近日,夢餉科技迎來了一批特殊的客人,君聯資本企業(yè)發(fā)展研究院第八期CEO研究班的研究員們來到夢餉科技參觀交流,深入了解夢餉科技的發(fā)展歷程、業(yè)務模式、戰(zhàn)略選擇、未來規(guī)劃。夢餉科技也以自我剖析的方式,將“百億電商獨角獸的成長之路”詳細呈現。
深入剖析百億電商平臺的“養(yǎng)成”之路 在活動上,夢餉科技章弛以“從零到百億,夢餉之路是如何煉成的”為主題向來訪的CEO們進行了分享。
章弛表示,自2015年成立以來,夢餉科技瞄準去中心化電商方向,對B2R模式進行了開拓和創(chuàng)新,在每一個時代都完成了一個重大的命題。
在代購時代,確立了商業(yè)模式和分利模式;在店主時代降低了商品分發(fā)的門檻,實現了商品品類的擴張,跑通了業(yè)務增長的規(guī)模化路徑;在開源時代,從私域分發(fā)拓展向全域分發(fā),并實現了向商品分發(fā)智能解決方案提供商的轉型,成為產業(yè)賦能者。
在多年的探索的基礎上,如今夢餉科技服務品牌超過2萬個,年營收超過百億元,成為了電商行業(yè)中新勢力的代表之一。與此同時夢餉科技也在鄉(xiāng)村振興、女性就業(yè)、幫扶弱勢人群方面積極貢獻力量,并兩次獲得聯合國獎項。
章弛還以夢餉科技在發(fā)展過程中遭遇的商業(yè)模式、用戶群體、供應鏈、生態(tài)模式四次關鍵戰(zhàn)略選擇為案例,闡述夢餉科技如何作選擇,探索出夢餉之路。
以B2R商業(yè)模式選擇為例,這一選擇的背后是夢餉科技對于2b、2c市場的深入分析,并結合STP市場細分理論作出的選擇,“中國電商市場是一個非常龐大的市場,沒有一家企業(yè)可以滿足所有的需求。所以夢餉科技根據自身戰(zhàn)略和積累情況做了正確的選擇。”
供應鏈的選擇也是決定夢餉科技發(fā)展命運的關鍵一步。章弛說,曾經的“藍月亮事件”的深刻教訓讓夢餉科技堅定走“只賣優(yōu)質品牌貨、對假貨0容忍”的供應鏈路線。
揭秘夢餉下一個電商時代布局 AI等新技術的出現推動電商行業(yè)競爭環(huán)境發(fā)聲變化,章弛也介紹了夢餉科技迎戰(zhàn)下一個電商時代的相關布局和規(guī)劃,實現主干業(yè)務、創(chuàng)新業(yè)務、海外業(yè)務雙翼齊飛。
在主干業(yè)務上,夢餉科技將持續(xù)進行變革,通過工具賦能、數據賦能、運營賦能、用戶資產四大方面,幫助品牌商家和店主們拓展增長空間,實現體量提升。
在創(chuàng)新業(yè)務上,夢餉科技也將在AI技術和新流量場景等方面進行布局:在AI技術方面,夢餉科技發(fā)力圖片生成、文案生成、數字人、AI游學等AI應用,通過GPT大模型重構業(yè)務場景,讓夢餉生態(tài)中各個伙伴享有AI時代的全新技術紅利;在新流量場景上,夢餉科技已經布局直播等生態(tài),推出了餉播等新業(yè)務,探索更廣闊的增長空間。
近年來電商出海也迎來了新風口,夢餉科技也瞄準跨境市場,布局海外業(yè)務。一方面夢餉科技規(guī)劃了貨品出海、平臺出海、無邊界出海三大階段,以日本和東南亞作為海外試點,為各國提供國內的優(yōu)質品牌貨源。另一方面夢餉科技也在國際網紅直播方面發(fā)力,在臨港建立了國際網紅直播孵化基地,吸引來自東南亞的眾多國際網紅入駐進行帶貨。
章弛表示,夢餉科技還將在尋找第三增長曲線、提升干部軟實力、運營執(zhí)行力方面鍛造長板、補強短板,推動企業(yè)發(fā)展更上新臺階。
在分享之后,章弛還與來訪CEO們交流,就企業(yè)業(yè)務發(fā)展、人才梯隊建設等方面進行探討。
此次來訪的CEO研究班成員均來自君聯資本投資企業(yè)。
君聯資本成立于2001年4月,是中國領先的、專注于早期創(chuàng)業(yè)投資以及成長期私募股權投資的專業(yè)投資機構。迄今為止,君聯資本已累計投資了600多家企業(yè),既包括世界級企業(yè),也包括夢餉科技在內的眾多獨角獸企業(yè)、專精特新小巨人和制造業(yè)單項冠軍。2018年6月和2020年11月,君聯資本分別參與了夢餉科技B輪和C輪融資。
據介紹,君聯資本企業(yè)發(fā)展研究院成立于2016年,是君聯資本專業(yè)賦能的重要形式。企業(yè)發(fā)展研究院迄今已舉辦八期CEO研究班,320余位研究員在這里交流學習,互動合作。