最近，國(guó)內(nèi)專門(mén)做校外托管品牌的晉級(jí)教育又搞事情了：推出的新品牌“中托盟”托管，正以每月幾百家的速度快速擴(kuò)張，所用的策略讓客戶無(wú)法抗拒，那就是——好而不貴。

　　先說(shuō)說(shuō)中托盟的好。作為晉級(jí)推出的新品牌，她可謂出身名門(mén)，自帶光環(huán)。她的前身是“中國(guó)托管教育聯(lián)盟”，一個(gè)學(xué)生托管行業(yè)的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，聚集了大量的托管行業(yè)從業(yè)者。取名“中托盟”托管，一看就是“中字頭”，具有權(quán)威性，并且成功獲得注冊(cè)商標(biāo)，名字上又先聲奪人。她的品牌形象設(shè)計(jì)一看就是出自專業(yè)機(jī)構(gòu)，是大寫(xiě)字母M的變形，同時(shí)也是孩子們喜歡的臉譜形象。從品質(zhì)上看，中托盟托管的定位非常精準(zhǔn)，特色鮮明——中托盟理念：讓孩子做有能力的人；中托盟特色：動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)心；中托盟學(xué)員口號(hào)：中托盟，一定能；中托盟廣告語(yǔ)：放學(xué)后到中托盟，心想事成；中托盟團(tuán)隊(duì)追求：做高能孩子的圓夢(mèng)人；中托盟托管課程：少兒手工實(shí)踐課，少兒科學(xué)小實(shí)驗(yàn)；中托盟育人目標(biāo)：動(dòng)手能力更強(qiáng)，思維能力更好，專注能力更細(xì)，學(xué)習(xí)能力更優(yōu)。

　　再說(shuō)說(shuō)中托盟的價(jià)位。俗話說(shuō)：定價(jià)定江山。中托盟的標(biāo)準(zhǔn)合作價(jià)是兩年8.8萬(wàn)元，這已經(jīng)是市面上很常見(jiàn)的價(jià)格了。在此基礎(chǔ)上，中托盟總部又推出特惠價(jià)，每個(gè)縣市區(qū)的首家中托盟合作校，竟然低至2萬(wàn)多元一家！這個(gè)費(fèi)用包含了品牌使用費(fèi)、線下投資人五天四晚校區(qū)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)費(fèi)、線上多達(dá)100多次的視頻培訓(xùn)課，還有手工實(shí)踐課、科學(xué)實(shí)驗(yàn)課兩個(gè)素質(zhì)教育課程項(xiàng)目，可以說(shuō)一價(jià)全含。

　　縱觀世面上的其它學(xué)生托管品牌，要么是大品牌、高價(jià)位，要么質(zhì)量低劣、價(jià)格低廉。中托盟托管為什么能做到好而不貴？

　　首先，中托盟是晉級(jí)旗下的新品牌，晉級(jí)推出這一品牌的目的在于幫助中小投資者進(jìn)入托管領(lǐng)域，讓學(xué)生托管行業(yè)在疫情后快速?gòu)?fù)蘇。疫情對(duì)于學(xué)生托管行業(yè)打擊很大，很多投資人缺少資金、缺乏信心，雖然知道學(xué)生托管是剛需，但是不敢做大投入，中托盟總部的加盟費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，大大降低了加入的門(mén)檻，更多人能夠很快做決定走進(jìn)來(lái)，這對(duì)于整個(gè)學(xué)生托管行業(yè)的良性發(fā)展有好處，也有助于晉級(jí)托管學(xué)堂這一晉級(jí)主打品牌的發(fā)展。

　　其次，晉級(jí)旗下還有晉級(jí)托管學(xué)堂和友媽幫兩大成熟品牌，加盟費(fèi)不菲，市場(chǎng)占有率高，所以中托盟托管并沒(méi)有承擔(dān)盈利的壓力。疫情中能夠屹立不倒的教育品牌不多了，學(xué)科培訓(xùn)品牌紛紛關(guān)門(mén)大吉，很多藝術(shù)特長(zhǎng)類教育品牌也陷入危機(jī)，晉級(jí)教育一直表現(xiàn)良好，源于團(tuán)隊(duì)、規(guī)模、影響力等多方面因素。此時(shí)晉級(jí)推出中托盟托管，更多地是為了增加品牌無(wú)形資產(chǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，而不是中托盟盈利，所以定價(jià)上就能做到一步到位。

　　再者，從中托盟總部提供給加盟校的服務(wù)來(lái)看，部分服務(wù)項(xiàng)目是從晉級(jí)托管學(xué)堂加盟校服務(wù)內(nèi)容中剝離出來(lái)的，成本已由晉級(jí)托管學(xué)堂品牌承擔(dān)，中托盟總部服務(wù)成本較低。提供給加盟校長(zhǎng)的線五天四晚品牌托管運(yùn)營(yíng)速成營(yíng)，對(duì)于專家云集、經(jīng)驗(yàn)豐富的晉級(jí)總部來(lái)說(shuō)，同樣是一件輕而易舉的事情。通過(guò)控制成本，中托盟總部能夠給到投資人心跳的合作價(jià)格。

　　最后，中托盟托管只有每個(gè)縣市區(qū)第一家給出了特惠價(jià)，而每個(gè)縣市區(qū)的第二家、第三家費(fèi)用依次遞增，從第四家及以后，就開(kāi)始執(zhí)行8.8萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)了。這是一種很高明的定價(jià)策略，通過(guò)開(kāi)始的低價(jià)搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大品牌影響力，靠后面的客戶盈利，是相信“星星之火、可以燎原”。

　　這是一個(gè)薅羊毛的時(shí)代。中托盟托管好而不貴、一步到位，給了有志于投身教育的投資人，一個(gè)薅羊毛的機(jī)會(huì)，一個(gè)低成本進(jìn)入晉級(jí)大家庭的絕好商機(jī)。這背后，體現(xiàn)的是背靠大樹(shù)好乘涼，是晉級(jí)作為托管巨頭的戰(zhàn)略考量。