作為歐洲電商規(guī)模增幅最大、經(jīng)濟增長率最高的國家之一,羅馬尼亞成了近幾年跨境賣家心照不宣選擇的一支“潛力股”。相比于發(fā)達的西歐,東歐的羅馬尼亞具備了哪些電商發(fā)展的有利條件?中國賣家在此的優(yōu)勢又是什么?
一、羅馬尼亞電商市場概述
羅馬尼亞,首都布加勒斯特,總?cè)丝?187萬,人均國內(nèi)生產(chǎn)總值1.5萬歐元,互聯(lián)網(wǎng)滲透率74%,是東歐僅次于波蘭的第二大電商市場。ecommerceDB預(yù)計,羅馬尼亞未來的電商收入增長率將達12.7%(CAGR2023-2027)。從電商發(fā)展的角度來看,羅馬尼亞具備了以下幾點有利條件:
(1)發(fā)達國家,國民收入相對較高,購買力更強;
(2)位于“一帶一路”沿線,與我國貿(mào)易往來密切,消費者對中國商品認可度更高;
(3)網(wǎng)購用戶增長快,市場教育基本完成,線上購物逐漸普遍。
二、羅馬尼亞主要電商平臺
eMAG是羅馬尼亞最大的綜合性電商平臺,也是歐洲電商平臺Top10,月訪問人數(shù)超過了4500萬。網(wǎng)站官方數(shù)據(jù)顯示,目前eMAG占據(jù)了羅馬尼亞約56%的電商市場份額。去年黑五期間,該平臺更是創(chuàng)造了7.31億列伊(約1.48億歐元)的驚人銷售額,打破了13年的歷史紀錄。
此外,亞馬遜、速賣通和eBay等平臺,去年起也開始關(guān)注東歐地區(qū),擴張羅馬尼亞等國家的電商市場。
Aqurate Map2023報告顯示,去年羅馬尼亞電商市場中最受歡迎的品類為電子產(chǎn)品,月訪問量達4500萬次。其次為時尚產(chǎn)品、美妝產(chǎn)品、家居用品、嬰幼兒和寵物用品。
三、羅馬尼亞消費者畫像
盡管羅馬尼亞等東歐地區(qū)的購買力較高,但與西歐相比還是偏低,尤其在經(jīng)歷了高通脹之后,羅馬尼亞的消費者開始轉(zhuǎn)向理性消費,在做出購買決定前,通常要經(jīng)過5-7次的價值確認。
與此同時,伴隨著購物習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成,羅馬尼亞消費者的網(wǎng)購人數(shù)和頻次也在逐年上升。
國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,在羅馬尼亞,有79%的互聯(lián)網(wǎng)用戶至少進行過一次網(wǎng)購。打造高性價比的品牌產(chǎn)品、適當(dāng)進行折扣和低價促銷活動,將有利于賣家快速拓展這一海外新的增量市場。
四、羅馬尼亞主流支付方式
在羅馬尼亞消費者信任的付款方式中,貨到付款(COD)位列第一,并在30歲以下的單身群體中尤為流行。緊隨其后的,是線上銀行卡交易,這也與疫情后市場對銀行數(shù)字化服務(wù)需求的增長有關(guān)。
2022年以來,羅馬尼亞的銀行卡支付占比同比增長了20%,預(yù)計這一趨勢還將持續(xù)下去。
值得關(guān)注的是,羅馬尼亞政府也表示將更新相關(guān)的監(jiān)管模式,以加強線上支付的安全性,從而推動數(shù)字錢包等新興支付方式的普及。
羅馬尼亞消費者青睞的支付方式
來源:Statista
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此外,貨到付款的壓倒性占比也對物流服務(wù)中的面對面交貨提出了更高的要求:只有優(yōu)化包裹追蹤服務(wù)、提升尾程簽收準(zhǔn)確率和時效的物流服務(wù),才能贏得市場。
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