今年以來(lái)，臨沭農(nóng)商銀行深入貫徹省聯(lián)社全力推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展新跨越工作部署要求，牢固樹(shù)立過(guò)緊日子的思想，努力壓縮經(jīng)營(yíng)成本，提高資金使用效益，促進(jìn)全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)、健康、穩(wěn)健發(fā)展。截至目前，全行各項(xiàng)存款余額158.84億元，較年初增加12.24億元；各項(xiàng)貸款余額104.34億元，較年初增加5.93億元。

　　全力推進(jìn)信貸營(yíng)銷，不斷提高貸款收益。一是加大實(shí)體貸款投放力度，合理調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，全力做好“四張清單”對(duì)接營(yíng)銷，努力開(kāi)拓貸款市場(chǎng)，提高資金運(yùn)用效率。二是堅(jiān)守市場(chǎng)定位，優(yōu)化新增貸款投向，重點(diǎn)投向零售領(lǐng)域，增加涉農(nóng)、小微貸等“高生息”貸款投放，集中精力打造增收主力。三是堅(jiān)持回歸本源，合理開(kāi)展轉(zhuǎn)貼現(xiàn)等低生息類資產(chǎn)業(yè)務(wù)，防止期末占用貸款額度，以低于資金成本開(kāi)展轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。

　　轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，提升業(yè)務(wù)收益。一是根據(jù)市場(chǎng)行情適時(shí)對(duì)存量資產(chǎn)進(jìn)行換倉(cāng)，逐步將絕對(duì)收益率較低的同業(yè)存單調(diào)為相對(duì)收益較高的免稅債券，持續(xù)增加免稅資產(chǎn)規(guī)模和占比，努力提高實(shí)際收益水平。二是做好資金業(yè)務(wù)整體規(guī)劃，統(tǒng)籌考慮各類經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，科學(xué)測(cè)算新增資產(chǎn)規(guī)模，合理選擇新增資產(chǎn)品種、期限及配置額度，穩(wěn)健開(kāi)展新增業(yè)務(wù)，有效控制低息資產(chǎn)規(guī)模，綜合匹配產(chǎn)品和收益，審慎拉長(zhǎng)債券組合久期，有效防控市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，合理適度提高收益。

　　堅(jiān)定不移推進(jìn)FTP模擬利潤(rùn)考核機(jī)制。一是制定完善FTP考核辦法，由考核利差、人均FTP利潤(rùn)等指標(biāo)向存貸款模擬利潤(rùn)轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)績(jī)效考核由存量業(yè)務(wù)向新增業(yè)務(wù)傾斜、由低收益業(yè)務(wù)向高收益業(yè)務(wù)傾斜、由公司業(yè)務(wù)向零售業(yè)務(wù)傾斜，充分發(fā)揮考核指揮棒作用。二是在等級(jí)行考核經(jīng)營(yíng)效益類指標(biāo)中引入模擬利潤(rùn)概念，最終根據(jù)所有考核項(xiàng)目得分評(píng)定不同的等級(jí)，掛鉤中層管理人員當(dāng)季度不同的績(jī)效系數(shù)，進(jìn)一步激勵(lì)管理人員注重拓展高效業(yè)務(wù)。

　　加強(qiáng)利率定價(jià)管理，持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)效益。一是加強(qiáng)貸款定價(jià)系統(tǒng)應(yīng)用，將新發(fā)放貸款全部納入貸款定價(jià)系統(tǒng)審批，在執(zhí)行減息讓利政策的同時(shí)，充分考慮自身盈利水平、資金成本和承受能力，綜合評(píng)價(jià)客戶貢獻(xiàn)度，對(duì)客戶實(shí)行差異化、科學(xué)合理定價(jià)，確保利差相對(duì)穩(wěn)定。二是合理定價(jià)存款利率。緊盯同業(yè)存款利率變化情況，綜合研判當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)環(huán)境，主動(dòng)出擊，與當(dāng)?shù)劂y行等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合定價(jià)，通過(guò)降低利率浮動(dòng)上限、調(diào)高差異化定價(jià)起點(diǎn)等方式，靈活下調(diào)存款利率。