愛美之心人皆有之,在社交媒體和網(wǎng)絡(luò)時代的影響下,人們對于自身外貌的重視程度越來越高,在顏值經(jīng)濟(jì)迅速崛起,家用美容美發(fā)品也成為了個護(hù)小家電賽道的新寵兒,憑借其便攜、操作簡單等特點備受追捧。
金稻集團(tuán)董事長馬虹同樣有愛美之心,更是深入洞察消費者的愛美需求。1999年就進(jìn)入美容行業(yè)的她經(jīng)歷了行業(yè)的跌宕起伏、變革與重塑,也經(jīng)過二十多年的時間走出一條從無到有的路,將金稻集團(tuán)的兩個品類做到業(yè)內(nèi)第一。“做企業(yè),就要專注,選擇自己熱愛的行業(yè)并樂在其中?!瘪R虹憑借這份專注與熱愛在美容業(yè)闖出了一片天地。
從夢想到現(xiàn)實把美容院搬回家 金稻作為中國家用美容、美發(fā)梳品類的開創(chuàng)者,秉承著“把美容院搬回家,足不出戶享受專業(yè)護(hù)理”的品牌初心,致力于以科技與設(shè)計的相結(jié)合,打造高顏值、便攜式、家居式的科研級美容美發(fā)產(chǎn)品,積極探索行業(yè)發(fā)展新趨勢,引領(lǐng)智能家用護(hù)膚小家電新潮流。
“把美容院搬回家,這句話既是我們的Slogan,也是我們的愿景,我們希望大家扔掉濾鏡,扔掉美顏,免受整容之痛,在家就能坐享移動美容院的專業(yè)護(hù)理!”一提到這句話,馬虹有些熱血沸湯,這個想法的提出也頗有意思。
從1999年到2004年,金稻的冷熱噴霧機(jī)、超聲波已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)美容院設(shè)備的70%,但是一個月銷量只有幾萬臺,盡管也出口了日本,但市場依然非常有限。馬虹經(jīng)常去美容院做進(jìn)口儀器的體驗,對微電流的提拉神奇祛皺效果震驚,“如果能把這些儀器縮小搬回家里,經(jīng)常使用那能節(jié)約很多時間和金錢,天天使用效果更好,解決了上班族沒有時間和精力去美容院護(hù)理的難題,產(chǎn)品出來應(yīng)該會受到許多女性的歡迎。”于是馬虹就把這個大膽的想法告訴了當(dāng)時的金稻董事長賀啟銘,他們在向日本客戶調(diào)研家用美容儀的前景時,客戶也認(rèn)為如果能做出小型家用美容儀,在日本會非常受歡迎。
于是,賀啟銘帶領(lǐng)工程師團(tuán)隊選擇了美容院需求量較大的幾款產(chǎn)品開始研發(fā),例如超聲波鏟皮刀、導(dǎo)入導(dǎo)出儀、家用焗油機(jī)、家用電療儀等,1999年,金稻在全世界率先發(fā)明出家用噴霧機(jī)K33,全部通過美容院銷售,新品一上市,月銷就達(dá)到了幾萬臺,為金稻進(jìn)入家用美容儀市場增加了信心。
經(jīng)過兩年的研發(fā)測試,2001年,金稻再次領(lǐng)先世界,又相繼研發(fā)出家用蒸臉器、家用超聲波鏟皮刀、家用導(dǎo)入導(dǎo)出儀、家用焗油機(jī)、家用電療儀等家用美容儀品類,引領(lǐng)了全世界的“家用美容儀”大浪潮。
金稻開始將家用美容儀向歐洲、美國、日本推廣,2007年,這套產(chǎn)品在日本大受歡迎,2009年金稻接到了有史以來最大的一個日本訂單,從此打開了日本市場,逐漸將把美容院搬回家的愿望變成了現(xiàn)實。
用熱愛點燃創(chuàng)新的靈感,不斷專注超越 金稻成立24年來,堅持用技術(shù)創(chuàng)新解決消費者痛點,在業(yè)界被稱為個人護(hù)理產(chǎn)品的“爆款制造機(jī)”,打造出”家用蒸臉器、家用超聲波、家用美容儀和直發(fā)梳”等多款網(wǎng)紅爆品。
金稻最初的工廠在珠海,從生產(chǎn)冷熱噴霧機(jī)、超聲波,金稻打開日本、歐洲市場,金稻一直深耕細(xì)作,不斷探索新的增長極。
作為同業(yè)標(biāo)桿,金稻的產(chǎn)品風(fēng)靡國內(nèi)外,儼然成為家用美容儀器行業(yè)的“國貨之光”。與此同時還擁有一流的團(tuán)隊和科研技術(shù)實力,集研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、品牌于一體,研發(fā)與銷售是金稻的兩大核心。據(jù)悉,金稻研發(fā)出12個大類產(chǎn)品,如直卷發(fā)類、臉器類、按摩類、潔面類、口腔護(hù)理類、保健類等;也打造了一支實力雄厚的銷售團(tuán)隊,他們深諳市場動態(tài),能夠為客戶提供最新的產(chǎn)品和技術(shù),以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
經(jīng)過多年發(fā)展,金稻成為直發(fā)器、美容儀等多個美容相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域的龍頭。當(dāng)然,金稻的領(lǐng)先地位,源于馬虹的熱愛與堅持不懈,她說“首先你得選擇一個死了都要愛的行業(yè)”,只有你熱愛它,才會有靈感,才會有無窮無盡的想法。將熱愛融入工作,發(fā)揮所長,根據(jù)自身對女性美容個護(hù)的需求,帶領(lǐng)團(tuán)隊不斷研發(fā)出家用美容儀,蒸臉器、鏟皮機(jī)、導(dǎo)入儀、焗油機(jī)等等,每一個產(chǎn)品都親自參與設(shè)計研發(fā)、用戶體驗、優(yōu)化改進(jìn),致力于讓金稻產(chǎn)品適用于每一位愛美女性。
談起這些年的經(jīng)歷,馬虹非常淡然,她笑稱,表面上看她選擇了一個前景無限的行業(yè),但站在24年前眼光來看,家用美容儀市場非常小眾,能夠從0做到行業(yè)領(lǐng)先,其實是經(jīng)歷了很多的陣痛。
在2003年股東們決定改行賣掉金稻廠,馬虹憑借著個人對行業(yè)發(fā)展的敏銳嗅覺,堅決反對,最終保留了美容儀器項目。2005到2009年,公司陷入了虧損的困境,股東們決定關(guān)閉公司,再找出路,保存賬上僅有所剩不多的現(xiàn)金流。而馬虹堅決反對,決定全面接手公司。
2013年國內(nèi)電商大潮興起,馬虹沒有止步,而是憑著熱愛發(fā)奮努力,直到成功逆襲。起初公司沒有多大的規(guī)模,她只是帶著幾個女生,在微商、電商創(chuàng)出一條路,在互聯(lián)網(wǎng)賽道上取得了驕人的成績,2014年,一款蒸臉器終于撬動美容儀市場,蒸臉儀日銷量超七萬臺,年銷量破千萬臺,成為美容個護(hù)行業(yè)的翹楚。2019年,金稻開創(chuàng)了直發(fā)梳品類,月銷量超100萬臺,線上銷售額每個月連續(xù)第一,如今,金稻已擁有超10億市場體量。
馬虹是一位極具行業(yè)前瞻視野的企業(yè)家,深諳明星名人帶動效應(yīng),在2014年至2023年間,金稻簽約一線明星楊冪八年,并在熱播劇中贊助植入,請網(wǎng)紅達(dá)人帶貨,短視頻內(nèi)容大量投入曝光,讓金稻品牌在更多年輕的消費群體中播種,從而帶動線上線下的銷售。
在2019年到2023年間,馬虹緊跟直播帶貨潮流,順勢而為,與頭部網(wǎng)紅李佳琦、羅永浩、辛巴等多次合作,讓其帶貨金稻產(chǎn)品,同時帶動全國的網(wǎng)紅達(dá)人,主動推薦金稻產(chǎn)品,最終使金稻產(chǎn)品成為內(nèi)地家喻戶曉的明星品牌。
洞察消費需求,推動產(chǎn)品創(chuàng)新 在美護(hù)行業(yè)進(jìn)入科技時代的今天,家用美容儀在朝著精準(zhǔn)、高效、安全、舒適、智能的趨勢發(fā)展,通過與功效護(hù)膚品的深度融合、IoT智能技術(shù)的廣泛應(yīng)用、醫(yī)美科技的家用化創(chuàng)新導(dǎo)入,催生出更多新型美容儀。
馬虹表示,金稻與時俱進(jìn),以用戶需求為導(dǎo)向,洞察現(xiàn)代人在家高效妝造的需求,依托強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊與先進(jìn)的制造管理體系,推動產(chǎn)品創(chuàng)新,在品質(zhì)、功能、安全性等進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的把控,滿足消費者對美容美發(fā)產(chǎn)品的高階需求,提高生活品質(zhì),助力每位愛美女性成就更好的自己。
為滿足用戶更快實現(xiàn)高效造型,并時刻保持最佳的狀態(tài),金稻推出全新黑科技直發(fā)梳,該產(chǎn)品于2019年一上市就為一款現(xiàn)象級爆款產(chǎn)品。憑借3分鐘直發(fā)不傷發(fā),一梳就直,操作簡單的特點受到廣大女性朋友的喜愛。目前,該產(chǎn)品已升級到第五代,金稻首款無線充電直發(fā)梳——金稻無線小紫梳于2023年7月在電商上架,產(chǎn)品一經(jīng)推出,就吸引了許多網(wǎng)紅達(dá)人及用戶體驗。截止目前,“金稻直發(fā)梳”在抖音播放量已超3.6億次。
金稻始終關(guān)注市場風(fēng)向標(biāo),不斷挖深挖用戶痛點,無線充電直發(fā)梳也是金稻的今年最新研發(fā)產(chǎn)品,通過升級專利梳齒,雙重養(yǎng)護(hù)護(hù)發(fā)黑科技、加入與無線充電更適配的PI加熱膜方式,達(dá)到領(lǐng)先同行的長續(xù)航水平。打破居家場景,給用戶帶來更便攜,高效的發(fā)型打理體驗。
馬虹分析,“美容家電是一個朝陽行業(yè),金稻堅持了十幾年才迎來了這個行業(yè)的爆發(fā),但并不是全品類,這是一個新奇特的行業(yè),90%的用戶都是以女性為主,所以產(chǎn)品需要不斷更新迭代適應(yīng)潮流,既要像小家電一樣有技術(shù),又像化妝品一樣時尚,所以純粹的家電企業(yè)進(jìn)入會水土不服,化妝品企業(yè)進(jìn)入又不懂技術(shù),只有持續(xù)深耕多年的企業(yè)才能找到方向,研發(fā)出源源不斷的新品?!?br /> 在馬虹看來,要想產(chǎn)品走出去,要做好產(chǎn)品戰(zhàn)略的布局,產(chǎn)品要做好減法,價值要做加法,要學(xué)習(xí)蘋果,戴森等企業(yè),把產(chǎn)品的價值做深,做到極致,一個產(chǎn)品就能影響到全世界。
24年砥礪前行,金稻初心不改,馬虹表示,金稻將會持續(xù)研發(fā)更多功能性強(qiáng),高效,便攜的美容美發(fā)產(chǎn)品,為全世界的用戶提供全方位的變美服務(wù),讓家用美容美發(fā)產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶,真正實現(xiàn)把美容院搬回家,足不出戶坐享移動美容院的專業(yè)護(hù)理,這是她的初心,也是她的雄心。