作為中國(guó)制造征戰(zhàn)全球市場(chǎng)“新三樣”之一的光伏產(chǎn)業(yè)，再次迎來(lái)行業(yè)巨頭的戰(zhàn)略性布局。2月29日，亞太地區(qū)最具影響力的分布式能源全產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)盛會(huì)2024第十九屆中國(guó)（濟(jì)南）國(guó)際太陽(yáng)能利用大會(huì)上，美的光伏首次亮相便以“強(qiáng)大的品牌影響力、全球化的產(chǎn)業(yè)鏈布局和全場(chǎng)景的能源解決方案”等優(yōu)勢(shì)引發(fā)行業(yè)熱議和圍觀。

美的亮相太陽(yáng)能利用大會(huì)引圍觀

　　作為全球家電行業(yè)巨頭，亦是世界級(jí)的科技集團(tuán)，美的光伏首次參展不只是以“光生萬(wàn)物、智慧未來(lái)”為主題發(fā)布智慧能源解決方案、戶用光伏解決方案，以及綠色零碳園區(qū)解決方案等產(chǎn)品方案，還啟動(dòng)2024年度全國(guó)招商會(huì)，意在看好光伏產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的商家客戶們，提供一起深耕綠色清潔能源產(chǎn)業(yè)的賽道機(jī)會(huì)。
　　來(lái)自中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示：2023年1-10月中國(guó)光伏制造端產(chǎn)值超過(guò)1.3萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2023年全球太陽(yáng)能投資將達(dá)3820億美元，石油投資將達(dá)3710億美元，在歷史上太陽(yáng)能投資將首次超過(guò)石油。從零起步、從跟跑到領(lǐng)跑的中國(guó)光伏行業(yè)正在釋放跨越式發(fā)展的新能力，也將為美的光伏等新進(jìn)者的發(fā)展賦予更大的空間和舞臺(tái)。
　　站在巨人肩膀上，美的光伏開(kāi)啟雙碳時(shí)代新賽道
　　2022年可再生能源發(fā)電占比為30%，到2030年這一比例有望達(dá)到50%，其中95%增長(zhǎng)來(lái)自于太陽(yáng)能光伏和風(fēng)能。在梳理過(guò)去2023年的行業(yè)時(shí)間，中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)指出，全球光伏制造業(yè)加速擴(kuò)張并呈現(xiàn)出中國(guó)、美國(guó)、印度等多國(guó)拼搶局面，中國(guó)光伏企業(yè)通過(guò)“走出去”不斷鞏固“國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)”的發(fā)展格局，經(jīng)受住調(diào)整的考驗(yàn)并穩(wěn)住發(fā)展的基本盤。
　　過(guò)去三年多時(shí)間里，光伏產(chǎn)業(yè)受益“碳中和”政策紅利，再度迎來(lái)高光時(shí)刻，并進(jìn)入高速擴(kuò)張階段。特別是在智能化、光伏端信融合發(fā)展等助力下，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展和世界級(jí)引領(lǐng)。
　　作為美的集團(tuán)響應(yīng)國(guó)家“雙碳戰(zhàn)略”并助力“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略重點(diǎn)打造的“第二引擎”業(yè)務(wù)之一美的能源板塊，在經(jīng)歷數(shù)年系統(tǒng)性布局和擴(kuò)張后已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“從發(fā)電到用電，從儲(chǔ)能到節(jié)能，從家庭、園區(qū)級(jí)到城市級(jí)”的全球領(lǐng)先新能源綜合管理及運(yùn)營(yíng)商。其中，美的光伏在美的能源板塊所扮演并承擔(dān)的責(zé)任，不只是要掘金萬(wàn)億光伏市場(chǎng)構(gòu)建新能源綜合管理的戰(zhàn)略閉環(huán)，還是助力國(guó)家綠電發(fā)展和鄉(xiāng)村振興的重要抓手。
　　作為引領(lǐng)時(shí)代變革的一次主動(dòng)轉(zhuǎn)型，美的光伏作為行業(yè)新軍雖然進(jìn)入時(shí)間短，但《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者看到，其快速以“高標(biāo)準(zhǔn)、高科技、高質(zhì)量、高門檻”為支撐，建立起“技術(shù)效率、系統(tǒng)效率、資金效率、供應(yīng)鏈效率”為內(nèi)核的四大運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，背靠美的集團(tuán)這一世界級(jí)企業(yè)所擁有的“品牌影響力、產(chǎn)業(yè)整合力、渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋面和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力”，實(shí)現(xiàn)一系列引領(lǐng)行業(yè)變革和發(fā)展的創(chuàng)新與突破。

　　比如說(shuō)，面對(duì)當(dāng)前光伏行業(yè)魚(yú)龍混雜局面，美的光伏跳出單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，建立“技術(shù)為底盤、服務(wù)為支撐、方案化定制為依托”多場(chǎng)景解決方案的的競(jìng)爭(zhēng)新賽道；同樣，隨著各路資本和企業(yè)紛紛進(jìn)入光伏行業(yè)搶蛋糕，美的光伏則采取“厚積薄發(fā)”經(jīng)營(yíng)策略，基于全球化的成熟供應(yīng)鏈，優(yōu)選行業(yè)TOP5品牌戰(zhàn)略合作，并通過(guò)“穩(wěn)定供貨、價(jià)格保障、倉(cāng)配保障和質(zhì)量保障”，保障市場(chǎng)供給的高質(zhì)量；此外，通過(guò)“快、省、全、準(zhǔn)”的系統(tǒng)效率，以及“完工結(jié)算、月底結(jié)款、T+3結(jié)款周期和3倍以上的杠桿額度”等手段，加速資金效率。
　　作為一個(gè)早就高度市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，作為后來(lái)者的美的光伏將如何快速突破、戰(zhàn)略破局？美的集團(tuán)從家電進(jìn)軍光伏產(chǎn)業(yè)，又將為行業(yè)的發(fā)展與擴(kuò)張帶來(lái)哪些新的力量和改變？對(duì)此，美的光伏總經(jīng)理劉意直言，面對(duì)一個(gè)早就全球化競(jìng)爭(zhēng)和布局的產(chǎn)業(yè)，快速將母品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為美的光伏的營(yíng)銷能力是關(guān)鍵，在產(chǎn)業(yè)鏈布局和競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建，技術(shù)創(chuàng)新能力和成本效率的控制能力，以及企業(yè)綜合實(shí)力方面是美的光伏要快速行動(dòng)的給的，這將是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，而光伏產(chǎn)業(yè)全新的價(jià)值新戰(zhàn)，才剛剛打響。

美的光伏總經(jīng)理劉意

　　面對(duì)新一輪全球化和本土化的光伏行業(yè)新戰(zhàn)，多位業(yè)內(nèi)人士告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，上述要求既是產(chǎn)業(yè)新一輪競(jìng)爭(zhēng)的門檻，也正是美的光優(yōu)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力所在。一個(gè)讓眾多光伏同行無(wú)法企及的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那就是美的獨(dú)有的品牌影響力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋面。美的品牌經(jīng)過(guò)56年的沉淀，已經(jīng)服務(wù)全球超過(guò)4億家庭，是中國(guó)家電行業(yè)最早躋身世界500強(qiáng)的企業(yè)，也是目前中國(guó)家電行業(yè)在世界500強(qiáng)排名最前的企業(yè)，這些構(gòu)成了美的光伏站在巨人的肩膀上，進(jìn)軍行業(yè)初始便可以為市場(chǎng)客戶和用戶帶來(lái)更高效快捷的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　面對(duì)來(lái)自家庭、企事業(yè)單位和園區(qū)等不同行業(yè)和場(chǎng)景的需求，美的光伏整合集團(tuán)在全國(guó)136個(gè)具備倉(cāng)儲(chǔ)和配送能力的配送中心、覆蓋超過(guò)99.1%鄉(xiāng)鎮(zhèn)的3.9萬(wàn)個(gè)配送體網(wǎng)點(diǎn)，以及1500個(gè)前置倉(cāng)和超過(guò)20萬(wàn)司機(jī)和送裝師傅，具備B2B、B2C配送及送裝一體服務(wù)能力。正在憑借美的集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力，在短短6個(gè)月內(nèi)美的光伏便在全國(guó)完成400多家代理商客戶的拓展和布局，實(shí)現(xiàn)了“一張藍(lán)圖繪到底”。
　　分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)門類齊全的配套優(yōu)勢(shì)、政策的支持引導(dǎo)等，共同成就中國(guó)光伏制造的完備產(chǎn)業(yè)鏈和國(guó)際領(lǐng)跑的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在2024年產(chǎn)業(yè)發(fā)展新起點(diǎn)上，面對(duì)光伏行業(yè)發(fā)電成本持續(xù)下降和全球綠色發(fā)展等推動(dòng)，美的等家電行業(yè)巨頭的進(jìn)入不只是將推高行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門檻，還將從品牌、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈和全球化等多個(gè)維度，推動(dòng)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)在全球市場(chǎng)上繼續(xù)保持向上發(fā)展勢(shì)頭。
　　光伏市場(chǎng)出同消費(fèi)新變局，破局者美的將加速引領(lǐng)
　　2023年戶用光伏裝機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)新變化，一是戶用市場(chǎng)“南移”，由山東、河北等傳統(tǒng)地區(qū)向南方的湖南、湖北、江西、福建等新興地區(qū)擴(kuò)張；二是應(yīng)用場(chǎng)景多樣化，由單一場(chǎng)景解決方案轉(zhuǎn)至多場(chǎng)景解決方案。在梳理過(guò)去一年光伏行業(yè)的發(fā)展新變局時(shí)，中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)王勃華給出自己的判斷。
　　過(guò)去的2023年，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)上收獲消費(fèi)新變局，也遭遇一輪市場(chǎng)價(jià)格快速下跌的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。對(duì)此，長(zhǎng)江證券電力設(shè)備與新能源行業(yè)資深分析師曹?；ㄕJ(rèn)為，2023年艱難調(diào)整已經(jīng)結(jié)束，我們非常看好2024年光伏行業(yè)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)整個(gè)行業(yè)需求增速將在20%—30%左右。對(duì)于全球各大市場(chǎng)而言，中國(guó)、歐洲、美國(guó)還有非歐美的海外市場(chǎng)值得期待。
　　聚焦新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，美的光伏在產(chǎn)品上已經(jīng)完成三大解決方案的拓展和布局，分別為戶用光伏解決方案、工商業(yè)綠色零碳園區(qū)解決方案、智慧能源集中匯流解決方案，。其中，針對(duì)用戶市場(chǎng)，美的光伏就構(gòu)建了陽(yáng)光房、雙坡斜屋頂、斜屋面、庭院等全場(chǎng)景解決方案，帶來(lái)一站式戶用光伏系統(tǒng)。

美的展出戶用光伏全場(chǎng)景解決方案

　　同樣，在商用市場(chǎng)，美的光伏打行的工商業(yè)零碳園區(qū)的智慧能源系統(tǒng)解決方案，可以融合園區(qū)光電建筑一體化BIPV、BAPV、光伏停車棚等發(fā)電設(shè)施，針對(duì)不同的應(yīng)用場(chǎng)景匹配相應(yīng)的解決方案，并通過(guò)“光伏+儲(chǔ)能”的一體化模式，打造綠色電力生產(chǎn)、存儲(chǔ)及能源分配的分布式綠電系統(tǒng)，為相關(guān)園區(qū)的綠色化和低碳化改造提供“一步到位”的服務(wù)。

美的工商業(yè)光伏

　　此外，針對(duì)光伏行業(yè)和市場(chǎng)的特殊性，美的光伏特別在經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)啟了更為多樣化、多層次的創(chuàng)新探索，推出“合作共建、全款模式、經(jīng)營(yíng)性租賃”等多種商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，意在為客戶帶來(lái)“0元投入、省心無(wú)憂”保姆級(jí)營(yíng)銷服務(wù)。其中，在數(shù)字化時(shí)代，美的光伏率先在行業(yè)打造“1個(gè)高效電腦端數(shù)字底座”和“1個(gè)、美的光伏APP智慧入口，實(shí)現(xiàn)一個(gè)端口，全面掌控。分別為代理商和用戶提供更高效快捷、實(shí)時(shí)精準(zhǔn)的服務(wù)。
　　不足一年時(shí)間，美的光伏已經(jīng)在“強(qiáng)手如林”的中國(guó)市場(chǎng)上強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張、快速崛起，不只是為中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)在世界舞臺(tái)的發(fā)展注入新動(dòng)力，也將加速美的光伏從行業(yè)破局者向引領(lǐng)者的跨越，成為中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)一支重要“生力軍”并成為光伏產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式、品牌格局的“改寫(xiě)者”。業(yè)內(nèi)人士告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》，美的光伏的快速拓展和精準(zhǔn)卡位之際，美的能源板塊在能源綜合管理領(lǐng)域的布局逐漸連木成林，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到方案，從家庭能源、工商能源、規(guī)模化可再生能源儲(chǔ)能等全場(chǎng)景布局。美的集團(tuán)中央研究院還設(shè)立先進(jìn)儲(chǔ)能技術(shù)研究所，專注于下一代儲(chǔ)能材料和器件的技術(shù)研究，為美的打通“光伏+儲(chǔ)能”一體化發(fā)展新視野提前布局。
　　美的集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁方洪波多次公共表示，“美的將在穩(wěn)固家電核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，啟動(dòng)第二引擎，發(fā)力樓宇科技、新能源汽車零部件、先進(jìn)儲(chǔ)能等新興產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建第二曲線驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)?！边@也正是美的光伏在新賽道和新戰(zhàn)場(chǎng)“乘勝追擊、愈戰(zhàn)愈勇”的戰(zhàn)略底氣！