近日，巨量引擎日化行業(yè)峰會(huì)舉辦，會(huì)上發(fā)布了2023年度獎(jiǎng)項(xiàng)，自由點(diǎn)憑借益生菌系列核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)意創(chuàng)新的內(nèi)容營(yíng)銷策略，在抖音生態(tài)展現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，斬獲“2023年度最具影響力品牌獎(jiǎng)”。

2024年，抖音在日化行業(yè)提出三大新主張——“優(yōu)價(jià)好貨，內(nèi)容制勝”、“興趣種草，全域增長(zhǎng)”、“新品打爆，贏在抖音”，為品牌提供抖音內(nèi)容經(jīng)營(yíng)的方法指引，幫助品牌提升全域增長(zhǎng)的確定性。自由點(diǎn)也將聚焦益生菌產(chǎn)品，繼續(xù)發(fā)力抖音，打造爆款大單品。

自由點(diǎn)打爆抖音渠道，益生菌助力培育中高端品牌心智

2023年，自由點(diǎn)成為抖音衛(wèi)生巾類目TOP1品牌，同時(shí)也是抖音搜索量最大的女性衛(wèi)生巾品牌（以下簡(jiǎn)稱“女衛(wèi)品牌”），在抖音帶動(dòng)下，線上雙十一業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)全渠道業(yè)績(jī)?cè)鏊傩袠I(yè)領(lǐng)先。自由點(diǎn)作為第一個(gè)重兵投入抖音的女衛(wèi)品牌，也是第一個(gè)在抖音做出驕人成績(jī)的女衛(wèi)品牌，用顛覆行業(yè)的營(yíng)銷新模式，大幅提升了抖音衛(wèi)生巾品類的總體水平。

2023年自由點(diǎn)在全網(wǎng)曝光超21億次，成為“品牌元年”，品牌心智也向中高端邁進(jìn)——由2022年的“黃色”、“性價(jià)比”、“超薄”變?yōu)?023年的“健康”、“益生菌”、“良心國(guó)貨”，這得益于抖音平臺(tái)上對(duì)于益生菌新品的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳播，以及其吸引的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體。在此基礎(chǔ)上自由點(diǎn)將持續(xù)深化消費(fèi)培育，進(jìn)一步聚焦女性健康議題，繼續(xù)深入貼近高品質(zhì)人群，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)可持續(xù)增長(zhǎng)。

線上線下一盤棋，流量鏈接經(jīng)銷商和消費(fèi)者

回顧2023的抖音成績(jī)，可以看到現(xiàn)階段自由點(diǎn)已借助益生菌新品積蓄了大量線上流量，完成了“抖音起飛”的重大成就，而理清背后對(duì)于經(jīng)銷商、消費(fèi)者及行業(yè)的價(jià)值，才能掌握持續(xù)增長(zhǎng)的基本原理，貫徹實(shí)施線上賦能線下的戰(zhàn)略。

首先，對(duì)經(jīng)銷商群體，線上流量為其提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，有利于實(shí)現(xiàn)線上為線下賦能。自由點(diǎn)益生菌系列單品知名度與美譽(yù)度的提升能夠助力流通渠道鋪貨率增長(zhǎng)，推行重點(diǎn)區(qū)域、全國(guó)領(lǐng)域大量鋪貨。2024年自由點(diǎn)將通過(guò)三個(gè)終端亮點(diǎn)、一個(gè)購(gòu)買理由以及三個(gè)助銷方法，打好上量動(dòng)銷新玩法，實(shí)現(xiàn)銷量與口碑的雙贏。自由點(diǎn)提出的營(yíng)銷模型——人貨場(chǎng)模型、品效銷模型、線上線下全局打通路徑方法論，也在時(shí)代進(jìn)步下不斷更迭，使自由點(diǎn)始終保持優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先。

其次，對(duì)于消費(fèi)者群體，自由點(diǎn)益生菌衛(wèi)生巾抖音內(nèi)容為其提供了新品教育，增強(qiáng)了消費(fèi)者的品牌認(rèn)同。一方面，衛(wèi)生巾測(cè)評(píng)類內(nèi)容直接展示了產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)，不僅讓消費(fèi)者了解了產(chǎn)品特點(diǎn)和使用效果，還通過(guò)對(duì)比其他同類產(chǎn)品，突顯了自由點(diǎn)益生菌衛(wèi)生巾在使用感受上的優(yōu)越性，增強(qiáng)了產(chǎn)品意向及購(gòu)買意愿。另一方面，品牌公益類內(nèi)容通過(guò)關(guān)注社會(huì)問(wèn)題，展示品牌的責(zé)任與關(guān)懷，讓消費(fèi)者感受到品牌的溫暖和真誠(chéng)，從而建立起品牌與消費(fèi)者之間的情感連接，不僅有助于提升品牌忠誠(chéng)度，樹(shù)立良好的品牌形象，還能夠?yàn)槠放茙?lái)更多的社會(huì)認(rèn)同和口碑傳播，進(jìn)一步提升社會(huì)影響力。

對(duì)于行業(yè)而言，自由點(diǎn)作為大健康倡導(dǎo)者和益生菌帶頭人，發(fā)揮著重要的引領(lǐng)作用。自由點(diǎn)致力于推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展，呼吁行業(yè)內(nèi)的企業(yè)共同關(guān)注新的消費(fèi)趨勢(shì)，加強(qiáng)合作與交流，加速產(chǎn)品和服務(wù)迭代升級(jí)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)整體提質(zhì)增效。同時(shí)，自由點(diǎn)也積極推動(dòng)女性健康的社會(huì)化討論和意識(shí)擴(kuò)展，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

益生菌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)結(jié)合新渠道，塑造需求導(dǎo)向新樣本

公司業(yè)績(jī)擴(kuò)張?jiān)鲩L(zhǎng)，離不開(kāi)益生菌核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及新渠道結(jié)合帶來(lái)的有利影響。

公司堅(jiān)持“用戶第一”的理念，緊跟大健康趨勢(shì)，洞察社會(huì)需求，持續(xù)增加研發(fā)投入，取得了顯著的成果。其中，公司所持有的專利菌群——嗜酸乳桿菌LA88有利于維護(hù)陰道菌落平衡，滿足了女性身體及心理的多重需要，成為了益生菌產(chǎn)品差異化營(yíng)銷的核心優(yōu)勢(shì)。

自由點(diǎn)以敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，成功打下抖音戰(zhàn)略高地，為之后的新渠道拓展打下良好樣本。在抖音平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)中，自由點(diǎn)已形成目標(biāo)用戶群體及潛在用戶群體的大數(shù)據(jù)樣本，以及如何利用平臺(tái)特點(diǎn)和用戶行為習(xí)慣有效推廣自身產(chǎn)品的方法論。這種經(jīng)驗(yàn)將成為自由點(diǎn)未來(lái)開(kāi)拓其他新渠道時(shí)的寶貴教訓(xùn)和參考樣本，有助于品牌更加精準(zhǔn)地抓住消費(fèi)者的需求，為進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力和市場(chǎng)份額開(kāi)辟了新的可能。

2023年自由點(diǎn)“抖音起飛”不僅是品牌曝光的顯著增強(qiáng)，更是品牌高質(zhì)增長(zhǎng)、從中小企業(yè)向未來(lái)百億進(jìn)軍的重要轉(zhuǎn)折，2024年，自由點(diǎn)將抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)，挖掘、利用潛在勢(shì)能，持續(xù)深耕抖音，全面構(gòu)建益生菌產(chǎn)品矩陣，通過(guò)“賦能線下”戰(zhàn)略，全力推進(jìn)2024年“品牌騰飛”。百亞也會(huì)貫徹踐行“造全球最好的衛(wèi)生巾”這一美好愿景，堅(jiān)持用戶第一的理念，全力打造益生菌大單品，在新的一年繼續(xù)保持領(lǐng)先，取得更加卓越的成就。