2024年3月14-17日,以“智能科技,創(chuàng)享生活”為主題的中國家電及消費電子博覽會(AWE2024)在上海圓滿舉行。
本屆AWE共計千余家企業(yè)踴躍參展,面向全球消費者展示出理想生活藍圖。
在廚電行業(yè)內(nèi)馳騁四十余年的“燃氣具世家”皇冠電氣首次參展,帶來了小美式煙機系列、歐式五頭燃氣灶、天瀑S超靜音系列熱水器等產(chǎn)品,以美學情緒價值與功能實用價值的雙重兼顧,訴說匠心與品質(zhì)的故事。
01 深度發(fā)掘用戶需求,堅持高端路線
這是皇冠電氣首次出現(xiàn)在AWE的舞臺上,意義非凡,因此皇冠電氣也著重突顯其高端氣息,展臺選用更為硬朗大氣的槍灰色,外墻立面上羅列了皇冠電氣自1979年起至今的大事記,排版設(shè)計自有一股港式復(fù)古氣息。
步入展臺,入目便是一套光澤熠熠的不銹鋼煙灶套組,展臺左側(cè)展出了其他不銹鋼煙機產(chǎn)品以及皇冠歐式多頭燃氣灶,右側(cè)則是多個乳白色的日式風格熱水器產(chǎn)品,另有蒸烤箱、洗碗機等一系列嵌入式產(chǎn)品呈現(xiàn),為往來的觀眾提供了耳目一新的體驗。
皇冠電氣總經(jīng)理操磊表示:“參加AWE,是我們新皇冠電氣塑新出發(fā)后首次亮相,通過密集接觸行業(yè)頂尖品牌、頂尖技術(shù),我們來重新審閱自己,是一次很好的學習機會,也是我們皇冠塑新兩年之后對業(yè)界的一次交付,對外界而言,也是多一個了解我們品牌理念和產(chǎn)品的窗口?!?br /> 回溯歷史,皇冠電氣可以說是中國燃氣具產(chǎn)業(yè)發(fā)軔的同齡者與同行者,以質(zhì)量優(yōu)勢和用戶口碑贏得了粵港市場。
操磊對這段歷史深感自豪:“過去皇冠電氣是高端燃氣爐的代名詞,我們會更加堅定地走高端化路線,發(fā)掘一些被‘忽略’的用戶需求,成為補全行業(yè)的一塊重要拼圖?!?br /> 當下,隨著烹飪需求多樣化、用戶對個性的表達逐漸釋放,人們對于廚電的需求也在改變,“一些小眾的需求,還是需要有實力又愿意做的品牌來操刀。”
操磊舉例道,“好比我們的歐式多頭灶,多米諾的拼爐,就屬于相對小眾細分的需求,但這部分用戶對產(chǎn)品和品質(zhì)都有高要求,一些有實力能完成這些產(chǎn)品的廠家可能基于投資里回報率的需求,亦或是對于歐式高端產(chǎn)品不好看而選擇性忽略到這類型的產(chǎn)品恰恰這就是皇冠電氣的機會。”
至此,面貌一新的皇冠電氣在AWE嶄露頭角,用戶群體多樣化的國內(nèi)廚電市場,也因其而能填補上高端廚電細分賽道的拼圖,由此趨于完整。
02 匠心產(chǎn)品=精工+定位
一直以來,皇冠電氣以“匠心”自我要求,彰顯出對產(chǎn)品細節(jié)的完美追求。
例如,其燃氣爐采用了一體澆筑工藝的爐架,以保證爐耳更牢固避免出現(xiàn)斷裂;煙機內(nèi)部管道腔體全部貼合減震膠,有效降低了低頻和高頻噪音。
在不斷打磨精進中,皇冠電氣已經(jīng)形成由煙機、灶具、燃氣熱水器、洗碗機、蒸烤一體機等產(chǎn)品組成的產(chǎn)品矩陣,在優(yōu)勢產(chǎn)品燃氣熱水器中,天瀑零冷水系列、天瀑S系列、優(yōu)沐平衡系列、優(yōu)沐不銹鋼防腐水箱系列等,都是精雕細琢的精品,廣受用戶青睞。
在充分分析用戶畫像后,結(jié)合套系化、智能化大趨勢,皇冠電氣從用戶視角出發(fā),設(shè)身處地地對產(chǎn)品進行了“改造”。
套系化方面,皇冠電氣從品牌視角成套,產(chǎn)品之間可以任意組合,每一款產(chǎn)品身上都能找到關(guān)聯(lián)元素,這樣消費者購買任何皇冠產(chǎn)品,最終都能組合成套,用戶體驗感及入戶安裝后的整體美感大大提升。
智能化方面,皇冠電氣并沒有一味冒進和跟隨,而是采用最為穩(wěn)妥、可靠的智能化操作,即為自己的產(chǎn)品增加穩(wěn)定的智能,比如射頻交互的煙灶聯(lián)動,既能切實為用戶提供便利,又能避免復(fù)雜交互下容易產(chǎn)生的故障。
從產(chǎn)品的每一次設(shè)計、每一處變革,都能看出皇冠電氣用戶之上、精打細磨的匠心精神。
道在我心,一以貫之。無論外界如何變化,皇冠始終堅持著自己的“道”,即以用戶要求為導向,做好做精,以“匠心”出“匠品”。
2024年,皇冠電氣將繼續(xù)貫徹自己的“道”,穩(wěn)步布局套系化、智能化產(chǎn)品,鎖定皇冠電氣品牌的特色、打造產(chǎn)品“視覺錘”,把皇冠電氣的形象定位釘砸進消費者腦海深處。
03 開拓不輟,謀劃更廣的邊界
在AWE2024,皇冠電氣是一位風度翩翩的“新人”,可是在服務(wù)多年的粵港地區(qū),它早已是家喻戶曉“明星”,是香港、東南亞精英生活標志性品牌,也稱得上是廚電行業(yè)的“老炮兒”。
2024年,皇冠電氣將繼續(xù)發(fā)力,穩(wěn)步前進。
皇冠電氣會堅持開發(fā)更適合中國各個區(qū)域的差異化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,做到服務(wù)與產(chǎn)品環(huán)環(huán)相扣,把市場進一步打開。
以此為據(jù),皇冠電氣于2023年完成了整個灶具最全的產(chǎn)品線,從低到高各個價位、各種不同技術(shù),各種表現(xiàn)形式,各種不同的開孔尺寸一應(yīng)俱全。
燃氣熱水器也有從升數(shù)上來講有8L、13L、16L、24L從安裝環(huán)境匹配度來講有平衡機,強排機,戶外機,從氣源適配度來講有天然氣,液化氣,等不同規(guī)格,不同技術(shù)特點的產(chǎn)品可供選擇。這種廣泛的選擇面,為皇冠電氣進軍全國市場提供了強有力的支撐。
據(jù)了解,今年皇冠電氣是實現(xiàn)銷售翻番的目標增長,深入開拓江蘇、浙江、福建、廣西、四川、河南等沿海及內(nèi)地市場。
而在這樣的增長目標鞭策下,皇冠電氣對于經(jīng)銷商的選擇提出了更具體的要求。
操磊告訴我們:“唯有強大的產(chǎn)品才能緩解創(chuàng)業(yè)者的焦慮,唯有專業(yè)的經(jīng)銷團隊才能服務(wù)好終端用戶。”
一方面,皇冠電氣實行“中高結(jié)合”戰(zhàn)略,既有走量產(chǎn)品打開局面,也有高端經(jīng)銷商將優(yōu)良產(chǎn)品輸送到更多高端用戶家庭,進軍內(nèi)地高端市場;另一方面,皇冠電氣傾向于選擇與產(chǎn)品定位相匹配的、有過合資品牌工作及經(jīng)銷履歷的成熟經(jīng)銷商同一道給用戶提供更好的產(chǎn)品以及更好的服務(wù)”。
寫在最后
從產(chǎn)品到營銷,從選商到服務(wù),皇冠電氣始終秉持謹慎的態(tài)度,要求與市場、與用戶、與伙伴皆步調(diào)一致,在評估服務(wù)能力和產(chǎn)品優(yōu)勢后,高效推進發(fā)展,形成穩(wěn)定綿長的脈絡(luò),最終塑新形成一個傳承和創(chuàng)新兼?zhèn)涞男禄使陔姎狻?br /> 以匠心精研經(jīng)典產(chǎn)品,以匠人精神打造經(jīng)典品牌,皇冠電氣用四十余年堅守譜出1979傳世交響。值此AWE良機,與海內(nèi)外品牌同臺演繹后,皇冠交響曲將變得更為厚重悠揚。
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