金給我，如果在施工過(guò)程中有損害消費(fèi)者權(quán)益的事情發(fā)生，那我就可以在他們繳納的質(zhì)保金中做出一定的賠償和負(fù)責(zé)”。

在紅星美凱龍的構(gòu)想里，未來(lái)消費(fèi)者的家裝全過(guò)程，就是由紅星美凱龍“50家設(shè)計(jì)公司、50家施工隊(duì)和50家監(jiān)理”的任意三家組合完成。借助這些外部力量和內(nèi)部產(chǎn)品的資源整合，紅星美凱龍未來(lái)將重構(gòu)“3+星生態(tài)”，形成消費(fèi)心智，徹底實(shí)現(xiàn)家電、家居和家裝的一站式解決。

從旁觀者到參與者再到主導(dǎo)者，從行業(yè)整頓的層面上，紅星美凱龍的“先破后立”，就是提振家居消費(fèi)的新質(zhì)生產(chǎn)力。而不論是“以舊換新”，還是行業(yè)的“先破后立”，都事關(guān)大家居行業(yè)未來(lái)的健康發(fā)展。紅星美凱龍的雙重實(shí)踐，就是因?yàn)樗靼?#xff0c;看到未來(lái)的人，才能先抵達(dá)未來(lái)。

結(jié)語(yǔ)

家居行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)怎樣的發(fā)展時(shí)期？朱家桂認(rèn)為：“中國(guó)家居行業(yè)正在和房地產(chǎn)脫鉤，但隨著房地產(chǎn)的自我迭代，它依然與家居行業(yè)高關(guān)聯(lián)。”一邊獨(dú)立，一邊強(qiáng)關(guān)聯(lián)。雙重趨勢(shì)下，家居行業(yè)面臨著一個(gè)新的機(jī)遇：“我們可以通過(guò)深挖存量去解決短期問(wèn)題，讓房地產(chǎn)獲得恢復(fù)窗口期。在之后，家居行業(yè)就變成雙輪驅(qū)動(dòng)，挖掘存量，又有增量，這才是真正健康的家居行業(yè)?！?/p>

在朱家桂看來(lái)，家居行業(yè)的最大機(jī)遇就在于行業(yè)周期性的切換階段性激活市場(chǎng)存量和增量，讓家居企業(yè)在任何時(shí)期都能找到前進(jìn)的抓手。但不是所有企業(yè)都能適應(yīng)這樣的市場(chǎng)變換。大量的傳統(tǒng)企業(yè)都會(huì)卡在存量市場(chǎng)與增量市場(chǎng)不斷交替的節(jié)點(diǎn)上，同時(shí)又會(huì)不斷涌現(xiàn)出更多的新興玩家。而不論市場(chǎng)如何更迭起伏，可以預(yù)見(jiàn)的是，堅(jiān)守長(zhǎng)期主義和主動(dòng)求變的紅星美凱龍都將是行業(yè)的中流砥柱，也都將以強(qiáng)大的定力穩(wěn)穩(wěn)穿越周期，率先引領(lǐng)家居行業(yè)的美學(xué)新機(jī)遇。換句話說(shuō)，但憑它風(fēng)急云涌，不妨其吟嘯徐行。