種收一體 全域爆發(fā)
　　巨量云圖雙11大促通關(guān)寶典
　　雙11大促來臨，不同階段會涉及不同的營銷挑戰(zhàn)。巨量云圖極速版將針對中小商家的核心問題，依次提出相應(yīng)的解決方案，包括：
　　· 如何做好“新活潛爆”品經(jīng)營，突破大促生意增長
　　· 如何做好“卡短圖直”高效協(xié)同，激活大促增量
　　前幾期，我們已經(jīng)介紹了巨量云圖品牌版的使用攻略。而參與雙11競技的，除了大品牌之外，還有大量中小商家。擺在他們面前的除了機(jī)會，也有重重挑戰(zhàn)：在貨品方面，如何定目標(biāo)、如何根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行貨盤的排布和備貨，都是常見的痛點(diǎn)；在選好貨品之后，如何在短視頻、直播場等抖音生態(tài)內(nèi)的不同場域賣貨，并針對不同場域分配預(yù)算、進(jìn)行投放推廣，也是難以決斷的問題。由于缺乏大型企業(yè)的資源、資金以及數(shù)據(jù)分析能力，中小商家往往很難做出精準(zhǔn)的經(jīng)營決策。
　　本期，巨量云圖極速版圍繞“中小商家如何選對品、賣好貨 ”的核心問題，將告訴中小商家如何運(yùn)用巨量云圖極速版大促作戰(zhàn)室等平臺能力，在雙11大促中快速、科學(xué)的做出貨品策略和場域策略，獲得一站式的大促營銷攻略參考。
　　對于中小商家，巨量云圖極速版提供的總策略是：
　　貨品策略：通過“三步走”策略，科學(xué)設(shè)定大促目標(biāo)，合理選擇、排布貨品以及精細(xì)化復(fù)盤
　　場域策略：夯實(shí)基建，科學(xué)投放，精細(xì)經(jīng)營“卡短圖直”四個場域，以實(shí)現(xiàn)高效銷售
　　加速協(xié)同：利用巨量云圖極速版的新能力，加速新品推廣、人群破圈以及流量擴(kuò)充

　　Part 1「如何科學(xué)定大促目標(biāo)」，做好貨品經(jīng)營策略
　　在一場大促中，好的貨品選擇總能起到“事半功倍”的效果。選對趨勢品，往往能提升用戶關(guān)注度，提高銷售額。然而，面對浩如煙海的商品種類，商家很多時候都不知該如何進(jìn)行選擇。
　　例如，常見的貨品類型包括新品、存活品、潛力品、爆品——新品自帶“流量”可以吸引更多用戶關(guān)注，存活品在市場中份額穩(wěn)定，潛力品有更多增長潛力，爆品則能在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)高銷量，以上四種品可簡稱為“新活潛爆”，它們都各自扮演著重要的角色。那么，如何才能做出明智的選品決策、科學(xué)排布貨品 如何制定適合自己的銷售目標(biāo)，確定該備多少錢、備多少貨
　　巨量云圖極速版提供了“三步走”的解決方案：
　　Step1定目標(biāo)，備錢備貨
　　在迎接大促時，首先要精細(xì)化制定目標(biāo)，確保不同類型的貨品和預(yù)算準(zhǔn)備都很充足。在此過程中，巨量云圖極速版的GTP可以幫助商家根據(jù)大促目標(biāo)來拆解、設(shè)定“新活潛爆”品的GMV目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)再來計算不同貨品的備貨量，提前做好貨品和營銷預(yù)算的準(zhǔn)備。
　　它根據(jù)“新活潛爆”品所在行業(yè)的比例，綜合考慮不同階段的商品訂單量和本店鋪的客單價，再對商家在大促期間設(shè)定的GMV目標(biāo)進(jìn)行拆分，告訴商家每層商品賣多少錢、備多少貨、準(zhǔn)備多少廣告預(yù)算。這不僅為商家提供了目標(biāo)，還指導(dǎo)了后續(xù)的經(jīng)營策略，提高生意的確定性。

　　Step2 看大盤，調(diào)整貨品策略
　　要想贏得競爭，就要了解自己和行業(yè)內(nèi)頭部商家之間的差距。利用巨量云圖極速版的大促商品策略工具，商家可以輕松對比自身和TOP商家貨品結(jié)構(gòu)、賣點(diǎn)、商詳頁，從中找到自身的優(yōu)勢和不足，在價格帶、賣點(diǎn)和創(chuàng)意方面做出及時的調(diào)整，推進(jìn)大促商品的爆發(fā)。
　　Step3 做好貨品精細(xì)化復(fù)盤
　　為實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，商家還要密切監(jiān)控商品曝光和轉(zhuǎn)化的路徑。巨量云圖極速版可以顯示商品從展示、點(diǎn)擊到成交等各個階段的數(shù)據(jù)，幫助商家在短視頻、直播、商品卡等不同渠道上進(jìn)行商品曝光轉(zhuǎn)化的分析，以精確定位問題。由此，商家可以清楚地了解哪個渠道和哪一層次的商品轉(zhuǎn)化率不如人意，然后采取相應(yīng)的優(yōu)化措施。
　　通過以上“三步走”的策略，商家就可以更科學(xué)地做出選品決策，在備貨量、賣點(diǎn)、各階段策略等方面都獲得具體的建議，真正做到備戰(zhàn)大促“心中有數(shù)”。
　　Part 2「如何做好“卡短圖直”經(jīng)營」，在抖音賣好貨
　　選對品，是完成大促經(jīng)營的第一步。接下來的關(guān)鍵是，如何才能賣好貨 對于中小商家來說，要真正實(shí)現(xiàn)商品的高效銷售，關(guān)鍵在于“卡短圖直”四個場域的科學(xué)經(jīng)營——商品卡、短視頻、圖文、直播。這些場域從不同維度承載著商品的展示和推廣功能，直接關(guān)系到大促經(jīng)營的成敗。
　　然而，很多中小商家的問題在于，縱使手里有出色的產(chǎn)品，卻缺乏專業(yè)的經(jīng)營和投放經(jīng)驗(yàn)，難以在各個場域中精準(zhǔn)展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，導(dǎo)致銷售效果欠佳。那么，如何才能做好“卡短圖直”四個場域的協(xié)同經(jīng)營，在抖音賣好貨
　　巨量云圖極速版提供的解決思路是：“夯實(shí)基建——科學(xué)投放”。
　　Step1夯實(shí)基建
　　部分中小商家在生意經(jīng)營上，由于缺少經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析能力，導(dǎo)致存在很多基礎(chǔ)問題，如直播時長不足、未充分利用優(yōu)惠券等。他們難以知道哪些策略最有效，也無法準(zhǔn)確地選擇應(yīng)該在哪些方面投入更多資源。
　　依據(jù)巨量云圖極速版的方法，商家首先需要夯實(shí)基建，關(guān)注直播大小場的排布和進(jìn)程監(jiān)控，確保各項(xiàng)計劃按部就班；然后參考同行TOP商家，將他們的直播時長和支付ROI目標(biāo)值等六個關(guān)鍵動作與自己進(jìn)行對比，找出自身具體不足之處，再結(jié)合“四開”策略進(jìn)行基建的強(qiáng)化。

　　Step 2科學(xué)投放

　　在投放方面， 很多中小商家通常對“卡短圖直”等不同渠道缺少深度認(rèn)知，也很難輕松獲得同行的詳細(xì)廣告數(shù)據(jù)。為此，巨量云圖極速版提供了詳細(xì)的動作指引和建議，包括“卡短圖直”同行怎么投、投哪些渠道、如何進(jìn)行比例分配、投哪些產(chǎn)品ARPU高，等等。依托這些建議，商家可以更加精確地制定廣告計劃，最大程度地提高廣告效果，為大促銷量的爆發(fā)提供有力支持。

　　Part 3「如何使用巨量云圖極速版新能力」，加速生意增長
　　此次，巨量云圖極速版還推出一系列新能力，幫助商家更加高效地推廣新品，擴(kuò)展?jié)撛诳蛻羧后w，提升大促流量規(guī)模。
　　1.新品加速
　　使用巨量云圖極速版的分階段商品攻略中的“零動銷品—一鍵動銷”功能，商家可以結(jié)合多維指標(biāo)，綜合判斷哪些新品有潛力，然后采取科學(xué)方法加速它們的銷售，更有效地將新品推向市場。
　　2.人群破圈加速
　　通過巨量云圖極速版的大促人群策略和爆品-人群觸達(dá)空間功能，商家可以定位品類興趣人群和關(guān)聯(lián)場景人群，找到破圈方向；還可以根據(jù)觸達(dá)空間的數(shù)據(jù)，判斷人群破圈的時機(jī)，以及如何配合大促權(quán)益人群，找到適合大促銷售的人群，加速人貨匹配。
　　3.流量加速
　　使用巨量云圖極速版的大促搜索詞策略工具，商家可以獲得更多流量，提高商品在搜索中的可見性。通過細(xì)分類目和相關(guān)詞的識別，商家可以獲取更準(zhǔn)確的搜索詞流量，將廣告展示給更加精準(zhǔn)的搜索人群，提高廣告效果的同時，有效控制廣告成本，花小錢辦大事。
　　結(jié)語
　　當(dāng)中小商家利用巨量云圖極速版，掌握了抖音貨品經(jīng)營和“卡短圖直”四個場域的經(jīng)營要領(lǐng)后，就為大促生意增長打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。而這些策略不僅僅能帶來短效快速的增長，更能持續(xù)幫助商家找到更加高效的經(jīng)營策略，用更少的投資撬動更多的生意機(jī)會，不斷提高生意的確定性。
　　*部分產(chǎn)品功能白名單開放使用