從“茶氧衛(wèi)生巾”這個(gè)大單品切入市場(chǎng)，每年保持著2倍左右的增速，蓄勢(shì)5年后開(kāi)始走向線下，入駐終端超600家門(mén)店……這就是新國(guó)貨品牌「棉密碼」的成長(zhǎng)故事。棉密碼從早已紅海的“衛(wèi)生巾品牌”起家，打出自己的差異化玩法，成為一個(gè)女性健康衛(wèi)生用品專(zhuān)家”，探究其成長(zhǎng)軌跡，或許能發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生巾消費(fèi)的新密碼。
　　6年前，棉密碼洞察發(fā)現(xiàn)，不少消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生巾的需求仍停留在舒適階段，認(rèn)為衛(wèi)生巾與V區(qū)健康無(wú)關(guān)。但實(shí)際上，超有過(guò)6成的婦科疾病是由于使用衛(wèi)生巾不當(dāng)或使用劣質(zhì)衛(wèi)生巾造成的，而很多消費(fèi)者則將出現(xiàn)健康問(wèn)題的根源歸結(jié)于自身。

　　基于對(duì)品類(lèi)趨勢(shì)、用戶(hù)痛點(diǎn)的洞察，，棉密碼將“健康”作為品牌關(guān)鍵詞，致力于設(shè)計(jì)更適合中國(guó)女性的健康衛(wèi)生巾。在產(chǎn)品打造上，棉密碼向護(hù)膚品行業(yè)取了經(jīng)，用成分黨的思路研發(fā)衛(wèi)生巾，用心臻選每一個(gè)材料，并掘棄了傳統(tǒng)的木漿、絨毛漿材料，采用全新材料——吸水因子，大幅提升衛(wèi)生巾的吸水力、干爽性，達(dá)到快速下滲的效果，使肌膚免受潮濕之苦。同時(shí)，每一款棉密碼衛(wèi)生巾都標(biāo)配了抑菌凈味芯片，避免細(xì)菌滋生誘發(fā)婦科疾病。

　　就這樣，棉密碼通過(guò)和大品牌不同的差異化渠道和產(chǎn)品，吸引種子用戶(hù)，其研發(fā)的初代產(chǎn)品——茶氧系列，就以抑菌凈味、吸收量大的優(yōu)勢(shì)，率先獲得了一批忠實(shí)用戶(hù)和市場(chǎng)口碑，并不斷成長(zhǎng)，在快手穩(wěn)居個(gè)護(hù)品牌銷(xiāo)量前10。
　　除制造爆品外，棉密碼也非常重視品牌的塑造。今年11月，棉密碼通過(guò)品牌TVC，以當(dāng)下女性的多重身份為視角，表現(xiàn)女性脫離標(biāo)簽后的的自我覺(jué)醒，傳遞“掙脫束縛，勇敢做自己”的新表達(dá)，棉密碼鼓勵(lì)女性去掉身上的標(biāo)簽，從身體到內(nèi)心，關(guān)注自身的健康和舒適。

　　衛(wèi)生巾作為私密的產(chǎn)品，需要同時(shí)在身體和精神兩個(gè)層面建立信任。一旦建立了品牌認(rèn)同，用戶(hù)的粘性會(huì)很高，據(jù)了解，棉密碼的用戶(hù)一直在持續(xù)增長(zhǎng)，目前已擁有超500W+的忠實(shí)用戶(hù)，用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率超40%，瀏覽棉密碼天貓旗艦店不難發(fā)現(xiàn)，有很多二次購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)，這也正是棉密碼的品牌壁壘之一。

　　好的品牌就像空氣，陪伴無(wú)處不在，滲透到生活的點(diǎn)滴之間，看似不存在但卻離不開(kāi)。品牌和爆品的相輔相成，塑造出一個(gè)為女性健康而來(lái)的棉密碼。與其說(shuō)棉密碼預(yù)見(jiàn)了衛(wèi)生巾需求的增長(zhǎng)，不如說(shuō)棉密碼踩準(zhǔn)了用戶(hù)更關(guān)注健康、關(guān)注自我的大趨勢(shì)，如今棉密碼線上線下兩條腿走路，即將進(jìn)入成長(zhǎng)的下一階段，為贏得更大的市場(chǎng)一搏。