PART?01

戰(zhàn)略簽約

（2024年4月30日，合肥）蘇寧易購商管與國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?）的戰(zhàn)略簽約儀式于合肥包河蘇寧百貨項(xiàng)目正式啟動(dòng)，蘇寧易購商管中心總經(jīng)理潘衛(wèi)艷女士、國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?）行業(yè)發(fā)展與營銷總監(jiān)葉翔先生、諸位珠寶品牌代表以及媒體代表出席簽約儀式。

蘇寧易購商管與國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?）的戰(zhàn)略簽約儀式現(xiàn)場合影

基于過往的合作和交流，雙方本著深度合作的原則，建立強(qiáng)化協(xié)作的合作機(jī)制，以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)鉑金高質(zhì)量發(fā)展，共同致力于稀缺鉑金資源驅(qū)動(dòng)鉑金產(chǎn)品的推廣與開發(fā)，助力蘇寧易購商管打造成鉑金飾品購買首選目的地。此次合作的達(dá)成，植根于雙方堅(jiān)韌的冒險(xiǎn)精神，植根于近五年來雙方團(tuán)隊(duì)在垂直鉑金領(lǐng)域的深耕，也植根于雙方對(duì)未來鉑金市場發(fā)展的堅(jiān)定信念。在接下來的合作中，雙方將共同投入千萬營銷資源，分別在品牌推廣、渠道建設(shè)、會(huì)員營銷等多個(gè)領(lǐng)域展開深度合作，并共同確定了年度合作戰(zhàn)略目標(biāo)。

蘇寧易購商管與國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?）的戰(zhàn)略簽約儀式現(xiàn)場

PART?02

全面合作

每一次的小旅行，每一次攜手走過的經(jīng)歷，不僅僅是創(chuàng)造共同的回憶，更是在不經(jīng)意間完成了相愛兩人對(duì)彼此性格、習(xí)慣的互相磨合與契合。簽約現(xiàn)場，國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?）行業(yè)發(fā)展與營銷總監(jiān)葉翔先生表示，無論是鉑金的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是與蘇寧天然契合的基因，印證了彼此的“磨而契合”與“相得益彰”，未來將通過依托雙方營銷能力，在豐富的產(chǎn)品亮點(diǎn)挖掘、重磅行業(yè)活動(dòng)策劃、IP打造和全媒體傳播等方面不斷共創(chuàng)共建，為推動(dòng)鉑金發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?）是世界上貴金屬珠寶行業(yè)的權(quán)威機(jī)構(gòu)，始終致力在全球范圍內(nèi)推廣鉑金首飾，助力鉑金行業(yè)發(fā)展。眾所周知，鉑金以其堅(jiān)韌、純凈、稀有、永恒等特質(zhì)被賦予深遠(yuǎn)意義，尤其承載了“愛的象征”表達(dá)、個(gè)性生活追求、情感意義講述等“情感金屬”標(biāo)簽。同時(shí)，鉑金以其差異化特質(zhì)被公認(rèn)為寶石鑲嵌的優(yōu)選金屬，也因此助力不同風(fēng)格、設(shè)計(jì)等多元時(shí)尚呈現(xiàn)，為大眾消費(fèi)者帶來兼具高級(jí)審美、品質(zhì)及價(jià)值的鉑金首飾產(chǎn)品。2024年，國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?）秉持“讓鉑金成為優(yōu)選的珠寶差異賦能者”理念，積極聯(lián)合全行業(yè)伙伴深耕婚戀市場，提出“婚戀+”策略，旨在為婚嫁、戀愛、紀(jì)念等生活中各個(gè)情感流露的場景，賦予鉑金的閃耀光彩。葉翔先生指出，此次與中國商業(yè)企業(yè)的領(lǐng)先者蘇寧的合作具有里程碑意義，雙方誠意滿滿、目標(biāo)遠(yuǎn)大，通過與蘇寧易購線上線下資源聯(lián)動(dòng)，為優(yōu)秀品牌拓展有力渠道，為優(yōu)勢渠道提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，協(xié)力挖掘婚戀市場發(fā)展機(jī)會(huì)，為珠寶品牌賦能，探索銷售業(yè)績差異化增長，實(shí)現(xiàn)多方互利共贏。

國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?）中國區(qū)行業(yè)發(fā)展與營銷總監(jiān)葉翔先生現(xiàn)場發(fā)言

蘇寧易購商管中心總經(jīng)理潘衛(wèi)艷女士回顧了蘇寧百貨與國際鉑金協(xié)會(huì)的“浪漫之緣”，并表示國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?）的創(chuàng)新能力與蘇寧強(qiáng)大的內(nèi)容傳播生態(tài)有著極強(qiáng)的匹配性，此次合作一定能夠互為助力，彼此驅(qū)動(dòng)。在渠道建設(shè)方面，蘇寧易購商管由初始37家百貨項(xiàng)目合作，新增12家蘇寧易購廣場同步參與。為適應(yīng)新一代用戶的體驗(yàn)深度不斷增強(qiáng)的需求，從傳統(tǒng)的到店銷售，未來會(huì)重點(diǎn)加強(qiáng)抖音、小紅書、微信生態(tài)流量矩陣的加持。在抖音直播、職人營銷等方面，通過短視頻拍攝和營銷券方式，雙方資源共創(chuàng)，打造億級(jí)流量曝光渠道，并完成銷售轉(zhuǎn)化。同時(shí)，在鉑金供應(yīng)鏈方面，蘇寧協(xié)同周大福、周生生、六福、老鳳祥、周大生、潮宏基、老廟、周六福等眾多珠寶品牌，洽談潮流尖貨，溝通庫存管理，協(xié)調(diào)價(jià)格政策，為消費(fèi)者提供極具吸引力的鉑金消費(fèi)優(yōu)選地。

蘇寧易購商管中心總經(jīng)理潘衛(wèi)艷女士現(xiàn)場發(fā)言

為進(jìn)一步提升傳播面，國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?）在蘇寧易購商管項(xiàng)目將設(shè)立專項(xiàng)營銷費(fèi)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，主要用于美陳場景打造，提高鉑金產(chǎn)品的沉浸式體驗(yàn)感。專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃給到導(dǎo)購、品牌、達(dá)人及營銷團(tuán)隊(duì)，力求吸引更多用戶參與到鉑金的推廣中，共同提高鉑金市場占有率。會(huì)員營銷方面，蘇寧易購商管全域1200萬活躍生態(tài)會(huì)員，依托于小程序和社群，為用戶提供更多樣化、便利化、精細(xì)化的商品選擇和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)積分存兌、雙線兌禮、雙線購物、雙線報(bào)名和精準(zhǔn)營銷等電子化功能，將通過與鉑金品類結(jié)合設(shè)置細(xì)分鉑金粉絲群，策劃系列社群互動(dòng)、專屬會(huì)員券、專屬會(huì)員商品、專屬會(huì)員禮及專屬會(huì)員沙龍等活動(dòng)，提升鉑金粉絲會(huì)員粘性和體驗(yàn)感。

以象征蛻變、堅(jiān)韌的蝴蝶為主要元素的場內(nèi)鉑金美陳

PART?03

磨而契合

春風(fēng)五月，結(jié)合五一檔期，雙方共同策劃了?“五月有心意，愛在磨而契合時(shí)”主題營銷。此次活動(dòng)旨在通過一系列的有趣互動(dòng)和貼心服務(wù)，讓消費(fèi)者在暖春五月感受鉑金帶來的專屬浪漫——堅(jiān)韌稀有的鉑金，為你賦予“堅(jiān)韌”的底氣。

蘇寧易購商管與國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?）的戰(zhàn)略簽約儀式

鉑金，磨而契合。蘇寧易購商管與國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI?）的此次攜手，正是創(chuàng)新發(fā)展通路，從戰(zhàn)略高度拓展發(fā)展路徑，為彼此在激烈的市場競爭中脫穎而出贏得加分項(xiàng)。通力協(xié)作、聚力創(chuàng)新，釋放鉑金的差異化價(jià)值，期待此次合作吸引更多消費(fèi)者青睞鉑金魅力，并助力鉑金首飾行業(yè)發(fā)展加速向前。

“五月有心意，愛在磨而契合時(shí)”主題營銷