7月31日，中國身體護(hù)理領(lǐng)軍品牌半畝花田，于廣州白云國際會議中心，隆重舉行了品牌首次線下渠道峰會，來自全國范圍的經(jīng)銷商代表匯聚一堂，共繪身體護(hù)理市場新藍(lán)圖。

　　新未來，變革是增量

　　后疫情時代，人們預(yù)期的消費(fèi)回暖并未到來，在美妝個護(hù)行業(yè)進(jìn)入后發(fā)展期的今天，盡管個護(hù)品類仍保持著高速增長的趨勢，但行業(yè)內(nèi)的競爭無疑更為激烈，不僅從增量競爭轉(zhuǎn)為存量競爭，消費(fèi)人群更是不斷下潛。在這樣的大環(huán)境下，如何把握潛在機(jī)遇，開辟新的市場空間，是所有品牌共同面對的挑戰(zhàn)。

△半畝花田創(chuàng)始人兼董事長亓云吉

　　“基于過去的認(rèn)知，到不了未來?！笔紫鹊桥_發(fā)表致辭的半畝花田創(chuàng)始人兼董事長亓云吉先生，為不可捉摸的行業(yè)未來開啟了一扇門。“在人口紅利失去增量的今天，創(chuàng)新變革就是最大的增量。”本次線下渠道峰會的召開，正是半畝花田勇于變革創(chuàng)新，擁抱未來的全新啟航。

　　新渠道，迎接新挑戰(zhàn)

　　自2010年創(chuàng)立以來，半畝花田先后經(jīng)歷了三個重要的發(fā)展階段。2016年之前是品牌生長階段，專注于傳統(tǒng)的天貓、京東等電商渠道，在身體護(hù)理領(lǐng)域占據(jù)一席之地；2017-2020年是快速發(fā)展階段，品牌抓住了小紅書、抖音的新媒體趨勢，業(yè)績實(shí)現(xiàn)5倍增長，躋身身體護(hù)理第一陣營；最后是2020年至今的扎根階段，半畝花田開始全面關(guān)注品牌建設(shè)，不僅與一線代言人及頭部KOL合作，更加大研發(fā)投入，支撐產(chǎn)品質(zhì)量的提升，進(jìn)一步凝聚品牌資產(chǎn)。

　　可以看到，過去的半畝花田更多是著眼于線上業(yè)務(wù)的開展，于線下渠道的布局尚未成勢，但早在2021年3月的疫情時期，品牌已經(jīng)開始了線下渠道的建設(shè)。截止今日，半畝花田已擁有了KA商超、CS日化、新零售、便利店、藥店等實(shí)體類型的線下合作伙伴；線下渠道業(yè)績是2022年同期的2.7倍，本次線下渠道峰會召開，宣布品牌吹響了全面開辟線下市場的沖鋒號。

△半畝花田線下事業(yè)部及供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人郝偉

　　但一家企業(yè)的力量終究有限，凝聚渠道之力，形成品牌破局之勢，才能成功把握稍縱即逝的市場機(jī)遇。而為了與經(jīng)銷商伙伴聚力成勢，半畝花田線下事業(yè)部及供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人郝偉，在峰會上提出了堅(jiān)持互信共贏、堅(jiān)持以客戶為中心、堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新、堅(jiān)持渠道賦能、堅(jiān)持渠道秩序管控的5大長期發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持為消費(fèi)者而變，為實(shí)現(xiàn)合作伙伴的利益而變的理念，獲得了現(xiàn)場經(jīng)銷商代表的高度認(rèn)可。

△半畝花田線下渠道銷售負(fù)責(zé)人劉晨

　　除了開拓線下個護(hù)市場的決心，讓渠道合作伙伴們倍增信心的，是半畝花田強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系。2018年，品牌開始全面打造構(gòu)建ISC集成供應(yīng)鏈系統(tǒng)，于內(nèi)，半畝花田做好市場化內(nèi)部連接，組建了一支敢打敢拼的年輕團(tuán)隊(duì)；于外，半畝花田5年來合作過近500家上游企業(yè)，涉及化妝品配套的原料、包裝工廠、罐裝工廠等，最終沉淀下近200家忠實(shí)合作伙伴。從18年到19年的5倍爆發(fā)，半畝花田已擁有了強(qiáng)大的供應(yīng)系統(tǒng)。

　　新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)新增長

　　但身體護(hù)理賽道的破局核心，依然聚焦于產(chǎn)品品質(zhì)，而打造優(yōu)秀產(chǎn)品這一核心競爭力，向來是半畝花田引以為傲的品牌優(yōu)勢。

　　從2010年品牌誕生至今，半畝花田已當(dāng)了13年的“花農(nóng)”，從濟(jì)南玫瑰、菏澤牡丹，到長白山人參、廣西茉莉等，半畝花田橫跨3800多公里，于全國布局了10+座有機(jī)種植園，只為從優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地帶回天然植物原料，為產(chǎn)品品質(zhì)打好基礎(chǔ)。

　　有了優(yōu)質(zhì)原料后，半畝花田開始于研發(fā)端持續(xù)發(fā)力，13年潛心專研，半畝花田于濟(jì)南、上海、廣州建立了3大研發(fā)中心，其擁有國際化視野的科研團(tuán)隊(duì)，為品牌積累了419項(xiàng)自主研發(fā)配方，及82項(xiàng)專利技術(shù)，其中包括自主研發(fā)皮膚屏障修復(fù)技術(shù)RIVETOR、花悅舒、FERMENCALM等，為品牌打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進(jìn)一步奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　在此基礎(chǔ)上，半畝花田持續(xù)深耕消費(fèi)者需求，秉承“以用戶為中心”的品牌理念，半畝花田于2021年建立了客戶群組織，與消費(fèi)者面對面溝通，了解需求；每一款新產(chǎn)品更需經(jīng)過上千名共創(chuàng)官試用，研發(fā)中心則以真實(shí)反饋為依據(jù)，不斷調(diào)整產(chǎn)品體驗(yàn)細(xì)節(jié)。以用戶需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品塑造，最終也收獲了用戶的喜愛，連續(xù)四年身體護(hù)理賽道的國貨第一、天貓抖音多次拿下品類榜單第一，是全國5500多萬名消費(fèi)者給出的一致認(rèn)可。

△半畝花田CMO嚴(yán)曉

　　今天，面對消費(fèi)需求升級帶來的全新挑戰(zhàn)，半畝花田品牌市場部負(fù)責(zé)人嚴(yán)曉女士，在峰會上正式揭曉了5款明星新品。其中包括氨基酸潔面慕斯的分膚定制升級款、[精油香氛系列]的新香氛成員、以及最為重磅的倍潤身體乳的2.0升級款。

　　作為半畝花田的“當(dāng)家花旦”，倍潤身體乳1.0版在2022年上半年，僅用2個多月便實(shí)現(xiàn)了從0到2個億的GMV，而在本次發(fā)布的倍潤身體乳2.0升級款中，半畝花田與國際頂尖香氛公司合作，推出了新的高定香氛款“庭院茉莉”與“煙雨烏龍”，期許為消費(fèi)者護(hù)理肌膚的同時，讓心情從當(dāng)下的快節(jié)奏生活中抽離片刻，感受日常中的詩意與花香。

　　可以預(yù)見，憑借優(yōu)質(zhì)原料與強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，本次半畝花田推出的全新產(chǎn)品系列，將再次獲得新老消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛，以消費(fèi)者需求為中心的半畝花田，始終緊跟市場需求，不斷求變，領(lǐng)跑個護(hù)賽道。

　　新花漾，品牌視覺升級

　　如果說產(chǎn)品力與購物體驗(yàn)是企業(yè)的一只手，那另一只，一定是品牌力。高價值、高認(rèn)可的品牌，不僅能提升與合作伙伴、與消費(fèi)者的黏性，更能幫助企業(yè)與經(jīng)銷商伙伴在競爭愈見激烈環(huán)境里，實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)的增長。

　　因此，半畝花田也格外重視品牌價值的塑造，并在本次峰會，為與會嘉賓揭曉了全新升級的品牌形象。圍繞品牌DNA花、香氛、治愈，半畝花田視覺團(tuán)隊(duì)打造了一系列全新品牌視覺形象。如：融合中國傳統(tǒng)符號“百事吉”與“田”字，創(chuàng)作了全新品牌符號“半畝花結(jié)”，為消費(fèi)者送上生活幸福美好的品牌祝福，治愈焦慮與疲憊；以花農(nóng)們清晨采摘玫瑰的場景為靈感，延伸出全新品牌主色“花間晨輝”，以大自然為靈感的品牌色調(diào)提升，重塑品牌花香愈心的美學(xué)表達(dá)。

　　全新升級的品牌視覺系統(tǒng)，將成為半畝花田鏈接消費(fèi)者情感需求、實(shí)現(xiàn)品牌主張共鳴的橋梁，成為更具個性的視覺鉚釘，助力品牌搶占消費(fèi)者心智。

　　唯一不變的，是堅(jiān)持“長期主義”

　　新渠道、新產(chǎn)品、新視覺、新勢能，半畝花田在本次峰會上公布的一系列“新花漾”，都是品牌面對當(dāng)下全新的市場環(huán)境，以用戶需求為中心的勇于求變，這也正是其從最初的默默無聞，到現(xiàn)在行業(yè)中擁有一席之地的秘訣。

△半畝花田總經(jīng)理亓豐偉

　　擁抱變革的另一面，是品牌13年始終不變的“長期主義”。用1-3年的時間來看產(chǎn)品規(guī)劃及產(chǎn)品設(shè)計(jì)，用3-5年的時間來看戰(zhàn)略思路?！白鲭y而正確的事，只有一開始選擇難走的路，才有可能避開擁擠的人群，見到更好的風(fēng)光，也只有這樣，才能走得久，走得遠(yuǎn)?！卑氘€花田總經(jīng)理亓豐偉先生分享道。

　　我們有理由相信，在開辟了線下渠道這一全新戰(zhàn)場后，半畝花田將與各位合作伙伴一同，持續(xù)贏得市場和消費(fèi)者的肯定，讓東方女性展露魅力，讓中國品牌綻放光芒，讓品牌、合作伙伴與消費(fèi)者對美好生活的共同向往，生根發(fā)芽，茁壯成長！