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智繪商業(yè)市場(chǎng)新圖景:自主自助并進(jìn),引領(lǐng)廠商一體化創(chuàng)新

2024-02-22 19:31 來(lái)源:中國(guó)企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
智繪商業(yè)市場(chǎng)新圖景:自主自助并進(jìn),引領(lǐng)廠商一體化創(chuàng)新
  2024年是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神的關(guān)鍵之年,是深入實(shí)施“十四五”規(guī)劃的攻堅(jiān)之年。數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為重要增長(zhǎng)點(diǎn),不斷推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級(jí),也推動(dòng)著中國(guó)經(jīng)濟(jì)由快速發(fā)展邁向高質(zhì)量發(fā)展階段。在此背景之下,紫光股份旗下新華三集團(tuán)緊握時(shí)代脈搏,聯(lián)合廣大合作伙伴,積極探求與挖掘下沉市場(chǎng)潛力,共筑數(shù)字化轉(zhuǎn)型增長(zhǎng)的新陣地。

  2月20日,紫光股份旗下新華三集團(tuán)成功舉行了商業(yè)BG合作伙伴線上會(huì)。會(huì)上,新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁、商業(yè)BG總裁王鑫回顧了商業(yè)BG過(guò)去一年的成果與經(jīng)驗(yàn),并闡述了2024年全新的合作策略。

  回望2023,堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)鑄就顯著成就
  2023年新華三集團(tuán)商業(yè)BG確定了“大平臺(tái)、小前端,攜伙伴、耕網(wǎng)格”的戰(zhàn)略方向,并在此基礎(chǔ)上提出“平臺(tái)賦能、廠商一體、產(chǎn)品突破”的經(jīng)營(yíng)策略。

  回首過(guò)去一年,新華三商業(yè)BG始終初心不改、堅(jiān)定前行,與合作伙伴并肩作戰(zhàn),取得了一系列令人矚目的成就。

  ■網(wǎng)格化覆蓋策略紅利逐漸釋放,商業(yè)細(xì)分業(yè)務(wù)整體取得了30%以上的高速增長(zhǎng);GDP在3000億以下地市實(shí)現(xiàn)了高達(dá)40%的同比增長(zhǎng);全國(guó)100家A計(jì)劃合伙制公司更是實(shí)現(xiàn)了160%的收入增幅,進(jìn)一步證實(shí)新華三“平臺(tái)下沉“、”網(wǎng)格化”等拓展策略的有效性。
  ■分銷業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)有序調(diào)整和優(yōu)化,核心伙伴積壓庫(kù)存得到有效降低,整體業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)效率大幅提升。同時(shí),聚焦工程商市場(chǎng)的小貝業(yè)務(wù)也取得了亮眼的成績(jī),業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)132%。
  ■在數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)方面,新華三商城從初始的交易平臺(tái),逐步拓展成為與合作伙伴、用戶的多維交互平臺(tái)。2023年新華三商城成交額增長(zhǎng)330%,成交訂單和成交伙伴數(shù)量均有大幅提升,從“可用”邁進(jìn)到“好用”,新華三商城仍在持續(xù)建設(shè)、不斷突破。
  布局2024,“自主”與“自助”雙輪驅(qū)動(dòng)
  未來(lái),新華三商業(yè)BG將堅(jiān)持“大平臺(tái)、小前端,攜伙伴、耕網(wǎng)格”的戰(zhàn)略不變,持續(xù)深化與伙伴的聯(lián)結(jié)。商業(yè)BG將2024年定義為“合作伙伴營(yíng)銷年”,精準(zhǔn)布局商業(yè)市場(chǎng)。圍繞“自主”與“自助”,實(shí)現(xiàn)合作伙伴自主營(yíng)銷。激勵(lì)合作伙伴提升自主營(yíng)銷能力的同時(shí),強(qiáng)化新華三數(shù)字化平臺(tái)的賦能作用。合作伙伴從過(guò)去依賴個(gè)體轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕾嚱M織,建立真正穩(wěn)固、穩(wěn)定的合作體系。

  在“自主”方面,實(shí)現(xiàn)地盤自主、產(chǎn)品自主,從根本上保障伙伴實(shí)現(xiàn)自主營(yíng)銷。2022年伊始新華三就提出要通過(guò)網(wǎng)格化覆蓋商業(yè)市場(chǎng),以A計(jì)劃合伙制公司、OP+優(yōu)選渠道商作為主要經(jīng)營(yíng)模式深耕網(wǎng)格。2024年新華三將要求原廠銷售更加聚焦在平臺(tái)客戶和重點(diǎn)機(jī)會(huì),將網(wǎng)格內(nèi)更多的地盤交由OP+優(yōu)選渠道商自主拓展;加大激勵(lì),要求合作伙伴投入專職銷售人員,提升自身技術(shù)、服務(wù)支撐能力,更加全面的承擔(dān)起網(wǎng)格“服務(wù)商”的職責(zé);同時(shí)新華三也會(huì)加強(qiáng)原廠銷售對(duì)OP+的領(lǐng)航及指導(dǎo)職責(zé)的考核,以此達(dá)到網(wǎng)格內(nèi)廠商與合作伙伴目標(biāo)一致、分工明確、界面清晰的目標(biāo)。在產(chǎn)品層面,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、打造爆款,聚焦適配商業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品和解決方案,以適應(yīng)合作伙伴自主銷售,同時(shí)也將推出更多專供核心伙伴的網(wǎng)格專屬產(chǎn)品,確保合作伙伴在網(wǎng)格市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。

  實(shí)現(xiàn)合作伙伴的“自助”則要依托數(shù)字化平臺(tái)來(lái)順暢、高效承接業(yè)務(wù)。通過(guò)新華三商城的“核心渠道工作臺(tái)”、“分銷業(yè)務(wù)伙伴之家”等模塊,可幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)自助完成技術(shù)賦能、自助招投標(biāo)、自助經(jīng)營(yíng)管理、自助采購(gòu)下單等,全面提高合作伙伴在項(xiàng)目合作、分銷業(yè)務(wù)全流程的自助營(yíng)銷能力,進(jìn)一步深化合作伙伴與新華三的一體化聯(lián)動(dòng)。面向工程商市場(chǎng)的小貝APP,也將持續(xù)完善開(kāi)局運(yùn)維能力,并重點(diǎn)打造以“激勵(lì)”為核心的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),幫助核心伙伴對(duì)自己的客戶自助業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。
  全方位保障,構(gòu)筑合作伙伴成功之路
  為保障“自主”、“自助”策略的全面夯實(shí)落地,新華三集團(tuán)將從人才培養(yǎng)、技術(shù)支持、秩序管控等方面為合作伙伴保駕護(hù)航。
  2024年將持續(xù)投入三大人才培育基地的建設(shè),通過(guò)體系化、實(shí)訓(xùn)結(jié)合的賦能培養(yǎng)適合商業(yè)市場(chǎng)的人才,輸送給合作伙伴。
  在技術(shù)支持層面,專業(yè)的在線座席團(tuán)隊(duì),為核心伙伴提供商機(jī)線索和1v1的技術(shù)服務(wù)支持,助力核心伙伴做好最后一公里;
  在秩序管控層面,新華三將深化執(zhí)行“藍(lán)天行動(dòng)2.0”,區(qū)隔線上、線下合作伙伴資質(zhì)授權(quán),并通過(guò)多維管控措施,加大查處、加重處罰,保障合作伙伴權(quán)益及市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)。
  面向2024新華三合作伙伴營(yíng)銷年,
  新華三將繼續(xù)與合作伙伴并肩前行,
  自主自助,開(kāi)創(chuàng)廠商一體新局面,
  精耕務(wù)實(shí),為時(shí)代賦智慧!
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