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做顧問型經(jīng)紀人,打造有尊嚴的服務(wù)者

2024-01-10 13:45 來源:中國企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
做顧問型經(jīng)紀人,打造有尊嚴的服務(wù)者

  在現(xiàn)代社會,服務(wù)行業(yè)的重要性日益凸顯,而服務(wù)從業(yè)者如何贏得消費者真正的認可成為至關(guān)重要的問題。為了提升整個服務(wù)行業(yè)的水平,專業(yè)化和標準化變得不可或缺。提升服務(wù)的專業(yè)水準不僅能增強從業(yè)者的技能水平,還能確保服務(wù)的穩(wěn)定性和可靠性,給消費者提供更優(yōu)質(zhì)、可信賴的體驗。專業(yè)化和標準化的發(fā)展不僅關(guān)乎個體從業(yè)者,也關(guān)系到整個行業(yè)的繁榮和發(fā)展。
  國民鏈家深知在房產(chǎn)行業(yè)中,“要讓客戶住得安心”應(yīng)該是開展所有工作的出發(fā)點,但若僅憑產(chǎn)品本身的優(yōu)勢是無法完全滿足這一出發(fā)點和客戶的其他需求的。為了提供更專業(yè)、更個性化且有針對性的服務(wù),鏈家致力于打造一支顧問型經(jīng)紀人團隊,將從業(yè)人員培養(yǎng)成為有高學(xué)歷、高職業(yè)素養(yǎng)、高專業(yè)度和高社區(qū)參與度的專業(yè)經(jīng)紀人。在各項飛速發(fā)展的時代,經(jīng)紀人的職業(yè)價值在悄然發(fā)生著變化。過去以簡單的交易撮合和銷售角色為主的經(jīng)紀人已經(jīng)不再符合客戶日益多變的需求,所以擁有高專業(yè)附加值的顧問型經(jīng)紀人應(yīng)時而生。
  與傳統(tǒng)經(jīng)紀人相比,顧問型經(jīng)紀人更注重長期經(jīng)營思維。他們不僅僅是完成一次交易,更注重與客戶建立持久的合作關(guān)系。通過深入了解客戶的需求、家庭背景和未來規(guī)劃,顧問型經(jīng)紀人能夠為客戶提供更符合其整體利益的房產(chǎn)建議,并通過持續(xù)的關(guān)懷和維護塑造良好的客戶關(guān)系。此外,顧問型經(jīng)紀人還具備廣泛的社區(qū)參與度,積極參與社區(qū)活動,了解社區(qū)的發(fā)展動態(tài)和潛力,為客戶提供最新的市場信息和投資機會。

  顧問型經(jīng)紀人的轉(zhuǎn)變不僅是對個體經(jīng)紀人的要求,也是整個行業(yè)發(fā)展的趨勢。隨著科技的進步和信息透明度的提高,客戶越來越需要有能力解讀復(fù)雜數(shù)據(jù)和趨勢的專業(yè)人士來輔助進行房產(chǎn)決策。鏈家顧問型經(jīng)紀人的出現(xiàn)正是為了填補這一需求缺口,并為客戶提供更加深度和內(nèi)涵的服務(wù),真正做到“讓客戶住得安心”。

  為了培養(yǎng)能真正做到與客戶進行良好溝通,明白并解決客戶需求的顧問型經(jīng)紀人,國民鏈家采取了一系列措施。首先,鏈家注重招聘有潛力和積極進取心的人才,保證了團隊的整體素質(zhì)和能力。其次,鏈家建立了全面的培訓(xùn)體系,包括專業(yè)知識、市場分析、溝通技巧等方面的培訓(xùn),確保員工有全面的專業(yè)素養(yǎng)。此外,鏈家還定期舉辦團隊活動和學(xué)習(xí)交流會,提升員工之間的合作和學(xué)習(xí)氛圍。
  通過顧問型經(jīng)紀人培養(yǎng)方針的不斷打造和實踐,鏈家已經(jīng)涌現(xiàn)出一批批優(yōu)秀的百萬經(jīng)紀人。他們憑借深厚的專業(yè)素養(yǎng)和出色的服務(wù)質(zhì)量,贏得了客戶的認可和信賴,取得了卓越的業(yè)績。張良平就是這樣一位新經(jīng)紀時代下的百萬“顧問型經(jīng)紀人”。
  在重慶鏈家,有這樣一句話——“無人不知張良平”。張良平,畢業(yè)于河北大學(xué)國際經(jīng)濟法專業(yè),加入鏈家前,曾在一家企業(yè)做管理層。2017年4月加入重慶鏈家后,6年有余的工作時間內(nèi),張良平從行業(yè)小白不斷成長,持續(xù)綻放,現(xiàn)在,在重慶鏈家,儼然已是“優(yōu)秀”“冠軍”的代名詞。今年10月,張良平再破百萬,這已經(jīng)是她在重慶鏈家第5次拿下百萬,月月開單,平均月度業(yè)績12W。

  在這條百萬之路上,張良平始終堅信公司文化價值觀理念,緊跟公司行動步伐,去堅定的相信,去無疑地踐行,以日復(fù)一日的堅持積累,月復(fù)一月的持續(xù)精進,以孜孜不倦的努力,以晝夜不息的奮進,培養(yǎng)出她與客戶間良好關(guān)系,煉就出她的百萬高光。

  張良平是百萬經(jīng)紀人中的杰出代表之一,也是重慶鏈家普通平凡的一員。她的成功案例彰顯了鏈家培養(yǎng)方針的成果和為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的決心。重慶鏈家也一直以培養(yǎng)顧問型經(jīng)紀人為導(dǎo)向,致力于打造有尊嚴的服務(wù)者,鍛造出具有高素質(zhì)、高素養(yǎng)的復(fù)合人才,力求以專業(yè)化服務(wù)水準贏得客戶的認可和信任。目前,重慶鏈家正在尋找更多優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人,并通過專業(yè)培訓(xùn)和發(fā)展計劃幫助實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展目標,為員工提供更多成長機會,以提高對客戶的服務(wù)質(zhì)量,讓客戶感到放心。

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