2023年3月10日，由阿里云主辦，IT桔子協(xié)辦的「中國資本出海，構建全球影響力--海外投資并購現(xiàn)狀分析與展望」線下論壇在北京圓滿舉辦。

　　本次活動邀請到來自阿里云國際事業(yè)部、大觀資本、璞躍中國（Plug and Play China）、ORBIT STARTUPS（星際創(chuàng)氪）SOSV、CINNOX等關注出海市場的嘉賓蒞臨，圍繞出海現(xiàn)狀、出海風向、未來發(fā)展等內容進行了討論。

　　此外，本次活動上由阿里云和IT桔子聯(lián)合發(fā)布了《2023年中國資本海外投資并購報告》，報告著眼于中國資本海外投資及并購情況，從歷史數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律和潛在的趨勢，討論出海投資的特點和成績分析，為未來國內的機構和新興公司出海投資提供思路和方向。

　　活動致辭

阿里云國際中心事業(yè)部MNC出海業(yè)務負責人李明

　　李明對中國企業(yè)開拓全球市場的大背景做了介紹并強調了阿里云在陪伴和幫助中國數(shù)字化企業(yè)出海落地的能力點。

　　2020年全球大部分地區(qū)GDP受外部因素影響，2021年開始逐漸復蘇。根據(jù)IMF數(shù)據(jù)，新興經(jīng)濟體經(jīng)濟增速將超過發(fā)達國家。其中，東南亞預計增速在4%以上，遠超全球平均水平。

　　在新的局面下，中國數(shù)字經(jīng)濟出海的需求也有新的變化，企業(yè)出?，F(xiàn)實的考慮在于如何以較小的成本實現(xiàn)海外業(yè)務的測試、起跑、運營，同時如何在海外本地獲得高質量、多方位的本地化支持，把出海的成本和困難壓縮在可控范圍內。

　　這一需求能否被滿足，則高度依賴于中國云服務廠商的全球賦能。新的征程必須有可靠伙伴相互扶持。阿里云一直走在出海的路上，為中國數(shù)字經(jīng)濟企業(yè)提供安全可靠的云服務。

　　阿里云的出海周期廣覆蓋、有合規(guī)及安全保障、一站式能力平臺以及高質量的圈層服務。在此背景下，助力將企業(yè)“送出去”并“接下來”。

阿里云國際中心事業(yè)部MNC出海業(yè)務負責人 李明 & IT桔子內容總監(jiān) 劉曉慶聯(lián)合發(fā)布報告

　　IT桔子是一家創(chuàng)業(yè)投資數(shù)據(jù)庫公司，專注于收錄一級市場VC/PE等投融資交易數(shù)據(jù)，范圍覆蓋全球。

　　“我們在數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，近幾年有大量新經(jīng)濟類創(chuàng)業(yè)公司主動在海外開拓業(yè)務、進軍全球市場。同時，也有一些中國資本，包括VC和企業(yè)CVC將投資目光也覆蓋到了全球各個新興市場進行布局?！盜T桔子內容總監(jiān)劉曉慶談到此次報告的發(fā)布合作契機，“阿里云持續(xù)關注全球范圍的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，為中國新經(jīng)濟公司出海提供扶持。雙方的這次合作是大量交易數(shù)據(jù)和實際出海案例的強強聯(lián)合與匹配?！?br />

掃描圖中二維碼填寫信息，預約完整版《2023年中國資本海外投資并購報告》

　　精彩分享

報告作者、IT桔子高級分析師吳梅梅

　　吳梅梅對《2023年中國資本海外投資并購報告》解讀，該報告主要圍繞的是以下幾個核心篇章做分析：

　　資方主體篇——看看都有誰去海外做投資了，數(shù)量級大概多少，這些年在海外投資比較活躍的典型公司/機構是誰；

　　投資行情篇——用歷史數(shù)據(jù)展現(xiàn)近年來中國資本海外投資及并購情況，從中發(fā)現(xiàn)一些和潛在的規(guī)律，比如主要投了哪些地區(qū)，哪些行業(yè)；

　　投資戰(zhàn)績篇——用數(shù)據(jù)分析中國資本出海投資的相關成績；

　　趨勢篇——重在討論趨勢，希望為國內的機構做出海投資提供思路和方向。

大觀資本創(chuàng)始人 韋海軍

　　韋海軍先生做了主題為《出海全球的方向、機會與誤區(qū)》的生動演講。

　　大觀資本對出海的理解為“扎根中國，擁抱全球”，作為一個中國本土風投機構，大觀已投資了超過50家早期企業(yè)，這些企業(yè)的共性是，都是中國公司，但是在全球不同市場發(fā)展業(yè)務。

　　從投資角度，大觀資本將全球市場分為成熟市場（中國、北美）、增量市場（東南亞、中東、拉美）和特別市場（非洲、日韓等）。各類型市場都有顯著不同的市場背景、發(fā)展模式，創(chuàng)業(yè)公司要細致到不同國家、不同地區(qū)做調研，充分了解市場，才能入場。

　　大觀資本的投資方向有四大關鍵詞，分別為“用戶、技術、場景、組織”，強調了被投企業(yè)對用戶群體的了解和明確、投資中對新技術的極度關注、對不同市場中不同場景的了解、對組織管理結構和運作模型的研究等。

　　大觀資本當下主要關注的賽道有“文娛出?！薄ⅰ翱缇畴娚獭?、“跨境企業(yè)服務”、“科技出海”，具體來講有短劇、網(wǎng)文出海、跨境品類/品牌、跨境供應鏈、跨境saas/協(xié)同辦公等。此外，消費零售、金融、醫(yī)療、教育，也在其關注范圍內。

　　關于出海的誤區(qū)和經(jīng)驗，韋海軍用兩個小故事引發(fā)出海人的思考：“如何建立自己的根據(jù)地：與當?shù)刭Y源方怎么合作”“出海企業(yè)的進化，什么時候才算是全球化開始”。

　　韋海軍最后強調：“出海做企業(yè)，創(chuàng)始人要開放，尊重當?shù)匚幕?。尊重當?shù)氐囊?guī)則和制度?！?br />

CINNOX中國區(qū)銷售合伙人 林東

　　“企業(yè)數(shù)字化轉型已成為全球的新常態(tài)”。林東分享中國企業(yè)在實現(xiàn)全球化業(yè)務過程中，數(shù)據(jù)合規(guī)問題必須優(yōu)先解決。目前歐洲的通用數(shù)據(jù)保護條例（GDPR）是最嚴格的數(shù)據(jù)保護法規(guī)，被大多數(shù)地區(qū)視為范本。通過定義合規(guī)架構，可以充分滿足各國法律對業(yè)務合規(guī)的要求，最終實現(xiàn)合規(guī)商業(yè)化。

　　CINNOX的母公司M800 Limited位于中國香港，是一家智能通信公司，在全球擁有160多個運營商合作伙伴，通過全球分布式核心基礎架構和全球安全認證和合規(guī)性，能夠為全球企業(yè)提供數(shù)字化專業(yè)服務。公司致力于為企業(yè)客戶打造零距離、多媒體和多渠道的連接，打破企業(yè)內外的數(shù)據(jù)孤島。通過人工智能技術，公司幫助企業(yè)更好地利用數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準業(yè)務決策和數(shù)字營銷，從而實現(xiàn)更高的營銷轉化率和長期銷售增長。

ORBIT STARTUPS（星際創(chuàng)氪）SOSV 投資執(zhí)行董事 Brian Lee（韓國） 《新興市場投資現(xiàn)狀與趨勢》

　　ORBIT STARTUPS（星際創(chuàng)氪）SOSV的 投資執(zhí)行董事 Brian Lee（韓國）進行了線上分享。

　　Brian 對新興市場的判斷有幾條基礎要素，包括GDP持續(xù)增長、人口增長尤其是多元化青年人才增長、包括互聯(lián)網(wǎng)和智能手機等基礎設施完善中，以及其發(fā)展時間與機遇。他對SOSV 在新興市場的投資做了整體介紹、包括投資區(qū)域、賽道、機會和已投項目案例的分享與解讀。

　　整體看東南亞市場，印尼、泰國、新加坡、馬來西亞等發(fā)達和發(fā)展中國家的綜合發(fā)展動力尤為強勁，人口基數(shù)大并增長快，智能手機普及率也在逐年爬升的階段。東南亞國家的人口總數(shù)加起來約為6.55 億，是個相當龐大的市場，各國文化、環(huán)境和發(fā)展階段與側重都有所不同，需要區(qū)別看待。Orbit Startups在該區(qū)域側重關注的投資賽道包括金融科技、電子商務、SAAS、教育科技、Web3等領域。

　　Orbit Startups的投資區(qū)域也一直深入在南亞區(qū)域，特別是印度市場。印度市場的成本投入相對低，人才素質較高。SOSV在印度投資了高效視頻剪輯方案提供方 VideoVerse

　　，同時也是奧運會及英超聯(lián)賽技術合作伙伴，核心客戶包括ESPN、迪士尼、英超等。VideoVerse可以通過AI技術制作精準視頻識別和剪輯成片；巴基斯坦是一帶一路沿路中非常重要的一個發(fā)展中的新興市場，SOSV在該區(qū)域發(fā)現(xiàn)和投資了一些當?shù)仡愃瓢⒗锇桶突蛘唣I了么模式的互聯(lián)網(wǎng)科技公司。

　　對于投資機構來說，迪拜是中東區(qū)域市場很好的一個切入?yún)^(qū)域，它不僅具備資金充足，并鼓勵和大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資。此外在文化方面，迪拜是有利于國外企業(yè)和資本進入的。

　　非洲市場各區(qū)域發(fā)展速度和階段不同，較為復雜，人口基數(shù)大，但在創(chuàng)造方面目前為止非常少。非洲增長最快、最有機遇的是尼日利亞和肯尼亞兩個國家。SOSV在非洲是最活躍的早期項目投資機構，在這些區(qū)域投資了5到6家垂直在電子商務、物流、金融科技領域的創(chuàng)業(yè)公司。

「圓桌對話」中國資本出海，構建全球影響力

　　最后的圓桌對話環(huán)節(jié)由劉曉慶主持，三位嘉賓分別為璞躍中國（Plug and Play China）跨境創(chuàng)新負責人/StartupGrind創(chuàng)業(yè)磨坊北京負責人謝吉杭、前美國基金投資人艾麗以及某美元基金經(jīng)理繆茂仕。

　　講演嘉賓分享了他們所看到的全球各地區(qū)的創(chuàng)業(yè)與投資機會。

　　謝吉杭分享道：“在東南亞，很多機會給到像SAAS這一類的企業(yè)服務科技公司；在巴西、拉美、瑞士、澳大利亞等國家地區(qū)，農業(yè)科技關注度非常高；在歐洲，比如德國有強勢的工業(yè)4.0，衍生出來包括物聯(lián)網(wǎng)、高端制造、移動出行創(chuàng)新平臺、整車廠上下游供應商等等。此外像旅游科技、保險科技等在歐美都非常有市場?！?br />
　　繆茂仕針對歐洲和新興市場的發(fā)展現(xiàn)狀分享道：“歐洲作為全球老齡化趨勢最為明顯的地區(qū)，其‘銀發(fā)科技’賽道在近年來頗受關注；新興市場得益于近年的產(chǎn)業(yè)轉移和人口快速增長的因素，尤其是東南亞、南亞、中東和北非等區(qū)域的互聯(lián)網(wǎng)模式得以大行其道；新興市場擁有近40億規(guī)模的人口紅利，緣分布會伴隨勞動力價差，利用Web3技術與實體經(jīng)濟結合落地的商業(yè)模式也會成為重點聚焦的投資與創(chuàng)業(yè)領域；此外，新興市場國家的金融體系處于結構化調整階段，對于“普惠金融”方向的金融科技，存在著巨量的市場潛力。”

　　艾麗聊到東南亞和美國的一些比較受關注的賽道：“東南亞的幾大賽道：金融科技、零售、super app、物流等，如教育、內容、游戲方面增長最快但體量較小，像美國的話就是Web3、醫(yī)藥科技、金融科技這些領域”。

　　在對技術過硬、對本地市場做了充分了解調研的情況下，對于我們中國新一代的企業(yè)家來說，處處都有機會。

　　三位嘉賓也給到了中國創(chuàng)業(yè)者出海的一些通用又務實的建議——

　　“低碳科技和氣候科技賽道是全球的趨勢；創(chuàng)業(yè)者在選擇投資方的時候，金額并不是唯一考量的因素，投資方能夠提供的全球化資源也至關重要，尋找能夠在公司發(fā)展全生命周期中提供幫助的投資人”，繆茂仕提到。

　　一些創(chuàng)業(yè)者想當然的將國內運轉良好的商業(yè)模式模式搬到國外但很快失敗。謝吉杭表示：“如果大家想出海，就不能掉以輕心，做好當?shù)厥袌龈偁幷哒{研，做好產(chǎn)品規(guī)劃。做好功課，是出海做事的第一步?！蓖瑫r對于企業(yè)出海的方式，她建議到：“不同階段的企業(yè)出海需要考慮的重點也不一樣，對于還在摸索過程中的科技企業(yè)，創(chuàng)始人要有全局觀，對出?？赡苡龅降奶魬?zhàn)和目標市場的情況進行全面的了解和調研，否則當踩了坑再回過頭解決的時候復雜度高周期長；對于一只腿已經(jīng)邁出國門的科技企業(yè)，可以擴大自己的朋友圈，目光延展至除了直接客戶以外的其他生態(tài)合作伙伴，挖掘更多機會和價值；對于目前已經(jīng)在海外進行拓展的科技企業(yè)來說，則需要不斷的復盤總結經(jīng)驗，及時調整策略?！?br />
　　艾麗給到創(chuàng)業(yè)者4條建議：“重視所處賽道在海外發(fā)展階段以及商業(yè)化的潛力；看產(chǎn)品是否有技術通用性；看產(chǎn)品在國內的發(fā)展程度和商業(yè)化成熟度；關注海外市場政策風險。”