這個冬天，小紅書抓住雪季熱點在松花湖度假區(qū)舉辦了一場雪人節(jié)，一群好玩的人，帶著會玩的經(jīng)驗，邀請愛玩的人一起來玩，硬核滑雪玩家、KOL以及“圈外人”同臺共舞，雪上八段錦、雪上露營、雪上飛盤……小紅書雪人節(jié)不僅打開了大眾對玩雪的想象空間，也幫助品牌找到了融入消費者生活場景的營銷新方法，以更加“原生”的方式與用戶面對面“交心”。

　　基于生活方式的原生營銷，它不是直接推薦、硬賣、打廣告，而是以用戶為中心，與人們的生活息息相關，通過影響消費者的生活方式和價值觀，來提高消費者的黏性以及品牌關注度、美譽度。

　　小紅書作為各種生活方式的“趨勢策源地”，更是“趨勢放大器”，這種優(yōu)勢正在轉(zhuǎn)化為獨特的商業(yè)價值，小紅書能做好從生活方式出發(fā)的“原生”營銷，憑的是什么？
　　一方面，作為一個內(nèi)容平臺，小紅書天生自帶與用戶共舞的基因。小紅書目前的月活用戶已達2.6億，其中95后用戶占比高達50%，用戶發(fā)布的UGC內(nèi)容更是占到了小紅書內(nèi)容總量的90%。
　　物以類聚，人以群分。
　　在不斷地對這些海量UGC內(nèi)容進行“提純”后，小紅書逐漸修煉了一種“內(nèi)功”，就是能夠自然聚集一批熱愛生活，追求美好生活方式的消費人群，他們會吸引同類加入平臺，而更多的同類會讓用戶一起玩得更有趣，他們之間以及與小紅書之間都是共生關系。
　　而品牌也有機會在小紅書平臺上深度洞察、理解用戶需求，真切地思考用戶真實的生活方式需求，思考他們愛什么，恨什么，缺什么，要什么。
　　品牌和消費者“玩在一起”，通過用戶最能認同的方式建立起與消費者的鏈接，與小紅書用戶形成共生關系，那品牌就是消費者的“自己人”了。
　　雪人節(jié)上，不同的玩家們在純甄和小紅書聯(lián)手打造的“純甄快閃店”中拍下打卡照，許下2024年心愿，定格當下的快樂瞬間。

　　這些充滿儀式感和氛圍感的照片，既讓參與者們感受到純甄的真誠，也在無形中向潛在消費者們傳遞了純甄支持戶外生活，引領健康消費風潮的態(tài)度?？傊?#xff0c;既不讓用戶覺得生硬，又讓品牌能自然地和用戶玩在一起。

　　另一方面，小紅書與其他很多網(wǎng)絡社區(qū)有一個很大的區(qū)別，在這里，消費也可以是一種娛樂，一種玩的生活方式。
　　在消費社會，個人的消費行為受到自我認知的影響，而品牌正是通過參與塑造消費者的自我認知而發(fā)揮價值，所以品牌更需要一個與消費者平等對話的語境，而凝聚用戶信任的小紅書正好充當了這個橋梁、媒介，讓品牌和用戶一起玩。
　　在這個過程中，不僅消費者強化了的“自我認知”，品牌也因為“會玩”變成了“自己人”，收獲了用戶的好感度和信任度，產(chǎn)生的消費行為已經(jīng)不僅僅是一場交易，品牌與用戶也不是單純的買賣關系，讓品牌與用戶一起玩，生活在小紅書上，形成了利益共同體，已經(jīng)成為小紅書的專屬DNA。

　　在雪人節(jié)的線下活動中，純甄品牌與玩家們一同玩耍，在共同玩樂中建立信任感，同時傳遞品牌「純真·真好」的態(tài)度和價值觀，不僅符合戶外人群所追求的健康生活理念，也給了品牌傳播新品與提供給消費者試喝的機會。在每一次的同頻共振中，純甄贏得用戶內(nèi)心真正的認同，也真正建立了口碑效應。

　　除了雪人節(jié)之外，小紅書已經(jīng)舉辦了不少出圈的生活方式IP營銷活動，比如小美說、馬路生活節(jié)、外人節(jié)等等，在這里品牌可以與消費者進行更豐富的交流與互動，突破圈層壁壘，輻射更多新場景、新人群。
　　“原生”自有萬鈞之力，無論你是i人、e人，都能在小紅書上找到“最會玩的人一起玩”，品牌也一樣，從“原生”營銷著手，用消費者更認同的生活方式去傳遞產(chǎn)品價值和情緒價值，“投其所好”擊中泛人群內(nèi)心，便能夠快速破圈，實現(xiàn)更廣泛目標人群的挖掘和種草。
　　可以相信未來，當小紅書與用戶的生活方式越來越緊密，會有更多行業(yè)品牌與小紅書一起為用戶奉上文火慢煮但恰到好處的“好茶”，與用戶一起“面對面”“心連心”共創(chuàng)心中的美好生活。
　　本場活動由松花湖度假區(qū)提供場地支持，感謝首席合作伙伴純甄，冰天雪地照樣#出色藍不住的nova12系列，為雪人提供溫暖一角的挪客Naturehike，讓雪人團順利破冰的格蘭菲迪Glenfiddich威士忌和尚頌堡ChateauChanson酒莊紅酒，以及給雪人提供玩樂能量的邁勝能量棒，與小紅書共同見證雪人節(jié)現(xiàn)場。