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普華永道:助力企業(yè)以“客戶為中心”的數字化轉型落地

2022-06-30 15:39 來源:中國企業(yè)網 次閱讀
 
普華永道:助力企業(yè)以“客戶為中心”的數字化轉型落地
  “十四五”規(guī)劃指出,要健全具有高度適應性、競爭力、普惠性的現代金融體系,有序推進金融創(chuàng)新,穩(wěn)妥發(fā)展金融科技,加快金融機構數字化轉型。中國數字金融飛速發(fā)展,傳統(tǒng)金融機構需借助互聯網、大數據、人工智能、云計算等技術提升交易效率、優(yōu)化用戶體驗,增強金融普惠性與精準性,服務經濟社會高質量發(fā)展。

  6月28日晚7點,普華永道思略特中國金融服務行業(yè)合伙人楊樺,普華永道中國數字化與科技咨詢服務合伙人李臨生,普華永道中國金融業(yè)管理咨詢服務合伙人朱曼麗,普華永道中國金融業(yè)管理咨詢服務合伙人張為峰分享“以客戶為中心”的數字化轉型的洞見,探討數字化時代的金融產品創(chuàng)新實踐與趨勢,提升數字化時代的渠道變革與客戶體驗,跨界經驗與案例。本次活動在普華永道視頻號,《中國企業(yè)報》中企視訊全程直播,更多信息及視頻回放,請登陸普華永道中國官網“轉型力共創(chuàng)會”欄目。



  無形的體驗,有形的影響

  體驗高于一切,從客戶的角度來說,好的體驗能讓客戶無形中感受到被傾聽、被看見和被重視。從企業(yè)的角度來說,提供好的體驗可以為企業(yè)帶來一系列深遠的影響。

  當下領先的金融機構都在踐行以客戶為中心的轉型,實現這一轉型的終極目標是為客戶提供最佳客戶體驗。朱曼麗表示,客戶體驗是試金石,能讓我們一葉知秋全面審視企業(yè)經營的方方面面,又是北極星,能夠指引前行。



  朱曼麗指出,聚焦客戶體驗,一方面要走進去看,通過抓經營來抓體驗,另一方面也要跳出來看,從數字化轉型的全局視角出發(fā)。打造以客戶為中心的最佳客戶體驗,就是要提升以客戶為中心的數字化客戶經營能力,構建數字化引領的客戶體驗新動能。

  金融機構如何提高營銷與客戶體驗,張為峰給出了普華永道三大獨門秘籍:數據可視化、智慧決策平臺、用戶體驗設計。數據可視化是為數據信息提供可視化顯示的技術服務,通過視覺元素的組合設計實現復雜業(yè)務信息的可視化映射,能有效提升信息傳遞效率和體驗;智慧決策平臺幫助金融機構打造零售業(yè)務的數字化、線上化管理模式,推動精準營銷,大幅提升業(yè)績;用戶體驗創(chuàng)新,賦能零售金融業(yè)務更自然、更靈活的沉浸體驗,科技賦能用戶體驗設計,探索APP交互體驗的創(chuàng)新趨勢。



  構建全域發(fā)展引擎,助力戰(zhàn)略轉型落地

  金融機構提升客戶經營在戰(zhàn)略和業(yè)務上要有哪些關鍵的舉措?楊樺總結了三個核心的關鍵點,首先體系化經營,從新客拓展到純客提升,需構建一個體系化的模式;其次是建立管戶制,強化對重點客群的經營管理;然后是重視相關機制體制的完善。同時,金融機構可考慮“內涵提升,外延開放”,來更深入地觸及各類場景、產業(yè)、生態(tài)中的客戶。



  目前,越來越多的企業(yè)借助數字化系統(tǒng)和更豐富的工具實現私域運營,為用戶提供更加精準、個性化的服務。李臨生表示,消費者運營呈新常態(tài),需通過全渠道打通幫助企業(yè)鋪設私域運營的底層地基,私域運營已成為消費品行業(yè)增長不可或缺的業(yè)務引擎。



  普華永道作為一家領先的客戶關系管理(CRM)和客戶體驗解決方案提供商,已被Gartner公司評定在CRM和客戶體驗實施服務的領導者象限??蛻絷P系管理和客戶體驗一直是企業(yè)客戶管理的關鍵。

  普華永道幫助企業(yè)完成“以客戶為中心”的戰(zhàn)略轉型,設計全新的客戶運營模式,實現CRM系統(tǒng)的實施落地。與全球知名CRM廠商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系,并且具備將套裝軟件與本地應用、互聯網應用等相結合的靈活擴展能力。
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