2024年6月,君智戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人及董事長謝偉山受邀赴美國麻省理工學(xué)院(下稱MIT)、哈佛大學(xué)演講,并在哈佛CLUB舉辦的“2024新一代戰(zhàn)略北美論壇”與哈佛商學(xué)院榮譽教授、“平衡計分卡”理論創(chuàng)始人羅伯特·卡普蘭(Robert S. Kaplan)、麥肯錫榮休董事彼得·沃克(Peter B. Walker)展開巔峰對話,分享中西融合的新一代戰(zhàn)略,助力企業(yè)馭勢突破,實現(xiàn)百億級營收,邁向世界一流企業(yè)的增長之道。
MIT和哈佛匯聚了全世界頂尖人才,是眾多戰(zhàn)略和管理理論的發(fā)源地。此次是君智第二次登上MIT和哈佛CLUB演講臺。作為亞洲第一位受邀分享的戰(zhàn)略專家,謝偉山憑借其獨創(chuàng)的“新一代戰(zhàn)略”方法論,將中國傳統(tǒng)智慧與西方戰(zhàn)略理論融合,展示了東西融合的新一代戰(zhàn)略在助力全球企業(yè)增長中的普適性和強大驅(qū)動力。七年七大百億傳奇的成功案例分享,亦為企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展探索出戰(zhàn)略引領(lǐng)新思路。
把握贏得人心的力量 新一代戰(zhàn)略再獲北美高校點贊
戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的根本性問題,關(guān)乎企業(yè)的生死存亡和高質(zhì)量增長。在此次北美之行中,謝偉山首先著重詮釋了企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)運營的區(qū)別。他解釋道,導(dǎo)致企業(yè)盈利能力下降的一個核心關(guān)鍵是沒有對企業(yè)的戰(zhàn)略和運營動作進行區(qū)分。“在企業(yè)的發(fā)展過程中,不應(yīng)將降本增效的運營動作作為唯一的重點,而需要將重點放到了解顧客的所思所想上,這才是真正的戰(zhàn)略。”
謝偉山指出,企業(yè)提升自身運營效率的舉措往往會導(dǎo)致同質(zhì)化競爭,而真正的戰(zhàn)略是思考如何通過做不一樣的事來占據(jù)顧客心智?!皯?zhàn)略是關(guān)于競爭的科學(xué),亦是關(guān)于競爭的藝術(shù)。戰(zhàn)略像‘蒙娜麗莎的微笑’一般,將科學(xué)與藝術(shù)有機結(jié)合,是贏得消費者的選擇,贏得人心的力量,這是最好的護城河?!?/p>
在哈佛CLUB論壇現(xiàn)場,謝偉山詳細闡述了君智對戰(zhàn)略的理解,“戰(zhàn)略是以引發(fā)消費者感覺作為起點,企業(yè)運營的全過程都應(yīng)該據(jù)此展開。戰(zhàn)略的終點是在消費者大腦中占據(jù)一個詞匯,這樣才能形成一個偉大的戰(zhàn)略?!敝x偉山指出,一個好的戰(zhàn)略,“要將顧客的需求簡化為一個清晰的需求,3秒鐘能夠跟顧客說清楚?!逼髽I(yè)可以通過以下四個維度檢驗一個戰(zhàn)略的好壞:一、顧客認不認。二、競爭對手恨不恨。三、是否符合行業(yè)發(fā)展趨勢。四、是否吻合企業(yè)運營基礎(chǔ)。
君智的分享引發(fā)了現(xiàn)場嘉賓的共鳴和贊譽。哈佛商學(xué)院榮譽教授羅伯特·卡普蘭在論壇上表示,“我很高興聽到謝老師多次提及邁克爾·波特,他是我的同事,也是我的好朋友。真希望他也能在現(xiàn)場聆聽謝老師的演講,他一定會把謝老師的分享視若珍寶。我認為謝老師抓住了波特定位理論的精髓,并將其與君智的東方智慧巧妙融合。我非常欣賞這種理性和感性思維的深度耦合?!?/p>
談及君智東西融合的新一代戰(zhàn)略理念,羅伯特·卡普蘭指出,“君智的新一代戰(zhàn)略思想,以及其與邁克爾·波特的共識是,戰(zhàn)略的核心不在于虛浮的行動,而在于真正為客戶創(chuàng)造價值。企業(yè)需要滿足客戶需求、解決客戶問題、贏得顧客心智,這是戰(zhàn)略的奧秘?!?/p>
另一位嘉賓彼得·沃克在麥肯錫工作長達46年,在中國商界領(lǐng)袖及商業(yè)研究專家中有深厚影響力。他也同樣認可君智新一代戰(zhàn)略的實用價值。彼得·沃克表示,“有別于傳統(tǒng)的、存在距離感的市場調(diào)研模式,君智是在深入了解市場和競爭對手的基礎(chǔ)上,用反直覺的思維,注重制造驚喜,深度洞察客戶需求,是更有深度的。”
七助七企破百億 君智讓東方智慧縱橫萬里
在動蕩和革新的時代,隨著行業(yè)競爭愈演愈烈,價格戰(zhàn)往往成為不可避免的趨勢與選擇。在謝偉山看來,價格戰(zhàn)是一種“商業(yè)的瘟疫”,持續(xù)降價會迫使企業(yè)利潤率降低,并導(dǎo)致惡性循環(huán),而君智所服務(wù)的企業(yè)成功規(guī)避了低價競爭,實現(xiàn)了營收與利潤的雙增長。
君智新一代戰(zhàn)略不僅能夠幫助客戶把對人心的洞察轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略創(chuàng)新,更進一步確保了企業(yè)能夠?qū)?zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)化為實際操作,打通從戰(zhàn)略制定到執(zhí)行的“最后一公里”,真正實現(xiàn)戰(zhàn)略的落地生根。謝偉山在演講中表示,“戰(zhàn)略是能夠確確實實地幫助企業(yè),給顧客一個選擇你而不選擇競爭對手的理由,這是君智能夠為客戶帶來的最大價值?!?/p>
謝偉山的分享深入淺出,贏得了臺下學(xué)界、商界精英的陣陣掌聲。君智新一代戰(zhàn)略憑借融貫東西智慧的整體性、系統(tǒng)性和普適性,幫助企業(yè)擺脫價格血戰(zhàn),穿越紛繁復(fù)雜的格局變化,在不確定中捕捉增長機會,為企業(yè)開疆拓土帶來全新啟示。
自創(chuàng)立伊始,君智發(fā)揮關(guān)鍵的戰(zhàn)略引領(lǐng)作用,運用獨創(chuàng)的“新一代戰(zhàn)略”成功協(xié)助飛鶴、波司登、雅迪、紅豆、竹葉青、安吉爾、小仙燉等行業(yè)龍頭在內(nèi)的數(shù)十家企業(yè)實現(xiàn)增長,并且助力七家企業(yè)突破百億營收規(guī)模,以戰(zhàn)略創(chuàng)新為推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展護航。
其中,飛鶴奶粉在2015年與君智戰(zhàn)略咨詢合作后,運用“新一代戰(zhàn)略”方法論,通過強調(diào)“更適合中國寶寶體質(zhì)”的差異化賣點,成功重建了消費者對國產(chǎn)奶粉的信任,實現(xiàn)百億級增長;同年,雅迪經(jīng)由君智的戰(zhàn)略指引,明確了“更高端的電動車”定位,成功拓展國內(nèi)外市場,實現(xiàn)了品牌價值與市場份額的雙重提升。2017年君智著手為波司登打造企業(yè)戰(zhàn)略,協(xié)助波司登回歸羽絨服主業(yè)、聚焦核心產(chǎn)品,將戰(zhàn)略方向確立為“全球熱銷的羽絨服專家”,并對運營活動進行取舍、升級,再度登頂“羽皇”之位。這些案例都充分展示了“新一代戰(zhàn)略”在實戰(zhàn)中的卓越成效。
值得一提的是,君智的新一代戰(zhàn)略咨詢成果已經(jīng)多次引起國際咨詢界和學(xué)術(shù)界的廣泛關(guān)注。2023年,君智榮登Vault亞太咨詢公司雙榜前三,成為唯一入選的中國咨詢公司。2024年,君智在世界舞臺再創(chuàng)佳績,不僅榮登2024 Vault亞太咨詢公司創(chuàng)新力榜首,成為首個登頂此榜單的中國咨詢公司,還在公司領(lǐng)導(dǎo)力、整體業(yè)務(wù)展望、客戶滿意度等11個分項中位居第二,全面展示了君智在戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域的卓越實力。
伴隨亞太地區(qū)咨詢市場的持續(xù)升溫,君智正引領(lǐng)一場融合中西智慧的“戰(zhàn)略咨詢”新浪潮。未來,君智將繼續(xù)以“新一代戰(zhàn)略”為橋梁,融合東西方智慧,為中國乃至全球企業(yè)提供突破性增長的新路徑,與更多企業(yè)共創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展的新空間。
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