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10萬億商機背后的“她力量”

作者:楊潔 2023-10-25 17:30 來源:中國企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
10萬億商機背后的“她力量”

  10月20日,由《財經(jīng)天下》、「市界」主辦的“重新看見她經(jīng)濟的廣闊海域——2023重塑她經(jīng)濟趨勢大會”召開。來自電商、鞋服、快消、戶外等領(lǐng)域的多位她經(jīng)濟品牌創(chuàng)始人、專家等一起,共同聚焦女性消費的新場景、新洞察,探討了行業(yè)的新挑戰(zhàn)、新機遇。2023“十大她經(jīng)濟趨勢營銷案例”也在大會上發(fā)布。
  由女性消費為主體形成的“她經(jīng)濟”崛起,已是不爭的事實。在這片10萬億市場規(guī)模的廣闊海域中,新的商業(yè)浪潮正席卷而來。
  投資圈里有一句話:“誰抓住了女性,就抓住了消費?!彪S著女性經(jīng)濟實力和自我意識的提升,她們強勁的消費能力,創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價值。根據(jù)埃森哲的調(diào)查數(shù)據(jù),2022年,國內(nèi)消費能力和消費意愿較強的女性人群已接近4億,她們的年齡在20-60歲之間,年度消費支出總額高達10萬億元。
  如今,女性經(jīng)濟扮演著越來越重要的角色。從線上到線下的消費市場,都離不開女性群體的強勁支撐。站在當(dāng)下的時間節(jié)點上,重塑她經(jīng)濟,挖掘“她們”背后的商機,成為各企業(yè)和品牌不可忽視的一課。如何在全新的市場環(huán)境下抓住機遇,推動商業(yè)創(chuàng)新,進行更精準(zhǔn)的品牌營銷,都是業(yè)內(nèi)討論和關(guān)注的重點內(nèi)容。
  為了和行業(yè)一起尋找答案,《財經(jīng)天下》和「市界」于10月20日在北京舉辦了“重新看見她經(jīng)濟的廣闊海域——2023重塑她經(jīng)濟趨勢大會”?;顒又袇R聚了來自鞋服、電商、快消、戶外等多個領(lǐng)域的品牌創(chuàng)始人,以及業(yè)內(nèi)專家、投資人等,共同聚焦女性消費的新場景,洞察行業(yè)中的新機遇和挑戰(zhàn)。女性勵志成長視頻演講平臺遇言不止對此活動也給予了大力支持。
  “她力量”已不再是一個抽象的名詞。女性群體在商業(yè)領(lǐng)域中的決策力、影響力和自我表達,正被外界越來越多地看見。“未來我們將持續(xù)關(guān)注女性身上溫柔與堅毅并存的力量、無私與奉獻的力量、耐心與冷靜的力量、勇敢與拼搏的力量。”市界CEO滕天庚在大會上表示。未來,以“她力量”為核心,對“她經(jīng)濟”背后的本質(zhì)洞察,也將持續(xù)被輸出。
  10萬億“她經(jīng)濟”商機,和背后的“她力量”
  “她經(jīng)濟”究竟是怎樣一種商業(yè)力量?
  “女性經(jīng)濟”的概念,早在2007年就由經(jīng)濟學(xué)家提出。圍繞著女性消費,一個獨特的經(jīng)濟圈也逐漸形成。越來越多的女性實現(xiàn)了經(jīng)濟獨立或消費自主,她們的消費觀念也在改變。并在深刻影響著商業(yè)世界。
  女性消費,撐起了高達10萬億元規(guī)模的消費市場。她們不僅經(jīng)濟實力增強、更愿意進行“悅己”消費,在家庭消費中也“大權(quán)在握”。市界CEO滕天庚提出,女性經(jīng)濟的發(fā)展,呈現(xiàn)出了幾大特點。

(市界CEO滕天庚)

  首先,女性消費力不斷提升。女性消費者群體的不斷擴大和收入的增加,持續(xù)影響著消費市場;她們在家庭日常各方面的消費上,也都扮演著決策者的角色。
  其次,移動互聯(lián)網(wǎng)的普及也推動了女性經(jīng)濟的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計,女性的移動互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶數(shù)已達到近6億,占總網(wǎng)民數(shù)的比例升至49.4%。
  第三,消費升級和個性化消費趨勢明顯。
  最后,社交電商和內(nèi)容電商,更容易受到女性消費者的青睞:它們通過社交媒體和內(nèi)容分享,為女性消費者提供了一個更具備互動性、個性化和發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的購物環(huán)境,這些平臺上的女性用戶粘性更高,對購物的決策影響更大。
  他總結(jié),女性經(jīng)濟已經(jīng)成為一股不可忽視的力量,未來還將繼續(xù)保持增長并發(fā)揮更大的作用。
  與此同時,他也提出,女性創(chuàng)業(yè)者和管理者們,在商業(yè)中的重要性同樣不容忽視。通過充分發(fā)揮女性的潛力和才能,企業(yè)可以獲得更多的機會和競爭優(yōu)勢,同時為社會的多樣性和包容性做出貢獻。
  對于獨立女性的商業(yè)價值體現(xiàn),遇言不止創(chuàng)始人兼CEO席越也帶來了自己的觀點:“她經(jīng)濟”中,也需要更多的人尤其是女性,作出更大的發(fā)聲,勇于表達、更勇敢地去創(chuàng)造價值。

(遇言不止創(chuàng)始人兼CEO席越)

  席越認(rèn)為,“獨立女性”的內(nèi)涵中,既包括了經(jīng)濟獨立,也有精神獨立?!爱?dāng)你從內(nèi)心中找自己的價值,當(dāng)你通過話語能說出來自己獨特的思想,你就擁有了自己的生命。”她說,“從內(nèi)心中挖掘出自己的力量,講出自己的故事?!痹谒磥?#xff0c;傳統(tǒng)觀點的影響讓很多女性羞于表達,但溝通、表達能力,是職場中必不可缺的能力;創(chuàng)業(yè)者需要更明確地和用戶、和市場講出自己的商業(yè)故事,傳達出項目的商業(yè)價值。
  科銳國際高級副總裁曾誠也同意席越的看法。學(xué)會“表達”和講好自己的故事,也是女性認(rèn)識自己的過程。在變化的時代中,職場女性,更要知道自己內(nèi)在的價值是什么,要不斷了解自己、更好地成為自己。

(科銳國際高級副總裁曾誠)

  曾誠也分享了一系列數(shù)據(jù):中國職場女性約占全球女性就業(yè)總?cè)藬?shù)的26%;41%的中國科創(chuàng)企業(yè)擁有女性創(chuàng)始人,都居于全球前列。結(jié)合數(shù)據(jù)來看,女性在職場中得到的工作機會,一直是呈增長趨勢的。近十年來,上市公司中女性高管的比例也不斷提升。這也在打破過往的一些傳統(tǒng)認(rèn)知:女性不僅適合從事一些文職類的工作,現(xiàn)在的科技類企業(yè)中,職場女性也越來越多。
  尤其是近兩年,數(shù)字經(jīng)濟助力女性就業(yè)多元化,將釋放女性更大的就業(yè)潛力。“數(shù)字技術(shù)的賦能,讓女性工作的靈活性越來越大,能做的事情越來越多。我們的學(xué)習(xí)成本、工作成本、工作空間越來越靈活了,女性就業(yè)、創(chuàng)業(yè)涌現(xiàn)了更多的新業(yè)態(tài)?!痹\說。

(花點時間創(chuàng)始人兼CEO朱月怡)

  花點時間創(chuàng)始人兼CEO朱月怡就是一位女性創(chuàng)業(yè)者。鮮花電商的興起,也推動了鮮花消費從“節(jié)日儀式感”到“日常悅己”的理念轉(zhuǎn)化。鮮花電商的用戶中,可想而知,是女性居多。“我們背后有超過一萬位花農(nóng)和種植戶,在花點時間的體系下,有超過300位女性創(chuàng)業(yè),她們都擁有自己的一家花店。”
  用戶成長也推動了鮮花行業(yè)的變化,“從2015年開始,行業(yè)以年均6%的增速在發(fā)展,2020年之后,增速穩(wěn)定在兩位數(shù)?!敝煸骡f。

(經(jīng)濟學(xué)者、主持人張春蔚)

  在這個全新的時代,女性創(chuàng)業(yè)的密碼已經(jīng)被開啟?!翱简炁云髽I(yè)家精神的時刻來了。”經(jīng)濟學(xué)者、主持人張春蔚說。她觀察,女性的職場生涯,正在不斷延長,更多的女企業(yè)家正在涌現(xiàn)。她認(rèn)為,女性的成長過程是很難的,她們要付出的東西、獲得被認(rèn)可的機會,比很多人想象得都要復(fù)雜。但是,“我們看到的是,她們在商業(yè)當(dāng)中被重新定義”,越來越多的女性企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者,她們不僅是時代的穩(wěn)定劑,更是引領(lǐng)商業(yè)復(fù)蘇的強動力。
  關(guān)注多元的每一個“她”
  每一位女性都是獨立的個體,每一個“她”共同構(gòu)成了一股推動消費復(fù)蘇的力量。事實上,“她經(jīng)濟”的意義,絕非僅僅停留在數(shù)字層面。透過數(shù)據(jù)本身,更應(yīng)該被大眾看到的是,女性通過消費建立話語權(quán),乃至對消費行為的規(guī)范。
  在搶灘她經(jīng)濟的過程中,每一家品牌也都致力于抓住女性消費的風(fēng)口、把握女性用戶的偏好,針對女性用戶進行精細化營銷。但營銷中的“失手”情況也屢見不鮮,從老品牌到新興的互聯(lián)網(wǎng)品牌,都有這樣的案例。即使重視女性用戶群體,但在實踐中,一旦對女性價值理解不到位,或者洞察力不足、營銷的創(chuàng)意流于表面,都容易導(dǎo)致“翻車”。
  如何把握全新的女性群體需求,把握女性價值的變遷?這也是所有消費企業(yè)和品牌值得去思考的問題。在7or9女鞋聯(lián)合創(chuàng)始人王歡看來,隨著新的理念、文化和新的市場環(huán)境的出現(xiàn)與變遷,品牌面對的用戶需求也在不斷變化。
  她舉了個例子。像女性的高跟鞋產(chǎn)品,一直游離在科技之外,現(xiàn)在也需要發(fā)生改變了?!罢Q生在五年前的7or9女鞋,就不再卷款式,而是卷舒適、卷科技。女性受教育程度越來越高,越來越有自己的認(rèn)知,也越來越關(guān)注自己的感受。穿高跟鞋如今更多地是為了悅己。”她說,“是時候了,應(yīng)該有新語境下的女鞋品牌出現(xiàn)。不僅為女生提供一雙有很好的物理屬性的鞋,也能和她們產(chǎn)生精神的鏈接。我們是這樣做人群定位的。”為了做這雙鞋,品牌也利用大數(shù)據(jù)總結(jié)用戶屬性,和用戶做深度訪談等。

  女性用戶對創(chuàng)新模式和創(chuàng)新產(chǎn)品有著更大的好奇心,她們的興趣點也更廣泛。班夫中國是國內(nèi)戶外電影行業(yè)的先行者。其創(chuàng)始人錢海英提到,公司的用戶群體,是以女性居多的?!拔覀兎治鲞^這背后的原因,也做過一些調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),女性的好奇心更強,她們也更關(guān)注更新鮮的內(nèi)容?!钡碴P(guān)注到,這一行業(yè)的用戶無論是從知識儲備、經(jīng)濟實力還是眼界上,都基本已經(jīng)不存在性別的差異。
  紅布林CFO兼CMO趙婷強調(diào),女性用戶的特點還包括,她們會追求比較時尚的品位、喜歡探索,還有獨立的審美,非常尊重品牌和設(shè)計。此外,趙婷和錢海英都發(fā)現(xiàn),很多女性用戶同時在環(huán)保方面也是積極踐行者。因此,在打造“循環(huán)時尚”的紅布林平臺上,女性用戶的占比達到了95%以上。
  “我會更多地給客戶去提供一些情緒價值?!盋ORACHEN服裝定制品牌主理人陳韻馨說。該品牌主要為職場女性提供定制服務(wù),“我們的賽道看著有些窄,但卻是剛需。我們的客戶平時非常投入地工作、埋頭苦干,沒有時間去展示自己。我們給客戶做形象咨詢,也舉辦一些心靈或者國學(xué)類型的沙龍,讓她們能夠發(fā)光發(fā)熱,愛上每一個不同的自己?!?br />  在公司的運營中,總有風(fēng)險的存在。“這不會因為你是女性而避開,但你也要明白,它也不會因為你是女性而加重。”北京德和衡律師事務(wù)所常務(wù)副主任、高級合伙人陳燕紅說,“風(fēng)險就是風(fēng)險,也有很多方法可以規(guī)避風(fēng)險。律師并不能消除風(fēng)險。讓你面對的風(fēng)險是可控的,我覺得這就是法律最大的一個作用?!?br />  為了給她經(jīng)濟的品牌、運營商、開發(fā)商及投資者的商業(yè)決策提供更多支持,「市界」面向快消、日化、美妝、家居、教育、出行和科技等行業(yè),發(fā)起“十大她經(jīng)濟趨勢營銷案例”征集活動。在經(jīng)過前期征集、讀者投票、專家評審等環(huán)節(jié)篩選后,2023“十大她經(jīng)濟趨勢營銷案例”成功出爐。

  其中包括:
  奔馳——「是Women,更是我們」系列廣告片;
  蕉下——《簡單愛》廣告片;
  薇諾娜——“薇笑陽光計劃”;
  珀萊雅——「謝謝參與」主題運動;
  7or9女鞋——“請你跳一支舞”品牌短片;
  花點時間——與科羅娜一起種青檸;
  ubras——「小粉標(biāo)」衣標(biāo);
  七度空間——七度空間×趙今麥:把自在還給自己;
  美團團購——《我的雙標(biāo)媽媽》品牌短片;
  OLAY——請張曼玉拍攝短片:時光流轉(zhuǎn),一直是她。
  這些優(yōu)秀的營銷案例背后,有數(shù)據(jù)顯示,2023年,國內(nèi)已有超94.3%的女性消費者,靠自己來決定購買品牌和產(chǎn)品。女性消費的市場空間仍然巨大,從中該如何傳遞與時俱進的品牌價值,與消費者建立理念和情感上的深度鏈接,仍是企業(yè)和品牌面臨的大課題。

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