原標(biāo)題：從“走出去”到加碼“全球化”（引題）

中國(guó)企業(yè)需重視“一謀、二破、三立”（主題）

對(duì)于廣大中國(guó)企業(yè)而言，“出?！辈⒉皇且粋€(gè)新話題。改革開放以來(lái)，中國(guó)企業(yè)，尤其是科技、高端制造企業(yè)經(jīng)歷了數(shù)輪海外業(yè)務(wù)拓展的潮流。商務(wù)部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和國(guó)家外匯管理局聯(lián)合發(fā)布的《2021年度中國(guó)對(duì)外直接投資統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2021年中國(guó)對(duì)外直接投資的流量是2002年的66倍，年均增長(zhǎng)速度高達(dá)24.7%，中國(guó)也已連續(xù)10年位列全球?qū)ν庵苯油顿Y流量前三。

不過(guò)，與20年前相比，當(dāng)前中國(guó)企業(yè)“走出去”的內(nèi)外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了深刻變化。3月28日，貝恩公司發(fā)布的《中國(guó)科技/高端制造企業(yè)加碼國(guó)際化戰(zhàn)略白皮書（2023）》顯示，受國(guó)際地緣競(jìng)爭(zhēng)加劇、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋，以及企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力攀升的共同影響，中國(guó)企業(yè)在從“走出去”邁向“全球化”的進(jìn)程中，亟須轉(zhuǎn)型升級(jí)思維模式，打造適應(yīng)新時(shí)代的出海戰(zhàn)略。

加碼國(guó)際化號(hào)角已吹響

在推進(jìn)高水平對(duì)外開放的背景下，中國(guó)企業(yè)逐漸成為全球經(jīng)濟(jì)的重要力量。上述《公報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，黨的十八大以來(lái)，中國(guó)對(duì)外直接投資累計(jì)達(dá)1.34萬(wàn)億美元，連續(xù)6年占全球份額超過(guò)一成。中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院發(fā)布的《2022年中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資現(xiàn)狀及意向調(diào)查報(bào)告》也顯示，中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資平穩(wěn)發(fā)展，超七成受訪企業(yè)維持或擴(kuò)大現(xiàn)有對(duì)外投資規(guī)模，超八成企業(yè)對(duì)未來(lái)的對(duì)外投資發(fā)展前景持較為樂(lè)觀態(tài)度。

但隨著內(nèi)外部環(huán)境的變化，中國(guó)企業(yè)“走出去”也面臨著新挑戰(zhàn)和新形勢(shì)?！栋灼凤@示，外部環(huán)境方面，隨著全球地緣政治競(jìng)爭(zhēng)加速，從前以效率優(yōu)先為配置邏輯的全球產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈面臨調(diào)整和重構(gòu)，為了對(duì)沖地緣風(fēng)險(xiǎn)，提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性和安全水平，維持并拓展海外市場(chǎng)份額，中國(guó)企業(yè)應(yīng)持續(xù)加碼國(guó)際化。內(nèi)部環(huán)境方面，在國(guó)家“推進(jìn)高水平對(duì)外開放”的舉旗定向下，企業(yè)在穩(wěn)固國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的同時(shí)也在積極加碼國(guó)際化，以尋找新的增長(zhǎng)引擎，加碼國(guó)際化、加深國(guó)際化程度成為大勢(shì)所趨。

基于多年的管理咨詢行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及中國(guó)科技和制造業(yè)最新行業(yè)洞察，《白皮書》總結(jié)出三種企業(yè)形態(tài)：有海外業(yè)務(wù)的中國(guó)企業(yè)（1.0形態(tài)）、國(guó)際化的中國(guó)企業(yè)（2.0形態(tài)）、有中國(guó)根基的全球企業(yè)（3.0形態(tài)）。

相較于1.0形態(tài)（即有海外業(yè)務(wù)的中國(guó)企業(yè)），貝恩研究發(fā)現(xiàn)，國(guó)際化程度加深促使2.0/3.0形態(tài)的企業(yè)在四個(gè)方面有所轉(zhuǎn)變。一是優(yōu)先市場(chǎng)：“從中低端市場(chǎng)”轉(zhuǎn)為“面向中高端市場(chǎng)”，即從欠發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，或發(fā)達(dá)國(guó)家的中低消費(fèi)群體，轉(zhuǎn)向歐美發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)的主流市場(chǎng)。二是產(chǎn)品類型：以低價(jià)值產(chǎn)品為主，定位薄利多銷，轉(zhuǎn)向高毛利高價(jià)值產(chǎn)品并打造自主品牌，提升海外獲利能力。三是進(jìn)入策略：以貿(mào)易出海、并購(gòu)出海為主，轉(zhuǎn)向通過(guò)綠地投資在海外布局更多價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)營(yíng)等。四是人才梯隊(duì)：以普通勞動(dòng)力和高層領(lǐng)導(dǎo)出海為主，轉(zhuǎn)向海外輸送更多高質(zhì)量中堅(jiān)管理、技術(shù)人才。

戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)需要重新思考

“面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的外部環(huán)境，在加碼國(guó)際化的進(jìn)程中，中國(guó)企業(yè)需要重新思考全球政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)形勢(shì)下的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)?！必惗鞴救蚝匣锶恕⒋笾腥A區(qū)高科技業(yè)務(wù)主席成鑫表示，“而企業(yè)也需要重視在加碼國(guó)際化進(jìn)程中常見的八大陷阱，如缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、缺乏長(zhǎng)期視角、多采用線性決策、生搬硬套國(guó)內(nèi)戰(zhàn)術(shù)、建設(shè)品牌急功近利、缺乏系統(tǒng)性全球人才規(guī)劃、孤軍奮戰(zhàn)、未能與當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)伙伴建立生態(tài)聯(lián)盟形成合力以及不重視ESG（環(huán)境、社會(huì)、公司治理）價(jià)值的傳播與實(shí)踐?！?/p>

為助力廣大企業(yè)制勝出海新時(shí)代，《白皮書》也從戰(zhàn)略意圖、戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層面提煉出“一謀、二破、三立”六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

“一謀”即重謀出海目標(biāo)。新的國(guó)際形勢(shì)下，中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)將地緣政治邏輯納入全球化布局的思考藍(lán)圖，并且將對(duì)沖地緣風(fēng)險(xiǎn)作為重中之重，從而成為真正有中國(guó)根基的全球企業(yè)。對(duì)此，貝恩建議，首先，為避免業(yè)務(wù)被迫中斷或突然失去海外客戶，企業(yè)應(yīng)緊密關(guān)注并提前為滿足復(fù)雜多變的海外市場(chǎng)的合規(guī)條件做足準(zhǔn)備。比如，海外市場(chǎng)可能有另一套產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，或嚴(yán)格的供應(yīng)鏈來(lái)源地要求，企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注相關(guān)監(jiān)管合規(guī)動(dòng)向以提前做好準(zhǔn)備。其次，為確保海外業(yè)務(wù)能夠長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展，企業(yè)應(yīng)考慮加深本地化程度，如建立多中心全球運(yùn)營(yíng)體系和端到端的本地化價(jià)值鏈生態(tài)。

“二破”即破除思維陷阱和破除決策慣性。一方面，中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)謀求全球化布局，避免陷入避重就輕和機(jī)會(huì)主義的思維陷阱。比如，企業(yè)對(duì)具有重大戰(zhàn)略意義但進(jìn)入難度復(fù)雜的市場(chǎng)不應(yīng)回避，要化被動(dòng)為主動(dòng)，積極思考如何重新布局。另一方面，在復(fù)雜度、風(fēng)險(xiǎn)度俱增的海外市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)要避免線性決策，要立體決策，充分考慮外部條件動(dòng)向、內(nèi)部要素的準(zhǔn)備情況以及戰(zhàn)略決策的時(shí)間價(jià)值，形成基于不同預(yù)判和情景的多套方案。

“三立”即樹立良好形象、建立共贏關(guān)系、建立人才體系。在樹立良好形象方面，貝恩發(fā)現(xiàn)，中國(guó)品牌在國(guó)際化的過(guò)程中面臨三大核心挑戰(zhàn)：缺乏對(duì)海外用戶的深刻了解，缺乏豐富的品牌內(nèi)涵，缺乏長(zhǎng)期主義精神。對(duì)此，貝恩認(rèn)為，提升全球品牌力，中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)秉承長(zhǎng)期主義，為品牌注入價(jià)值觀和豐富內(nèi)涵。同時(shí)，企業(yè)在發(fā)揚(yáng)數(shù)字營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，要基于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者洞察，打造合適的產(chǎn)品和品牌策略，從而真正實(shí)現(xiàn)“以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者為中心”。

在建立共贏關(guān)系方面，企業(yè)出海若采用單打獨(dú)斗的形式，其可得市場(chǎng)規(guī)模將囿于自身的業(yè)務(wù)能力，有一定局限性，并且需要獨(dú)立承擔(dān)海外市場(chǎng)面臨的一系列風(fēng)險(xiǎn)。因此，貝恩建議，中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視在當(dāng)?shù)匦纬缮鷳B(tài)聯(lián)盟，積極融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，從“外來(lái)戶”轉(zhuǎn)型“原住民”。同時(shí)，在價(jià)值鏈環(huán)節(jié)、資金來(lái)源、組織管控方面建立多中心的全球運(yùn)營(yíng)體系。此外，在管理公共關(guān)系時(shí)，企業(yè)要積極踐行并傳播ESG價(jià)值和理念。

在建立人才體系方面，貝恩認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用全球視角來(lái)規(guī)劃和獲取人才，從而掌握全球人才如何分布、流動(dòng)的動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上制定符合外部趨勢(shì)和內(nèi)部需求的選、用、育、留人才戰(zhàn)略。（記者 李子晨）