隨著抖音的持續(xù)火爆和服務(wù)交易鏈路的持續(xù)完善,抖音電商已經(jīng)成為商家生意經(jīng)營的主陣地。
然而,伴隨市場競爭的加劇,商家們也面臨著諸多運(yùn)營痛點(diǎn)。比如,如何提升用戶互動增加忠誠度、如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放提升拉新、如何深度分析用戶數(shù)據(jù)精準(zhǔn)決策,以及如何高效與達(dá)人合作提升轉(zhuǎn)化等,都是商家們急需解決的難題。
針對商家在抖音運(yùn)營的部分運(yùn)營難題,慧博科技基于全域消費(fèi)者數(shù)字化運(yùn)營服務(wù)商十年來的豐富客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)支撐,為商家們提供了針對抖音商家會員運(yùn)營的一站式的解決方案,多維度助力商家找尋更多新增長點(diǎn)。
一、提升用戶互動:解決商家互動玩法單一的痛點(diǎn)
在抖音平臺,用戶互動是提升品牌影響力和用戶粘性的關(guān)鍵。然而,傳統(tǒng)的互動方式如簡單的評論回復(fù)、點(diǎn)贊等,雖有必要,但往往單調(diào)乏味,在浩如煙海的抖音內(nèi)容中難以脫穎而出吸引用戶的眼球。而商家在運(yùn)營過程中,也常常因?yàn)槿狈?chuàng)新的互動玩法而陷入困境。
為解決這一難題,慧博科技在抖音會員中心小程序?yàn)樯碳姨峁┝硕鄻踊亩兑艋油娣?#xff0c;包括簽到有禮、投票有禮、曬圖有禮、新品體驗(yàn)官、每日搶好禮、大轉(zhuǎn)盤、集物有禮等20+種活動形式,幫助商家更好的激發(fā)用戶的參與熱情,還能通過積分、禮品等方式激勵用戶持續(xù)關(guān)注和互動。
同時,商家的會員中心頁面還可以通過慧博抖音“自定義頁面裝修功能”打造獨(dú)特的會員中心小程序頁面,讓商家能夠根據(jù)自身品牌調(diào)性,自定義的設(shè)計自己的品牌會員中心小程序,極大的增強(qiáng)用戶的品牌認(rèn)知度和忠誠度。
品牌案例:
慧博科技某時尚品牌A客戶,在抖音平臺運(yùn)營初期,一直采用傳統(tǒng)的互動方式,如點(diǎn)贊、評論等,用戶參與度低,互動效果不佳。后來,品牌A引入了慧博科技抖音會員中心小程序的互動玩法后,逐步開展了“簽到有禮”和“曬圖有禮”等系列活動。用戶通過每日簽到和分享自己的穿搭照片,就能獲得品牌增送的積分和對應(yīng)優(yōu)惠券。通過持續(xù)不斷的互動活動下,極大地幫助品牌激發(fā)了品牌會員中心用戶的參與熱情,用戶互動率大幅提升41%+,品牌曝光度也較之前隨之增加62%。
二、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放:解決商家投放效果不佳的痛點(diǎn)
在抖音這個擁有龐大用戶群體的平臺上,廣告投放無疑是商家獲取曝光、提升品牌知名度、促進(jìn)銷售的重要途徑。然而,廣告投放并非簡單的“撒網(wǎng)捕魚”,而是需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶,確保每一分錢的投入都能產(chǎn)生最大的回報。遺憾的是,許多商家在投放過程中都遭遇到了定位不精確、投放效果難以把控的困境,這無疑成為了他們營銷路上的痛點(diǎn)。
為了切實(shí)解決這一問題,慧博科技為商家提供了鏈接抖音官方渠道的精準(zhǔn)投放解決方案,通過支持包括短視頻掛載、直播間掛載、抖店店鋪頁裝修banner位、抖音個人頁掛載等多種方式。商家可以根據(jù)自身需求,選擇合適的投放渠道和方式,將廣告精準(zhǔn)地推送給目標(biāo)用戶。
例如,對于新品推廣,商家可以選擇短視頻掛載的方式,通過制作有趣、富有創(chuàng)意的短視頻來吸引用戶的注意力;而對于促銷活動,直播間掛載則是一個更為直接有效的選擇,通過直播互動的形式,讓用戶更直觀地了解產(chǎn)品特點(diǎn),激發(fā)購買欲望。
當(dāng)然,精準(zhǔn)投放并非一蹴而就,需要不斷地監(jiān)測和調(diào)整,商家可通過慧博科技所提供的數(shù)據(jù)分析功能,商家可以實(shí)時監(jiān)測投放效果,并基于數(shù)據(jù)效果為商家提供投放策略的優(yōu)化建議,幫助商家在投放過程中不斷調(diào)整和完善,最終實(shí)現(xiàn)廣告效果的最大化。
品牌案例:
慧博科技的一家美妝品牌客戶B,抖音布局較早,通過一些促銷、秒殺活動積累了一定的粉絲量,但由于沒有注重抖音側(cè)的品牌會員中心運(yùn)營,在后面的廣告投放過程中發(fā)現(xiàn)投放效果不佳,目標(biāo)用戶群體定位不準(zhǔn)確,成本上漲。后來,品牌B借助慧博科技的支持,在抖音官方渠道進(jìn)行了精準(zhǔn)投放。通過短視頻掛載和直播間掛載,將廣告精準(zhǔn)地推送給對美妝感興趣的目標(biāo)用戶,每次活動的拉新效果較之前提升35%。同時,品牌B還利用慧博科技的數(shù)據(jù)分析功能,實(shí)時監(jiān)測投放效果,調(diào)整投放策略,最終廣告轉(zhuǎn)化率大幅提升43%。
三、深度分析用戶數(shù)據(jù):解決商家數(shù)據(jù)利用不足的痛點(diǎn)
用戶數(shù)據(jù)是商家在抖音運(yùn)營中的寶貴資源。然而,很多商家往往只是簡單地收集數(shù)據(jù),缺乏對數(shù)據(jù)的深度分析和利用。這導(dǎo)致商家無法準(zhǔn)確了解用戶需求和行為習(xí)慣,難以制定精準(zhǔn)的營銷策略,提升了營銷運(yùn)營成本。
基于這一痛點(diǎn),慧博產(chǎn)品團(tuán)隊依托慧博科技全域大數(shù)據(jù)洞察能力,通過精細(xì)的用戶行為數(shù)據(jù)埋點(diǎn),幫助商家捕捉到用戶在抖音平臺上的每一個細(xì)微動作,無論是瀏覽、點(diǎn)贊、評論還是購買,這些行為數(shù)據(jù)都被一一記錄并整合。通過對這些數(shù)據(jù)的深入分析,商家能夠更加清晰地了解用戶的興趣偏好、消費(fèi)習(xí)慣以及行為模式,為后續(xù)的精準(zhǔn)營銷提供有力的數(shù)據(jù)支撐。
同時,利用慧博科技的“人群圈選和人群透視功能”,可以幫助商家精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體,這樣一來,商家不僅能夠更加精準(zhǔn)地推送營銷信息,提高營銷效果,還能夠避免資源的浪費(fèi),實(shí)現(xiàn)更高效的營銷投入。
品牌案例:
慧博某家居用品品牌客戶C,雖然積累了大量的用戶數(shù)據(jù),但一直未能充分利用這些數(shù)據(jù)來優(yōu)化運(yùn)營決策。后來,品牌C與慧博合作全域會員數(shù)字化運(yùn)營項目,通過使用慧博科技的客戶中臺的數(shù)據(jù)分析功能,以用戶行為數(shù)據(jù)埋點(diǎn),深入了解了用戶的興趣偏好和行為習(xí)慣。同時,利用人群圈選和人群透視功能,精準(zhǔn)定位了目標(biāo)用戶群體,制定了更精準(zhǔn)的營銷策略。每次活動結(jié)束后再通過慧博云報表或者數(shù)據(jù)大屏進(jìn)行數(shù)據(jù)快速整合分析,提升了運(yùn)營對數(shù)據(jù)的分析效率,避免浪費(fèi)人員時間成本。基于精準(zhǔn)的營銷策略、目標(biāo)用戶群體,有效觸達(dá)后,該品牌再抖音內(nèi)的營銷活動效果有了顯著提升,品牌會員中心拉新效率提升38%,品牌會員互動活躍提升61%,活動數(shù)據(jù)分析能力大大提升。
四、高效與達(dá)人合作:解決商家與達(dá)人合作難題
抖音達(dá)人作為平臺上的重要推廣力量,對于商家來說具有極高的合作價值。然而,商家在選擇達(dá)人合作時往往面臨著諸多挑戰(zhàn),如達(dá)人帶貨效果參差不齊、交易轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)難以實(shí)時監(jiān)測等。
針對這些難題,慧博科技推出了抖音【達(dá)人訂單】能力,為商家提供了高效的達(dá)人合作解決方案?!岸兑暨_(dá)人訂單報表”以店鋪維度進(jìn)行篩查,能夠快速解析對應(yīng)達(dá)人引流交易轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。商家可以通過選擇店鋪、付款時間、達(dá)人ID等條件,便捷地查看和實(shí)時監(jiān)控達(dá)人帶貨數(shù)據(jù)。
同時,報表同步了達(dá)人信息,讓商家能夠及時掌握達(dá)人引流帶貨數(shù)據(jù)的實(shí)時情況,更準(zhǔn)確地評估達(dá)人的帶貨能力和效果,選擇合適的達(dá)人進(jìn)行合作。而實(shí)時監(jiān)控交易轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),讓商家能夠及時調(diào)整合作策略,確保合作效果最大化。
此外,依托慧博科技全域大數(shù)據(jù)洞察能力,以“數(shù)據(jù)大屏”形式將數(shù)據(jù)呈現(xiàn)更加清晰,交互更加便捷,為商家與達(dá)人的合作提供了有力數(shù)據(jù)支持。
案例:
慧博科技一家食品品牌客戶D,在達(dá)人帶貨熱潮時,嘗試與抖音達(dá)人合作推廣產(chǎn)品,但發(fā)現(xiàn)合作效果難以把控,交易轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)難以實(shí)時監(jiān)測,最后導(dǎo)致推廣效果沒達(dá)到預(yù)期,還增加了14%的營銷運(yùn)營成本。
為了解決這個問題,品牌D在慧博科技推出【抖音達(dá)人訂單】能力后,咨詢了對應(yīng)專屬顧問,在專屬顧問的協(xié)助下,品牌D試著通過抖音達(dá)人分析報表來解析目前品牌所合作了幾個達(dá)人對應(yīng)的引流交易轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),實(shí)時掌握了達(dá)人帶貨的進(jìn)展和效果。使得品牌D能夠更準(zhǔn)確地評估達(dá)人的帶貨能力,選擇合適的達(dá)人進(jìn)行合作,確保合作效果最大化。
五、寫在最后
截至到目前,已有超過20+的慧博科技品牌客戶通過使用慧博科技“抖音會員運(yùn)營中心”小程序和其他能力,助力品牌整體的會員運(yùn)營效率和營銷效果提升了30%+。
慧博科技“抖音會員運(yùn)營解決方案”通過在拉新、促活、數(shù)據(jù)洞察三大核心環(huán)節(jié)的持續(xù)優(yōu)化,為商家提供更豐富的互動玩法、更精準(zhǔn)多元的投放渠道/策略、更高效的全域數(shù)據(jù)洞察能力,幫助商家快速提升會員活躍度,增強(qiáng)用戶粘性,更能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和個性化服務(wù)。
未來,慧博科技將繼續(xù)攜手商家,共同探索更多抖音會員運(yùn)營的新模式,助力商家獲得更長久的良性發(fā)展。
【北京慧博科技 | 全域消費(fèi)者數(shù)字化運(yùn)營服務(wù)商】
北京慧博科技有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的全域消費(fèi)者數(shù)字化運(yùn)營服務(wù)商,致力于幫助零售企業(yè)打造消費(fèi)者數(shù)字化生態(tài),提升消費(fèi)者資產(chǎn)價值。通過構(gòu)建消費(fèi)者數(shù)據(jù)管理平臺,提升數(shù)據(jù)驅(qū)動力,賦能推廣獲客、營銷轉(zhuǎn)化、客戶留存、復(fù)購增購、分享裂變、商品溯源、會員服務(wù)等不同場景,打造全域增長閉環(huán),實(shí)現(xiàn)全局業(yè)務(wù)提升。
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