炎炎夏日，熱浪逼人，7月的高溫天氣，助燃暑期經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫，避暑旅游需求旺盛、“清涼商品”搶手、防曬逐漸成為全民剛需......消費(fèi)者對美和生活的享受從未停止過?；诖?#xff0c;抖音電商發(fā)起「抖in夏日趨勢品類節(jié)」活動，發(fā)揮全域興趣電商優(yōu)勢，探索出一條品牌有效實(shí)現(xiàn)“種收一體化”、提升生意增量的全域營銷路徑。

　　活動中，抖音電商跨界麥田音樂周末打造“夏日主題音樂節(jié)”，并聯(lián)動明星、達(dá)人為活動打CALL，攜手品牌發(fā)布趨勢好物，疊加短視頻、直播與商城會場，制造沉浸式體驗(yàn)，引爆線上活動聲量；在一線城市核心商圈與音樂節(jié)現(xiàn)場，通過線下場景和活動信息融合，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的深度種草。爆發(fā)階段，聯(lián)合行業(yè)主播打造官方直播專場，讓消費(fèi)者對品牌建立深度認(rèn)知；設(shè)立IP主題會場，同時聯(lián)動品牌進(jìn)行多場景直播，承接引流流量，助力品牌商家實(shí)現(xiàn)生意躍遷。

　　活動期間，#抖in夏日趨勢品類節(jié)活動主話題掀起夏日消費(fèi)熱潮，全域營銷曝光量超6億，多品牌實(shí)現(xiàn)生意躍遷式增長，夏日相關(guān)品類詞搜索環(huán)比增長超30%，品牌支付GMV環(huán)比爆發(fā)58%。其中美妝品類詞「爽膚水」搜索環(huán)比增長34.3%；個護(hù)品類詞「衛(wèi)生巾」搜索環(huán)比增長29%；家居家電品類詞「加濕器」搜索環(huán)比增長204%。

　　平臺造風(fēng)，夏日營銷大事件助力品牌強(qiáng)勢出圈

　　本次活動，抖音電商聚焦夏日×音樂兩大超「in」元素，以麥田音樂節(jié)為主線，聯(lián)動多方主體，共造夏日主題音樂節(jié)狂歡派對，通過整合線上線下、站內(nèi)站外資源，進(jìn)行全方位立體化營銷，聚集海量的目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的全方位觸達(dá)，引爆品牌聲量。

　　1、站內(nèi)外聲量匯聚，打造夏日熱點(diǎn)事件

　　“兵馬未動，種草先行”，在“麥田音樂周末秦皇島站”音樂節(jié)舉辦之前，抖音電商便已推出官方話題#抖in夏日趨勢品類節(jié)，邀請重磅音樂人出任夏日趨勢推薦官，并發(fā)起合唱挑戰(zhàn)，邀約粉絲一同合唱，掀起全民互動熱潮。

　　在子話題#總要去一次音樂節(jié)吧？抖音電商聯(lián)動明星和頭部達(dá)人、品牌等多方主體，以夏日出行穿搭、防曬、妝容等領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，在短視頻、直播等內(nèi)容場植入品牌信息，引導(dǎo)用戶建立品牌認(rèn)知；同時聯(lián)動官方主話題#抖in夏日趨勢品類節(jié)，形成高度互動，持續(xù)發(fā)酵話題熱度，讓「抖in夏日趨勢品類節(jié)」活動全方位觸達(dá)用戶。

　　活動期間，#抖in夏日趨勢品類節(jié)主話題曝光過億，#總要去一次音樂節(jié)吧及話題自然衍生熱點(diǎn)#二胎寶媽的搖滾音樂節(jié)穿搭登陸抖音熱榜，實(shí)現(xiàn)平臺海量目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)容種草。

　　此外，抖音電商聯(lián)動太合音樂集團(tuán)媒體矩陣，在抖音端內(nèi)推出#這個夏天總要去音樂節(jié)吧等多個話題，為音樂節(jié)用戶提供線上聚集、分享的空間；同時在站外多端進(jìn)行同步宣傳，最終太合音樂集團(tuán)媒體矩陣傳播曝光超2.5億。

　　2、線上線下聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)圈層突破

　　線上除了設(shè)置官方話題、搭建宣傳主會場外，抖音電商還借勢平臺資源，覆蓋開屏、信息流等黃金點(diǎn)位；在線下以廣告大屏投放的形式，覆蓋一線城市核心商圈，滲透品牌目標(biāo)用戶線下消費(fèi)場景，打通線下流量最后一公里，深度種草目標(biāo)用戶。

　　在音樂節(jié)現(xiàn)場，抖音電商攜手麥田音樂周末和品牌打造出一場兼顧藝術(shù)、互動與曝光量的狂歡派對，深度融合現(xiàn)場布景，通過在路引、現(xiàn)場拍照打卡區(qū)、舞臺燈箱、以及暖場TVC等現(xiàn)場氛圍物料中進(jìn)行品牌露出，強(qiáng)化品牌浪漫好物印象，為品牌與消費(fèi)者提供了交流窗口。同時現(xiàn)場觀眾打卡視頻和官方活動剪影的線上發(fā)布，引發(fā)新一輪的傳播，實(shí)現(xiàn)線上和線下的有效銜接。

　　基于用戶對夏日時尚生活的追求，抖音電商以“夏日主題音樂節(jié)”為潮流載體，聯(lián)動時尚品牌，通過線上線下與站內(nèi)站外傳播，突破地域與人群圈層，在浪漫的氛圍下，助力品牌搶占用戶心智，引領(lǐng)夏日消費(fèi)趨勢。

　　3、多場景直播，助推品牌生意增長

　　聚焦夏日高溫場景下消費(fèi)者可能產(chǎn)生的各類需求，「抖in夏日趨勢品類節(jié)」整合時下需求旺盛的美妝、個護(hù)、服飾等類目，設(shè)置活動主會場，與#這個夏天總要去音樂節(jié)吧？#夏日趨勢品類節(jié)等話題激發(fā)的夏日購物需求，形成共振；同時配置搜索阿拉丁、搜索彩蛋、商城首頁等稀缺線上運(yùn)營資源，多入口引流至活動官方會場，助力品牌商家承接內(nèi)容場的海量流量，并引流到私域場，輔助商家做好長效運(yùn)營。

　　在活動爆發(fā)期，抖音電商聯(lián)動品牌商家，開啟IP官方直播專場和品牌自播，打造直播矩陣。邀請人氣達(dá)人吳雅婷、潮流音樂人joyside、劉惜君等親臨官方直播間，營造IP主題場景氛圍。同時品牌在線下音樂節(jié)現(xiàn)場，結(jié)合活動現(xiàn)場浪漫氛圍，開啟自播，提升直播間熱度和轉(zhuǎn)化效率。

　　諸多品牌借助活動實(shí)現(xiàn)生意增長，主打兒童紙尿褲的吉氏，活動期間支付GMV環(huán)比增長632%，官方店鋪搜索指數(shù)環(huán)比增長509%；深耕美妝個護(hù)賽道的護(hù)膚品牌SK-II，支付GMV環(huán)比增長164%，品牌詞動銷商品數(shù)指數(shù)環(huán)比增長167%；聚焦敏感肌護(hù)理的新銳品牌溪木緣，支付GMV環(huán)比增長134%，主推產(chǎn)品搜索指數(shù)環(huán)比增長178%。

　　全域協(xié)同，撬動品牌實(shí)現(xiàn)品效雙贏

　　聚焦夏日時令消費(fèi)趨勢，各大品牌通過優(yōu)化商城運(yùn)營、貨品、直播場景，融入到夏日音樂節(jié)的「嗨」爆氛圍，帶給消費(fèi)者更新鮮的感受，GMV較日常漲幅明顯。尤其是品牌結(jié)合夏日穿搭、個護(hù)推出的夏日好物，更是滿足了消費(fèi)者對美的追求。

　　綜合來看，結(jié)合時下消費(fèi)趨勢推出的「抖in夏日趨勢品類節(jié)」通過內(nèi)容場和貨架場的協(xié)同，在提高用戶消費(fèi)體驗(yàn)的同時，為品牌提供生意增長機(jī)會。

　　在內(nèi)容場，以夏日主題音樂節(jié)作為時尚潮流文化的載體，打造浪漫氛圍，聯(lián)動明星、達(dá)人以短視頻、直播等形式，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，引領(lǐng)夏日精致生活消費(fèi)趨勢，激發(fā)用戶對“美”的需求，為貨架場的爆發(fā)提前蓄水。

　　在貨架場，線上打造主會場并聯(lián)動品牌推出夏日好物，組成豐富的貨品矩陣，與內(nèi)容場形成共振，精準(zhǔn)承接內(nèi)容場海量流量，見證眾多夏日爆品誕生。

　　借助麥田音樂周末，這一夏日時尚盛宴「抖in夏日趨勢品類節(jié)」不僅契合用戶對美的追求，也為品牌提供了一個高傳播、高交易的生意場，同時還搭建起品牌與用戶的交流場域，助力品牌實(shí)現(xiàn)生意增長和長效經(jīng)營。

　　消費(fèi)者對美和生活的享受從未停止過，未來抖音電商將繼續(xù)聚焦用戶對“美”的需求，引領(lǐng)不同時期的消費(fèi)趨勢，攜手更多品牌、IP探索更豐富、高效的營銷方式，為全域興趣電商生意提供更廣闊的增長空間。