5月13日，繼《新物種戰(zhàn)略》北京大學首發(fā)之后，戰(zhàn)斗螞蟻再次走進北大講堂，為來自全國的企業(yè)家群體分享可持續(xù)增長的戰(zhàn)略之道，企業(yè)家學員學習熱情高漲、課后反響熱烈。本文節(jié)選了主講老師贏姐（陳穎穎）部分精彩內(nèi)容：

　　為什么企業(yè)的增長越來越難？
　　是因為當下競爭戰(zhàn)場發(fā)生了根本性的變化，今天中國市場在大多數(shù)行業(yè)都進入到了心智競爭的時代，而中國企業(yè)管理者的思維還沒有跟上時代的變化。
　　心智競爭時代的最大特點就是選擇的激增。今天每一個品類上都有成千上百個產(chǎn)品或品牌在爭奪用戶。這意味著大多數(shù)的品牌，因為無法進入消費者的購物清單而生存艱難，甚至面臨淘汰。我們都知道中國經(jīng)歷了幾十年的高速發(fā)展，在物資相對匱乏的年代，只要你能生產(chǎn)出商品，就有人買。但是今天，產(chǎn)能大不再是優(yōu)勢，已經(jīng)成為劣勢和包袱，產(chǎn)品質(zhì)量也不再是勝出的關(guān)鍵，而是成為了參與競爭的基本門檻。
　　企業(yè)經(jīng)營的三大誤區(qū)
　　盡管時代發(fā)生了巨變，但是我們的企業(yè)經(jīng)營者和管理者似乎還沒有進行思維的轉(zhuǎn)變。我們觀察到，今天，很多企業(yè)依然存在巨大的經(jīng)營誤區(qū)，我說幾個比較典型的誤區(qū)：
　　第一個就是，擴張主義，認為產(chǎn)品越多，銷售越大；這是典型的加法式思維，在短缺時代，或許奏效，但是在充分競爭的今天，則是巨大的營銷災難。今天越來越多的專注型企業(yè)脫穎而出，憑借的恰恰不是多，而是少。新勢力三兄弟里的理想，起步最晚，產(chǎn)品最少，甚至少到只有一款車型、一個價格。再看傳統(tǒng)車企是怎么做的？產(chǎn)品從大到小、價格從高到低、車型從轎車到MPV，全部都做。結(jié)果，產(chǎn)品少的可憐的理想不僅后來居上，而且遙遙領先。這就是聚焦的力量。早些年我們可能認為用戶需要什么，我們就給什么，但是今天，企業(yè)不應該滿足所有的消費者，更不應該滿足消費者的所有需求。
　　第二個就是，規(guī)模主義，認為規(guī)模越大，企業(yè)越強；中國很多企業(yè)都有500強的情結(jié)，但是500強，絕不是500大。強大強大，強是大的前提！但是中國的很多企業(yè)似乎喜歡本末倒置，普遍關(guān)注規(guī)模和增速，忽視業(yè)務上的護城河，導致很多的增長都是肥肉型增長和腫瘤式增長，這種增長帶來的最大問題就是把企業(yè)帶入深淵。恒大的衰落、虎頭局的暴雷等等，都是盲目追求規(guī)模擴張所帶來的后果。
　　第三個就是，跟隨主義，認為跟著走，最安全。跟隨策略的背后是缺乏創(chuàng)新和冒險的企業(yè)家精神，這種思維長期來看會導致中國難以誕生更多的創(chuàng)新型企業(yè)和創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)。短期來看，則是中國陷入內(nèi)卷的癥結(jié)之一。比亞迪能夠在最近幾年一騎絕塵，其中的一個關(guān)鍵就最早聚焦到新能源這個賽道。在國內(nèi)車企還普遍不看好的時期，還在把新能源當做平衡雙積分的戰(zhàn)術(shù)時期，就果斷堅決地砍掉燃油車，聚焦新能源，這才讓比亞迪享受到了新能源增長所帶來的最大紅利，以及由此帶來的規(guī)模效應和成本優(yōu)勢。而抱有跟隨主義的車企，則錯失了這波紅利，也在競爭中敗下陣來。
　　新質(zhì)生產(chǎn)力的兩個關(guān)鍵點
　　國家今年開始所鼓勵的新質(zhì)生產(chǎn)力，在我看來，核心就是創(chuàng)新和聚焦，也是專精特新的一種新表述。企業(yè)只有發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力才能擺脫增長瓶頸、實現(xiàn)戰(zhàn)略增長。而要發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力就離不開以下兩個關(guān)鍵點：
　　1、心智生產(chǎn)力。第一個就是在用戶心智中找到自己的差異化山頭。這個差異化的山頭，是企業(yè)的主干和護城河，企業(yè)需要持續(xù)的經(jīng)營這個山頭，直到你成為這個山頭的壟斷者，成為這個山頭的代名詞。就像茅臺成為了高端醬酒的代名詞。品類上的心智壟斷，是茅臺最大的護城河，也是茅臺最大的增長引擎。
　　1.創(chuàng)新生產(chǎn)力。第二個就是要找到打造新物種、找到新藍海的方法。既然到處都是紅海，既然紅海大家都掙不到錢，就不要繼續(xù)在紅海里掙扎，而是要想辦法轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場，盡可能開創(chuàng)一個自己能夠主導的新藍海。創(chuàng)新未必一定要革命性的發(fā)明，重要的是要建立一種全新的認知。比如近年在瓶裝水市場嶄露頭角的涼白開，正是采用了“心智移植”的方法，也就是發(fā)掘心智中的品類資產(chǎn)（開水），然后將其移植到市場當中（瓶裝水），進而開創(chuàng)了一個商業(yè)新物種（瓶裝熟水）。

　　在增長日益艱難的今天，流量和促銷都是短期行為，不可持續(xù)，企業(yè)要想穿越周期、實現(xiàn)可持續(xù)的增長，就必須在用戶的心智中開辟一個新的賽道，然后成為這個賽道的主導。如果每個企業(yè)都能找到自己的山頭，而不再一味追逐風口和模仿對手，那么，或許中國的內(nèi)卷困境和零和博弈才有可能根本上解決。