破解流量困局的密碼是什么？百度集團(tuán)資深副總裁、百度移動(dòng)生態(tài)事業(yè)群組（MEG）總經(jīng)理何俊杰的答案是“科技創(chuàng)新”。

12月2日，2022百度聯(lián)盟峰會(huì)舉行，何俊杰介紹了過(guò)去一年百度聯(lián)盟的發(fā)展，他強(qiáng)調(diào)，在百度AI技術(shù)的加持下，百度聯(lián)盟“匯集五湖四海的流量，用技術(shù)為客戶做“滴灌”，為企業(yè)增長(zhǎng)引來(lái)“流量活水”。據(jù)悉，過(guò)去一年，百度聯(lián)盟入口請(qǐng)求量翻倍增長(zhǎng)、突破千億大關(guān)，變現(xiàn)能力提升30％。這意味著稀缺的流量被盡可能高效的利用起來(lái)了。

百度聯(lián)盟，這個(gè)已經(jīng)“20歲”的組織，匯聚伙伴近百萬(wàn)，服務(wù)廣告主也是百萬(wàn)計(jì)，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上最大的生態(tài)聯(lián)盟之一。這是一個(gè)成立了20年，仍在保持增長(zhǎng)的組織。在會(huì)上，百度聯(lián)盟還發(fā)布了“長(zhǎng)風(fēng)計(jì)劃”，開(kāi)放全鏈路增長(zhǎng)平臺(tái)，提供專項(xiàng)激勵(lì)基金，用技術(shù)、資源幫助聯(lián)盟伙伴獲得更大增長(zhǎng)，最終一起助力廣大中小企業(yè)、實(shí)體企業(yè)更好地進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷。

這是何俊杰自今年5月履新百度移動(dòng)生態(tài)后，首次亮相百度聯(lián)盟峰會(huì)。在會(huì)上，潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人劉潤(rùn)追問(wèn)何俊杰，如何保持增長(zhǎng)的確定性？何俊杰認(rèn)為是反饋驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新，以及百度堅(jiān)定科技創(chuàng)新的長(zhǎng)期主義?！伴L(zhǎng)期主義的紅利是‘雖遲但到’，可能會(huì)遲到，但決不會(huì)缺席”，他說(shuō)。

百度集團(tuán)資深副總裁、百度移動(dòng)生態(tài)事業(yè)群組（MEG）總經(jīng)理何俊杰

跑“馬拉松”坐“冷板凳” 流量聯(lián)盟進(jìn)階產(chǎn)業(yè)、技術(shù)聯(lián)盟

“流量”哪里來(lái)，一直是企業(yè)發(fā)展面臨的必答題。而百度聯(lián)盟從成立第一天起，就在研究這個(gè)難題。正如何俊杰所說(shuō)：互聯(lián)網(wǎng)上的流量，就像水資源，是分布不均的、供需錯(cuò)配的，這就需要“南水北調(diào)”運(yùn)輸水，需要“三峽大壩”調(diào)節(jié)水，需要“滴灌技術(shù)”用好水。

何俊杰認(rèn)為：“百度聯(lián)盟，是匯集五湖四海的流量，用技術(shù)給客戶做‘滴灌’?！?br />

據(jù)悉，百度聯(lián)盟一方面堅(jiān)持生態(tài)開(kāi)放，廣聚各行業(yè)伙伴，共享資源、技術(shù)，做大流量的蓄水池；一方面背靠百度，以“搜索+推薦”的雙引擎優(yōu)勢(shì)、AI能力、云計(jì)算技術(shù)做好流量的“滴灌”，讓有限的流量實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的匹配，提高“供需連”效率，做大商業(yè)效益。

百度聯(lián)盟已成立20年，即便在全網(wǎng)用戶增長(zhǎng)見(jiàn)頂?shù)慕裉?#xff0c;也實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。何俊杰在會(huì)上分享了一組數(shù)據(jù)，過(guò)去一年，百度聯(lián)盟入口請(qǐng)求量翻倍增長(zhǎng)，突破千億大關(guān)。搜索流量年同比增長(zhǎng)21%，精細(xì)化流量的挖掘與分發(fā)，讓百度聯(lián)盟變現(xiàn)能力提升30％。

何俊杰認(rèn)為，“今天的百度聯(lián)盟，早就不局限于流量聯(lián)盟，更是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、技術(shù)聯(lián)盟”。

在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟方面。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，百度聯(lián)盟的伙伴從互聯(lián)網(wǎng)初期的PC、WAP站長(zhǎng)，逐漸擴(kuò)展到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的APP開(kāi)發(fā)者、小程序開(kāi)發(fā)者，線下聚屏伙伴以及終端廠商伙伴，分布千行百業(yè)，也服務(wù)千行百業(yè)。

在技術(shù)聯(lián)盟方面。百度聯(lián)盟將百度獨(dú)有的AI技術(shù)、內(nèi)容能力都共享給聯(lián)盟伙伴。比如，百度為中國(guó)青年網(wǎng)、青蜂俠打造了數(shù)字主持人“青小霞”，助力媒體實(shí)現(xiàn)“數(shù)字主持人自由”。用何俊杰的話說(shuō)，百度聯(lián)盟要用“百度制造助力聯(lián)盟伙伴實(shí)現(xiàn)獨(dú)家創(chuàng)造”。

百度聯(lián)盟為何能在20年歷程中不斷創(chuàng)新升級(jí)？何俊杰也在演講中給出答案。

“首先堅(jiān)持反饋驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，百度移動(dòng)?態(tài)是?個(gè)離用戶最近、吸引反饋?zhàn)疃嗟摹畡?chuàng)新磁場(chǎng)’，通過(guò)市場(chǎng)的不斷反饋，才能夠進(jìn)行端到端的優(yōu)化”，何俊杰說(shuō)，除此之外還要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義：“要堅(jiān)持做難而正確的事，很多事情從無(wú)人看好到無(wú)人能及，就在堅(jiān)持二字。百度本身就是一個(gè)例子，10年累計(jì)研發(fā)投入超過(guò)1000億，這個(gè)過(guò)程并不容易，需要堅(jiān)持把馬拉松跑完、需要堅(jiān)持把冷板凳坐熱，但今天的百度，包括百度移動(dòng)生態(tài)，已經(jīng)開(kāi)始收獲‘長(zhǎng)期主義’的紅利。所以說(shuō)，長(zhǎng)期主義的紅利是‘雖遲但到’，可能會(huì)遲到，但決不會(huì)缺席?！?br />

坐“大船”借“長(zhǎng)風(fēng)” 百度聯(lián)盟為實(shí)體企業(yè)求解增長(zhǎng)確定性

流量問(wèn)題，本質(zhì)是增長(zhǎng)問(wèn)題。百度聯(lián)盟本質(zhì)上也是在解決企業(yè)增長(zhǎng)的難題。但面對(duì)當(dāng)下復(fù)雜多變、充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)該如何在不確定中尋找增長(zhǎng)的確定性呢？

會(huì)上，劉潤(rùn)與何俊杰展開(kāi)了對(duì)話，劉潤(rùn)認(rèn)為，面對(duì)不確定的環(huán)境，更應(yīng)該同舟共濟(jì)，同心協(xié)力，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的抱團(tuán)合作，結(jié)成勁往一處使的聯(lián)盟。

潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人劉潤(rùn)與何俊杰對(duì)談

歷經(jīng)二十年的發(fā)展，百度聯(lián)盟已經(jīng)成為一艘擁有近百萬(wàn)聯(lián)盟伙伴、服務(wù)近百萬(wàn)廣告主的“大船”。這艘大船有”硬科技”，也有“軟實(shí)力”。

據(jù)何俊杰介紹，百度在人工智能領(lǐng)域已經(jīng)摸爬滾打整10年了，累計(jì)研發(fā)投入超過(guò)1000億。這樣壓強(qiáng)式、馬拉松式的投入，讓百度在人工智能的各個(gè)層面都有領(lǐng)先的自研技術(shù)，比如高端芯片昆侖、飛槳深度學(xué)習(xí)框架、預(yù)訓(xùn)練大模型等。此外，在內(nèi)容生態(tài)方面，“智能搜索+智能推薦”雙引擎優(yōu)勢(shì)明顯，過(guò)去一年，百度搜索的規(guī)模年同比實(shí)現(xiàn)了17%的增長(zhǎng)，百度APP的月活逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)5%，MAU達(dá)到6.34億，百度百家號(hào)的創(chuàng)作者數(shù)量超過(guò)500萬(wàn)。

值得注意的是，這些“硬科技”、“軟實(shí)力”，都可以成為百度聯(lián)盟伙伴的能力。會(huì)上，百度聯(lián)盟發(fā)布“長(zhǎng)風(fēng)計(jì)劃”，開(kāi)放全鏈路增長(zhǎng)平臺(tái)。提供包括內(nèi)容賦能、多元化商業(yè)變現(xiàn)、技術(shù)開(kāi)放開(kāi)發(fā)等全鏈路能力支持，同時(shí)，將提供專項(xiàng)激勵(lì)基金，支持與百度聯(lián)盟進(jìn)行優(yōu)質(zhì)能力共建的合作伙伴，讓聯(lián)盟伙伴獲得更大的增長(zhǎng)動(dòng)力，最終一起幫助中小企業(yè)、實(shí)體企業(yè)更好的進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷。“要讓百度聯(lián)盟的長(zhǎng)風(fēng)‘吹向’實(shí)體經(jīng)濟(jì)”，何俊杰說(shuō)。

何俊杰發(fā)布“長(zhǎng)風(fēng)計(jì)劃”

據(jù)悉，百度聯(lián)盟服務(wù)近百萬(wàn)廣告主，大部分都是實(shí)體企業(yè)?！伴L(zhǎng)風(fēng)計(jì)劃”的落地將讓聯(lián)盟伙伴獲得更大的增長(zhǎng)動(dòng)力，一起幫助中小實(shí)體企業(yè)更好的進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷，精準(zhǔn)提升供需匹配效率，提升其獲客、多元變現(xiàn)能力，推動(dòng)中小實(shí)體企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供“確定性”，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供支持。

“在充滿不確定性的時(shí)候，要盡可能給你的客戶、合作伙伴，提供確定性，提供這份溫暖，提供這份力量，讓大家在同一艘船上，邁向未來(lái)，這才是真正的最大的確定性”，劉潤(rùn)最后表示：“所有偉大的企業(yè)都是冬天的孩子，巨人過(guò)河是不需要策略的，祝百度聯(lián)盟的每位合作伙伴都能夠獲得自己的增長(zhǎng)，獲得自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們能夠獲得長(zhǎng)期主義里的‘雖遲但到’”。（圖文/歡歡）

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